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1、天马行空官方博客：http:/ ;QQ:1318241189临沂文化艺术用品城新招商策略方案临沂文化艺术用品城新招商策略方案一、新招商政策（一）（一） 、新政策：、新政策：1、每个铺位交纳保证金一万元，便可进驻市场免租经营，免租期限一年，作为试营业，一年试营业期限内业主不得空铺；试营业结束后业主可自由选择是否签订租赁合同，若不继续在本市场经营，我方将原额返还保证金；若继续在此经营，则按我方规定签订协议。2、对于已经按原招商政策交钱的老客户，依据已经租赁铺位数目情况提出以下三种解决措施：补偿铺位；根据业主已缴纳款项数额，按新政策执行余款换算为铺位，给予 1补偿；（不为整数的按整数换算）续签租赁合
2、同时间补偿，根据业主已缴纳款项数额，按新政策执行余款换算 2为租赁月份，给予补偿，租价以该客户预定时为准；（不为整数的按整数换算）若客户想转换成按新政策执行，我方对于款项实行多退少补政策。 3（二）（二） 、其他：、其他：招商员、案场经理、项目经理、开发商四个级别各掌握一定的优惠折扣，前三者优惠政策控制依次为 98 折、95 折、9 折，开发商具体掌控幅度自定，最好不要低于 8 折。二、招商渠道拓展：（一）（一） 、坚决落实和执行原招商渠道策划方案；、坚决落实和执行原招商渠道策划方案；（二）（二） 、细化执行直邮渠道，包括电话传真、信件邮寄、电子邮件三种方式。、细化执行直邮渠道，包括电话传真、
3、信件邮寄、电子邮件三种方式。具体方案如下：1、电话传真：这是效果最好的招商方式，因此应针对重点客户。传真内容选择招商简章和邀请函，传真对象主要是山东省范围内文化和艺术商品的各生产厂家，山东省市一级、二级代理商；在全国范围内，对象可涉及少数具有大型生产规模的同类商品重点厂家，传真份数在 1000 份以上；2、信件邮寄：这是效果次之的招商方式。邮寄对象主要针对全国范围文化和艺术商品较大规模生产厂家、全省大小同类商品的生产厂家、省市地二级代理商及二级以下具有一定规模的代理经销商； 信件内容主要是我方制作的项目招商简章和邀请函；印刷数量建议简章和邀请函各 3000 份以上，两者采用捆绑式邮寄方式；3、
4、电子邮寄：这是效果最小的方式，同时也是成本最低廉的招商方式。通过网络 e-mail形式进行邮寄（用文本形式邮寄，不用附件形式邮寄，以避免电脑病毒） ，邮寄的份数越多越好，在全国范围内，按照省份不同，邮寄总数建议在 20000 份以上；邮寄对象很广泛，首先针对全国范围内各文化艺术商品生产商家、省市一级、二级及二级以下代理商，其次是所有可查到的同类商品的大小经销商和代理商；4、本次招商渠道的拓展必须坚决落实执行，信息来源由案场主要负责收集、执行，策划部人员积极协助。三、广告策略临沂文化艺术用品城近期广告计划及文案设计如下：（一）（一） 、报纸平面广告计划、报纸平面广告计划平面媒体广告主要选择沂蒙生
5、活报 ，一月内连续两次半版硬广告，并在齐鲁晚报做一次半版硬广告，计划如下：发布时间发布时间媒体及广告规格媒体及广告规格广告主题广告主题基本内容基本内容4 月 11 日（周一）沂蒙生活报封底半版彩色硬广告机会一生一次财富一次一生临沂文化艺术用品城首年零房租计划震撼发布4 月 21 日（周四）齐鲁晚报全省版半版彩色硬广告赚钱不用本钱机会就在眼前临沂文化艺术用品城首年零房租计划震撼启动4 月 26 日（周二）沂蒙生活报封底半版彩色硬广告赚钱不用本钱机会就在眼前临沂文化艺术用品城首年零房租计划震撼启动基本文案内容如下：临沂唯一的专业文化艺术用品城打造临沂商业物流市场新基地机会一生一次，财富一次一生！
