美男计与营销管理

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1、 前言： 美男计案例：北京中关村附近的一座现代商厦的化妆品柜台，一个身着黑 色长裙的男导购分外惹人注目。小伙子年轻俊朗，高挑挺拔，百褶裙长及脚面， 领口还配了条丝巾作装饰。他说，这身装束是公司规定的工作服，穿着上岗一 个月来，这个柜台的生意显然比其他柜台好。 男 色时代的来临，男色经济的爆发，使得很多掘金者想从这个上面挖点金 子。俊男明星出写真引爆市场，男性选美大赛相继拉开阵势，评论男色的节目 充斥报刊杂志各 大页面及电视荧屏，有些专家认为这是男权和女权的此消彼长 形成的，女性的审美观影响了整个社会的审美倾向，在这种情况下，男色兴起。 “男色”，一个充满暧 昧字眼的词汇。但是从营销策划的角度来

2、看，它包含着 无限商机。“男色经济”便成了最新的商业名词。引领这场经济浪潮的是四个 男色“F4”，从他们开始，娱 乐业开始认识到男色的力量，加上众多媒体的追 捧和大肆报道，很快男色经济来临。 在几年前，一个大男人如果太注重自己的衣着和外表 的话，也许会让人觉 得“娘娘腔”，真正的男人希望表现出粗犷、邋遢的样子。但在当今亚洲，情 况似乎发生了改变。注重穿着打扮的男人在一些亚洲国家发展极 快，已经形成 自成一派的小众社会。其实，“男色”大行其道的情况不仅在亚洲，在全球也 愈演愈烈，英国的足球明星贝克汉姆、魔戒精灵王子奥兰多?布鲁姆 迅速 走红，证明男色的市场日益扩大。 男性对于“美”或时尚的追求，

3、抑或世人对于男性美的推崇，古已有之。 中国古代的魏晋南北朝时 期便是个男色盛行的年代，当时记载的各种文字里， 对于各种男色的描写便远远多于美女。这一时期的男性对于“时尚”的理解通 常体现为三点：剃须，敷粉，薰 香。他们对于精致生活的追求，甚至远远超过 了如今的绝大多数男性。 既有横行疆场“才武而面美”的兰陵王，也有创造了“掷果盈车”这一典 故的“天下第一男色”潘安；有走起路来“飘如游云、矫若惊龙”的王羲之， 也有“弃经典而尚老庄，蔑礼法而崇放达”的竹林七贤；更有因生得美而被路 人活活看死的卫玠。 著 名企管专家张一老师了解到，2007 年在国内首份风尚指数调查报告 的资料统计，男性美容护肤产品

4、的全球市场份额正在按 25%的年增长率递增。 有市场预 测显示，到 2010 年，我国化妆品市场的总销售额将达到 800 亿元， 男性护肤用品所占份额至少为 40 亿元。那么，什么是男色呢？因为没有官方统 一概念出 台，张一老师认为男色即男色定义：突出男性的相貌、语言、行 为、风格和气质等，将男性置于被欣赏地位，来发挥营销功能的广告。体现帅 哥、男色的青春、 阳光、活力这些外在仪表特征。 爱美之心人皆有之，其实“男色”和“女色”如出一辙，只是女色早已形 成经济气候，由来已久且沿袭至 今，所以才不足怪矣。“超级女声”大行其道 之时，自然是没有人跳出来高喊“女色经济”。而“男色经济”出现晚于“女色

5、经济”，为人们所关注也在情理之中。 就名称而言，无论“男色”抑或“女 色”，其实都是眼球经济。这样一想，其实一直以来的“女色经济”，对于 “男色经济”也有借鉴作用。 在国内，很多服务性的行业也看到了这一点，女性消费集中的很多行业， 男人作为服务者开始大行其道，并且效果甚佳。女 人的消费行为都有一个很明显的情感特征，她们内心世界的不断变 换导致在消费行为上表现出很明显的不确定性，很容易产生情绪化的和被诱导 的非理性消费。对于 这样的现象最敏感的应该就是商人了，其实，“为她服务” 已经成为西方服务行业目前流行的经营策略，英国酒店行业的一项市场调查表 明：如果不针对女服务， 就会失去大约 40%的客

6、源。一些有前瞻眼光的商家 抓住了女人“凭感觉消费”的弱点，纷纷派出帅哥上阵，结局当然是屡战屡胜。比 如，很多女性朋友都有这样的经历我们总是去那家餐馆吃饭，总是 去那家店买衣服，每次剪头发，点名要某位长得最帅说话最温柔的发型师 不要说我们居心 叵测，其实这只不过成了习惯，一种正当消费，男性在这里， 变得活色生香起来，成为我们日常消费的一种点缀，像奶油蛋糕上的那粒鲜艳 的樱桃，并不一定要吃， 但是一定要有！帅哥除了养眼之外，还能提供无微不 至的服务试想，当你站在明亮的镜子面前，伸开双臂，帅哥上前，体贴地 服侍你穿上大衣，然后淳朴的一句 “很合适你啊”，便大动芳心了；再来便是 优雅地坐在椅子上，帅哥

7、俯下身子，殷勤地把手上的鞋子轻轻地套在脚上，还 是一句“很合适”，便让你有非买不可的决 心了。 实际上，男色经济一直存在，在 20 世纪 80 年代末期的四大天王，算是一 个男色经济的开始，这些年内地经济的发展，人们意识 的提升以及传媒业的飞 速发展，文化的充分交流沟通，在台湾出现 F4 的时候，香港出现了余 文乐这样的男星，内地也不甘示弱，出现了陆毅、李学庆，在 包装上接近港台 水平，加上日韩等地男色向中国的输入，一时之间，亚洲区的男色经济热潮被 掀起，虽然都是男色，但各具特色，形成互补的局面，让人眼花缭乱， 而这些 男色引发的经济潮流，称为“消费男色”，是女性消费群体崛起的一个表现， 也体

