《保险营销开展月度主管收入辅导辅导内容流程及运作要领时间点》由会员分享,可在线阅读,更多相关《保险营销开展月度主管收入辅导辅导内容流程及运作要领时间点(3页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、天马行空官方博客:http:/ ;QQ:1318241189开展月度主管收入辅导(一)辅导内容1、团队分析与目标设定:月初展现上月各主管基本法的津贴收入和相关绩效指标,设定本月目标,落实追踪责任人,制定相应的追踪和辅导方法; 2、过程管控与追踪辅导:进行目标追踪和辅导;月中进行目标达成过程分析,重新进行目标强化与追踪落实,对还未达标的人员进行分析,并制定下阶段相应的辅助追踪方法。3、总结分析与留底备案:月末对全月结果进行经验总结和客观分析,对其中的追踪过程纪录和追踪成果留存备案,以便为下月进行目标设定提供依据。第一项和第三项内容有承上启下的关联,可结合在一次月度分析会议当中进行。(二)辅导流程
2、及运作要领(一)时间点:月初(13 号)1、月初会议(形成分析第一表)2、数据分析3、目标设定4、追踪(二)时间点:月中(15 号)1、数据更新、过程追踪、日常辅导组训和各级主管对其直管的属员进行日常辅导,通过检查行事历、工作日志和业绩统计表,落实属员的工作完成情况,活动量和业绩表现,找出需要辅导的属员。组训要与主管沟通,对于没有及时完成即定工作目标、活动量不足和业绩表现不佳的属员进行辅导。组训或管理人员依照月度主管收入分析表,每天更新分析的基础数据,辅导表等内容,即组训练每天把进单伙伴的 FYC 登记在表格上,通过表格的 FYC 自动计算,把达成 1Q 或 1.2Q 目标的人员从目标设定表中
3、删除,注意时时更新,及时关注主管团队的业绩变化。2、过程分析与目标明确在月中对所有的主管进行一对一的沟通,对团队的情况进行分析,分析 1Q 人力的情况,以及未达成目标的原因,存在的问题。按照月中的达成情况对原设定的目标进行评估后作重新的设定,再次落实目标的追踪责任人。透过半月追踪结果,分析部分人员未达成之原因,制定追踪方法,再次落实追踪责任。制作过程追踪表(第二表)。(三)时间点:月末1、追踪在此过程中,组训继续做好后续动作,把团队中每日进单的伙伴登记到数据表格当中,在月末就形成了一张完整的团队数据表(第三表)。2、会议召开这次制度经营分析会开于月末(或下月初),也可以是在在竞赛结束之后进行。
4、参会的人员是团队的所有主管,主要目的是对团队的上月开展制度经营的整体情况进行分析,分析本月份的有效人力达成情况,增员情况,对未达成 1Q 和 1.2Q 目标的原因进行了解,总结整个实施过程的成功经验,特别是成功追踪的方法,总结本月制度经营开展的亮点和不足,不断的修改形成一套系统的方法。便于对下月的追踪提供参考。3、留底备案要对本月(或上月)制度经营实施的过程追踪表和成果表留底备案,把主管在追踪那些未达 Q 人员的前后状态和结果,特别是追踪的方法作详细的记录,这样能对后续的工作形成很好的经验纪录,为月初的目标设定提供依据和借鉴。在上述流程分析后,又开始新一轮的制度经营分析会,根据本月的数据分析表作下月目标设定。备注:整个辅导过程形成三张表,简称“辅导三表”。