结缘另一半企划案

《结缘另一半企划案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《结缘另一半企划案（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、第 1 页，共 5 页大赢家国际教育集团大赢家国际教育集团策划专案双管齐下 2004 年 11 月 10 日悬悬 赏赏 1 1 2 2 万，万， 结结 缘缘 另另 一一 半半第 2 页，共 5 页大赢家国际教育集团 专案活动“ “悬赏悬赏 1212 万，结缘另一半万，结缘另一半” ”1.1. 创意主旨：创意主旨： 为突现消费者新鲜感与品牌震撼度，本着突破北京影楼业的传统思路，让消费者避开对传统的一般策划案见惯不 惊的意识，通过“好奇刺激”成为市场突破口，让本策划案的“新颖游戏”转化成为新鲜、 刺激的强大吸引力，摆脱同行平淡之势，另辟峭径打开消费之门。2.2. 引文引文: :大赢家十周年大庆,特

2、别推出“大气派大手笔大贺礼”。3.3. 主题：主题：“ “悬赏悬赏 1212 万，结缘另一半万，结缘另一半” ” 其它参考副题：新婚大喜日，奇迹发生时！ 12 万大礼做红娘！我要结婚啦！谁来嫁给我！ 现在就来结缘另一半吧！4.4. 目的：目的：塑造公司大品牌、大手笔的印象 增加入客量 达成高成交量5.5. 计划推出时间：计划推出时间：第一次 2007 年 11 月 10 日至 11 月 22 日， （12 天一次）第二次 2007 年 11 月 23 日至 12 月 5 日。 （每次只有 12 天。 ） 6.6. 活动说明（何谓活动说明（何谓 1212 万）：万）： 悬赏 12 万，意即在每次

3、 12 天的活动中，每天预计有 10-15 对成交客户，每对成交客户，皆可参加“现金情侣 卡结缘另一半”活动，其最高价值￥1000 元及完全免费等，最低则每对顾客可得至少价值￥200 元的欢乐今生 “全家福套照”，再除以每日成交对数中奖均值，换算总合约值 12 万。7.7. 活动内容：活动内容： 一、 参加范围：凡在“大赢家”消费婚纱照者均有权参加。 二、 活动内容：“结缘另一半”有奖“情侣卡配对”游戏。100%中奖！ 三、 具体操作方法： 1.自行模仿美元纸钞大小，设计印制成二面精美的 “现金情侣卡”，一面为固定图片的版面 （500 元含以上须加设流水编号） ，另一面分别设计为100 元卡、

4、200 元卡、300 元卡、500 元卡、800 元卡、1000 元卡及“完全免费卡”7 种，每张卡先对分为 2 半，在成交后（至少收取订金 800 元） ，请男士及女士分别将卡置 放二个“结缘箱”内，再摇动五下后，男、女在不同箱内各抽出一张来结缘。 （使之具有浪漫情调） 。 2.现金情侣卡数量配备：100 元 50 张，200 元 30 张，300 元 20 张，500 元 10 张，第 3 页，共 5 页800 元 5 张，1000 元 3 张，完全免费卡 2 张。共计：120 份全卡，即 240 张半卡。 3.准备二个礼箱，备顾客热选。每箱分别有 120 张半卡 （每次抽出前，先分别拿出

5、箱内的半卡，请男士、女士分别计算数量、面额，以兹公证。 4.凡在“大赢家”消费婚纱照者可享受“结缘另一半”现金有奖情侣卡配对游戏 1 次（现场立付订金满 800 元可结缘 一次，立付 1600 元以上可参加二次。满 3000 元以上套系且一次性付完全款时，可参加三次（最多就三次） 每次配出金额可累加赠送（减免）给顾客。 5.顾客定单后（800 元以上预付款） ，可立即参加游戏一次，请新郎、新娘同时将卡置放在箱内后，先摇晃奖箱 五下，再伸手在箱内任意搅拌，然后门市在旁大声倒数 “10、9、83、2、1”，数到“1”时，男、女同时拿出半张 卡来配对，配上了，代表“结缘成功”门市拍手鼓掌后，根据对奖

