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1、自主创业与营销策略 当前，我国的就业现状不容乐观：劳动力过剩，就业难在我国是一个非常突出的问题。 随着目前中国许多大学进行扩招，毕业生迅速增加，而社会的人才需求基本上保持在扩招 前的水平，而且许多单位希望应聘者都能有几年的工作经验，于是毕业生的就业压力越来 越大。面临严峻的就业形势，这就要求更多受过高等教育并具备一定创业能力的有条件的 大学毕业生去选择创业之路。大学生的创业是指大学生新创公司或企业，自己是企业或公 司的主人。选择自主创业既可以为自己寻找出路，又是可以为社会减轻就业压力。专家指 出，大学毕业生自主创业不仅解决了自己的就业问题，而且还给别人提供就业机会和岗位。 目前，对部分大学生来
2、说创业就是最好的就业。但是创业并不是单纯的创业两个字，创业 也并不是一件简单的事情，不是花点钱开个店就解决的事情，这背后还需要一种高技能的 支撑，毫无疑问，营销策略就站在了不可取代的位置。当前大学生就业难的呼声中，众多的学子们手捧厚厚的自荐材料四处求职，为理想工作 而执着奔波，饱尝酸甜苦辣。可以预见，大学生就业将越来越趋于平民化、大众化。面对 大学生就业的严峻局面，国家采取了一系列措施，旨在给毕业生营造一个从容、理性的就 业环境。但要是能够使自己实现顺利就业，关键还在于每名毕业生能够正视就业形势，切 实把自己的择业要求调整到对客观实际的正确认识上，而不能陷入盲目自信之中。从近年来高校毕业生就业
3、情况看，每年的毕业生就业形势都在变化，而这种变化又是辩 证的：留在大城市，综合发展的优势明显，但发展的相对深度不如小城市；到高收入的单 位，个人的“投入产出比”起点高，但晋升、晋级的机会却则低得多。如果把就业当作一种 终身投资的话，那么太注重眼前的利益，就很有可能失去长远的发展。现在，不少有识之士对高校毕业生就业提出了这样的思路：当你为找不到如意的“饭碗” 而发愁时，是否想到自己也能造个“饭碗”？要知道，从找“饭碗”到造“饭碗”，虽然仅仅是 一字之差，其结果却迥然不同。单纯的找“饭碗”，只是有限的工作岗位在学子之间的选择， 这个选择是通过竞争，通过“找”来得到的。而造“饭碗”不仅能为自己解决就
4、业问题，并可 以为他人提供就业机会。这一“找”一“造”之间，把减法变成了加法，甚至乘法。近年来， 许多劳动就业专家就曾提出，要破解当今中国就业难题，就应鼓励老百姓用自己的钱和双 手造“饭碗”，实现自主创业，这样就能把劳动就业从“政府工程”变为“社会工程”。“你想当老板吗？”这是一个发人深省的问题，更是一个富有启迪的问题。其实，这个问 题不仅仅对大学毕业生具有现实意义，就是对现在正在或即将寻找工作的人，或者已经有 了工作的人，当你为寻找“饭碗”而犯愁时，或对自己手中的“饭碗”感到不满足时，你也不 妨想一想，我也要当老板，如何？ 早在今年月初，教育部就表示，希望今年高校毕业生能将个人理想与社会需求
5、相结合， 鼓励高校毕业生灵活就业、自主创业。的确，在新学期到来之前，高校毕业生相继走出校 门，踏上社会。他们之中不乏有想自主创业的，也有早已规划好自己“老板”生涯的。不管 怎么说，如果条件允许的话，自主创业不失为一种好的尝试。而且.大学生自主创业面临着良好的环境。目前，从中央到地方到各个高校都热情鼓励， 支持大学生毕业自主创业，各级政府为大学毕业生创业制订了一系列的优惠政策，各高校 为大学生创业也积极创造各方面的条件，对有条件的大学生来说，自主创业已经具备了难 得的机遇。专家学者们将大学生自主创业需要的环境概括为两句话，即“生得痛快”、 “活得 潇洒”。所谓“生得痛快”，就是要放宽准入条件。国
6、家为了鼓励自主创业，就应实行“一放 一改一低”。一放是指除自然垄断行业外，都应一视同仁地向自主创业者开放，允许外资进 入的领域却不允许民间资本进入怎么说都是不合理的；一改就是改革企业申办制度，改传 统的审批制为登记制；一低是指降低 注册资金。应当仿效一些发达国家对小企业只是象征 性收取注册资金的做法；“活得潇洒”则是指为自主创业者营造平等竞争的环境，当务之急是解决乱收费、乱罚款和贷款难的问题。值得一提的是，财政部、国家发改委日前出台了 高校毕业生从事个体经营的有关收费优惠政策，凡年高校毕业生从事个体经营的， 除国家限制的行业外，自工商登记之日起年内免交登记类和管理类的各项行政事业性收 费，主要
7、包括个体工商户注册登记费和管理费等项收费，以及国务院、省级政府及其 财政、物价部门批准的涉及个体经营的其他登记类和管理类的收费项目。 在高新技术日新月异的今天，作为高层次人才的大学毕业生，理应在高起点上寻找创业机 会，如此，不但能够解决自身的就业问题，而且能够为自己提供更加广阔的发展前景 大学生创业的路子相当的广泛。许多大学创新意识强，有自己的专利或开发项目，创办高 科技企业，是创业的一条理想之路。除此之外，还有许多创业之路可供选择，比如，一些 毕业生运用自己的专长、特长，个人或合伙开办餐馆、书店等等。这些都属于创业的范畴。从以往情况看，大学生创业走的多是 IT、高科技的路子，现在看来，这些行
