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1、课程特色：课程特色：我们的课程不仅仅只有围棋教学课程，我们还每周五都会有网课的环节，让孩子学到的知识在 实践中得以掌握，做到学以致用的一个过程。网络对局复盘.我们在网络上有许多的练习对局.一盘棋 下完了.输在哪里?赢在哪里?没有高手的指点.光靠自己摸索.进步肯定是缓慢的.高手可以指出你的错误。 启发你的思路.提高你围棋的境界。这样水平进步就会很快了。其实有时候棋卡在那里.就是缺一个高 手给你点那么一下.这种方式如果单独复盘的话.50 元/30 分钟。这个您可以随便去其他地方问问情况， 而我们这把网课的费用就直接包含到里面了，网课是我们赠送的这是每周五都会有的（呵呵） 。1 网棋、复盘我们可以了
2、解到一盘棋当中我们的闪光点与不足。尤其是对致命错误的详细剖析会让 我们有很大提高。只有通过不断地实践、复盘、再实践我们才能得到提高。通过复盘，当某种熟悉 的类似的局面出现在你的面前的时候，你往往能够知道自己将如何去应对，在你的脑海中就会出现 好多种应对的方法，或者你可以敏锐的感觉当前所处的状态，从而对自己下一步的走向作出判断。 2:指导棋加复盘.这种方式是先和老师下棋.下好后老师在棋盘上进行复盘讲解(把这盘棋的过程重新 摆出来,指出其中的错误.引导.启发正确的思路.摆出正确的下法.)我们还会安排孩子每周到我们这来做作业进行作业辅导。让孩子在这周上课或是家庭作业中有什么 不会的题能及时的消化掌握
3、。不给后面的学习带来负担。我们的班容量很少 6 个人以下，目的就是能让老师关注到每一位孩子，如果孩子有什么问题能及 时解决课程体系介绍课程体系介绍：家长您好!我们的课程分入门、级位、段位每个阶段的教学内容不一样的每个部分都有孩 子必须要掌握的知识。怎样指挥、组织好你的棋子你的兵，在下围棋中无时无刻地都在考验锻炼着你的组织、指挥能力。在一场战斗还没打响的时候，作为指挥官首先应知道目前的局势是谁强谁弱，然后根据情况组织兵 力并做出作战计划。若是我方强大，千万不要坐失良机，攻战中可以侦查敌情、埋下伏兵，采用以多打 少、夺取根据地的直线攻击，也可采用间接攻击、缠绕攻击、合围总攻等有力的攻击 手段。在敌
4、强我 弱的情况下，则要采用回避战的手法，可以用下不好的棋就脱先、三十六计走为上的手法，也可以采用 游击战、运动战、 麻雀战、疲劳战等手法，能在棋盘上灵活地指挥组织战役是一个优秀棋手的重要标 志。师资背景：师资背景：家长您好！咱们围棋教室的老师都是五段的老师。咱们的主办老师是从道场出来的，从事围棋 教学有四年了，还有两个男老师上网课其中一个是博士生另外一个是研究生都是有经验棋力高的围棋老 师。家长会问的问题：家长会问的问题：、孩子有好动的毛病，应该怎么办？答：对于孩子的好动表现，建议父母要循序渐进地进行教育。一开始对孩子不要要求大高，只要求孩 子能将自己的行动控制在一定范围内，然后再慢慢提高要求
5、。对孩子过多的精力要给予宣泄的机会，可 指导孩子参加各种丰富多采的体育 活动，让孩子玩个够、动个足。这样，需要安静的时候就能 安静了。 2、你们老师都采用什么方式授课？答：我们采用的 6 人一个班授课，互动教学，寓教于乐的教学方法，让孩子在玩中 学，学中玩，通过孩子喜闻乐见的方式，调动孩子对学习的兴趣。3、如果我孩子在你们学校学习了，你能保证他的学习一定会有所提高吗？答：这点家长放心好了，我们老师一定会竭尽全力让每一位学员学好。但孩子学习 不仅仅靠老师课堂教学，同样家长的督促以及孩子自己的复习巩固也很重要。 4、贵校可以试听吗？答：只要您的孩子在我校登记了简要资料，可以预约参加我们的公开试讲课
