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1、薪酬原理与薪酬设计薪酬原理与薪酬设计 一、教师简介：一、教师简介： 赵琛徽：赵琛徽：湖北省大悟县人，中南财经大学工商管理学院讲师，北京大 学光华管理学院博士生，主要研究方向为战略人力资源管理和雇佣关 系管理。近年来，在中国工业经济、中国行政管理、中国 人力资源开发Chinese Business Review等学术杂志上公开发表学 术论文20余篇，主持和参与完成国家和省部级政府课题6项，主持和 参与了8家公司的管理咨询工作，专著、译著各1部，主编和参编教材 3部，目前在研课题2项，并在此期间曾获国家人事部全国人事科研成 果评审一、二等奖。 二二、联系方式：联系方式： 办公地址：办公地址：工商学
2、院行政楼人力资源教研室 email: 教师简介与联系方式教师简介与联系方式 一一 、目标、目标 一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了很久仍没有捉到。牧羊看一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了很久仍没有捉到。牧羊看 到此种情景，讥笑猎狗说到此种情景，讥笑猎狗说“你们两个之间小的反而跑得快得多。你们两个之间小的反而跑得快得多。” 猎狗回猎狗回 答说：答说：“你不知道我们两个的跑是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，他你不知道我们两个的跑是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，他 却是为了性命而跑呀！却是为了性命而跑呀！” 二二 、动力、动力 这话被猎人听到了这话被猎人听到了, ,猎人想猎人想:
3、 :猎狗说的对啊猎狗说的对啊, ,那我要想得到更多的猎物那我要想得到更多的猎物, ,得想得想 个好法子个好法子. .于是于是, ,猎人又买来几条猎狗猎人又买来几条猎狗, ,凡是能够在打猎中捉到兔子的凡是能够在打猎中捉到兔子的, ,就可以就可以 得到几根骨头得到几根骨头, ,捉不到的就没有饭吃捉不到的就没有饭吃. .这一招果然有用这一招果然有用, ,猎狗们纷纷去努力追猎狗们纷纷去努力追 兔子兔子, ,因为谁都不愿意看着别人有骨头吃因为谁都不愿意看着别人有骨头吃, ,自已没的吃自已没的吃. .就这样过了一段时间就这样过了一段时间, , 问题又出现了问题又出现了. .大兔子非常难捉到大兔子非常难捉到
4、, ,小兔子好捉小兔子好捉. .但捉到大兔子得到的奖赏和但捉到大兔子得到的奖赏和 捉到小兔子得到的骨头差不多捉到小兔子得到的骨头差不多, ,猎狗们善于观察猎狗们善于观察, ,发现了这个窍门发现了这个窍门, ,专门去捉专门去捉 小兔子小兔子. .慢慢的慢慢的, ,大家都发现了这个窍门大家都发现了这个窍门. .猎人对猎狗说猎人对猎狗说: :最近你们捉的兔子越最近你们捉的兔子越 来越小了来越小了, ,为什么为什么? ?猎狗们说猎狗们说: :反正没有什么大的区别反正没有什么大的区别, ,为什么费那么大的劲去为什么费那么大的劲去 捉那些大的呢捉那些大的呢? ? 猎人与猎狗的故事猎人与猎狗的故事 三、长期
5、的骨头三、长期的骨头 猎人经过思考后猎人经过思考后,决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩,而是采用而是采用 每过一段时间每过一段时间,就统计一次猎狗捉到兔子的总重量就统计一次猎狗捉到兔子的总重量.按照重量来评价猎狗按照重量来评价猎狗,决决 定一段时间内的待遇定一段时间内的待遇. 于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了.猎人很猎人很 开心开心. 但是过了一段时间但是过了一段时间,猎人发现猎人发现,猎狗们捉兔子的数量又少了猎狗们捉兔子的数量又少了,而且越有经而且越有经 验的猎狗验的猎狗,捉兔子的数量下降的就越利害捉兔
