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1、天马行空官方博客：http:/ ;QQ:1318241189木器营销系统薪酬考核方案（草案）为进一步激励营销人员的工作热情，理顺营销系统内各层面工作人员的薪酬构成、标准及各种费用标准或额度，根据木器销售的特性，结合我公司的实际情况，特制订此方案。一、木器销售部经理的工资标准和考核方案1、木器销售部经理的工资标准：1.1 工资构成：基本工资岗位工资其它补助1.1.1 基本工资 1500 元/月，按出勤计算，即每日 50 元。1.1.2 岗位工资：1000 元/月，公司将岗位工资定为考核工资，其中业务指标考核工资为 600 元/月，管理考核工资为 400 元/月。月出勤不满 15 日无考核工资。2
2、5 日以下按考核工 资标准的 50发放。1.1.3 工龄补助：按鑫华新公司要求执行。1.1.4 驻京补助：按每日 20 元/日标准（北京物价补贴、异地岗位补助及餐费补助） 。1.1.5 交通补助：每月交通补助 200 元以下限额凭票按公司制度报销1.1.5 通信补助：按每月 800 元以下限额报销费用。1.1.6 出差补助：1.1.6.1 北京、高碑店以外地区因公出差，按每日 50 元标准（含住补、餐补） 。1.1.6.2 在北京、高碑店工作地区因公往来的，其产生的差旅费按实际发生费用报销。1.1.7 提成：按所管辖业务范围当月实际回款 0.2%提成2、木器销售部考核办法及标准（2004 年下
3、半年，考核时限按公司考核规定执行）：2.1 业务指标考核(600 元/月)2.1.1 业务指标(2004 年 8 月-12 月)：公司设定指标为订单金额 25 万元/月，随业务员增加、门点、展厅增加公司相应增加业务指标2.1.1.1 当月完成指标100%，发放 100%的考核工资，2.1.1.2 当月完成指标90%，按实际比率发放考核工资2.1.1.3 当月完成指标90%60%，发放 50%的考核工资2.1.1.4 当月完成指标60%，不予发放考核工资2.1.1.5 年终累计全部完成业务指标，补发所扣月份考核工资2.2 管理考核(400 元/月)2.2.1 市场调研：每月根据各地市场运作情况、
4、调研情况（其它企业、替代产品等） 、门店销售情况出具一份综合木器行业市场调研报告，交至有关部门有领导。无报 告，扣 20 分，报告不符合要求，扣分2.2.2、销售回款按公司规定达到 100%， ，每月 业务回款每降低一个百分点，扣分；每增加一 个百分点，奖分。2.2.3 部门管理工作：由于企业时间较短，管理上还存在诸多漏洞，所以下半年在开拓市场的同时还有一 项重要的任务就上内部理顺。2.2.3.1、在八月份要完成对公司各店面的整合、人员的调整，使各个店面能够真正动作起来，达到设立店面的目的。八月份未完成，扣分。2.2.3.2、出台店面的专业管理制度（规定） ，对店面经理、营业员在素质上、形象上
5、严格 要求、要求店面环境与公司要求相符合，公司将不定期进行抽查，每出现一次不合格，扣分。2.3.3.3、在九月份要求完成对公司工程销售人员、安装人员的调整。在九月份未完成，扣分。2.3.3.4、加强对安装服务人员的技能、服务考核，每出现一次客户投诉（指向公司进行投诉） ，扣分。2.2.4 安全工作：2.2.4.1、出现较大安全事故，将免本月考核工资。2.2.4.2、一般安全事故，每次扣分。2.2.4.3、较小安全事故，每次扣分。2.2.5、培训工作：2.2.5.1、严格按公司要求参加、开展培训工作。无故不参加公司组织培训，每次扣1分。没有按公司培训计划要求开展培训，每项扣分。2.2.5.2、按
