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1、目录第一部分策划书摘要 ,2 第二部分产品/ 服务,2 第三部分行业及市场情况 ,3 第四部分组织与管理 ,4 第五部分营销策略 ,5 第六部分风险评估与防范 ,7 1 第一部分计划摘要天姿骄子 DIY 服装公司是一个处于创业初期的合资制项目。我公司提倡“敢为人先， 追求卓越”的经营理念，公司业务范围包括风衣、马夹、正装、工作服、T 恤等团体服饰的制作。 在公司运营初期，公司是立足于客户与服装生产商之间的重要桥梁，即以类似中介的方式运营。在公司经营稳定后我们将逐渐扩大市场，并调整公司运营模式，使公司升级为集生产与销售为一体的连锁加盟品牌公司。第二部分产品 /服务1、产品目前社会越来越崇尚个性发
2、展且越来越多元化，由此天姿骄子DIY 服装公司提供了一个为追求个性化的人群参与制作自己服饰的平台，满足人们拥有独一无二、彰显个性文化服饰的需要，能根据各团体组织的要求定做不同风格富有特色的服饰。2、服务对于学生团体：在各个高校招收天姿骄子DIY 服装公司的学生职员，为各校学生群体提供一种便捷的服务，学生可以把自己创造的logo 或自己构想的图案、 文字等提供给所在校的学生职员，通过学生职员，我们天姿骄子DIY 服装公司可以立刻为你打造属于你自己的服饰。对于各大公司、企业：天姿骄子DIY 服装公司主要为各大公司、2 企业提供一种业务员上门造访模式的服务，即通过业务员了解各大公司和企业对服饰需求动
3、向，业务员收到订单，立刻向天姿骄子DIY服装公司的有关部门上报，而天姿骄子DIY 服装公司便能为各大公司、企业提供所需的服饰，达到一种快速响应和服务周到的效果。对于个人：天姿骄子DIY 服装公司为个人提供网上订单的自助式服务或个人向天姿骄子DIY 服饰连锁店提交订单的个人模式服务。个人可以登录天姿骄子DIY 服饰公司在线电子商务网站或到服饰连锁店，把自己创造的logo 或自己构想的图案、文字等提供给网站或连锁店的服务员，天姿骄子DIY 服装公司即可以为你打造独一无二的让你满意的服饰。第三部分行业及市场情况随着经济的发展和人民生活水平的提高，中国居民在服装方面的消费水平将逐步增长，且越来越崇尚个
4、性的发展，DIY 服装行业将会在中国服装市场甚至在国际市场占据重要的地位，DIY 服装业发展前景非常的诱人。 消费观念的转变使体现青春、 时尚的各种 DIY服饰越来越受到人们的青睐， 这也就促进了中国服装市场的消费增长。随着社会越来越崇尚个性的发展， 作为新兴产业的中国DIY 服装业将会空前繁荣，竞争也随之愈演愈激烈。DIY 服装的发展应树立品牌；正确进行市场定位， 争取在不同层面上协调一致，共同发展；尽快建立快速反应机制；加强技术改造，以质取胜，发展新技术、新产品，同时也需要政府的扶持。 要使 DIY 服装业迅速地发展并壮大起来，就要走3 品牌连锁的发展道路。 通过过硬的技术， 在保证产品质
5、量的同时降低产品价格，树立自己的品牌。统计数据显示 ,上半年纺织服装业利润增长幅度超过收入增长幅度,呈现出较好的行业景气度。服装业是一个永续产业，在经历了产业化、品牌化的改造后，中国服装业迎来了一个新的发展机遇期。随着经济发展以及二三线城市的迅速崛起，更为广阔的潜在市场将被开发出来。同时，消费者的消费意识趋于成熟与理性，讲究品位与舒适，服装业的市场环境将得到进一步的改善，投资前景看好。天姿骄子DIY 服装公司作为服装业的新兴产业投资前景更是一片光明！第四部分组织与管理1、企业基本情况：拟定的企业名称：天姿骄子DIY 服装有限责任公司预期成立时间： 2011 年 8 月中旬预期注册资本： 10