6、规则确定中奖奖项。 6.没有拼凑成功者，均赠送价值￥200 元“欢乐今生”全家福套照一套。 （请先行设计，彩印） 7.中奖规则： 凡新娘、新郎所抽取的半卡面额能够完全吻合（300 元含以下的卡，只要金钱数字吻合即可，500 元含以上则 须加上编号吻合后，才能计为中奖） 。例：新郎、新娘都抽取了1000 元现金卡的一半，且能够拼凑成完整的 “现 金情侣卡”（流水编号须完全相同） ，即可享受1000 元优惠。如未能抽取任何现金者，仍可获得“欢乐今生”全家福 一套。 （拍 10 张送 5 张 7 寸照片，提供一件晚礼服，但不含相册、化装、造型设计。 ）8. 注意事项： 一、店内或秀场必须置放游戏规则

7、的展板说明，在对顾客分析时，只须强调“7 种卡”和结缘另一半的重大意义及价值 即可， （如果一看客人抽出的是 500 元，就必须立刻说出：“快看编号、快看编号！”）否则将造成误会。 二、 接单时必须先制作好游戏规则的说明彩印纸张，让客人更清淅。 三、 工作人员必须做好抽奖登记与奖箱管理工作。 四、 顾客所对中的结缘卡，现金部份采“减免”计算，于顾客尾款总金额中扣除。 （如果顾客是已付清全款时，则在看样后退还，若是抽中并对中免费卡时，仍按此办理。 ） 五、拥有二次含以上抽奖者，只能得到一份“欢乐今生”全家福套照。9.9. 活动宣传：活动宣传： 一、 门市推广：门市推广：专案推广前一天晚上召开门市

8、推广会，通过对接单物品准备、接单技巧、接单注意事项、 应对说辞及活动方法进行重点教育，并采取实战演练进行强化。 二、 对外宣传：对外宣传：DM 传单的设计，在背面中可以分开在同一版的对斜上、下角以副标题，相互呼应、 以便让阅看者产生 好奇。另展板或 POP 的制作，在中下方要注明游戏规则的说明。 广告用语范围主标题：“悬赏 12 万结缘另一半” 其它参考副题： 新婚大喜日，奇迹发生时！ 12 万大礼做红娘！ 我要结婚啦！谁来嫁给我！ 现在就来结缘另一半吧！ 10.10.活动费用预算：活动费用预算： 一、 广广告告费费：（大商步行街，大型舞台背板设计制作约2000 元，舞台四边横柱布幅约1500

9、 元， ） 立式POP 展架制作8 个，约1000 元，DM 制作0.2 元*10000 份 2000 元（预算共约 6500 元） 。 二、 筹筹办办费费：情侣卡自行制作约100 元；二个奖箱自己制作。 三三、 奖奖品品费费（最最高高估估计计）： 全家福套照500 份（12 天） ，每份成本约30 元，共约15000 元。 四、 合合计：计：（不含全家福）约6700 元11.11.活动效果评估：活动效果评估： 一、按照数量预估：约 400 对成交（24 天） ，若每对客人平均订金 800 元，前期订金收入约为 320000 元。 二、预估完成率达到 70%即算成功，即订单收入为 224000

10、 元（若再加上尾款及后期增加消费则更大） ， 预计投入产出比为 1：40 以上。 三、活动宣传对本店品牌度及知名度、美誉度都将得到极大提升。门市推广说明门市推广说明 一、一、活动原因：大赢家婚纱摄影十周年大庆二、活动主题：悬赏 12 万，结缘另一半四、活动时间：活动时间：2007 年 11 月 10 日至2007 年 12 月 5 日，活动每一周期为12 天，至少推动2 期，具体根据实际情况 调整。四、活动内容：四、活动内容： 1.参加范围：凡在“大赢家”消费者婚纱照者均有权参加。 2.游戏名称：“结缘另一半”情侣卡配对游戏。100%中奖！ 3.将精美现金情侣卡（分为100 元、200 元、3

11、00 元、500 元、800 元、1000 元及完全免费卡7 种） 设计时分为 2 半，共有 240 张半卡，分为左半、右半 2 组，每组 120 张卡。 4.将每组 120 张半卡当着顾客的面放入准备好的 2 个礼箱，备顾客抽取。 5.凡在“大赢家”消费婚纱照者可享受“结缘另一半”有奖情侣卡配对游戏 1 次第 4 页，共 5 页（现场支付订金达 800 元赠送一次，1600 元二次，3000 元以上套系一次性付完全款者， 共可抽三次（最多三次） 。 ）每次配出金额可累加（但全家福只能送一套） 。 6.顾客定单后（800 元以上预付款） ，可立即参加游戏， 请新郎、新娘各在 2 个抽卡箱内任意

