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1、 四川大学锦江学院四川大学锦江学院Sichuan University Jinjiang College课课 程程 设设 计计 报报 告告题题 目目 ROSEONLYROSEONLY 商业模式全解析商业模式全解析 专专 业业 市场营销市场营销 年级年级 20112011 级级 学生姓名学生姓名 谢文俊谢文俊 110410143110410143 付鸣付鸣 110410137110410137刘华琴刘华琴 110410135110410135 青爽青爽 110410210110410210黄茂林黄茂林 110410113110410113 吴杜军吴杜军 110410107110410107指导老
2、师指导老师 何琼老师何琼老师 ROSEONLY 商业模式全解析商业模式全解析- 2 -目录目录1 1 行业背景及行业背景及公司概述公司概述.- 5 -1.1 行业背景.- 5 -1.2 公司概况.- 6 -1.3 公司前景预测.- 6 -2 2 企业企业 SWOTSWOT 分析分析.- 7 -2.1 优势分析.- 8 -2.3 当前机会分析.- 9 -2.4 当前威胁分析.- 10 -3 3 企业企业 STPSTP 分析分析.- 11 -3.1 S细分市场分析.- 12 -3.2 T目标市场分析.- 12 -3.3 P市场定位分析.- 13 -4 4 企业营销模式分析企业营销模式分析.- 13
3、 -4.1 企业整体战略分析.- 13 -4.2 盈利模式分析.- 14 -4.2.1 支付方式分析.- 14 -4.2.2 信用制度分析.- 14 -4.3 4PS分析 .- 16 -4.3.1 产品分析.- 16 -4.3.2 促销分析.- 19 -4.3.3 渠道分析.- 20 -4.3.4 价格分析.- 21 -4.4 CAM 客户关系管理分析 .- 22 -ROSEONLY 商业模式全解析商业模式全解析- 3 -5 5 存在的问题及建议存在的问题及建议.- 23 -5.1 存在的问题.- 23 -5.2 建议.- 24 -6 6 结论结论.- 25 -参考文献参考文献.- 26 -R
4、OSEONLY 商业模式全解析商业模式全解析- 4 -摘要“生命诚可贵，爱情价更高” ，自古以来人们对爱情的追求从未停止。而在今天，大家更愿意用玫瑰花来表达对爱人的浓浓爱意。因此玫瑰花作为一种消费品为人们所接收和喜爱。而在众多的经销商中，Roseonly 迅速的脱颖而出，以其独特的理念和不菲的销售业绩成为这一行业中的佼佼者。本文就 Roseonly 的营销理念和营销模式运用 SWOT、STP 和 4PS 分析方法对 Roseonly企业进行较透彻的阐述和分析。通过本次的调查和分析，我们得出的结论是：Roseonly 作为我国本土化轻奢侈品的鲜花品牌，主要走高端、打造极致品牌的路线，这是我国网络
5、营销的又有了新突破，其成功的经验为我国网络营销带来极大的推动力。但同时也仍存在着一些不足之处等待着我们去解决和克服。全文分为 Roseonly 公司概述，企业 SWOT 分析，企业 STP 分析，企业营销模式分析，目前所存在的问题和建议以及结论六个部分。本文较为详细的阐述了 Roseonly 企业的优势劣势，机会和挑战，分析其市场定位，市场竞争，营销模式和客户关系管理系统。最终指出该企业目前存在的问题是产品品种单一，客服上的漏洞，竞争者的威胁和后期运作上的问题。针对以上几点的不足，我们对其的建议是扩张延伸产品，制定完善的客服系统和后期运作策划，提高自身竞争力。【关键字关键字】Roseonly
6、SWOT STP 4Ps 口碑营销口碑营销ROSEONLY 商业模式全解析商业模式全解析- 5 -Abstract“Life is precious, and love is even more“, since ancient time, people never stopped the pursuit of love. And today, we are more willing to use the roses to express love. Therefore, the rose is accepted and loved by people as a kind of goods. I
7、n the great number of distributors, Roseonly stand out from the crowd quickly and become the leader of the industry with its unique concept and high sales performance.In this paper, the marketing idea and marketing model of Roseonly is analyzed through the method of SWOT, STP and 4 ps Roseonly enter
8、prises to carry out a thorough description and analysis. Through the investigation and analysis, we concluded that Roseonly localization light flowers of luxury brands in China, mainly high-end, create acme brand route, this is the network marketing in China have a new breakthrough, its successful e
9、xperience for our country network marketing a great driving force. But at the same time, it still exists some deficiency in waiting for us to solve and overcome.Full text is divided into Roseonly company overview, SWOT analysis and STP analysis enterprise, the enterprise marketing mode analysis, the
10、 current existing problems and Suggestions and conclusions of six parts. This paper detailed expounds the advantages and disadvantages of Roseonly enterprises, opportunities and challenges, to analyze its market positioning, market competition, marketing mode and customer relationship management (CRM) system. Finally points out problems existing in the
