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1、第 1 页,共 5 页大赢家国际教育集团大赢家国际教育集团策划专案双管齐下 2004 年 11 月 10 日悬悬 赏赏 1 1 2 2 万,万, 结结 缘缘 另另 一一 半半第 2 页,共 5 页大赢家国际教育集团 专案活动“ “悬赏悬赏 1212 万,结缘另一半万,结缘另一半” ”1.1. 创意主旨:创意主旨: 为突现消费者新鲜感与品牌震撼度,本着突破北京影楼业的传统思路,让消费者避开对传统的一般策划案见惯不 惊的意识,通过“好奇刺激”成为市场突破口,让本策划案的“新颖游戏”转化成为新鲜、 刺激的强大吸引力,摆脱同行平淡之势,另辟峭径打开消费之门。2.2. 引文引文: :大赢家十周年大庆,特
2、别推出“大气派大手笔大贺礼”。3.3. 主题:主题:“ “悬赏悬赏 1212 万,结缘另一半万,结缘另一半” ” 其它参考副题:新婚大喜日,奇迹发生时! 12 万大礼做红娘!我要结婚啦!谁来嫁给我! 现在就来结缘另一半吧!4.4. 目的:目的:塑造公司大品牌、大手笔的印象 增加入客量 达成高成交量5.5. 计划推出时间:计划推出时间:第一次 2007 年 11 月 10 日至 11 月 22 日, (12 天一次)第二次 2007 年 11 月 23 日至 12 月 5 日。 (每次只有 12 天。 ) 6.6. 活动说明(何谓活动说明(何谓 1212 万):万): 悬赏 12 万,意即在每次
3、 12 天的活动中,每天预计有 10-15 对成交客户,每对成交客户,皆可参加“现金情侣 卡结缘另一半”活动,其最高价值¥1000 元及完全免费等,最低则每对顾客可得至少价值¥200 元的欢乐今生 “全家福套照”,再除以每日成交对数中奖均值,换算总合约值 12 万。7.7. 活动内容:活动内容: 一、 参加范围:凡在“大赢家”消费婚纱照者均有权参加。 二、 活动内容:“结缘另一半”有奖“情侣卡配对”游戏。100%中奖! 三、 具体操作方法: 1.自行模仿美元纸钞大小,设计印制成二面精美的 “现金情侣卡”,一面为固定图片的版面 (500 元含以上须加设流水编号) ,另一面分别设计为100 元卡、
4、200 元卡、300 元卡、500 元卡、800 元卡、1000 元卡及“完全免费卡”7 种,每张卡先对分为 2 半,在成交后(至少收取订金 800 元) ,请男士及女士分别将卡置 放二个“结缘箱”内,再摇动五下后,男、女在不同箱内各抽出一张来结缘。 (使之具有浪漫情调) 。 2.现金情侣卡数量配备:100 元 50 张,200 元 30 张,300 元 20 张,500 元 10 张,第 3 页,共 5 页800 元 5 张,1000 元 3 张,完全免费卡 2 张。共计:120 份全卡,即 240 张半卡。 3.准备二个礼箱,备顾客热选。每箱分别有 120 张半卡 (每次抽出前,先分别拿出
5、箱内的半卡,请男士、女士分别计算数量、面额,以兹公证。 4.凡在“大赢家”消费婚纱照者可享受“结缘另一半”现金有奖情侣卡配对游戏 1 次(现场立付订金满 800 元可结缘 一次,立付 1600 元以上可参加二次。满 3000 元以上套系且一次性付完全款时,可参加三次(最多就三次) 每次配出金额可累加赠送(减免)给顾客。 5.顾客定单后(800 元以上预付款) ,可立即参加游戏一次,请新郎、新娘同时将卡置放在箱内后,先摇晃奖箱 五下,再伸手在箱内任意搅拌,然后门市在旁大声倒数 “10、9、83、2、1”,数到“1”时,男、女同时拿出半张 卡来配对,配上了,代表“结缘成功”门市拍手鼓掌后,根据对奖
