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1、一、 超市 POP 设计种类（1）根据使用目的分类为了“展示”所作的广告。为了“说明”所作的广告。为了“引起注意”所作的广告。为了“提高销售效率”所作的广告。为了“宣传”所作的广告。为了“教育消费者”所作的广告。（2）根据广告期间分类长期间的广告。短期间广告。（3）根据广告的场所分类橱窗的广告。天花板上的广告。放在地上的广告。柜台上的广告。放在陈列柜上的广告。墙壁上的广告。其他的广告。（4）一般的种类各种招牌。霓虹灯、日光灯。小册子。装饰棚架的框子。烟灰缸、火柴。旗子等。海报、宣传单。陈列器具。商品的模型。商品的样子。包装材料。门口的垫子。2006-4-24 6:11:53 举报帖子 8888
2、88等级：论坛游民 文章：15 积分：27 门派：无门无派 注册：2006 年 4 月 24 日 第 2 楼二、超市 POP 设计管理 POP（POINT OF PURCHASE ADVERTISING）广告，在经销商的店面或店内，以消费者为对象所作的广告。由于厂家是经过经销间接地与消费者联络，为了弥补这项弱点应加强 POP 广告。POP 广告大多是厂家提供给经销商的广告，也有经销商自己做的广告。（1）在销售通路中扮演的角色厂家的 POP 广告能使经销商的销售工作活泼化。要使 POP 以外的广告及经销商的销售活动产生效果。让专卖店推销我们公司的商品。能促使顾客产生冲动性的购买。能成为教育消费者
3、的手段。也可当作教育经销商的手段。（2）POP 本身所扮演的角色容易引起顾客的注意。使经销商易于说明商品。介绍新产品。说明商品的使用方法。强调商品的特色。能促进销售额。可作为经销商的装饰。提供因联想而引起的愉快印象。完成宣传、广告的任务。2006-4-24 22:02:59 举报帖子 888888等级：论坛游民 文章：15 积分：27 门派：无门无派 注册：2006 年 4 月 24 日 第 3 楼三、超市管理-POP 摆设要点 A、主通道堆头要求统一悬挂大张的 POP（800mm*550mm），底边高度以 1.7 米为宜，每张只能书写一个品种，双面书写，且价格大小须占 POP 纸张的 2/3
4、；B、其它堆头悬挂小张 POP（460mm*350mm）或放置三角 POP（300mm*180mm），悬挂 POP 顶端高度以 1.8 米为宜；C、货架商品标价用 90mm*38mm 标价签；特价采用 145mm*118mm 黄色特价牌；D、端头架专用 POP（825mm*390mm）高度离架顶 30 公分为宜；E、场外 POP 规范：门口不锈钢站牌用 1070mm*760mm 黄色底大海报纸或黄底海报纸。F、POP 的摆放避免挡住商品，以免影响商品销售。G、告知性 POP 要张贴在正门左、右侧的玻璃门，墙或宣传栏上。2006-4-24 22:03:31 举报帖子 888888等级：论坛游民
5、文章：15 积分：27 门派：无门无派 注册：2006 年 4 月 24 日 第 4 楼四、有关 POP 的制作和现状以及成本分析 一、POP 的制作方式POP（Point of Pochease）是零售终端最常见的促销广告，对于零售企业来说，制作精美、表现力丰富的POP 可以极大地美化卖场环境、促进客户的购买欲望，是卖场销售的重要组成部分。传统的 POP 一般都是采用手工绘制，也就是我们所说的手绘式 POP 广告，这种采用麦克笔手工来标志商品的方式，最早应用于 60 年代的日本超级市场，随后迅速传向其他国家，成为最基本的 POP 制作方式。在欧美零售业发达的国家，POP 由专业软件设计完成，
