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1、让我们来一次急功近利急功近利吧我们知道目前品牌尚未打响，生产尚未完善，服务尚未到位，团队尚未建 构，策划尚未落实但是为了抢占市场、占据份额、打响第一炮，让我 们一起来做一次急功近利急功近利吧。 虽然我们急功近利，但我们在操作本案时仍有基本的原则和策划，有方向 有目标，不是盲目的冲；有方法有机制，不是胡搞瞎搞；有依据有预算，不是 无限的投入。我们相信只要把握住三个基本原则，就可以立于不败之地。 A、 打响品牌，但不能赔钱。 B、 控制风险到最小。 C、 掌握资金链。 只要保住以上三个基本原则，就可以大胆的去操作本案。当我们和正方策划公 司签署合作后，我们相信会从正方公司获得更多操作本案的资源、工
2、具和方法， 把一切空想化为实践，让美梦成真。以下是我对本项目的介绍：一、一、产品介绍产品介绍 1、名称：选一个或再创造出一个名称 （1）第四代骑马机 （2）动力骑士 （3）旋转式骑马机 （4）扭腰式骑马机 （5）健美趋势 2、规格 （1）产品重量：约 10KG （2）使用材积：70*50*60CM （3）包装尺寸：70*30*24CM （4）运动尺寸：立体式偏心 11CM （5）组装比例：95%组装完成 （6）模具费用：RMB￥20,000 （7）日产量：1000 台/20 人天 （8）最大产量：3000 台/日厂 （9）三个厂一天可生产 10,000 台 3、功能 （1）运动部位为小腿、大腿
3、、腰、胸，可说是全身都可运动得到。 （2）腰部的旋转运动功能； （3）产品具收折功能； 4、特点 （1）这是一个全世界唯一的新产品，这就是卖点。 （2）可做全身运动，腰部运动量最大，功能全面，而且真实有效； （3）可收折，易收藏； （4）材积中等，方便运输，物流费用不高。 （5）重量适合搬运，约 10KG，一个人可以搬运； （6）外形美观，可一边看电视一边运动，看起来有价值感； （7）设计合理、耐用，故障小，安全性高，退货率低；（8）工厂生产和组装容易； （9）模具投入费用少，投资费用不大； （10）用双超现有品牌商标，进攻大陆内销市场，先做电视广告； （11）结构有专利保护，可降低仿冒者和同
4、业竞争的风险； （12）采用独家授权，保障投资者得利益； （13）本产品工厂组装 95%，客户组装容易，退货率少。 （14）外形有专利，用双专利以及商标保护，方便行销操作； （15）买骑马机送手按摩器，产品包装打开后不能退货，退货加收人民币 100 元； （16）本产品可以大量生产； （17）我们要对产品出厂进行投保、认证、规避销售风险； （18）价格便宜，预计售价 RMB498，工厂成本 RMB230。 （19）有售后服务； （20）这是个垄断的产品，有自己的定价权。二、营销方式营销方式 1、利用本次产品的电视营销，打造双超品牌。 2、利用本次产品的电视营销，让双超公司占据运动市场份额，带来
5、最大的商机。3、利用本次产品的电视营销做基础，为第二种产品做准备。 4、以内销为主，外销为辅，利用电视广告打响这个产品，吸引国外的客商，增 加外贸机会，也提升双超公司的形象与知名度。外贸合作采取以能上电视广 告的外国客户为主。 5、借用双超公司现有的销售渠道，公司亲自操作电视广告购物，也可以从中学 习经验。 6、新产品的形象包装与设计，委托正方策划公司策划（含拍片） 。 7、内销和销往欧美的产品采用分型、分色区别。 8、旧型的骑马机也可以开模生产，可采用外包方式生产。 9、先上电视广告营销后，再进行网络销售，分二段式进行。 10、利用这次产品上电视广告的机会，广招代理商、经销商和加盟商。 11
6、、利用这次营销培养双超内部的人员，含组织、责任、培训以及管理。 12、拍片采用 30 分钟方式，再剪成 15 分钟，3 分钟，1 分钟，20 秒。三、其他、其他 1、产品的优势是什么？工厂优势是什么？把所有优势发挥到极致。 2、活者就要运动，所以叫做活动，运动就是健康，健康是无价的，价值无法直 接衡量； 3、一个项目的运作是凝结无数人的利益，分心不得； 4、快速的操作本案，速度决定一切； 5、先感动自己才能感动别人。 6、产品制造出神秘制造想象制造热情四、操作方法与时间表操作方法与时间表 1、产品完成时间30 天 2、策划完成时间35 天（与 1 重叠 20 天） 3、上市规划30 天（与 2
7、 重叠 10 天） 4、合计65 天五、五、骑马机的历史背景骑马机的历史背景 约在 18 年前本人所设计的拉蹬式骑马机（美国名称：power rider，大陆 名称：健美骑士） 。因先在美国做电视广告销售，在全世界销量非常火爆，估计 总销售量超过 500 万台，在当时那个时代有这种销量可说是非常惊人的，也造 就了几个亿万富翁。一种产品的流行有它的时间性、周期性和轮回性。所以一 种运动功能的产品再过了 15 年后也会再轮回，再流行一次。因为当年的年轻人 已成中年人，中年人会变老，新生的一代已经没有人用过这种产品，甚至没有 看过这种产品。我用最简单的例子来说明，就是迷你滑板车，滑板车这种产品 适合
8、 618 岁的儿童和青少年运动与娱乐，所以每隔 812 年就会流行一次。 新生儿总是会长大的，所以滑板车是一个非常好的周期性产品。这种市场需求 是不变的。 因此本人认为在 18 年前所畅销的骑马机如果今日卷土重来也一定会畅销， 因为它有市场性，只要知道如何去炒作（找策划公司？拍片公司？） 。我们可以 将产品重新设计包装，增加功能性。增加它的新颖性和趣味性。如果生产工厂 能保证品质且采用一贯性的大量生产方式应该可以降低成本，加上有专利保护 可以减少仿冒者竞争的风险，且采用独家独卖的授权方式相信可以为推展这个 产品的产销团队带来丰富的利益。也因为有经过详细的策划，把可能发生的风 险降至最低，并提供给双超公司一个打响品牌，提高知名度，占据市场的机会。台湾余老师 2011-11-11