6、规则确定中奖奖项。 6.没有拼凑成功者,均赠送价值¥200 元“欢乐今生”全家福套照一套。 (请先行设计,彩印) 7.中奖规则: 凡新娘、新郎所抽取的半卡面额能够完全吻合(300 元含以下的卡,只要金钱数字吻合即可,500 元含以上则 须加上编号吻合后,才能计为中奖) 。例:新郎、新娘都抽取了1000 元现金卡的一半,且能够拼凑成完整的 “现 金情侣卡”(流水编号须完全相同) ,即可享受1000 元优惠。如未能抽取任何现金者,仍可获得“欢乐今生”全家福 一套。 (拍 10 张送 5 张 7 寸照片,提供一件晚礼服,但不含相册、化装、造型设计。 )8. 注意事项: 一、店内或秀场必须置放游戏规则
7、的展板说明,在对顾客分析时,只须强调“7 种卡”和结缘另一半的重大意义及价值 即可, (如果一看客人抽出的是 500 元,就必须立刻说出:“快看编号、快看编号!”)否则将造成误会。 二、 接单时必须先制作好游戏规则的说明彩印纸张,让客人更清淅。 三、 工作人员必须做好抽奖登记与奖箱管理工作。 四、 顾客所对中的结缘卡,现金部份采“减免”计算,于顾客尾款总金额中扣除。 (如果顾客是已付清全款时,则在看样后退还,若是抽中并对中免费卡时,仍按此办理。 ) 五、拥有二次含以上抽奖者,只能得到一份“欢乐今生”全家福套照。9.9. 活动宣传:活动宣传: 一、 门市推广:门市推广:专案推广前一天晚上召开门市
8、推广会,通过对接单物品准备、接单技巧、接单注意事项、 应对说辞及活动方法进行重点教育,并采取实战演练进行强化。 二、 对外宣传:对外宣传:DM 传单的设计,在背面中可以分开在同一版的对斜上、下角以副标题,相互呼应、 以便让阅看者产生 好奇。另展板或 POP 的制作,在中下方要注明游戏规则的说明。 广告用语范围主标题:“悬赏 12 万结缘另一半” 其它参考副题: 新婚大喜日,奇迹发生时! 12 万大礼做红娘! 我要结婚啦!谁来嫁给我! 现在就来结缘另一半吧! 10.10.活动费用预算:活动费用预算: 一、 广广告告费费:(大商步行街,大型舞台背板设计制作约2000 元,舞台四边横柱布幅约1500
9、 元, ) 立式POP 展架制作8 个,约1000 元,DM 制作0.2 元*10000 份 2000 元(预算共约 6500 元) 。 二、 筹筹办办费费:情侣卡自行制作约100 元;二个奖箱自己制作。 三三、 奖奖品品费费(最最高高估估计计): 全家福套照500 份(12 天) ,每份成本约30 元,共约15000 元。 四、 合合计:计:(不含全家福)约6700 元11.11.活动效果评估:活动效果评估: 一、按照数量预估:约 400 对成交(24 天) ,若每对客人平均订金 800 元,前期订金收入约为 320000 元。 二、预估完成率达到 70%即算成功,即订单收入为 224000
10、 元(若再加上尾款及后期增加消费则更大) , 预计投入产出比为 1:40 以上。 三、活动宣传对本店品牌度及知名度、美誉度都将得到极大提升。门市推广说明门市推广说明 一、一、活动原因:大赢家婚纱摄影十周年大庆二、活动主题:悬赏 12 万,结缘另一半四、活动时间:活动时间:2007 年 11 月 10 日至2007 年 12 月 5 日,活动每一周期为12 天,至少推动2 期,具体根据实际情况 调整。四、活动内容:四、活动内容: 1.参加范围:凡在“大赢家”消费者婚纱照者均有权参加。 2.游戏名称:“结缘另一半”情侣卡配对游戏。100%中奖! 3.将精美现金情侣卡(分为100 元、200 元、3
11、00 元、500 元、800 元、1000 元及完全免费卡7 种) 设计时分为 2 半,共有 240 张半卡,分为左半、右半 2 组,每组 120 张卡。 4.将每组 120 张半卡当着顾客的面放入准备好的 2 个礼箱,备顾客抽取。 5.凡在“大赢家”消费婚纱照者可享受“结缘另一半”有奖情侣卡配对游戏 1 次第 4 页,共 5 页(现场支付订金达 800 元赠送一次,1600 元二次,3000 元以上套系一次性付完全款者, 共可抽三次(最多三次) 。 )每次配出金额可累加(但全家福只能送一套) 。 6.顾客定单后(800 元以上预付款) ,可立即参加游戏, 请新郎、新娘各在 2 个抽卡箱内任意
