金字塔原理-心理学收藏

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1、心理学收藏金字塔原理：思考、写作和解决心理学收藏金字塔原理：思考、写作和解决问题问题的的逻辑逻辑“金字塔原理”认为如果有人希望通过阅读你的文章了解你对某一问题的看法，那么他面临的将是一项复杂的任务。因为即使你的文章篇幅很短，譬如只有两页纸，文章中也会包括大约 100 个句子。读者必须阅读每一句话、理解每一句话，并且将每一句话互相关联，融会贯通。如果你的文章结构呈金字塔形，文章的思路自金字塔顶部开始逐渐向下展开，那么读者肯定会发现你的文章比较容易读懂。这一结论反映了作者巴巴拉明托对思维工作方式的一些基本发现： 大脑自动将信息归到金字塔结构的不同分组中，以便于理解；任何预先归到金字塔结构中的思想组

2、都更加易于理解；这说明任何书面文书都应有意地将其思想组织成金字塔结构；。一、先提出总结性思想，然后再提出被总结的具体思想。一、先提出总结性思想，然后再提出被总结的具体思想。控制你表达思想的顺序是做到清晰写作的唯一最重要的行为，而最清楚的顺序就是先提出总结性思想，然后再提出被总结的具体思想。 读者（或听众）的大脑只能逐句理解作者表达的思想。他们会假定一同出现的思想在逻辑上存在某种关联。如果你不预先告诉他们这种逻辑关系，而只是逐句地表达你的思想，读者便会量体裁衣、自动从中寻找某种共同点，将你表达的思想进行归类组合，以便了解各个组合的意义。 但是，由于人们的知识背景和理解力千差万别，他们很少能够对你

3、表达的思想做出与你完全一样的解读。事实上，如果你不预先告诉读者某一组思想之间的逻辑关系，他们很有可能会认为某一组中的思想之间根本没有任何联系。退一步说，即使人们能够做出与你完全相同的解读，你也使他们的阅读增加了难度，因为他们必须自己找出这种未被说明的逻辑关系。读者在摄入信息时，总是在寻找一种能够将所摄入信息联系起来的结构。为了保证读者找到的结构就是你希望他采纳的结构，你必须提前把这种结构告诉他们这样他们就知道要寻找哪个共同点。否则，读者很可能会发现某种非你所望的逻辑关系，甚至还可能根本发现不了任何逻辑关系，这样既是在浪费你的时间，也是在浪费读者的时间。 概括地说，读者必然会将所读到的思想进行归

4、类概括，以便记住这些思想。如果作者传达给读者的思想事先已经经过归类和概括，并且按自上而下的顺序表述出来，读者就能更容易地理解作者所表述的思想。 你可以通过检查你的思想是否以金字塔结构相互关联，从而预先确定你是否正确地建立了文章的结构。具体地说，文章的思想必须符合以下规则： 1 文章结构中任一层次上的思想都必须是其下一层次思想的概括。 2 每一组中的思想都必须属于同一范畴，每一组中的思想都必须按逻辑顺序组织。 大多数人刚坐下来写作时，可能对他们想要表达的思想还只有一个模糊的想法，甚至根本不知如何下笔。在你不得不用话语或文字将你的思想用符号表示出来之前，你很可能无法准确地了解自己的思想，甚至连你认

5、为已经构思好的第一个思想，写出来可能都不是十分准确。 因此，不要幻想一坐下来就开始将思想组织成金字塔结构。首先你必须发现想要表达的思想。金字塔结构包括的一些子结构能够加快你发现思想的过程，这些子结构是： 主题和子主题之间的纵向关系 子主题之间的横向关系 序言的讲故事式结构 纵向关系纵向关系 纵向联系能够很好地吸引读者的注意力。通过纵向联系，你可以建立一种疑问/回答式的对话，从而使读者带着极大的兴趣了解你的思维发展。为什么我们可以肯定读者一定会感兴趣？因为这种纵向联系迫使读者按照你的思想做出符合逻辑的反应。 你放在金字塔结构中每一个方框中的就是一个“思想” 。在本书中，巴巴拉明托将“思想”定义为