6、通过专业打印设备进行批量输出，这种方式制作的 POP，我们称为机制 POP,机制 POP 广告清晰美观、格式统一，充分发挥了 POP“最佳销售员”的效用。例如，北京“宜家家居”采用了一套的 POP 广告体系，这些整齐划一、创意清新的 POP 向消费者传递着商品信息，极大的促进了销售。近年来，由于彩色桌面输出设备、耗材的大幅降价，排版系统的桌面化、数据库排版技术的逐渐成熟，使得机制 POP 的应用开始普及，成为超市等零售企业 POP 的主要制作方式，可以说，应该换一种方式制作 POP 了！POP 制作系统的应用软件主要有：POP 模版排版软件、POP 批量打印软件、POP 促销商品数据库管理系统
7、。POP 制作系统的硬件包括：普通 PC 机、大幅面彩色打印机（A1、A2）、或 A3、A4 幅面彩色激光打印机。POP 制作系统的运作方式可以是单机形式、也可以是网络形式。二、我国卖场 POP 的现状目前，我国零售企业的 POP 许多都是通过由美术人员手绘完成的，手绘 POP 效率低、形式简单单调、成本居高不下、缺乏对顾客的吸引力；，这些简陋粗劣的 POP 与商品陈列、店面环境不协调，对商品销售带来极大的负面效果。资料表明，欧美零售门店的销售型 POP 广告用量平均为 130 张/百平方米，每张 POP 广告平均悬挂时间为 3 天。而国内零售门店平均 POP 使用量为 15 张/百平方米，每
8、张 POP 广告平均悬挂时间为 15 天。我国 POP 最主要的问题是：POP 应用中一个极端是过度追求 POP 的维美性：我国商业企业中从事广告的人员中，有相当一部分人是从搞美术工艺中转过来，因此在制作 POP 广告时往往会追求纯艺术化的美，这时必须要求促销人员树立起 POP 就是传达促销信息和实现商品销售。不要总是强调“手绘 POP”的艺术性。另一个 POP 应用极端是 POP 的粗制滥造，这种情况在连锁超市常见，这些 POP 由店铺的营业员或兼职美工来操作，所以一般都较为粗糙，不太讲究质量，也很随意，文字胡乱涂写，严重影响了卖场的形象。色彩过度使用：我们经常可以见到许多商店的 POP 格
9、式过于随意、色彩过多，严重影响了 POP 的本意。装饰性不要太强：POP 是一种“淡化艺术的艺术”，所以装饰性不要太强，以免削弱消费者对 POP内容的认知。文字过多：在制作广告宣传文字时，要注意应选用简短、有力的文句来表现，在字数上以 15 至 30字为宜，不要过多堆砌文字。三、手绘、机制 POP 的比较在成熟的 POP 使用中，手绘形式和机制形式 POP 事实上是并存的、这些 POP 各自具有自己的特点：1、手绘 POP 的特点：手绘 POP 广告是超市 POP 广告的一种，它不需花费太多制作经费，不需精美的印刷加工，只需少许创意和一些简单的书写工具，就可以随手绘写出漂亮的 POP 广告。其
10、特点是可以迅速提供商品情报，与顾客沟通情感。适用于 POP 总体用量不大的大型商城、专卖店、服饰店等业态。但是手绘 POP 的缺点也是明显的，书写效率低，格式难于统一、尤其不适用于下属店铺多、POP 用量大、更换批次多的连锁超市等企业，手绘 POP 的主要缺点是：需要专职美工，手工制作 POP 人力成本高；印刷 POP 纸张成本高、 版面不够规范，手工书写不够工整，影响卖场形象；手工制作周期过长，短时间内无法进行大批量 POP 制作；手工表现方式缺乏直观、可以突出产品特点的表现方式（如图片、图形）；2、机制 POP 的特点：机制 POP 具有的优势是 POP 规范统一、形式简捷、表现形式丰富，
11、视觉冲击力大，输出效率高，综合成本低，特别适合店铺 POP 用量大、下属店铺数量多、经常组织促销活动的连锁企业，是今后 POP 应用的主流，缺点是目前单张 POP 成本偏高、亲和力差。机制 POP 的主要优点是：软件统一制作模版，减少商店的 POP 美工数量、降低 POP 制作人工成本；POP 批量生成，输出效率极高；采用一般复印纸，降低 POP 纸张成本；设计形式多样，可以实现图文混排，增加了表现力，增强促销效果；可以与商品数据库相连，商品促销数据可以输入到 POP 制作软件中，进行批量打印，减少促销价格、促销内容出错率；四、机制 POP 运作概要及成本分析：采用机制 POP 时，企业关心
