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1、一个女医药代表的职场成长经历.txt 一个人 一盒烟一台电脑过一天一个人一瓶酒 一盘蚕豆过一宿。永远扛不住女人的小脾气，女人永远抵不住男人的花言巧语。第 1 节我不是学医学的，也不是学药学的，本来是学师范艺术专业的。但是想想天天工作在乡 村学校，给学生上美术、音乐类“豆芽”学科，永远看不到前途，也谈不上钱途。我这个人 一向与人为善，最不喜欢结仇了，特别是跟钱更不会结仇。所以毕业后进入了刀光剑影的医 药销售行业。这个行业好的很啊，特别锻炼人。不说我对于医药来说是一个完全的门外妞，就说怎么 做销售，怎么处理客户（医生）关系对我来说也是一个很大的挑战。我的客户们在大学里就 把人的生理结构都全部看穿了
2、，也全部摸过了。敢直面他们，我需要多大的勇气呀！抱着惴惴不安，我开始了医药代表的职业生涯。那天，我正一手捧着一个锅盔安慰我的胃，一手捧着成都商报看广告。突然看见 成都商报上刊有不着急集团公司的招聘广告，非常惊喜，连给茶馆老板多付的几块钱都 不要找补了。因为不着急集团公司确实声明显赫，员工收入丰厚，是我当时梦寐以求的公司。 于是连忙就按照上面的要求，把学历证书、身份证、荣誉证书的原件以及复印件都提前准备 好了，只等当天到公司的办公楼去报名。早晨，我兴冲冲地来到该公司办公大楼前，一看，额滴个神呀，来应聘的人早就在大楼 前摆起了长蛇阵，蛇尾巴一直甩到公路边老远。估计有 1 千来人。几个保安在忙者维持
3、秩序。我从最后开始排，一直排了一个多小时，终于轮到对我的资格审核。人家一看，是师范 大学艺术专业的与医药专业差距是十秆子都打不着！再一看，年龄还超标 2 岁！，继 续一问，我连药都没有做过！马上就把我的资料推给我：“不要不要！”本姑娘急了， 和他们锵锵起来：“英雄不问来路！反正都是做销售，销售的原理和技巧有共通之处，只不 过是有产品特点和行业特点而已！我相信我能做好，先让我报名嘛！”对方还是不同意，我 也不要捞什子淑女形象了，据理力争。这个时候来了一个中年人，面部饱满圆润，一看就是领导。果然，听他们叫他为“王处 长” 。部长问了原因，我也抓住机会反复强调自己的观点，并表示自己一定能行。部长看看
4、 我的大学毕业证书和荣誉证书，撂出一句话：“先给他报名吧，后面还有 6 关。看她自己的 能力了！”后面第 2 关是初面，第 3 关是再面，都比较顺利。3 面结束后才 1 天，就收到该公司电 话通知：请于次日下午 2 点到指定地点参加下一关复试。并没有告诉我复试的内容和形式。 次日，我按时到达指定一看，已经有 80 来人坐在那里了。主席台上还有 10 余个评委。下午 准时 2 点，主持人发话：“今天是每人 5 分钟演讲。演讲内容自定。 ”演讲的人员顺序，公司已经安排好了。我看了一下，卖噶德，老天帮忙，我是在第 40 来位。阿弥托佛，幸亏我 不是最前面几个！我暗里给自己高兴了一回。听了一下前面 1
5、0 来个人的讲演，我总结出他们甚至除了我之外的所有应聘者的特点： 他们要么是医药专业毕业，要么就是有过医药销售经验这是他们的优点。但是，他们的 缺点也非常突出：演讲从内容到形式，都非常死板，结果整个现场的气氛显得非常紧张、沉 闷这个是不是我应该展现自己亮点的机会呢？我一边听，一边打腹稿。终于，不用很长 时间，我的演讲提纲完成了。在这篇短小的演讲里，我安排了 3 个包袱，希望让听众产生 3 次大笑或者微笑的喜剧效果，同时又要把自己的特点融入到这演讲里面去。该我上场了。我稳稳地站在台上，做开场白：“各位领导，各位朋友：在开始介绍我之 前，我想问大家一个问题：诗经说，关关雎鸠，在河之洲。窈窕淑女，君