6、“向读者发出新信息并引起读者疑问的语句” 。 （人们一般不会阅读他们已经了解的内容，因此，也可以说，表达思想的主要目的就是向读者传递新的信息。 ） 为了向读者传递新的信息而进行的表述必然会使读者就其逻辑性产生疑问例如“为什么会这样？” 、 “怎样才能这样？”或者“为什么你这样说？” 。作为文章的作者，你必须在该表述的下一个层次横向地对该问题做出回答。但是，你的回答仍然是向读者传递他不知道的新信息，这又使读者产生新的疑问，于是你又在再一个层次对新的疑问做出回答。 你将不断地按照“引起读者疑问并回答疑问”的模式继续你的写作，直到你认为读者不会再对你的新表述提出任何疑问为止。 （读者不一定会同意作者

7、从第一个表述到最后一个表述的思维发展方式，但是至少能够明确地了解作者的思路，而这就是任何作者期望的最佳效果。 ）至此，作者就可以离开金字塔结构的第一个分支，返回关键句层次，继续回答由金字塔最顶端方框中的思想引起的初始疑问。金字塔结构的巨大价值，就在于迫使你理清你的思路时，对纵向的疑问/回答式逻辑关系在视觉上清晰化。你所做的每一个表述都应当引起读者的疑问，而你也必须在这一表述以下的结构层次上横向地对读者的疑问予以回答。 横向关系横向关系 表述必须具有明确的归纳或演绎关系，但不可同时既具有归纳关系、又具有演绎关系。在组织思想时，归纳和演绎是仅有的两种可能的逻辑关系。 演绎性思想组合是由几项承前启后

8、的论述组成的。也就是说，第一个思想是对当今世界上的某种现象的表述；第二个思想是对该句子的主语或谓语进行的表述；第三个思想则说明了以上两种表述同时在世界上存在时所具有的隐含意义。 你需要概括演绎性思想组中的论述，以提高一个抽象层次。归纳性思想组中的思想仅仅因为你能够用同一个复数名词（支持的原因、反对的原因、步骤、问题，等等）表示它们而互相关联。 序言结构序言结构 写作的主要目的是告诉别人他们不知道的信息。但是，读者只有在需要了解问题的答案时才会去找答案；如果读者没有这种需要，就不会提出任何疑问；反之亦然。 因此，为了保证你的文章能够引起读者的注意，你必须使其能够回答读者头脑中业已存在的某个问题，

9、或者是读者对周围发生的事情进行短暂的思考后可能会提出的问题。文章的序言部分可能通过追溯问题的起源和发展来确定这一问题。 问题的起源和发展必然以讲故事的形式出现，因此也应当按照典型的讲故事模式发展。就是说，开头应向读者说明“情境”的时间和地点。在这一“情境”中应当发生了某件事情称为“冲突” ，使读者提出（或将使读者提出）你的文章中将要回答的“疑问” ，你和读者是“站在同一地点” 。这种模式还能够使你明确地将思想的重点放在文章的最前端，这也是判断你是否以最直接的方式传递正确信息的一种办法。 如何构建金字塔结构如何构建金字塔结构 自上而下法自上而下法 1画出主题方框 在方框中写出你将要讨论的主题。

10、2确定主要问题 确定文章的读者。你的文章将针对什么对象？你希望文章写完后能够回答读者头脑中关于该主题的什么问题？ 3 写出对该问题的回答 4 说明“情境”5 指出“冲突” 6 检查主要问题和回答这种典型的讲故事式讲解情境、冲突、疑问、回答能够使你确保在引导读者了解你的思维过程之前自下而上法自下而上法 按照以下“三步走”的过程自下而上地组织你的思想： 1 列出你想表达的所有思想要点。 2 找出各要点之间的逻辑关系。 3 得出结论。所有引出“情境”的句子都具有一个重要的特征，即都能够将你“锁定”在特定的时间和空间，从而为叙述故事做好准备。 什么是关键句什么是关键句 关键句不仅要针对由文章主题思想句

11、引起的相关疑问进行回答，还要表明文章的组织结构。因此，如果文章篇幅较长，你就应该列出关键句的要点，然后为第一个要点起一个小标题，并开始写作。 列出关键句要点能够使读者在开始阅读的头 30 秒内就能了解你的全部思路。由于随后的内容都只是解释或支持这些要点，这样，你就非常得体地将读者请到了一个适当的位置上，由读者自行决定是继续读下去，还是就此接受你的结论。不管读者如何选择，他们都可以预计，接下来的文章不会有令人意想不到的思想，因而他们在继续阅读时会感到更加容易理解。 要记住，关键句要点必须表达文章的思想。举个反例，像下面这样写序言部分是不对的： 本备忘录主要说明项目组确定和实现能显著改善赢利的目标

