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1、 新员工培训评测（回答用口试） 一第一天1慧锦公司的理念 企业文化 规章制度 组织结构 慧锦公司优秀员工的标准。2慧锦公司是做什么的？3慧锦公司产品应用到什么地方？4慧锦公司产品的主要客户是哪方面的？5慧锦公司产品分哪几大类？二 第二天6 光纤光缆通信的原理？7 综合布线分哪几个子系统。8 光纤布线系统一般由哪些产品组成？它们是怎样连接的？9 铜缆综合布线产品一般由哪些产品组成？它们是怎样连接的？三 第三天10安防布线系统主要应用场合11安防布线系统一般由哪些产品组成？它们是怎样应用的？ 12机房设备系统一般由哪些产品组成？它们是怎样应用的？13机柜与屏蔽机柜的区别是什么？应用场合有什么不同？
2、一般有哪些规格型号？四第四天 14。慧锦公司布线系统完整解决方案是怎样构成的？15慧锦公司产品及服务 特点及优势？16慧锦公司生产及销售策略是什么？怎样才能保证与客户的双赢和多赢。17慧锦公司的产品价格体系是什么？一般光缆的报价是怎样确定的？:如四芯多模室外金属光缆单价多少？ 那层绞式多模 12 芯铠装光缆单价多少？五，第五天 18综合布线系统产品的价格体系是什么？ 一些常用铜榄布线产品的价格是多少？ （公司底价，市场报价）19，安防线缆系统产品的价格体系是什么？ 一些常用铜榄布线产品的价格是多少？ （公司底价，市场报价）20，机房机柜类产品的价格体系是什么？ 一些常用铜榄布线产品的价格是多少？（公 司底价，市场报价）六，第六天 21，通过对慧锦公司及产品的了解，你认为怎样组织销售工作？慧锦公司的产品及服 务采用什么样的销售模式为好？22，针对公司的代理商/贸易商，他们关注的是我们公司产品及服务的哪些方面，我们 怎样对付？23，针对公司的集成商/工程商，他们关注的是我们公司产品及服务的哪些方面，我们 怎样对付？24 针对公司的最终用户/项目方，他们关注的是我们公司产品及服务的哪些方面，我们 怎样对付？25，怎样解决客户提出的：“产品价格高“问题？怎样解决客户提出的“要压货要压 资金”的问题？怎样解决客户提出的“需要广告支持备现货”的问题？