6、时向人力资源部交月度培训重点及培训计划，无培训重点及培训计划，每次扣分。对于部门培训计划，公司将不定期进行抽查，无故没有按培训计划进行培训，每项次扣分。培训材料、记录不全面，每项次扣分。二、销售区域经理的薪酬构成标准1.1 工资构成：基本工资岗位工资+提成+补助1.1.1 基本工资标准为：700 元，基本工资指出勤工资。1.1.2 岗位工资：500 元/月，公司将岗位工资定为考核工资，其中业务指标考核工资为 300 元/月，管理考核工资为 200 元/月。月出勤不满 15 日无考核工资。25 日以下发放 50%的考核工资1.1.3 工龄补助：按鑫华新公司要求执行。1.1.4 驻京补助：按每日
7、20 元/日标准（北京物价补贴、异地岗位补助及餐费补助） 。(河北区域经理无此项补助)1.1.5 交通补助：每月交通补助 150 元限额凭票按公司规定报销(河北区域经理无此项补助)1.1.5 通信补助：按每月 300 元以下限额报销费用。1.1.6 出差补助：1.1.6.1 北京、高碑店以外地区因公出差，按每日 50 元标准（含住补、餐补） 。1.1.6.2 在北京、高碑店工作地区因公往来的，其产生的差旅费按实际发生费用报销。2、考核办法及标准（2004 年下半年，考核时限按公司考核规定执行）：2.1 业务指标考核(300 元/月)2.1.1 业务指标(2004 年 8 月-12 月)：公司设
8、定指标北京区域为订单金额 15 万元/月，河北区域为 10 万元/月，随业务员增加、门点、展厅增加公司相应增加业务指标2.1.1.1 当月完成指标100%，发放 100%的考核工资，2.1.1.2 当月完成指标90%，按实际比率发放考核工资2.1.1.3 当月完成指标90%60%，发放 50%的考核工资2.1.1.4 当月完成指标60%，不予发放考核工资2.1.1.5 年终累计全部完成业务指标，补发所扣月份考核工资2.1.1.6 连续 3 个月完不成规定指标，公司将考虑降工资、调离或辞退处理2.2 管理考核(200 元/月)2.2.1 市场调研：每月根据各地市场运作情况、调研情况（其它企业、替
9、代产品等） 、门店销售情况出具一份综合木器行业市场调研报告，交至有关部门有领导。无报 告，扣 20 分，报告不符合要求，扣分。2.2.2、销售回款按公司规定达到 100%， ，每月 业务回款每降低一个百分点，扣分；每增加一 个百分点，奖分。2.2.3 部门管理工作：2.2.3.1、在八月份要完成对公司各店面的整合、人员的调整，使各个店面能够真正动作起来，达到设立店面的目的。八月份未完成，扣分。2.2.3.2、根据公司专业管理制度（规定） ，对销售经理、营业员在素质上、形象上严格 要求、要求店面环境与公司要求相符合，公司将不定期进行抽查，每出现一次不合格，扣分。2.3.3.3、加强对销售及营业人
10、员的服务考核，每出现一次客户投诉（指向公司进行投诉） ，扣分。2.2.4 安全工作：2.2.4.1、出现较大安全事故，将免本月考核工资。2.2.4.2、一般安全事故，每次扣分。2.2.4.3、较小安全事故，每次扣分。2.2.5、培训工作：2.2.5.1、严格按公司要求参加、开展培训工作。无故不参加公司组织培训，每次扣1分。没有按公司培训计划要求开展培训，每项扣分。2.2.5.2、按时向人力资源部交月度培训重点及培训计划，无培训重点及培训计划，每次扣分。对于部门培训计划，公司将不定期进行抽查，无故没有按培训计划进行培训，每项次扣分。培训材料、记录不全面，每项次扣分。3、业务员：1.1 工资构成：
11、基本工资岗位工资+提成+补助1.1.1 基本工资标准为：400 元，基本工资指出勤工资。1.1.2 岗位工资：200 元/月，1.1.3 工龄补助：按鑫华新公司要求执行。1.1.4 驻京补助：按每日 20 元/日标准（北京物价补贴、异地岗位补助及餐费补助） 。(河北区域业务员无此项补助)1.1.5 交通补助：每月交通补助 100 元限额凭票按公司规定报销(河北区域业务员无此项)1.1.5 通信补助：按每月 200 元限额报销费用。1.1.6 特殊补助：北京区域业务员公司特殊补助 200 元/月，其所有的出差补助，公司不再另外给予报销(含本条中的1.1.6.1 和 1.1.6.2)1.1.6 出