12、抽取半卡一张，然后根据对奖规则确定中奖奖项。 7.没有拼凑成功者，均赠送欢乐今生全家福套照一套。 8.中奖规则： 凡新娘、新郎所抽取的半卡面额能够完全吻合（500 元含以上奖项须，流水编号一致） ，即送其所抽取的现金减 免。例：新郎、新娘都抽取了 1000元现金卡的一半，且能够拼凑成完整的现金情侣卡，即享受1000元优惠。如未能抽取任何 现金者，可获得 “欢乐今生 ”全家福一套（拍10张送5张，提供一套晚礼服，不含化装及整体造型）现场颁奖，中奖率100%。五、五、 操作说明：操作说明： 1、 每次抽奖、颁奖均要全员鼓掌以示庆贺而带动现场气氛。 2、 “欢乐今生”为全家福拍 10 送 7 寸 5

13、 张及提供一套晚礼服，可说服其加礼服、整体美造型、化妆组合（全家福 为多人组合，可按人头收取每位 100 元） 。 3、 摸奖后领奖时须在结缘另一半领奖登记表上作登记签名，摸出价值 100 元以上奖品须有主管以上干部及 店长签名。 4、 主管可在顾客消费额离本活动 800 元发放标准差额 50 元以内时，有发放权。 5、 以前曾消费、定单的顾客如想要享受本次活动优惠，必须放弃以前之优惠。 6、 对于较难接的单，经理有权放宽结缘另一半发放标准，多赠送 1 次摸奖机会。 7、 对于同时定二单婚纱照以上的顾客，发放标准可降低至 700 元/次。 8、 对顾客说明，本活动在本城市只有本店唯一一家推出，

14、活动时间只有 12 天，请顾客把握好时间 ！ 9、 如顾客没有拼对到奖，可赠送一套 “欢乐今生 ”全家福一套。拍照时凭开具免费单使用，并将免费单一起附在相袋上。 10、悬赏 12 万只是对外引客的鱼饵，不可做现场重点宣传。 “结缘另一半有奖活动”才是以活动主轴， 它是以新奇的活动形式及奖品的魅力将顾客的心门打开，从而促成顾客下定。 11、以前定 2000 元以上套系的顾客，可放弃以前的优惠和赠品，参加本次活动。 12、“对上流水号”的规则，须连同所有规则明定在展板或 POP 上，但不须在客人面前提起。 （中 300 元以下金 额的，可以直接减免，500 元含以上须吻合流水号。 ） 13、顾客在

15、后期消费时，可以单计，满 800 元以上可以再抽一次，1600 元二次，依次类推。六、六、 活动优势：活动优势： 1、 本活动由大赢家组织，且本店自备免费券及全家福套系共同支持本活动，中奖率 100%。 2、 本次活动消费底限非常低，只需支付定金800 元就可享受一次，3000 元以上套系付完全款还可有三次机会， 非常容易争取高单消费及提升后期消费。 3、 本次活动形式新颖，奖品直接为减免现金，对顾客非常有吸引力。七、七、 门市应对说辞：门市应对说辞： 1 1、为什么举办这次活动，会不会不兑现喔？为什么举办这次活动，会不会不兑现喔？ 答：因为我们公司十周年大庆，希望能回馈支持我们的顾客，给我们

16、带来更多口碑， 我们怎么会亏本呢？而且奖品现场兑现，保证有奖，决不会有假，假一赔十。 2 2、会不会真的是百分百有奖，奖的不会是作假吧？会不会真的是百分百有奖，奖的不会是作假吧？ 答：绝对千分之千有奖，我们的展板规则上说得非常清楚，鼓励奖是 “欢乐今生”一套，怎么会是作假呢？ 3 3、配对成功的现金可以退还吗？配对成功的现金可以退还吗？ 答：我们的广告及抽奖说明都非常明白，配对成功的现金只能作为消费减免金额， 两位反正都要消费，又何必拿进拿出这么麻烦呢！ 4 4、要怎么样才能参加这次活动？要怎么样才能参加这次活动？ 答：只要您在本影楼预定结婚照，并支付 800 元以上的订金就可以参加“结缘另一半”的 配对游戏了，付定800 元一次，1600 元 2 次，3000 元以上三次，消费越多，大奖机会越多。 5 5、真的有真的有 1212 万现金奖励吗？是不是骗人？万现金奖励吗？是不是骗人？ 答：您们不用担心，我们大赢家，做的是口碑，承诺的肯定兑现，但这个游戏的 12 万奖金不是某一对新人获得， 而是整个 1