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1、2014年04月07日 星期一 责编： 李隆洁 美编： 汤艳红 校对： 莫菲美术指导 ： 彭安军封二争鸣照明行业渠道升级与创新为什么中国照明行业出现不了市占率超过 3%的品牌呢？其中至关要紧的原因就是渠道过于分散及不规范。目前，中国照明行业渠道模式不论是批发或是零售，主要靠的是传统建材市场及街头巷尾的五金店，要迈向现代化势必还有一大段路要走。而LED 照明正是渠道模式创新的导火线， 也是促进产业发展的最佳契机。如今，电商也正在成为重要的一个零售渠道； 批发渠道随着产品价格的不断透明化， 将发生质变； 工程渠道也将在招投标等方面更讲究标准、规范。那么， 未来中国照明渠道将何去何从？当行业发展到一
2、定高度的时候，渠道本身就会变成一个品牌，而且这个品牌会变成一个连锁，像 Homede-pot、 Lows、 Aldi、 B 新浪博客： 情调照明改变世界; 新浪微博： 凯西欧吴育林；前不久， 佛山照协在政府的支持下出版了一本 LED 空间设计手册 ， 本来这本书在 2013 年 4 月份就与一家公司签订合约，对方保证在一个月内完成设计， 但是该公司并没有履行合约， 9 个月的时间过去了， 直到前不久， 书才正式出版。两年前， 一位客户告诉我， 有一家西班牙公司已申请破产。 当时， 我们刚出了一批货给那家公司， 还有剩余货款未收。听到那个客户申请倒闭的消息，我们做好货款收不回来的准备， 结果，
3、那家西班牙公司发邮件来说，他们公司的确在经营上遇到了困难， 准备倒闭， 但他们会将剩余货款汇来。 三天之后， 我们收到了剩余货款。一直与欧洲客户打交道， 我们对他们的诚信敬佩不已， 特别是德国公司， 他们言出必行， 你不需在合约上花任何精力与时间去担心，你只要全力将质量与产品做好。 经济危机时， 德国国家发展银行向已经倒闭的雷曼兄弟转账 3.5 亿欧元的事件， 对宣布破产的企业 “重合同、 守信誉” ， 这只有遵守规则文化的德国人才会这么做，因为他们一切都讲规则， 按流程和制度办事， 表面上看这种行为很 “愚蠢” ， 实际上为德国人的信誉加了分。 而这种严谨的文化， 让德国为人类现代史贡献了一大批极具影响的科学家和思想家。孔子说：“人而无信， 不知其可也。 ” 。 一个人如果不讲信用，就无法在世上行事立足。 诚信是中国文化的根基， 而现在我们身边不诚信的事越来越多， 如 “三鹿事件” 就是一个案例， 不守诚信最后受伤的是自己。所以， 经营企业必须坚守契约、 恪守信用，只有良好的诚信及规则，才有助于企业长久的发展。