6、子好逑。求之 不得，怎么办？！”下面鸦雀无声，包括评委们都蹬大了双眼，又惊奇又莫名奇妙的看着我， 没有一个人回答。我缓缓地说出答案：“求之不得，算求算求（四川话，就是算了，罢了的 意思） 。 ”台下先是沉积了几秒钟，然后就突然全部笑倒。我瞥了评委们一眼他们也在笑！ 呵呵这个可是下午几个小时以来的第一次全堂大笑！第一个包袱，我成功了！接下来，我进入正题：“我叫孟莲花，师范大学毕业。做过世界上级别最小的书记 团委书记！（我看见大家微笑）在学校时候拉过广告，大家都知道广告业务，既看不见，也 摸不着，是最难推销的业务之一，但是我是我们广告公司业绩最好的人员之一！国家主席 对台湾提出了八点政策，人称“”
7、 （我看到最主要的一个评委又在笑） 。我总结我 自己的特点，有三点，权且叫做“孟三点”吧（台下大笑）：第一点：我特别能吃苦，特别能奋斗！（举例一个）第二点：我的思维非常开放开明，总喜欢学习一切新知识，新技能。第三点：我更喜欢亲自实践。最后，希望公司能给我一个展现抱负的平台，我将用我的 行动来证明公司领导的眼光是正确的！同时，也祝愿在坐的朋友们，也能心想事成，成为我 们不着急集团新的一员！谢谢大家！”演讲完毕，全场一片掌声，气氛一下子就活了！第 2 节楼上说的对，男怕入错行，女怕嫁错郎。其实女孩子一样也害怕入错行哦。大四那年，学校基本没有课，就是让我们实习。我呢，仗着自己有几笔刷子，就天不怕 地
8、不怕的到某杂志社记者站做了个编外记者。那年头，记者是相当的威风。我们站长堂堂男 儿，身高长得非常的浓缩，估计只有 160 吧。据他闲聊，有一次他到贵州某地，该地武警支 队列队请他这个首长检阅。他给当地父母官策划了在他们报纸上做一个整版的报道。他自己 一下就赚了好几万。站长讲这事情的时候，我是流着羡慕的口水，还有个同事是流着妒忌的 眼泪。我后来跟他一起出去采访，也确实证了记者的威力。也收了一些厚薄不等的红包。再过 了一个月，我按捺不住驿动的心，一边唱着爱拼才会赢，一边就到处找亲戚朋友借钱，承包了记者站的广告和发行业务。给站里交了几万元的承包费，自己还要承担广告部和发行部人 员的工资、办公室的房租
9、等。不过大半年，亏得一塌糊涂。最后承担不起住房租金，自己搬 到郊区农民家里的地下室里，独自一个儿在一块凉板上过冰冷黑暗的夜晚。凉板下是一跳地 下水潺潺流过。摸摸口袋，只剩 50 块钱，一天只能只一个锅盔。那几天特别害怕经过饭店 和餐馆，我害怕经受不住诱惑，随时都会去抢人家的包子。耳朵里不时想起初中时候有首歌 里唱的：“我的口袋，只有三十三块。 ”大学那几年，还真长了见识，学到了不少东西。最大的收获就是识别学生的将来。比如 如何鉴定学生前途的方法：考试不作弊的且成绩优秀的学生，将来会做学术或老师；考试不作弊但给老师送礼的学生，将来会从政；不给老师送礼但是考试作弊的学生将来会经商。哎呀呀额滴个神呀
10、！真是太有才了！我就是那种属于考场作弊的学生啊，难道将来我就 只能经商了？！我从小到读大学一直都没有想过这个问题呢，一直还在想自己去捞个小官当 当。可惜大学四年，我连一个寝室室长都没有捞上。承包杂志社广告部和发行部，在我最困难的时候，连饭都只能一天一个锅盔的时候，父 母打电话问我做的好不好，我还硬着头皮说好，还不错。或者说做的一般般。就是不想让他 们伤心，也不想让他们看到我落魄的样子。现在回想起来，我觉得我太有才了，因为我能随 时用“天将降大任于斯人也”来掩耳盗铃。晚上回到地下室，躺在凉板上，经常哼着这首歌：天地虽宽这条路却难走我看遍这人间坎坷辛苦我还有多少爱我还有多少泪要苍天知道我不认输越唱
11、越伤心，越唱越想哭。经常是还没有唱 2 遍，自己就襟然泪下。不着急集团公司效率很高，头天演讲，第二天电话就通知我体检。体检很顺利，不过有 几个人在这一环节被淘汰了。接下来，就是更厉害的，把我们拉到部队营地，军训 1 个月！到军训环节为止，总共只有 16 人。12 男 4 女。不是学医药专业的有 2 人，我孟莲花， 还有一个姐姐，长得苗条，干瘦，说话利索，取了一个男生名字，李军。另外一个，是典型 的成都美女，小巧玲珑，皮肤白皙，王娅。出发前不着急集团四川总经理给我们指定了带队 的辅导员，宣布了注意事项。四川总经理也是女的，特有气质，威严中带有女性特有的温柔。让我们最高兴的是：如果顺利成为公司员工
