对送礼广告的分析

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1、 对于送礼广告的研究对于送礼广告的研究摘要：摘要：近年来广告中的以送礼形式的广告越来越多。从一开始“送礼”这词在广告中出现，在广告中是一种创新，以为广告的目的表达婉转了。送礼是中国人表达感情的重要途径之一，送礼可以表达亲情、友情、爱情等多方面的情感。研究送礼广告中购买者和使用者的分离这一角度。主要选取亲情这一方面进行深入的分析，对于其产品进行分类，研究找出送礼广告在这方面的优势及其不足之处。关键词关键词：送礼广告 亲情 保健 家电 一一 分析送礼广告中送的礼品的分类分析送礼广告中送的礼品的分类产品类型产品类型具体分析的产品具体分析的产品保健品保健品21 金维他 静心口服液家用电器家用电器苏宁电

2、器食品食品雀巢咖啡 旺旺大礼包 稻香月饼产品产品口号口号保健品保健品爱妈妈 送静心。21 金维他，舍不得转送 的好礼食品食品一家人的团圆节,一家人 的稻香村送旺咯，人旺 气旺 身体旺 财旺 福旺 运道旺 我会旺 我会旺家用电器家用电器礼物不嫌大，面子就要 靠 TA。分析思路1. 从送礼广告的产品的发展，由保健品到电器到饮料等。2. 从送礼广告的口号的发展，又送健康到送美丽送孝心等。3. 从送礼广告的消费群体的转变，广告的目标的转变。二二 送礼产品具体分析送礼产品具体分析1.保健品保健品http:/ 比较早的版本是：女人更年要静心现在通用的版本是：爱妈妈 送静心。 b.叙述叙述：这是太太静心口服

3、液的平面广告。整体体现的是温馨，和谐的氛围。关键是它的右边红色字体的口号：爱妈妈，送静心。下面的小字提及中国的俗语:子欲养而亲不待。和口号传达的主题相辅相成，突出“孝心”这一核心内容。c.评价评价：广告以“母爱、孝心”为切入点，小时候母亲为子女付出很多，而当儿女长大成人了，母亲却老了，这是作为子女就应该尽自己的孝心回报母亲，关爱母亲，呵护母亲。那么怎样可以让母亲保持身体健康有个好气色呢？广告就引导消费者关注自身产品静心口服液，从而起到一个宣传效果。整个宣传过程气氛温暖人心，看似弱化了其盈利性，实则更抓住了消费者的心，大打亲情牌从而获得人们的青睐。d.论述论述：在“其兴也勃，其亡也忽”的中国保健

4、品市场上， “太太”的确是令人刮目相看的， “太太口服液”从 92 年至今已经经历了 19 年的风雨沧桑，三番五次营造品牌工程成为女性保健品的第一品牌。 “太太”的两个品牌“太太口服液”和“静心口服液”均在女性保健品市场上取得了不俗的成绩。能把精致的广告和牢固的终端两者兼而有之的医药保健品企业并不多， “太太”是其中翘楚。一般送礼这种活动都多少带有着功利性，而“太太”从关爱女性的角度出发，通过子女关爱母亲而送礼，不仅体现出对这一现象深刻的人性思考和对更年期女性深情的人文关怀同时也极大地增强了女性的自信心，进一步提升了静心口服液“真情、关爱”的品牌形象。可见静心品牌多年功效诉求、理性教育与感性内

5、涵综合运用的恰到好处。 丁京园丁京园作品：作品：21 金维他之送礼篇金维他之送礼篇a.口号口号：21 金维他，舍不得转送的好礼b.叙述叙述：这是一则民生药业的视频广告。整体以红色为主，主要体现的是喜气，红火的氛围。关键是视频中反复出现的“福”字与春联；也包括产品本身也是以红色的礼品包装出现；“舍不得转送的好礼”这句广告文案又与过年的氛围相符，无处不在彰显着喜庆的气氛。c.评价评价：这则广告的最大的亮点就是他的口号。一般来说，春节送的礼品都是自家买的，但该广告中却将购买者和使用者分离了，多了一个消费的群体，当做礼物赠送。另一个亮点是，广告里的主人公转送礼物的行为。角色定位中青年的男性，可以引申为