8、现了多元化审美观共同发展的局面。 但是，唯一 和欧美市场不同的是，对于男色消费方面，中国男人似乎更加 专注对美女的欣赏，而女人似乎两者都能够接受和消费。在女性被日渐重视的 今天，一些服务行业开始 关注女性消费者心理感受，比如，很多服务性的行业 已经注意到，女性消费集中的一些行业，男人做服务者开始日益成为一种时尚， 并且收到的效果不错。主要是女 性的消费行为有一个很明显的情感特征，有时 候甚至是冲动型消费。张一老师认为，她们心理上的犹豫不决、不断变换表现 在消费行为上是很明显的不确定性，容易 产生情绪化的和被诱导的非理性消费。 某些眼光独特的商家抓住女性“凭感觉消费”的弱点，派出帅哥上阵，结局是

9、 屡战屡胜。在传统的以男性为主导的消费领域， 例如汽车、房产等，美女是最简单最直白的万能招牌。时代的发展，女性经济的独立，意识的觉醒，女性开 始把握时尚消费脉搏，成为消费大军中的决策者。 如 预测家预言的那样，21 世纪，女性是世界的“第一性”，一个以女性 为消费诉求的时代来临，而这也意味着男色时代也将来临。在某种程度上，男 色时代，可能会 触动了男女的脆弱的自尊，但我们更多地看到娱乐中的明星色 相，以及被推动的男色经济。用搜狐张朝阳的话来说比较合适，“说穿了，就 是存在决定需求。现在的 女人已经和过去不一样了，她们有充盈的消费能力， 大到房产、汽车，小到洗发水、快餐面，所有的销售商都把女人作

10、为他们的救 星，一个女性消费时代已经来临。 而男色无疑是非常具有杀伤力的消费向导或 产品。” 而盛世强音文化公司的老总傅盛在国内是第一个正式打出美男计的招牌的 人，他公司旗下 5 名男艺人集体出动，打造国人第一本全是漂亮男人的年历。傅盛的目的就是，让女人从年历上“下岗”。张一老师认为，男色的 流行是女性消费群体崛起的标志。过去讲男人爱花瓶，其实女人也一样爱花瓶。 为什么贝克汉姆一上场，全世界的妇女都爱上了看足球，没别的，小贝实在是 太养眼了，看一眼爽两眼。 四 十岁的张朝阳最近也以大无畏的勇气勉为其难地男色了一把，拍了一组 半裸照来推广他的搜狐。他认为：“存在决定需求。现在的女人已经和过去不

11、一样了，她们有 充盈的消费能力，大到房产、汽车，小到洗发水、快餐面，所 有的销售商都把女人当作他们的救星，一个女性消费时代已经来临。面对女人 的消费目光，谁不想吸引 她们的目光？而花样男色无疑是非常具有杀伤力的。 ” 著名营销专家张一老师（预定男色营销培训，请联系 13273025496）表 示， 男色经济这个营销手段，可以同时拥有男人和女人两种立场。对于女性市场， 男色不光是对小女生有作用，对结婚五年到十年的女性更有吸引力。因为“七 年之 痒”的婚姻生活正在开始变得枯燥，这时候就需要一些不那么坚硬的男人 来让这些家庭主妇们产生幻想。阳刚的男人往往激发异性的小女人心态，而漂 亮哪怕有点奶 油的

12、男人，激发的则是女人一种母性的爱。 至于男人，特别是有一定经济能力而又对前卫状态有向往之心的男人，在 太过现实的生活之 余，常常需要摆脱现实而进入一种非现实的享受状态。他们 的文化水平和对刺激的需求足以让他们对穿上高跟鞋的张国荣不反感，甚至接 受。这两个人群手中的钞 票，足以支撑起一个令商家心颤涎垂的庞大市场。 但是，男色经济并非对所有的产品都合适。一般来说，男色代言适用于享 受类产品，而 不宜作为实用类产品的推广手段。以男性消费者而言，男性用的 香水、化妆品选用男色代言自然是上上之选。名贵的酒、家具、高端的手机也 可入选适用名单，因为 男色所攻击的，乃是人心中最柔软的部分。此外，对品牌，特别

13、是对那种需要附带某种特定信息的品牌，男色也是一个非常管用的手 段。 哈 佛的教授提出，人类性别关系发展史有一个从异性到同性到中性再趋向 无性的阶段，英文单词为bisexual，喜欢一个人是爱他(她)本身，先接受 了这 个人，再接受他(她)是男人或女人的事实。在这个男色时代，人类学家海 伦认为，男色大致分为两种:一种是纤弱的美少年，如木村拓哉、泷泽秀明，另 一种是肌 肉发达但并非大只佬的成熟男子，如贝克汉姆这样的体育明星。 西方有一位叫西梅尔的文化评论家曾如此说：“东西不是生产以后才会变 得流行的，东西是为了流行才生产的。”张一老师则一针见血地指出“男色 时代的背后是男色经济的手”，这句话可以说是触及到了“男色”之所 以成为当今生活时尚的关键！ 总之，面对这一波如火如荼的“男色经济”，我们的品牌与商家如何分析、 应对、出击、迎战，这是一个问题。但张老师建议必须迅速实施“美男计”， 因为“机不可失，失不再来”！