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1、企业三年发展目标及措施企业三年发展目标及措施一、企业概况一、企业概况*公司位于-，是一家专业生产、开发、销售 IP65 三防灯的照明企业，一直以来秉承质量第一，信誉至上的经营原则，以质量求生存，以创新求发展的经营理念。通过ISO9001 质量体系和 UL、CE、GS、BS、CCC 等多项认证，其中 LED 产品在业界树立了良好的口碑。公司占地面积 8000 平方米，拥有花园式的办公环境和一个充满激情，富有活力的工作团队，依靠成熟的生产技术及先进的生产设备和装配流水，以及创新管理制度和经营理念，目前的年生产能力达 300 万套。公司自成立以来，以稳健快速的发展势头迅速成长为长三角较大规模的 LE
2、D 三防灯具制造企业，年产各规格 LED 灯具产值超一亿多元，在 LED 三防灯领域排名前列，通过自主创新，资源整合，形成了一批在业内有影响力的技术产品，从而奠定了在国内行业中技术领先的地位，产品创新月新年异，深受国外客户的喜爱。 经过多年的发展，公司建立了较完备的销售网络和服务体系，在业内有较高的知名度。与国外多家销售公司建立了良好的合作关系，有了一批稳定的客户资源。公司十分重视销售工作，在不断获取新客户的同时加强信息交流， “质量跟踪” 、 “用户回访”及“合作开发”等工作，赢得了市场。 公司近三年主要经济数据见下表：单位（万元）公司具有完善的技术体系和雄厚的技术力量。通过技术中心管理系统
3、，对项目研发开项目2014 年2015 年2016 年销售收入（7436）同比递增 47%，其中，外销（ 5548 ）（10856）同比递增 46%，其中，外销（ 8282 ）（14224）同比递增31%，其中，外销（ 11876 ）净资产收益率（%）4.918.2516.30销售利润1614021048总资产343345575693固定资产60010581407净资产3957191581上缴税金97171348发工作实施管理；工程研发部承担项目开发任务，负责新产品的设计与开发工作；工艺开发部负责产品工艺编制，难点攻关技术改造、改良工作；技术样品组负责项目样品安装制作，试验组负责项目产品前期测
4、试与试验 品质部负责过程控制，监督整个产品生产质量的运作和把关； 公司具有先进的加工、检测、测试与试验能力。 为了提高生产效率，以及满足公司日益增长的发展需求，2015 年投资 700 万进行了年产 300 万套照明灯具生产技改项目，购置了 5 台总价 250 万的节能型注塑机，1 套价值 200万的自动化喷塑流水线及相关配套环保设备，2 台价值 150 万的贴片机，同时对原有的技术部实验场地进行了重新改造，投资 50 万购置了国内先进水平的分布光度计，公司经过多年技术开发及试验基础条件建设，目前拥有的各类试验设备、检测仪器、计算机及其软件已能满足研发、生产、测试等项目开发的需求，具备了较为完
5、善的创新、研发、测试试验条件，二、发展目标二、发展目标1、市场前景及产品技术发展分析：LED 照明是未来照明发展的方向，随着光源的不断发展和技术的不断成熟，LED 产品的价格稳步下降， LED 照明必将在越来越多的领域中取代传统照明，成为清洁节能的新型照明方式。同时 LED 配套智能照明已经是行业发展的主要方向，但目前智能照明销量却并不如市场预期。最关键的原因在于除了价格偏高之外，还是在于智能照明所提供的附加功能是否能够切合消费者的真正需求。目前的智能照明的附加功能多半还是停留在远端遥控，颜色与色温的变化上，远远达不到消费者需要的舒适性、实用性和人性化。目前公司销售的智能照明产品还主要集中在商
6、务和公共设施领域，酒店、会展场馆、市政工程、道路交通等领域。正在研发和试销售家居领域的智能产品，并协助客户调研市场回馈。2、主要目标：（1）公司未来三年的主要业务指标见下图（单位万元）年度2017 年2018 年2019 年主营业务收入180023003000利润税收研发投入（2）公司计划未来三年的研发创新投入为？万元，具有市场效应的新品推出达到年均 4 套以上，年均申请注册外观专利 6 项，实用新型专利 6 项；生产产品达到百分百检验，成品合格率 100%，客户满意度 98%以上（3）公司计划在未来三年中满足主营 IP65 LED 灯订单需求量的同时，全力发展智能照明 LED 领域，以最近几