6、0 租价，源于我们的实力！免租经营一年，真正的 0 投入高回报！临沂唯一的文化艺术用品城今天，政府的唯一审批给予我们商机；未来，我们搭建的文化平台助您事业更加辉煌！省城权威团队全程市场运作专业化定位，填充了临沂行业市场空白，带来了创造新财富的契机；专业化规划，环境优美，化区专业，内部通透宽敞，拥有现代气息的市场交易空间；专业化配套，大型停车场、客货梯、消防喷淋系统，供水、供电、通讯一应俱全，具现代风格的各类专业化交易区；专业化运作，定期举办门类齐全的促销活动，举行和参加国际文化和艺术用品订货会、博览会，全面化服务于客户，统一化运作和科学化管理，真正让世界拥抱临沂。省内外实力商家抢先定位商城立足
7、临沂，辐射鲁东南，面向国内，着眼国际市场，建成国内文化和艺术精品的北方现代集散地。有钱人的眼光省钱就是赚钱！0 租价，财富机会不容错过！（二）（二） 、户外广告计划、户外广告计划主要包括派发单页与户外广告牌。1、单页制作 10000 份，4 月 15 日前设计印刷完成，自 4 月 18 日开始派发。正面主题：机会一生一次 财富一次一生 临沂文化艺术用品城首年零房租计划震撼启动反面主题：拥有这里一间铺 就是垄断了临沂文化市场2、户外广告牌：河东区、罗庄区、义堂、七路各一块，八路桥两块，蒙山大道灯箱广告一个，在解放路与七路交汇处设立广告牌，内容更换为新招商政策和新形象，4 月 12 日前设计完成，
8、4 月中下旬更换完成。基本主题为：（1）机会一生一次，财富一次一生12 万平米文化艺术用品专业市场全国招商；（2）首年不交租金 赚钱不用本钱临沂文化艺术用品城首年零房租计划震撼启动。3、条幅广告：在楼体外立面悬挂巨幅，售楼中心外墙挂条幅。（三）（三） 、必备要素、必备要素招商范围：旅游用品、文房四宝、健身器材、工艺品、古玩字画、古装道具、剪纸、奇石、雕塑、根雕、音乐器材、花鸟虫鱼、音像书店等。招商电话：05398373456 8371567市场位置：临沂七路（现琅琊王路）与水安路（现顺和街）路口开发商：张王庄山东永兴集团全程策划：济南世纪阳光（）（四）（四） 、其他媒体、其他媒体1、车载电视广
9、告更换为新政策新形象内容，具体协商后再定计划。2、由于电台广告效果十分有限，虽投入少，暂不推荐使用此类媒体。（五）注：以上内容涉及费用均由开发商洽谈并交付。五）注：以上内容涉及费用均由开发商洽谈并交付。四、工作计划流程表实施地点：临沂张王庄案场具体任务划分确认：工作项目工作项目工作内容工作内容工作时间工作时间负责部门负责部门负责人负责人新政策现场公布在招商大厅张贴活动介绍4.11 前开发商、案场吕丽娜新政策统一说辞全方面考虑，统一说辞4.11 前案场吕丽娜新政策电话追访电话通知以往咨询客户新政策，实施追访4.8 起案场吕丽娜4 月 11 日报纸广告广告时间定版4.8 前开发商、案场吕丽娜广告创
10、意设计4.8 前设计部、策划部焉苏菡付林广告确认定稿4.8 前开发商广告时间定版4.12 前开发商、案场吕丽娜广告创意设计4.14 前设计部、策划部焉苏菡 付林4 月 18 日报纸广告广告确认定稿4.15 前开发商广告创意设计4.12 前设计部、策划部焉苏菡 付林广告确认定稿4.13 前开发商户外广告广告安装发布4.20 前开发商文字创意设计4.11 前策划部付林文字确认定稿4.12 前开发商条幅广告（外立面） 条幅制作安装4.15 前开发商客户信息搜集4.11 起案场吕丽娜招商邀请函拟写4.12 前策划部付林招商邀请函确认和复印4.15 前开发商、案场吕丽娜邮寄、电邮、传真4.15 起开发商、案场吕丽娜直销广告反馈信息收集4.15 起案场吕丽娜整理分析4.15 起案场吕丽娜 投寄结果 制定下一步销售策略5.10 起案场吕丽娜注：以上内容涉及费用均由开发商洽谈并交付。济南世纪阳光物业策划公司济南世纪阳光物业策划公司2005.04.072005.04.07
