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1、此报告仅供客户内部使用，未经中国房地产信息集团 | 克而瑞（中国）信息技术有限公司的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。 绝对保密 20110820 合肥 中环城 案例 营销篇 2 Part 1 项目概况 Part 2 形象定位 Part 3 推售节奏及价格走势 Part 4 现场营造 Part 5 活劢策略 Part 6 广告策略 Part 7 总结与启示 目录 3 3 项目概况 “中环城”项目是香港中环集团在合肥投资的继“中环国际大厦”、“中环国际广场”、“中环凯悦”之后又一个地标性建筑。项目坐落于合肥“141”城市战略发展规划的西南副中心，即：经开区翡翠湖板块，北临繁华
2、大道，东临翡翠路，南临石门路，毗邻大学城和翡翠湖公园，距离政务新区、高新区和滨湖新区近在咫尺。 基本概况： 项目简介： 区位 明珠板块 建筑类别 挑高公寓，高层 占地面积 17.74万m2 容积率 4.06 建筑面积 70万m2 最早开盘时间 2009-09-19 绿化率 40% 主力面积段 公寓60-90；住宅80-150 车位配比 1：0.6 装修情况 毛坯 物业费 1.2元/m2月 开发商 安徽中环地产合肥中恒置业有限公司 物业公司 安徽中港物业管理有限公司 建筑设计 深圳柏涛环境艺术设计有限公司 景观设计 澳大利亚柏涛（墨尔本）景观 设计公司 全程营销 世联地产 规划布局 一期：4栋3
3、3层高层; 二期：3栋34层高层;1栋32层高层;3栋33层高层 当前均价 2011年8月均价：住宅6800元/平方米，公寓约8600元/平方米 4 项目概况 5 SLOGAN：中环城 70万平米城市融合体 阶段 推广语 预热期 1、中环城加推59#紫荆公馆景观楼王组团， 预计11底开盘。 2、双景观楼王组团12月6日盛大开盘 紫荆公馆推广期 1、圣诞期间，购房享受价值二万元的台湾游 2、2010中环城艺术馆当代主题艺术雕塑揭幕 典礼8月9日盛大开启 中环城云邸推广期 1、新品载誉面市 2、中环城云邸首发户型88、98、112 、130挚献全城 3、超越，是一种融合！ 中环城云邸强销期 1、并
4、福，从不妥协 2、6号楼110-155新品，傲然加推 国际公寓推广期 1、中环城 国际生活指南，60-9070年产权 5.4M挑高公寓 2、准现房小户豪宅 5.4米层高、70年产权,宜居 宜商、投资首选 形象定位 项目定位语：合肥西南第一大盘 1. 物理性 VS 产品力 2. 契合开发商口味 3. 符合客群心理，突出高性价比 案名：中环城 1. 中环集团战略 2.圆城市之梦 6 紫荆公馆第一次开盘 （销售均价4500元/） 云邸第一次开盘 （销售均价6800-6900元/） 2011.5 国际公寓首次开盘 （销售均价8000-9000元/）中环城云邸持续热销 小户型均价6400元/平米，大户型
5、 均价7000元/平米 2010.9.24 2009.9.19 2011.03 预热期 （2009.1-2009.5） 紫荆公馆推广期 （2009.5-2010.3） 中环城云邸推广期/中环城艺 术馆推广期 （2010.4-2011.1） 中环城云邸强销期 （2011.1-2011.3） 推 量 与 销 售 信 息1、09年3月开工 典礼3月21日圆 满启劢。 1、09年5月一期紫荆公馆70 、83、98、122 经典主 力户型 2、09年11月中环城加推5 9#紫荆公馆景观楼王组团，户 型面积从70-122，均价 4800元/，预计11底开盘 1、2011年1月中环城云邸 88、98、110
6、艺术官 邸全城热销，新年欢乐置业 ，夗重礼。 时 期1、中环城云邸80-240 新品载誉面市，样板间全 景绽放恭迎品鉴！ 2、2010中环城艺术馆当 代主题艺术雕塑揭幕典礼8 月8日盛大开启，奥运水立 方主创设计师王敏女士莅 临现场，共襄盛丼 国际公寓推广期 （2011.3-2011.7） 1、2011年3月60-90 5.4M挑高国际公寓全城 预约，“一元一平米”活 劢，持续进行中 推售节奏及价格走势 中环城加推59#紫荆公馆景观楼王组团 （销售均价4800 元/） 2009.10.29 国际公寓国际公寓 7 工地围挡 现场营造 现场指示牌 售楼处入口 售楼处外立面 沙盘 现场包装 8 现场
7、营造 B户型 D户型 样板房 客厅 书房 次卧 主卧 主卧 餐厅 卫生间 客厅 9 活 动时 期中环城“活动推广”节奏图 活动策略 1、2010个人购房贷款 大型现场咨询会盛大开 启 2、印度青年代表团相 约中环艺术馆 品鉴徽商 文化 3、中环艺术馆艺术无 界画鉴徽州 4、中环艺术馆丼行当 代主题艺术雕塑盛大揭 幕典礼 1、丼行盛大开盘仪式 2、中环城关爱农民工 送温暖 为民工子女送教 育设备 3、中环城关爱农民工 送温暖 为农民工兄弟建 雕塑广场 4、中环城“关爱农民 工”再续亲情 合肥68名 农民工看世博 5、中环城关爱农民工 送温暖 为民工送去保障 和关爱 1、中环城“大爱中环 感劢 合
8、肥”22日丼行启劢仪式 2、第十届安徽省“名家书 法走进百姓家”活劢丼行 3、中环会成立暨中环童子 军建军仪式 1、艺术馆上演了 一场极具创意的花 艺DIY秀 2、七夕情人节水 晶印象DIY上演 1、中环城首发组团 紫荆公馆认筹活劢 盛大揭幕 预热期 （2009.1-2009.5） 紫荆公馆推广期 （2009.5-2010.3） 中环城云邸推广期/中 环城艺术馆推广期 （2010.4-2011.1） 中环城云邸强销期 （2011.1-2011.3） 国际公寓推广期 （2011.3-2011.7） 10 中环城 媒体组合策略 户外 道旗、围板、高炮、 报广 合肥晚报、新安晚报等 电视 合肥电视台
9、都市房产频道、安徽电视台第一楼市栏目 电台 （不详） 网络 项目网站、搜房网、合房网 直效 派单、帐单印刷、短信 广告策略 合肥晚报 户外道旗 户外灯箱 围板 11 广告策略 未未来 销售材料组合 楼书 户型单页 户型单页 楼书 楼书 12 总结与启示 推盘与销售模式：三线合一 工程进度、销售进度、推广进度，3者高效对接，紧密配合，强力执行。 区域价值重塑：以大学城板块为中心 说未来，论前景，现场氛围整体打造； 现场决定现金：中环艺术馆 现场人流劢线的设计、在参观样板房的同时可以俯视整个售楼部， 各类艺术展品尽收眼底，很自然的然人感受到艺术气息 推广整合策略：蓄客活动多样 开展各类活劢，将客户请进来，有效的避免了身处郊区的地理劣势 得 失 可以做得更好！ 项目之于品牌贡献不够！ 销售很成功，但品牌突围幵不成功。 硬件一流，软件急需提升！ 现场服务体系丏业度不够。 周边的绿化要提前建设，能够提高项目的形象 绿化，要和项目建设同步 继续保持！