6、一家之主。广告中，也揭示了当今家庭中，关于过年走亲访友的一个通病，就是送礼难。广告里的主人公将上家送来的礼品，看也不看的就转送给了下一家，说明这些礼品都是他不喜欢的，这里也起到了一个铺垫的作用，为了衬托。可是，当 21 金维他的礼品送来的时候，我们可以看到主人公眉开眼笑很是满意，而且还把 21 金维他特别细心谨慎的放好。这足以说明，他对 21 金维他的满意。这是我们生活中都遇到过的事情。广告公司将它搬上屏幕，让很多受众不免觉得熟悉，下意思的记住了这则广告。d.论述论述：自从“送礼”这个词出现，购买者和使用者之间的关系产生了新的形式。你买这个产品是为了送人，这个产品不再是满足物质上而是转化到文化

7、，精神程度上。就如送保健品就是送健康，送巧克力是送爱等。送的是情意。就如这个送礼的视频广告，送的是保健品，送保健品的优势是：直观的表达对对方健康的关心之意。并且，在最后出现的文案， “舍不得转送的好礼” ，强调了21 金维他优于其他礼物。广告中，虽然一次都没有出现夸赞 21 金维他功效；或者原材料珍贵的镜头，但是，一个舍不得转送的好礼，就已经在暗示着它的可贵。让很多看厌了千篇一律吹捧商品广告的受众们，耳目一新，从而独树一帜让人印象深刻。 韩潇丽韩潇丽2.食品类食品类a.口号口号：一家人的团圆节,一家人的稻香村b.叙述叙述：这是稻香村推出的一款稻香禧月的产品展示，从中可以看出月饼的包装精美，高贵

8、，以及里面月饼的个数和诱人的月饼，吸引消费者购买将喜庆的氛围送给家人。c.评价评价：稻香“禧月”与“喜悦”同音，可想而知这款月饼是分享喜悦的时候来享用的，打出“一家人的团圆节，一家人的稻香村”的口号，月是故乡明，情是亲人浓，在团圆节的时候送稻香禧月给家人，一起团聚才是最大的喜悦。将传统食品赋予时尚感的包装送的出手，既保留了传统文化又与时俱进，让消费者爱不释手。d.论述论述：月饼有着丰富的文化内涵，在我国有着悠久的历史。中秋吃月饼的习俗民间流传始于明代，往后又经过数百年的流传相习，使月饼这一产品吸纳了丰富的文化基因。现代市场潮流也告诉我们，月饼的消费向礼品消费和文化消费迈进，文化日益成为月饼不可

9、或缺的重要原料。在我国，中秋节是仅次于春节的第二大传统节日，月饼作为中秋节的代表，被赋予了爱心，幸福，团圆，挚情的含义。节日送月饼就是送幸福，送团圆。所以中秋送月饼就成为现代人之间联络感情的重要方式之一。随着社会的发展，月饼的食品，口感，品质，原料要不断地满足不同层次的消费者的需要，产品形象更是注重品牌化，时尚潮流化，经典时髦化.月饼的广告语更是注重中秋节的文化。姜星愉姜星愉作品：旺旺大礼包：http:/ 气旺 身体旺 财旺 福旺 运道旺 我会旺 我会旺（2）礼旺 意更旺b.b.叙述叙述：广告一开始，我们就看到老外说了一句：送礼呀，就要送到心坎里。新的一年里，在中国过中国年的老外，到亲朋好友家

10、拜访时，以旺旺大礼包为礼物。我们可以看到当主人看到老外送的是旺旺大礼包的时候，非常高兴并哈哈大笑起来。这很好的说明了，以旺旺为礼物，在意义上就是祝福人旺 气旺 身体旺 财旺 福旺 运道旺。c.c.评价评价：我觉得在旺旺大礼包的送礼篇中是选用了老外来当送礼人，体现了送礼无国界。在中国，喜庆的节日里到好友家走访拜年是必不可少的传统，在走访拜年的时候送礼也是一种祝福的含义。旺旺的广告语：送旺咯，人旺 气旺 身体旺 财旺 福旺 运道旺 我会旺 我会旺更是明显的体现了过节给亲朋好友送旺旺大礼包，就是送来好运气。d.d.论述论述：现如今的广告中，以送礼形式的广告越来越多，特别是在各种节日的时期。旺旺大礼包