6、。 5、如果我孩子有事，拉下的课怎么办？答：您放心好了，如果您的孩子有事需要请假，我们老师会给您提前预约给予补课 的，而且保证补课的质量。6、孩子不想学了怎么办？答：家长您好，孩子以前在学其他兴趣班的时候有过类似的经历吗?很难保持持久的 兴趣吗？您说的这种情况在很多培训机构里也算是常见，以我这几年的工作经验来看： 首先我们要找出孩子不想学的原因，如果孩子厌学是因为学不会，我们可以让孩子通过游戏教学和重复学习的方式让孩子反复学，勤能补拙；如果孩子厌学是因为对围棋不感 兴趣了，我们首先从自己教师方面着手调查原因，看看是不是我们鼓励不够，孩子毕竟 小，我们要通过不断鼓励的形式，让孩子逐渐培养对围棋的
7、兴趣；如果孩子厌学是因为 贪玩，那我们则建议家长，最好让孩子继续学下去。 7.价格有点高，太贵了。家长您好，咱们这个价格已经非常便宜了。在围棋培训行业里我们的价格是最低的， 一个课时才 60 块钱，现在的不管哪个棋院这个贵更多。而且主要是孩子喜欢，兴趣是孩 子最好的老师嘛，再说您对这个课程还不是很了解，咱们周末刚好有试听课，能够让家 长和孩子共同试听感受围棋的神秘之处，等体验完之后您一定会觉得这个课程的价值远 远超过咱们的价格。您看我在这说的挺多也不一定给您介绍的很清楚明白。您周六周日 哪天方便？我给您预约一下。跟孩子一起体验一下围棋的是个什么课程，而且体验会让 您对这个课程有很直观的感受。如
8、果体验完之后孩子很喜欢，您也很认可的话可以考虑 给孩子选择这个课程。呵呵 8、孩子时间太满了，没时间分析：很多家长说没时间是在找一个借口来作为推辞，我们要做的是挖掘出深层次的核 心原因!（问问题是我们找到答案的关键。 ） 宝贝现在都在学哪些兴趣班啊？(可以侧面了解到家长的教育理念，经济水平，报班性质)都 什么时间上课啊?（侧面了解孩子还有哪些时间段是空余的）-堵住家长找借口的理由家长，孩子时间满，证明您关注孩子教育，也说明了宝贝爱好广泛，这是好事情， 不过，确实要从众多的兴趣班中，给孩子重点培养！一般，早期教育分为几个方面，一 是语言类，二是音乐艺术类，这类课程能培养孩子的艺术修养和气质，三是
9、动脑计算类， 我们的围棋课程刚好属于这一种，通过下围棋将实践和动脑结合到一起，锻炼孩子的计 算和逻辑思维能力，让孩子静下心来思考问题，锻炼孩子的大局观。 A A，周六上午还是下午？（给家长二选一的问题）（给家长二选一的问题）给您定在周六的上午吧，上午我们 还有名额，再说孩子上午的精神也会好一点。恩，好的。周六上午您尽量不要迟到，可 以提前十分钟到，让孩子熟悉一下环境和设备。 （要敢于要求家长）（要敢于要求家长） B B，周六没时间啊，那您周日上午带孩子过来吧，当时您说周日的时间会富余一点， 那就这样说定了，我一会去给您申请机器人的设备。 （学会帮犹豫的家长做决定）（学会帮犹豫的家长做决定）哦，
10、 。 您好，姐，咱们学校的地址您知道吗？（再次确定家长是否认真对待）（再次确定家长是否认真对待）我先给您说一下 具体位置恩，好的。我一会给您发一个地址信息，您收到后给我回复一条信息。确 保您收到了。试听课过后试听课过后： 课程会不会有点难或简单了（家长的自我判断） 分析：回答这个问题之前需要知道孩子的年龄，有针对性的回答问题，清楚的知道各个 年龄段所对应的课程设置。 家长您好。您问的问题非常好，因为接受能力的不同，不同年龄段我们所设置的课程 是不一样的，幼儿园和小学的课程不管是从上课方式还是课程内容上都是不一样的。我 们有完善的教学体系，从初级课程到中级课程再到高级课程。根据年龄分别设置了幼儿
11、 班、少儿班他们所对应的体系课程是不同的。 觉得太难的：家长您好，您觉得哪方面难？ 觉得太简单：家长，您觉得太简单那也是正常的。因为您是以一个成人的身份来体 验这个过程的，而对于一个 4-8 岁的孩子来说，他们的思维能力还不是太强，需要逐步 培养。如果把心态放低，以孩子的思想和知识层面来考虑您还这么认为吗？我们的课程 是由易到难的，由浅入深，不会一开始就很难，是一个循序渐进的过程，能让孩子在课 程中完成任务，有自己的成就感和自信。如果一开始就很难，孩子完不成，就会有一种 挫败感。这也不利于孩子的心态。 况且今天您体验的只是一个顺序结构的语句，在咱们的后期课程中还有其他计算力和大 局观的培训您体