12、的方法。全文分为以下六个部分：序言部分的具体写法序言部分的具体写法 总的序言部分可以包括关于关键句要点的表述。这样，读者就可以在开始阅读的最初 30 秒内了解你的全部思路。由于文章的剩余部分都只是为了解释或支持你已提出的观点，如果读者的时间有限，他就可以只简单地浏览一下文章。实际上，如果读者在阅读的头 30 秒内还不能清楚地了解你的全部思想的话，你就应该重写这篇文章。 标题及小标题能够突出文章结构中的重要部分，以便读者迅速地找到关于某一个问题的详细论述。如果文章篇幅较长，这种方法尤其有效。但是为了达到较好的效果，你还应当注意标题的用词，即标题应反映某种思想，而不是某种类别。例如，不要将标题定为

13、“我们的发现”或“结论” ，因为这样的标题对于读者快速浏览没有什么帮助。 文章的序言部分必须用讲故事的形式，也就是说，序言部分必须先引入某种读者熟悉的“情境” ，说明发生的“冲突” ，并由其引发读者的“疑问” ，然后再对该“疑问”做出“回答” 。用这种讲故事的形式对于组织读者已知的信息非常有用，作者一旦掌握这种方法，就能够迅速地构思出较短文章的结构。不要将某个名词范畴作为关键句的要点，而应当是完整的思想。 序言部分的长度应当确保在你引导读者按照你的思路进行思考之前，你和读者“站在同一位置上。 ” 要想写出好的序言，必须注意以下原则： 1.序言部分的目的是“提示”读者而不是“告诉”读者某些信息也

14、就是说，序言部分中不应含读者需要证明后才能接受的信息，例如，不应含有图表。 2.序言部分必须具备讲故事的三个要素，即“情境” 、 “冲突”和“解决方案” 3.序言部分的长度取决于读者和主题的需要 序言部分可包括读者充分理解所必需的任何信息，如：问题的背景与渊源、你与该问题的关联、你或他人之间对该问题所做的研究及发现、术语定义等，但所有的信息都可以也应当用讲故事的形势。演绎推理演绎推理商业性文章中最常见的四种模式： 1、 发号施令式（针对“我们应该做什么？”或“我们应该如何做？”之类问句） 2、 寻求支持式（针对“我们是否应该这样做？”之类问句）3、 解释方法式（针对“我们应该如何做？”之类问句

15、） 4、 比较选择式（针对“我们应该做什么？”之类问句）因为演绎推理比归纳推理更容易实现，通常人们在思维时会更多地采用演绎推理的方法。演绎推理法是人们在进行解决问题的思考时通常采用的方法，因此也是人们在表达自己的思想时愿意采用的方法。但是，虽然演绎推理是一种有效的思维方法，但在应用于写作时却显得比较笨拙。 由于演绎推理非常繁琐，巴巴拉明托建议在关键句层次上尽量避免使用演绎法进行论述，尽量用归纳法取而代之。为什么？因为归纳法更便于读者阅读和理解。 我们将提出“为什么”和“如何做到？”这两个疑问的顺序颠倒了一下，先提出“如何做到？”再提出“为什么？” 。这样虽然在金字塔结构的最底层仍然使用了演绎推

16、理法，但却直接回答了读者的主要疑问，而且思路非常清楚：所有关于某一主题的信息都集中在一起，不同主题之间的思维界限非常明确。 在连接演绎推理时，需要记住的几点是：（1）演绎推理过程不要超过四个步骤；（2）推导出的结论不要超过两个。 归纳推理归纳推理 归纳推理比演绎推理难得多，因为归纳推理更需要创造性的思维。在进行归纳推理时，大脑首先注意到若干不同事物（思想、事件、事实）具有某种共性，然后将其归类于同一个组中，并说明其共性。在进行归纳推理时，最重要的就是找到一个能够表示该组所有思想的词。 演绎关系的建立要求推理过程中的第二步对第一步做出评述，并导出一个推论。归纳关系则基于句子的结构。作者必须发现各个句子主语或谓语之间的相同点，并根据这一相同点得出推论。如果句子之间没有相同点，就无法得出推论，这些句子也就根本不属于这篇文章。 当你完成全篇写作时，你还必须仔细地检查一下全篇的结构，因为你可能会发现自己发生子了以下两种常见错误中的一种：仅仅因为可用同一个复数名词概括，而将关联性不强的思想以排列的方式放在一起（例如， “十个步骤”或“五个问题”等