12、抽取半卡一张,然后根据对奖规则确定中奖奖项。 7.没有拼凑成功者,均赠送欢乐今生全家福套照一套。 8.中奖规则: 凡新娘、新郎所抽取的半卡面额能够完全吻合(500 元含以上奖项须,流水编号一致) ,即送其所抽取的现金减 免。例:新郎、新娘都抽取了 1000元现金卡的一半,且能够拼凑成完整的现金情侣卡,即享受1000元优惠。如未能抽取任何 现金者,可获得 “欢乐今生 ”全家福一套(拍10张送5张,提供一套晚礼服,不含化装及整体造型)现场颁奖,中奖率100%。五、五、 操作说明:操作说明: 1、 每次抽奖、颁奖均要全员鼓掌以示庆贺而带动现场气氛。 2、 “欢乐今生”为全家福拍 10 送 7 寸 5
13、 张及提供一套晚礼服,可说服其加礼服、整体美造型、化妆组合(全家福 为多人组合,可按人头收取每位 100 元) 。 3、 摸奖后领奖时须在结缘另一半领奖登记表上作登记签名,摸出价值 100 元以上奖品须有主管以上干部及 店长签名。 4、 主管可在顾客消费额离本活动 800 元发放标准差额 50 元以内时,有发放权。 5、 以前曾消费、定单的顾客如想要享受本次活动优惠,必须放弃以前之优惠。 6、 对于较难接的单,经理有权放宽结缘另一半发放标准,多赠送 1 次摸奖机会。 7、 对于同时定二单婚纱照以上的顾客,发放标准可降低至 700 元/次。 8、 对顾客说明,本活动在本城市只有本店唯一一家推出,
14、活动时间只有 12 天,请顾客把握好时间 ! 9、 如顾客没有拼对到奖,可赠送一套 “欢乐今生 ”全家福一套。拍照时凭开具免费单使用,并将免费单一起附在相袋上。 10、悬赏 12 万只是对外引客的鱼饵,不可做现场重点宣传。 “结缘另一半有奖活动”才是以活动主轴, 它是以新奇的活动形式及奖品的魅力将顾客的心门打开,从而促成顾客下定。 11、以前定 2000 元以上套系的顾客,可放弃以前的优惠和赠品,参加本次活动。 12、“对上流水号”的规则,须连同所有规则明定在展板或 POP 上,但不须在客人面前提起。 (中 300 元以下金 额的,可以直接减免,500 元含以上须吻合流水号。 ) 13、顾客在
15、后期消费时,可以单计,满 800 元以上可以再抽一次,1600 元二次,依次类推。六、六、 活动优势:活动优势: 1、 本活动由大赢家组织,且本店自备免费券及全家福套系共同支持本活动,中奖率 100%。 2、 本次活动消费底限非常低,只需支付定金800 元就可享受一次,3000 元以上套系付完全款还可有三次机会, 非常容易争取高单消费及提升后期消费。 3、 本次活动形式新颖,奖品直接为减免现金,对顾客非常有吸引力。七、七、 门市应对说辞:门市应对说辞: 1 1、为什么举办这次活动,会不会不兑现喔?为什么举办这次活动,会不会不兑现喔? 答:因为我们公司十周年大庆,希望能回馈支持我们的顾客,给我们
16、带来更多口碑, 我们怎么会亏本呢?而且奖品现场兑现,保证有奖,决不会有假,假一赔十。 2 2、会不会真的是百分百有奖,奖的不会是作假吧?会不会真的是百分百有奖,奖的不会是作假吧? 答:绝对千分之千有奖,我们的展板规则上说得非常清楚,鼓励奖是 “欢乐今生”一套,怎么会是作假呢? 3 3、配对成功的现金可以退还吗?配对成功的现金可以退还吗? 答:我们的广告及抽奖说明都非常明白,配对成功的现金只能作为消费减免金额, 两位反正都要消费,又何必拿进拿出这么麻烦呢! 4 4、要怎么样才能参加这次活动?要怎么样才能参加这次活动? 答:只要您在本影楼预定结婚照,并支付 800 元以上的订金就可以参加“结缘另一半”的 配对游戏了,付定800 元一次,1600 元 2 次,3000 元以上三次,消费越多,大奖机会越多。 5 5、真的有真的有 1212 万现金奖励吗?是不是骗人?万现金奖励吗?是不是骗人? 答:您们不用担心,我们大赢家,做的是口碑,承诺的肯定兑现,但这个游戏的 12 万奖金不是某一对新人获得, 而是整个 1