《保险营销开展月度主管收入辅导辅导内容流程及运作要领时间点》由会员分享，可在线阅读，更多相关《保险营销开展月度主管收入辅导辅导内容流程及运作要领时间点（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、天马行空官方博客：http:/ ;QQ:1318241189开展月度主管收入辅导（一）辅导内容1、团队分析与目标设定：月初展现上月各主管基本法的津贴收入和相关绩效指标，设定本月目标，落实追踪责任人，制定相应的追踪和辅导方法； 2、过程管控与追踪辅导：进行目标追踪和辅导；月中进行目标达成过程分析，重新进行目标强化与追踪落实，对还未达标的人员进行分析，并制定下阶段相应的辅助追踪方法。3、总结分析与留底备案：月末对全月结果进行经验总结和客观分析，对其中的追踪过程纪录和追踪成果留存备案，以便为下月进行目标设定提供依据。第一项和第三项内容有承上启下的关联，可结合在一次月度分析会议当中进行。（二）辅导流程
2、及运作要领（一）时间点：月初（13 号）1、月初会议（形成分析第一表）2、数据分析3、目标设定4、追踪（二）时间点：月中（15 号）1、数据更新、过程追踪、日常辅导组训和各级主管对其直管的属员进行日常辅导，通过检查行事历、工作日志和业绩统计表，落实属员的工作完成情况，活动量和业绩表现，找出需要辅导的属员。组训要与主管沟通，对于没有及时完成即定工作目标、活动量不足和业绩表现不佳的属员进行辅导。组训或管理人员依照月度主管收入分析表，每天更新分析的基础数据，辅导表等内容，即组训练每天把进单伙伴的 FYC 登记在表格上，通过表格的 FYC 自动计算，把达成 1Q 或 1.2Q 目标的人员从目标设定表中
3、删除，注意时时更新，及时关注主管团队的业绩变化。2、过程分析与目标明确在月中对所有的主管进行一对一的沟通，对团队的情况进行分析，分析 1Q 人力的情况，以及未达成目标的原因，存在的问题。按照月中的达成情况对原设定的目标进行评估后作重新的设定，再次落实目标的追踪责任人。透过半月追踪结果，分析部分人员未达成之原因，制定追踪方法，再次落实追踪责任。制作过程追踪表（第二表）。（三）时间点：月末1、追踪在此过程中，组训继续做好后续动作，把团队中每日进单的伙伴登记到数据表格当中，在月末就形成了一张完整的团队数据表（第三表）。2、会议召开这次制度经营分析会开于月末（或下月初），也可以是在在竞赛结束之后进行。
4、参会的人员是团队的所有主管，主要目的是对团队的上月开展制度经营的整体情况进行分析，分析本月份的有效人力达成情况，增员情况，对未达成 1Q 和 1.2Q 目标的原因进行了解，总结整个实施过程的成功经验，特别是成功追踪的方法，总结本月制度经营开展的亮点和不足，不断的修改形成一套系统的方法。便于对下月的追踪提供参考。3、留底备案要对本月（或上月）制度经营实施的过程追踪表和成果表留底备案，把主管在追踪那些未达 Q 人员的前后状态和结果，特别是追踪的方法作详细的记录，这样能对后续的工作形成很好的经验纪录，为月初的目标设定提供依据和借鉴。在上述流程分析后，又开始新一轮的制度经营分析会，根据本月的数据分析表作下月目标设定。备注：整个辅导过程形成三张表，简称“辅导三表”。