12、验的只是其中一节，还有很多内容因为时间关系无法逐一体验。 追单的目的追单的目的：就是为了把握住没有现场报名但是有意向的家长，能够让他们尽快报名。 只有及时清楚的了解到家长的最新想法以及报名与否的顾及我们才能做出有针对性的解 决方案。针对当场没报名需要回去考虑或商量的家长我们追单时直入主题，肯定会有要 报名的，我们要直接敲定孩子上课所选时间以及家长来交钱的时间而且越快越好。面对 没给出肯定答案的家长我们要问清楚家长不选择我们围棋课程的顾虑有哪些？家长有权 不选择我们，但是我们一定要清楚的了解家长不报名的真正原因。这也便于我们积累经验和改进不完善的地方以及提高员工自身的专业度。追单的方法追单的方法
13、：追单不能拖，有些客户需要当天就要再次联系问他考虑的结果，便于我们 尽快回笼客户。一般情况下，六日体验的家长没有报名的我们会在周二统一追单。这样 既给家长留有充分的时间考虑，又不会相隔太久导致家长的遗忘。追单之前，我们要根 据追单的对象列出常见的拒绝理由，结合追单对象的实际情况做出应对的几种方案，做 到心中有数，面对突发情况时可以正确应对。如果家长考虑后有报名意愿我们一定要把握好分寸，比如家长倾向的班级时间，可以定 下来的话就直接敲定。另外交钱时间确定下来的时间越早越好。如果追单给出的答案是 否定的，我们需要找出家长不报名的真正原因以及顾虑有哪些。要明白哪些是我们可以 再继续做工作的，哪些是不
14、可控的因素。 维护片：维护片：一定要定期维护自己的客户，便于我们及时掌握并了解家长的需求和动态， 及时作出应对方案并及时安抚。如有任何的不利信息出现要及时上报并合理的沟通处理。 也可以在节日时送去问候，天气变化时发一条关心提示。好的服务在于用心。细心做事， 考虑全面。你能做的非常好。 学围棋的好处学围棋的好处 学围棋对开发学生的大脑思维能力具有积极作用；对端正学生的学习态度有很大帮助； 能锻炼提高孩子的心理素质；加强孩子的办事能力和计划性。 下棋时需胸怀全局，有计划按步骤进行合理的布局，精确地计算几种乃至几十种棋形变 化，对于各种变化又需作出准确地优劣判断。这种训练能有力地促进同学地独立思考能
15、 力以及逻辑思维能力。 要学好围棋必须多想多练，扎扎实实地掌握各种基本技巧，记住一定数量地定式以及 死活常形，刻苦钻研高难度技巧。这种训练既有利于培养同学一丝不苟认真学习的习惯， 也可以增强其记忆力以及理解能力。 1、学习围棋的孩子都在学业方面是十分优秀的，围棋和文化课互有助益； 2、围棋本身也算是一种游戏，而且是益智游戏，比起其他休闲娱乐方式更好； 3、琴、棋、书、画，自古称“四艺” ，是文人雅士们必备的才艺； 4、围棋高深、围棋复杂，现在世界上最高端的电脑程序，也无法在围棋对弈上与人脑抗衡； 5、围棋讲究礼仪、讲究和谐、讲究大度、讲究胜不骄败不馁，增强意志力，情商得到提高； 6、围棋有胜有
16、败是司空见惯的，有时好局痛失，有时起死回生，锻炼人的抗挫折能力； 7、学习围棋， 也就等于在学习做人的道理，仅围棋十诀所阐述的道理即可明见。2 2、1、开发智力。围棋是一项智力运动，每一着棋都要经过大量的计算和判断后才能落子。一旦下出未经思考的“随手棋” ，胜负的天枰都将会倾斜。所谓“一着走错，满盘皆输” 。下围棋，能有效帮助孩子养成爱动脑、勤思考的好习惯。 2、陶冶情操。围棋是一项高雅的运动项 目。围棋中深奥的哲学理论以及围棋所特有的文化内涵会在不知不觉中影响着孩子的人生观和 世界观。同时，孩子在下棋时的一举一动都影响着对手对自己品格素质的认知。下围棋，可以帮助孩子建立高尚的道德品格。 3、有利于孩子集中注意力。围棋盘上始终都充满了紧张激烈 的战斗，任何时候都不能有注意力的分散和松懈。对手的每一着棋，都要认真的评估和判断之后才能作出正确的应对。下围棋对孩子集中注意力有极好的帮助。 4、培养孩子独立思考和独 立解决问题的能力。面对强大的对手，每一着棋都有可能会面临困难的境地。孩子必须学会在 没有任何支援的情况下独立提出问题，继而独立解决棋盘上的
