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1、健康险健康险三三法则三三法则逻辑逻辑导入：导入：业：业：我们所向往的健康生活，应该是这样的“三有”：（读）（读）有和睦的家庭、有稳健的财务、有健康的有和睦的家庭、有稳健的财务、有健康的身体身体，当然，只有拥有健康的身体，才能享受家庭的幸福和品质的生活只有拥有健康的身体，才能享受家庭的幸福和品质的生活。你说对吗？客：客：恩业：业：我们常说身体是革命的本钱，要享受幸福的生活一定要有健康的身体我们常说身体是革命的本钱，要享受幸福的生活一定要有健康的身体。 （读）（读） “但是通过对近 6 万名上班族的健康大调查发现他们都有以下症状：18.78%的人会长期感到疲劳、精神萎靡；15.96%的人记忆力下降
2、，9.65%的人会感觉到腰酸背痛；有 9.09%的人性欲下降；7.96%的人有失眠的症状。其实这种症其实这种症状很普遍，基本上大家多多少少都会有。状很普遍，基本上大家多多少少都会有。业：业：我们目前所面临的 3 种状况是“吃不香、睡不好、精神差吃不香、睡不好、精神差” ，这是因为工作忙，经济负担重，身体状况不好，压力大等原因。业：业：其实这是身体透露出的健康信号，提醒我们要开始警惕了，其实这是身体透露出的健康信号，提醒我们要开始警惕了，虽然每个人都知道人生最重要的是健康，但事实上（读）（读） “我们离健康有多远呢？”一、三大健康杀手：一、三大健康杀手：业：业：除了生活和工作的压力，在我们身边还
3、潜伏着 3 大健康杀手大健康杀手（读）（读） 环境污染；环境污染； 食品安全；食品安全；不断增加的工作压力不断增加的工作压力。这些有形和无形的杀手时刻都在侵蚀我们的健康。业：业：您看，现在咱们的环境污染日益加重，全国大范围城市陷入四面霾伏，我们每天呼吸着这样的空气，想想心里都发毛。不仅是外部环境恶化，我们吃的食品也不安全，红肉致癌、僵尸肉、问题草莓等等。在不断增加的工作压力下，我们普遍出现了睡眠不好、容易疲劳等问题，这都是亚健康问题， “健康人”是越来越少了。 （可按客户服务报内容讲解三大健康杀手）二、三高一低发病现状二、三高一低发病现状业业：现在有种说法叫“三高一低” ，你知道这三高一低是什
4、么吗？业：（读）业：（读）据统计，人从出生到死亡的整个过程，患重大疾病的几率高达 72.18%.这里第一个就是指重这里第一个就是指重大疾病发病率越来越高。大疾病发病率越来越高。 2012 中国肿瘤登记年报显示每分钟就有每分钟就有 6 人被诊断为癌症人被诊断为癌症。重大疾病高发，每年都有我们熟悉的明星人物因罹患重疾离开我们，像傅彪、李媛媛、梅艳芳，都这么年轻，真是令人心痛！业：业：我们所讲的第二高是指治疗费用越来越高。我们所讲的第二高是指治疗费用越来越高。 （读）（读）据统计，从 1995 年至 2011 年十多年间，我国综合医院住院病人人均医疗费用增长 400%，远大于家庭收入的增长，这一情况
5、使得我们有近 50%的人有病不去就医，还有近 30%的人应该住院不住院。这说明治疗费用越来越高，经济负担越来越重，疾病在这说明治疗费用越来越高，经济负担越来越重，疾病在给患者带来巨大痛苦的同时，也给家庭带来巨大经济压力。给患者带来巨大痛苦的同时，也给家庭带来巨大经济压力。业：业：据统计，我国癌症患者一般治疗费用在我国癌症患者一般治疗费用在 1250 万元万元（这里还不包括康复费用和误工费用） 。如果因为家庭财务上的匮乏，无钱治病，则给患者和家庭都带来终身的遗憾。所以中国人高储蓄，很多也是因为担心万一生病时的巨大费用。业：业：我们所讲的第三高是指治愈率用越来越高。我们所讲的第三高是指治愈率用越来
6、越高。 （读）（读）世界卫生组织的一项调查显示：重疾平均治愈率已经达到 50%以上，重疾治愈率男性平均为 60%，女性平均为 76%.其实重疾并不可怕，随着科技的发其实重疾并不可怕，随着科技的发展，重疾的存活率、治愈率将越来越高！展，重疾的存活率、治愈率将越来越高！业：业：而而“一低一低”指的是发病年龄越来越低：指的是发病年龄越来越低：（读）（读）据报道，最年轻的高血压患者仅有 6 岁！而我们所熟悉的明星患重疾的年龄更是让我们感受到重疾低龄化越来越明显。就说春晚小子“邓鸣贺”刚参加完春晚查出患白血病，正月十五都没过就直接送进医院。三、三种医疗费常见筹集方式三、三种医疗费常见筹集方式业：业：“三