7、年的初步涉及作为前期 LED 智能照明的技术尝试，争取走在技术前端，保证公司产品的市场优势和竞争力三、主要措施三、主要措施 1、市场策略 ：要实现销售收入年均 30%的幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量是必然选择。因此，公司将 2017 年确定为“市场拓展年” ，投入资金开拓市场和广告宣传，发展客户争取订单，对此应将采取措施： （1）全公司必须以市场为导向，以销售为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励销售工作。 （2）国内和国外销售部必须整合各项资源，在 2017 年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客户和国内经销商的开发工作。 （3）海外市场的主攻方向
8、是北美市场，争取提升该地区销售量 2500 万元以上（4）国内市场以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展渠道经销商2、经营策略：（1）逐步完善公司自成立以来导入的 ERP 系统，减少人为影响对生产过程的过度干预（2）推进“双网”建设和办公智能化建设，加强信息传递的速率和效率，减少不必要的沟通失误和过多干预（3）继续以 SIO9001 质量体系为指标指导生产过程及检验管理，保证产品成品合格率达到 100%3、创新能力建设：（1）逐步建立和完善 ECM 和 ERP 实验室，配套各项研发检测设备，产品检测准确度达到国际领先标准，并获得一定程度的客户认可（2）完善产品结构调整，提供美观、实用、节
9、能环保的绿色产品，做高端实用 LED 产品。让产品更加接近顾客、贴近市场，为客户提供优于竞争对手的服务，打造企业的核心竞争力（3）做好人力资源管理工作，加快人才引进，以2017 年人力配置标准计划为基础，加快新增人员中的关键职位的引进和流失人力的补充，确保一、二线用人需求；建立人员淘汰和人才储备机制和计划，在 2017 年 5 月 31 日前将应淘汰人员全部淘汰完毕，将储备人才全部引进到位。 加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员工和供应商进行系统的培训，提升员工和合作伙伴的职业和经营素质。 建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工
10、薪资、福利、红利在内的分配体系；并在施行中不断地加以检讨和完善。 建立合理的绩效管理体系：按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则，由常务副总经理牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系，按照分级管理、分层考核的原则，2017 年 1 月 1 日起，总经理对公司经营团队实施考核；至迟于 2017 年 4 月 1 日起，各部门对中层干部（部门）和基层干部（作业组）施行考核；绩效管理必须与分配体系联动推行，以确保目标管理切实落实。（4）全面推进企业文化建设。首先大力开展企业文化建设的培训工作。开展生动活泼的各种活动，努力将企业理念、企业精神等系列思想熔铸到员工的日常工作及生产行为中。其次
11、，进一步解放思想，转变观念，把“要我学习”变成“我要学习” ，对员工进行专业技能及管理制度等多方面的学习与培训，同时通过外聘专家来公司诊断、咨询，进行系统的学习培训，努力提高中层管理人员及全体员工的综合素质，再次强化执行力，努力使全员的思想觉悟与公司的战略目标保持一致，形成具有远辉特色的企业文化。4、实施重大投资项目：公司在 2015 年在原有住址基础上投资 700 万进行了年产 300 万套照明灯具生产技改项目后，近两年的年产值已经达到 250 多万套，远远超出了五年计划的发展速度，因此公司高层拟投资 4000 万元建设新的生产厂房和设备，初步完成年产 500 万套的增幅项目，解决日益增长的订单需求和产能饱和之间的矛盾四、总结四、总结公司高层清醒地认识到未来三年的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制定的，是一个充满机遇和机会的计划，也是一个具有挑战和风险的计划；要将这一理想变为现实，需要全体员工的共同努力。 相信在总经理的正确领导下，秉承“以质量求生存，以创新求发展”的经营原则，稳定而坚持的贯彻“以人为本，机器换人，技术创新，除糟取精”的宗旨，我们一定能够再上台阶，取得佳绩，创造新的辉煌！为努力成为三方照明的行业专家这一企业目标奠定坚实的基础