12、POP 制作成本，我们在下面进行一下比较：1、手绘 POP 的成本:人员成本：按照一般大型城市美工的平均工资 1500-2000 元/月计算，则每个美工的综合成本应该是：3000-4000 元/月。单张 POP 纸张成本：由于目前国内企业采用是“套写 POP”，即采用事先印刷好的 POP 进行书写，一般都是采用高克数的铜版纸，成本比较高，A2 幅面一般在 2 元人民币。派克笔成本：这部分的成本比较低，可以忽略不计。2、机制 POP 的成本:设备投入成本：包括软件、硬件投入，按照不同的要求，一般在 2-3 万人民币一个店。单张 POP 纸张成本：由于机制 POP 一般都是采用普通复印纸，因此纸张
13、的成本非常低，A2 幅面的复印纸只有 0.2-0.3 元人民币。单张 POP 墨水耗材成本：这是 POP 日常运作最大的成本，如果采用原装耗材的话，A2 幅面单张成本（含纸张）可能要达到 1-2 元人民币，如果采用通用耗材的话，要便宜得多，一般为原装耗材的几十分之一。3、POP 运作综合成本比较：经过我们的实际使用情况计算，只要合理规划 POP 的版面及使用合适的耗材，机制 POP 的单张成本与手工绘制 POP 基本持平，在许多时候甚至还要低的多，比如 A1 幅面的机制 POP 不超过 1.5 元，这已经大大地降低了企业的 POP 成本。我们在前面提到过，手绘 POP 与机制 POP 的关系应
14、该是相互补充的，在 POP 制作量很大的情况下，采用机制 POP 系统，使得 POP 美工数量大大减少，基本上可以认为，一套机制 POP 的工作效率可以比得上7-10 个美工，一套 POP 制作系统的成本，为 2-3 个美工的年综合成本，随着 POP 输出设备及耗材的不断降价，综合成本会出现逐步降低的趋势。换一个角度，可以这样理解，如果一个大卖场或区域连锁中心的 POP 工作量需要 1-2 个美工的话，可能采用机制 POP 的成本就不会出现大幅下降的趋势，但是如果 POP 的工作量需要 2 名以上的美工才可以完成的话，则机制 POP 的成本优势是非常明显的。4、机制 POP 的另一种计算方法：
15、国内的商业企业在计算 POP 成本时，要进行另外一种加法而不是减法的算法，这是由于机制 POP 的特殊表现形式，导致机制 POP 的促销效果大大不同于手写 POP，在许多商业企业，已经出现了可以将机制 POP 与厂家促销活动结合起来，POP 制作费用作为商品促销费用，由厂家承担，这样 POP 的制作成本的计算方法发生了重大变化，可以在提高促销效果的同时，大大降低商业企业的 POP 制作成本2006-4-24 22:04:02 举报帖子 888888等级：论坛游民 文章：15 积分：27 门派：无门无派 注册：2006 年 4 月 24 日 第 5 楼五、超市管理-POP 注意事项 A、特价、说
16、明 POP 内容必须与陈列商品一一对应；B、特价 POP 要突出价格的书写，并注明特价时间；C、说明性 POP 在颜色使用上必须显眼，具有刺激作用；D、不得悬挂肮脏、破损、过期的 POP；E、POP 书写忌潦草或有错别字；2006-4-24 22:04:35 举报帖子 888888等级：论坛游民 文章：15 积分：27 门派：无门无派 注册：2006 年 4 月 24 日 第 6 楼六、店内 POP 书写流程和布置规则 超市店内 POP 的书写有自己的规章制度，不可随意乱写。一、申请1、书写 POP 必须有各部门小组提出书面申请（POP 申请单），同时有部门主管以上签字（申请单上须说明“明细及要求”）。2、美工部根据 POP 申请单按要求书写，并保留好申请单，以便检查。3、无申请单，美工部不得擅自书写。4、各部门不得私自书写 POP，违者每次罚款 10 元。二、书写1、美工按规范格式认真书写 POP，必须清晰、明了、规范。2、美工不得无故拖延时间，准时交与各商品组。三、悬挂1、原则：整个店内 POP 及