7、高一低”大大超出多数人的想象，治疗费用更大大超出多数人的承受能力，那么这么一大笔钱从哪里来呢？业：业：生病就要花钱，面对高昂的医疗费，很多家庭都会动用多年的积蓄，一旦不够时，你觉得他们能靠谁呢？业：业：我们常见的有三种方法。 （读）（读）靠国家、考捐赠、靠亲朋好友。 （参考讲解案例）（参考讲解案例）中央电视台 2011年 5 月 28 日新闻调查栏目播出了一期名为父爱迷途的节目。讲的是河北河间农民孙文辉为了拯救自己身患再生障碍性贫血的儿子孙凯，劫持了中国红十字基金会小天使基金办公室工作人员。此片折射出我们国家大病保障制度的缺失。业：业：这样的案例发生在别人身上是故事，发生在我们自己身上就是变故
8、了。发生在别人身上是故事，发生在我们自己身上就是变故了。其实当患病家庭需要寻求捐赠或依靠亲朋时，基本上他们也已经花完了所有的家庭积蓄了，甚至家里能卖的也都卖了变成了治疗费，能借的也基本全都借遍了。所以我们常说：靠山山倒，靠水水流，还是靠自己最好！靠山山倒，靠水水流，还是靠自己最好！四、个人预备医疗费三种方式四、个人预备医疗费三种方式业：业：但是自己也要有得靠啊！怎么靠呢？业：业：面对高额的医疗费用一般有三种常见个人筹备健康费用的途径，分别是：第一种方法：第一种方法：一次性存款解决后顾之忧，就是要求这个家庭一次性存 50 万在银行。但这种方法会有几个问题（读）（读）：1、不知道疾病什么时候来；2
9、、不知道这笔钱能放多久；3、占用一大笔资金不能流通；所以这样的方法大部分家庭都做不到，不能普及。第二种方法：这样的方法大部分家庭都做不到，不能普及。第二种方法：（读）（读）20 年不间断地定期存款，就是每年存 2.5 万到银行，连续存 20 年存 50 万。但我们会遇到（读）（读）：1、不知道能不能坚持每年存；2、不知道能不能等到存够才生病；这种方法看似可行，但难以坚持，往往因为中途一些事情如买车、装修房子等把钱用掉了，存来存去总是存不到 50 万。何况，在存钱的过程中如果得了大病，只有几万元的本金加上利息，是远远不够的。第三种方法：第三种方法：（读）（读）2 万保 50 万，把钱放到保险公司
10、。我们不用每年存 2.5 万到银行，只要每年放 2 万左右到保险公司，虽然也要放 20 年，但不管多长时间，哪怕只是放了一两次，就得了大病，也能拿到 50 万，从容应对。您觉得这个方法好不好？这样就科学的解决了我们的困惑，1、把钱放到保险公司，2、把风险转移给保险公司，3、从攒下第一笔 2 万起，就拥有 50 万健康保障金。五、五、 “智慧三步走智慧三步走”解决方案解决方案业：业：准备医疗金，要有智慧 3 部。2 万利息换万利息换 50 万健康账户。万健康账户。 （画图讲解风险发生对家庭的影响）（画图讲解风险发生对家庭的影响）：一旦发生风险，50 万银行存款会一分不少的交给医院，辛辛苦苦几十年
11、，一病回到解放前；（引出保险帐（引出保险帐户）户）如果把 50 万银行存款每年的利息大约 2 万左右转到保险账户中，即刻拥有几十万保障（保险与风（保险与风险的关系）险的关系）：若发生风险，几十万医疗费用压力转嫁给了保险公司，原有的 50 万存款还是本人的，等于给自己原来的 50 万安了个保险箱，也不用担心万一重病引起的经济困扰；身体健康，还能将这笔健康账户里的钱转换成养老年金，一举多得，化解人生多重压力，何乐而不为，智慧 3 步走，健康无忧！业：业：转一个方向，就能保全自己的财富，专款专用、以小博大；智慧谋划，保险也可以是不花钱的；所以说重大疾病虽然可怕，但只要做好科学准备，就能有备无患，您说对吧？业：（总结）业：（总结）其实人一生的追求不外乎财富增长、事业成功、爱情美满、家庭幸福但 无论我们追求多少、拥有多少，如果失去生命，一切都没有了意义。贫穷如果失去生命，一切都没有了意义。贫穷和富有富有就是一场 疾病的距离 ；幸运幸运与不幸不幸就是一笔治疗费的距离，所以，及时为自己和家人准备好足够的 健康保险账户是非常必要的我们公司有一款（导入产品）