12、差补助(仅限为河北区域业务员)：1.1.6.1 北京、高碑店以外地区因公出差，按每日 40 元标准（含住补、餐补） 。1.1.6.2 在北京、高碑店工作地区因公往来的，其产生的差旅费按实际发生费用报销。1.1.7 提成：附后2、考核办法及标准（2004 年下半年，考核时限按公司考核规定执行）：除交通补助、通信补助以外，基本工资、岗位工资、驻京补助、特殊补助均为考核工资2.1 业务指标考核2.1.1 业务指标(2004 年 8 月-12 月)：公司设定指标北京区域为订单金额 1 万元/月，河北区域为 0.8 万元/月2.1.1.1 当月完成指标100%，发放 100%的考核工资，2.1.1.2
13、当月完成指标90%，按实际比率发放考核工资2.1.1.3 当月完成指标90%70%，发放 70%的考核工资2.1.1.4 当月完成指标70%，公司只予以发放基本工资2.1.1.5 年终累计全部完成业务指标，补发所扣月份考核工资2.1.1.6 连续 3 个月完不成业绩指标，公司不予发放工资视个人表现给予辞退或调离处理2.1.1.7 业务员试用期为 3 个月，第一个月公司无业绩要求，第 2、3个月每月业绩是正式员工指标的 50%5、营业员：5.1 工资构成：基本工资岗位工资+补助+提成5.1.1 基本工资标准为：350 元/月 ，基本工资指出勤工资。5.1.2 岗位工资标准位：100 元/月，公司
14、将岗位工资定为考核工资5.1.3 驻京补助：10 元/日，河北区域营业员无此补助5.1.4 交通补助：北京地区营业员公司每月给予 50 元，限额凭票按公司规定报销5.1.5 业绩提成工资，提成的标准的计算(附后).5.2 营业员考核：5.1.1 根据公司的管理制度，凡出现一次违规，扣 10 分三、提成计算方法：提成随当月工资一起兑现1、销售部经理提成办法：按当月所管理的销售部的实际回款的 0.2%提成2、区域经理提成办法:.1.1 当月未完成预定的销售指标,按所管理店的销售回款额的 0.2%提成.1.2 当月完成预定的销售指标，按所管理店的销售回款额的 0.5%提成.1.3 超额当月预定的销售
15、指标,超出部分按所管理店的销售回款额的0.8%提成.3、店面营业员提成工资2.1 店面营业员按合同回款总额提取,由该店所有店员根据当月考核给予发放2.1.1 北京地区：价格在九折以上(含)提 2%，在九折以下提 1%2.1.2 河北地区：价格在八五折以上(含)提 2%，在八五折以下提 1%4、业务员提成工资3.1 按合同回款总值的 2%提取3.1.1 北京地区：价格在九折以上(含)提 2%，在九折以下提 1%3.1.2 河北地区：价格在八五折以上(含)提 2%，在八五折以下提 1%四、木器安装人员的工资标准1、木器安装经理的工资标准：1.1 工资构成：基本工资（日工资）+岗位工资+其它补助构成
16、1.1.1 基本工资为：800 元/月（26.67 元/日）1.1.2 岗位工资为：300 元/月，公司将岗位工资视为考核工资1.1.3 车补：如安装经理兼任司机，则每月车补为 100 元。1.1.4 通信补助：额度为：100 元，包含手机通信费用、公用电话费、卡费、邮政费 用，按实际发生费用限额报销。1.1.5 差旅补助：外出安装餐补 10 元/天，按鑫华新公司相关规定执行。2、木器安装经理的考核办法（标准分为 200 分，考核周期为月度） ；2.1 严格按照弘景公司的相关出库手续要求办理货物出库、出厂手续，每出现一次违 规，扣罚 10 分。2.2 要确保货物运输安全，包装完好，合理码放。每出现一次失误，扣罚 10 分。2.3 与客户约定的时间要求及时到达，如有特殊情况不能按时到达，应及时通知客 户，说明原因。不能按时到达并没有与客户作好沟通工作，每出现一次扣 20 分。2.
