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1、2007 年，新的整合营销年文/孙先红孙先红简介：孙先红简介：蒙牛集团副总裁，小肥羊餐饮连锁集团公司董事。首届“中国十大杰出营销经理人”之一，中国营销风云人物。先后为伊利、蒙牛、小肥羊主持多项大型策划。著有畅销书蒙牛内幕等。前瞻观点：前瞻观点：事件营销、整合营销、社会营销无论哪种手段，目标都直达占领消费者心智资源！2007年是北京奥运的前夜，企业更多的营销手法是围绕体育这个话题展开，千招万式，都是让产品、品牌和消费者进行深度沟通。2006 年影响力：2006 年，蒙牛已经成长为全球常温液态奶的销量总冠军，中国液态奶、冰淇淋和酸奶市场“三冠王”。蒙牛 2006 年品牌价值达到 88.34 亿元，
2、成为中国乳业最具价值品牌、最具创造力中国企业以及迪士尼中国唯一合作伙伴。我最近买了一本书，题目非常好，叫向中国共产党学管理，讲的内容其实也很简单，就是说商战的理论和战争理论是一样的，要学习共产党，扎根群众，得人心者得天下，打一场轰轰烈烈的人民战争。品牌的知名度、美誉度，都有一个成长的过程，每一次事件营销都是品牌成长的一个点，不断地解释自己的产品，从而让消费者认知。蒙牛经常利用国家重大政治事件、体育事件来迅速提升品牌的知名度和美誉度，事件营销比纯粹硬广告更有穿透力。能用 15%的力量，达到 85%的效果，这是近几年蒙牛选择事件营销的一个原因。用事件营销，能快速打造品牌，因为品牌需要不断跟消费者进
3、行沟通交流，每一次事件营销都会在消费者心目中留下印象。每一次事件行销，连起来就是一条线，这就赋予了品牌以性格。品牌的张力带来销售的动力，促进企业快速成长。事件营销实际是生产注意力，也就是说能把消费者的注意力吸引过来，注意力能产生影响力，那么最终就能影响消费者的选择。 蒙牛对内经常说“经营人心”，国际著名的麦肯锡战略咨询公司对蒙牛全体员工进行测评，发现在执行力、认同度和创新等许多方面，蒙牛和许多著名跨国公司得分类似，有些还明显更高，这说明蒙牛“经营人心”带来了企业内部的稳定和活力。在新的一年，我们要认真拜消费者为师。做营销的人，不迷信专家，也不迷信书本，谁是我们最好的老师？谁是我们最好的专家？是
4、消费者。这也叫“经营人心”。品牌的积淀是潜移默化的，是从点点滴滴开始，慢慢地在消费者心目中建设起来的。好的产品如果不与注意力相结合也创造不了社会价值，现在社会上的信息量是无限的，而注意力是有限的，有限的注意力在无限的信息中会产生巨大的商业价值，注意力中有财富，而且必将引起财富的大转移。我最喜欢的工作就是沟通，如何与消费者进行友好而富有成效的沟通是我最爱琢磨的事儿。无论在什么场合发言，我最后都会把“蒙牛愿每一个中国人身心健康，希望大家都喝牛奶”这句话作为我的结束语。消费者是我心中的恋人，我们对消费者负责，消费者就会用货币选我们。“蒙牛酸酸乳超级女声”获得了品牌形象和产品销售的双重成功，成功的关键是选择了个性化产品和个性化媒体事件的准确对接，将传统产业与文化创意经济巧妙地结合在一起。“酸酸乳超级女声”活动是为了推广酸酸乳，不光靠产品品质，还应该有一种文化附加值。战略是做正确的事，而战术是把事做正确。从消费者出发，进行衡量，与消费者去沟通交流，关注消费者的心理，好的创意会不断涌现。2007 年，我们会很大程度地利用体育事件和互动营销进行销售推广。