11、以红色的包装体现出了“旺字” ，也就因此，旺旺大礼包摆脱不了“旺“字的束缚。要想在以后的广告中能更好更多的吸引消费者的目光，就不能只单单依靠送礼的广告形式。陈肖陈肖3.家用电器家用电器a.口号口号：礼物不嫌大，面子就要靠 TA。b.叙述叙述：这是苏宁电器的平面广告。整体用黄色和红色搭配，主要体现的是喜气，红火的氛围。关键还是它的右边口号站了一大幅面，礼物不嫌大，面子要靠 TA.这个具有视觉的冲击，又与过年的氛围相符。c.评价评价：这苏宁电器的平面广告的最大的亮点就是他的口号。及其它送礼的产品是家用电器。一般来说，家用电器都是自己家买的，但是苏宁却将购买者和使用者分离了，多了一个消费的群体。当做

12、礼物赠送。另一个亮点是本来的话应该是礼轻情义重，而现在他是相反的，礼物不嫌大。确实在送礼的广告中凸现出来。转变了大家的看法。d.论述论述：近年来广告中的以送礼形式的广告越来越多。从一开始“送礼”这词在广告中出现，在广告中是一种创新，以为广告的目的表达婉转了。之前是一个广告，它明确的介绍了这个产品的功能，作用。然后直接的告诉消费者，如果你有需要就要买，从物质方面满足消费者。但自从“送礼”这个词出现，不再是之间，而且最终的使用者也改变了。不再是满足自身。你买这个产品是为了送人，这个产品不再是满足物质上而是转化到文化，精神程度上。就如送保健品就是送健康，送巧克力是送爱等。送的是情意。就如这个送礼的平

13、面广告，送的是家电，要的就是与众不同，要的就是创意。送家电的优势是：使用，耐用。这个强调了买着个家电不仅仅是自己用，而且可以送人。又多了一个买这个产品的理由，与人群，扩大了消费群体。意义也提升了，满足物质需要之外，也可以让消费者把家电当做一个交流的方式与桥梁。厂商达到了扩展消费群体，提高收益，而消费者又多了个买这个产品的理由。家用电器的这一突破，又能在以送礼为推销的领域占据一块。 沈佳乐沈佳乐二，文字资料主要观点二，文字资料主要观点送礼广告商改变了他们的目标市场 一功能的转变，产品属性的转变。 二消费方式的转变，它们所依赖的消费动机由原本可有可无转变普 遍存在的送礼需求。 三有一般的产品到送礼

14、的转变，消费群体的转变。通过制造新功能 从而改变产品属性的方式，彻底改造了它的目标市场，大大提高 了它购买群体的数量，购买力与购买需求。改变了以往的诉求方 式。添加了新的内容沈佳乐三设想观点 通常送礼广告分三个表现类型：1.自身购买，对产品进行评价，从而起到 宣传作用，向消费者提供一个直白的购买信息；2.自身作为购买者，通过别人 的一些行为影响继而进行购买，侧面起到一个宣传作用；3.自身作为受礼者， 对产品进行评价，更加加深了消费者对产品的认知，展示了送礼后起到的效果。送礼广告的目的是扩大消费群体，和转变消费的目的，与消费的方式。角度的不同，创新。给消费者多了一个购满此产品的理由。从广告设定的时间人 物，与事件开始分析。并结合该广告投放地区的当地文化，分析该广告对受众 的影响以及广告主要传达的品牌理念。送礼广告，简而言之就是对商品的一个 肯定，广告主想要通过广告媒体，来告诉消费者，这个商品是值得购买的，去 促使受众们购买并且宣传。在我们的广告中，有很多是以送礼方式来表达的， 如：太太口服液、 、旺旺大礼包等，之所以很多广告中都运用送礼是因为：送礼 是普遍存在的社会现象，它存在于人类社会的各个时期、各个地区。一件理想 的礼品 对赠送者和接受者来说，都能表达出某种特殊的愿望，传递出某种特殊 的信息。以送礼来更好的吸引消费者的注意，抓住了不同消费者的不同心理。