8、业留给毕业 生的空间已经很小。因此，大学生创业时可适当“降低”身份，寻求其他发展空间，比如， 在缺乏高素质人才的服务行业，刚毕业的大学生较容易能抢得先机 。但是创业和营销是密不可分的，他们有着唇亡齿寒的亲密关系。下面是从多种调查中总 结的大学生创业的几个方向，从事领域和专业不同，但是却万变不离营销，营销和创业是 合二为一的整体。方向一：高科技领域方向一：高科技领域身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势， “易得方 舟”、 “视美乐”等大学生创业企业的成功，就是得益于创业者的技术优势。但并非所有的大 学生都适合在高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩优秀的
9、大学生才有成 功的把握。有意在这一领域创业的大学生，可积极参加各类创业大赛，获得脱颖而出的机 会，同时吸引风险投资。推荐商机：软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等。这些商机除了大学生本身具有高科技创新水平之外，后期的产品推广，吸进投资就是营 销策略起作用的时候了。不懂营销策略，没人敢冒风险投资一些产品，这就需要过硬的营 销知识和手段为自己的产品推广打下坚实的基础。方向二：智力服务领域方向二：智力服务领域智力是大学生创业的资本，在智力服务领域创业，大学生游刃有余。例如，家教领域 就非常适合大学生创业，一方面，这是大学生勤工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验； 另一方面，大学生能够充分利用高
10、校教育资源，更容易赚到“第一桶金”。此类智力服务创 业项目成本较低，一张桌子、一部电话就可开业。但是这些同样需要营销，不同的是这次是把自己推销出去，其实推销产品也许还容易一 些，总有肯冒险的人，但是对自己的推销更是需要一种营销策略手段，此外还多了一种营 销的艺术，因为把自己成功推广出去就要把自己作为一件好的艺术品，那么营销就是需要 一种艺术化的战略。方向三：连锁加盟领域方向三：连锁加盟领域统计数据显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于 20%，而加盟创业的则高 达 80%。对创业资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优 势，可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。
11、但连锁加盟并非“零风险”，在市场鱼龙 混杂的现状下，大学生涉世不深，在选择加盟项目时更应注意规避风险。一般来说，大学 生创业者资金实力较弱，适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目，从小本 经营开始为宜；此外，最好选择运营时间在 5 年以上、拥有 10 家以上加盟店的成熟品牌。推荐商机：快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。虽然此类领域的创业已经有总店的营销广告和支持，但是成功的经营好自己的加盟店 也需要令人耳目一新的方法，怎样能够在总店名气的影响下打造自己加盟店的特色文化， 需要的营销水平可是很高的，这也是创业的一大高挑战，只靠这总店的名气做生意是远远 不够的，那么就需要与别
12、人不一样的营销策略方能取胜。方向四：开店方向四：开店大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人的 消费习惯，因此入门较为容易。正由于走“学生路线”，因此在要靠价廉物美来吸引顾客。 此外，由于大学生资金有限，不可能选择热闹地段的店面，因此推广工作尤为重要，需要 经常在校园里张贴广告或和社团联办活动，才能广为人知。推荐商机：高校内部或周边地区的餐厅、咖啡屋、美发屋、文具店、书店等。这类商机没有总店名气吸引顾客，那么就完全是靠自己的营销方法吸引顾客，吸引之外 更重要的还是留住顾客，对待新老客户都有不同的标准和待遇，这就需要营销头脑，怎样 兼顾两者，把新客户变成老客户，把
13、老客户变成变相的推广人，怎样让他们为自己带来更 多的潜在客户。当然自主创业除了重要的营销知识外还需要各方面的知识积累，还需要社会经验和处理 人际关系的能力，以及良好的心理承受能力和风险意识。自主创业的大学生有成功也有失 败，并不是每一个人都适合自主创业。有关专家建议，毕业生面对当前的形势，选择自主 创业一定要多些理性。大学生要利用在校期间多学习。在校期间除了学习知识以外，还可寻找机会深入社会， 了解相关行业的基本运作模式，学习管理知识，学会处理资源、信息。当前，在大学里老 师还只能起到整体的引导作用，针对个体的引导比较少，这就要学生积极主动向相关专业 老师请教。创业要以包容、开放的心态与他人合作，善于站在别人的立场上考虑问题，这 样才能获得自己利益的同时，照顾别人的利益。要发挥别人聪明的智慧，让别人按你设定 的目标前进，却丝毫没有被强迫接受的感觉。其实这里面也蕴藏着丰富的营销知识，不仅 是把东西推销出去，重要的是营销自己，赢得天下！