6、万预期注册地点：湖南省娄底市工商管理局2、企业主要股东情况：列表说明股东的名称及其出资情况。股东名称出资额股份比例出资形式联系人联系电话甲方1.5 万15% 货币出资XXX 150XXXXXXXX 乙方1.5 万15% 货币出资XXX 158XXXXXXXX 丙方1.5 万15% 货币出资XXX 132XXXXXXXX 4 丁方1.5 万15% 货币出资XXX 152XXXXXXXX 3、企业内部部门设置情况：第五部分营销策略我们团队将会置力于建立销售网络和销售渠道方面，主要模式为招聘业务员和在校学生职员。公司的业务构成大致可以分成三大块：社会营销圈、 学校营销圈和网络营销圈。在大社会营销圈的
7、环境下， 公司将积极地宣传DIY 团体及个人服饰，并组建公司的营销业务员队伍，招收精明能干的业务员。业务员的工作是联系公司企业、商业规模店、团体组织等潜在市场。在社会营销圈基础上， 天姿骄子 DIY 服装公司会建立一个以学生为主体的学校营销圈， 致力于发展潜力极大的学校学生市场。在营销模式上，天姿骄子DIY 服装公司将聘用各校在读学生作为学生职员，负责其学校的宣传活动及业务。董 事 局销售部客户服务部人事部财务部技术部社会销售部学校销售部网络销售部企划部5 公司发展的学校营销圈所具有的竞争优势是清析明显的。公司产品突出的是 DIY 个性特色，学生在追求自我个性方面是较积极的活跃群体，而且在校园
8、特定的环境中，学生自我管理的团体、协会有一定的数量，而这些团体组织对团体服饰需求较大，经我们天姿骄子DIY服装公司的走访调查后得知，在学校这一块, 团队服行业中其它类似公司尚未涉足， 所以，我们公司觉得在校学生群将是业务量中的亮点之一。现在社会网络发展迅速， 人们的日常生活也越来越与网络密切相关。据于此，天姿骄子 DIY 服装公司将设立网络营销部门并建立完善的网络销售渠道， 天姿骄子 DIY服装公司在线电子商务网站可以为客户提供在线提交订单的自助服务。公司会在发展好社会营销圈和学校营销圈的基础上逐渐加大对网络营销圈的建设力度。在广告促销方面， 社会营销圈主要采取的是公司业务员主动与各大企业厂商
9、联系，宣传公司的业务品种及服务。学校营销圈方面，公司将主动和学校联系，在校园文化周等活动中展示各种极具特色的DIY 服饰作品，让天姿骄子DIY品牌给同学们的留下较深刻的印象，让同学们在需要定制团队服饰时会想到天姿骄子DIY。与此同时，我们也将充分利用网络平台借用各种网络宣传方式宣传天姿骄子DIY服装公司。对销售队伍采取激励机制： 业务员将可以从自己的业绩中拿到一定比例的提成， 即实行多劳多得的激励模式， 业务员工资收入计算工式为：薪酬=基本工资 +提成。 在校学生职员也可拿到一定比例的提成，6 与及享受组织天姿骄子DIY 校园活动的锻练机会。第六部分风险评估与防范（一）主要风险预测1.行业一大主要风险来自于生产供应商的不稳定性。将直接影响到公司的规模和效益，给公司信誉带来较大的负面影响。2. 经营难度，由于不懂行不专业所造成的一系列问题。3. 竞争力与竞争对手。（二）应对策略对以上预测到的问题，我们制定了相对应的解决方案1供应商问题本公司将与多家生产供应商建立合作关系，并加强与供应商的联系，走“一对多”的供销经营模式道路。2. 经营问题以专业的角度去分析问题， 相信不会出现一些外行经营者出现的种种由于不懂行不专业所造成的一系列问题。3. 竞争力与竞争对手问题。公司将走品牌道路模式，优化营销结构，树立公司信誉，加强公司的竞争优势。