12、的，工资从军训第一天开始计发。如果被淘 汰的，军训期间按照每天 30 元的标准计发补助。大家觉得公司还是比较厚道。但另一个残 酷的事实也摆在我们面前：军训环节还要淘汰 4 人。回随心所欲：农村孩子入学晚，所以大学毕业也迟。现在也是老大不小了。不过发扬共 工逐日的精神，等做到省区经理和总监，已经是进入这个行业后 5 年的事情了。继续说军训的事情：我们寝室 4 个女生。一问，我是学艺术的，王娅是学兽医的，李军是学农药的，还有一 个大妞儿，是真正学临床治人病的。我们肚子都笑疼了，这世界上可以治疗的万物，我们都 凑到一个房间了，可以开个大杂铺，包治人、治畜生、治玉米等农作物，绝对的来什么就治 什么，绝
13、不会漏过一个顾客，他家里的人、家畜、庄稼咱寝室三人就全给包治好了！大妞儿特好玩儿，话又多。有次晚上，班长和指导员都查房离开后，我们四人开卧谈会。 她说她的第一次，在男朋友家里，就她俩，激情四射，他男朋友毛手毛脚把她剥光后，吭哧 吭哧，激动了半天，都没找到地方进去。她也不知道该怎么进去呀。直到第二天和男朋友一 起悄悄看看看了毛片后，才终于成功了。第 3 节回到成都，省公司给 12 人分配工作确定岗位。留守省会城市成都的肯定是 12 个人中公 司评价最高，最看好的人呀，其余的人都分到了地级市场，公司越看好的人分的市场越大。 王娅分到绵阳，李军飞到宜宾，大妞儿分到遂宁。我和另外一个长得黑黑的帅哥叫谢
14、流伟的 编成机动组，地点不固定，哪里需要哪里搬。我们都明白，我们机动组的是 12 个人中最不 被看好的人了，是前面 10 个人的候补。我们当时的顶头上司丁经理，特有学问，满腹经纶。有次我们一起吃鱼火锅。吃到最后， 漂亮的吴小姐给他夹菜， “丁哥，快吃哦，锅里只有尾巴了哟！”丁经理看了一眼锅里说： “谢谢” 。然后他马上就问我们：“就刚才这一幕，做为谜面，大家猜我们中的一人名？” 大家是张飞穿针大眼瞪小眼，猜不出。他笑嘻嘻的告诉揭谜底：“谢流伟谢谢留个 尾巴” 。我们哈哈大笑，有人把饭都笑喷出来了。我知道在录取的 12 个人中排名最后是最正常不过的事情了。因为我与他们相比，我有 很大并且很多的弱
15、势：年龄比他们大 1-2 岁，不是学临床专业，也不是学药学专业，更不是 学营销专业。怎么办呢？我已经是最后了，难道就这个样子吗？不能永远最后下去哦我也问过公司领导们，我有很多不足，但是他们愿意录用我的原因是什么？总经理回答 我：领导班子觉得我的综合素质很高，潜力很大，并且责任感很强。根据不着急集团的行业特点和产品特点，我给我当年做了个规划：一个目标，两件事情。一个目标就是要通过学习并且严格考试拿到营销师资格证书，不得补考。因为我们是销 售公司，我做的是销售工作，所以通过正规学习和严格考核才能让自己成为真正有营销专业 理论武装起来的人。两件事情，第一件事情就是要学习中医药理论；第二件事情要成为减
16、肥专家。因为不着急集团公司有很多产品是中成药，所以需要非常熟悉中医理论。同样，因为该 集团公司正在重金打造一个减肥产品，也是我们的工作重点，所以我需要专门在减肥知识上 下工夫。好吧，这一个目标两件事情中，要成为减肥专家是我最急也是最重要的事情了。如果我 连这个都做不到，我在公司的位置也就没有了。这可是我立身之地呀！打开秀美减肥胶囊的产品知识手册，还有公司给的相关资料，厚厚 20 页。妈呀，全部 是化学名次，还有化学方程式，我一看头都大了！从小到大，我文科特别好，理科特别差， 化学考试曾经得过 15 分。现在怎么办呢？现在只有两个选择：要么拿下，要么放弃！如果我放弃，我舍得么？这个岗位可是 1000 个人报名，过五关斩六将才争取到的呢！ 怎么能够放弃！所以，没有别的选择，硬功吧！只看资料确实记不住，眼到心不到。发发狠，学习房东大姐家的小孩，买了两大本信笺 回来，把产品知识一页一页的抄写，边抄边记。每天下班后回到蜗居就继续抄写和记忆一个月过去了，产品资料、减肥理论我全部背了下来。数一数我抄写的笔记，A4 的信