6、子的数量下降的就越利害.于是猎人又去问猎狗于是猎人又去问猎狗. 猎狗说猎狗说“我们把最好的时间都奉献给了您我们把最好的时间都奉献给了您,主人主人,但是我们随着时间的推移会但是我们随着时间的推移会 老老,当我们捉不到兔子的时候当我们捉不到兔子的时候,您还会给我们骨头吃吗您还会给我们骨头吃吗?” 四四 、骨头与肉兼而有之、骨头与肉兼而有之 猎人做了论功行赏的决定猎人做了论功行赏的决定.分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量, 规定如果捉到的兔子超过了一定的数量后规定如果捉到的兔子超过了一定的数量后,即使捉不到兔子即使捉不到兔子,每顿饭也可以得每顿饭也可以得
7、 到一定数量的骨头到一定数量的骨头. 猎狗们都很高兴猎狗们都很高兴,大家都努力去达到猎人规定的数量大家都努力去达到猎人规定的数量.一一 段时间过后段时间过后,终于有一些猎狗达到了猎人规定的数量终于有一些猎狗达到了猎人规定的数量.这时这时,其中有一只猎狗其中有一只猎狗 说说:我们这么努力我们这么努力,只得到几根骨头只得到几根骨头,而我们捉的猎物远远超过了这几根骨头而我们捉的猎物远远超过了这几根骨头. 我们为什么不能给自己捉兔子呢我们为什么不能给自己捉兔子呢?“于是于是,有些猎狗离开了猎人有些猎狗离开了猎人,自己捉兔子去自己捉兔子去 了了. 猎人与猎狗的故事猎人与猎狗的故事 五、故事还在继续五、故
8、事还在继续 猎人意识到猎狗正在流失，并且那些流失的猎狗像野狗一般和自己的猎猎人意识到猎狗正在流失，并且那些流失的猎狗像野狗一般和自己的猎 狗抢兔子。情况变得越来越糟，猎人不得已引诱了一条野狗，问他到底野狗抢兔子。情况变得越来越糟，猎人不得已引诱了一条野狗，问他到底野 狗比猎狗强在那里。野狗说：狗比猎狗强在那里。野狗说：“猎狗吃的是骨头，吐出来的是肉啊！猎狗吃的是骨头，吐出来的是肉啊！”， 接着又道：接着又道：“也不是所有的野狗都顿顿有肉吃，大部分最后骨头都没的舔！也不是所有的野狗都顿顿有肉吃，大部分最后骨头都没的舔！ 不然也不至于被你诱惑。不然也不至于被你诱惑。” 于是猎人进行了改革，使得每条
9、猎狗除基本骨于是猎人进行了改革，使得每条猎狗除基本骨 头外，可获得其所猎兔肉总量的头外，可获得其所猎兔肉总量的n%n%，而且随着服务时间加长，贡献变大，而且随着服务时间加长，贡献变大， 该比例还可递增该比例还可递增, ,并有权分享猎人总兔肉的并有权分享猎人总兔肉的m%m%。就这样，猎狗们与猎人一起。就这样，猎狗们与猎人一起 努力，将野狗们逼得叫苦连天，纷纷强烈要求重归猎狗队伍。努力，将野狗们逼得叫苦连天，纷纷强烈要求重归猎狗队伍。 六六 、只有永远的利益，没有永远的朋友、只有永远的利益，没有永远的朋友 日子一天一天地过去，冬天到了，兔子越来越少，猎人们的收成也一天日子一天一天地过去，冬天到了，
10、兔子越来越少，猎人们的收成也一天 不如一天。不如一天。 而那些服务时间长的老猎狗们老得不能捉到兔子，但仍然在无而那些服务时间长的老猎狗们老得不能捉到兔子，但仍然在无 忧无虑地享受着那些他们自以为是应得的大份食物。终于有一天猎人再也忧无虑地享受着那些他们自以为是应得的大份食物。终于有一天猎人再也 不能忍受，把他们扫地出门，因为猎人更需要身强力壮的猎狗。不能忍受，把他们扫地出门，因为猎人更需要身强力壮的猎狗。 猎人与猎狗的故事猎人与猎狗的故事 七、七、 Birth of MicroBone Co.Birth of MicroBone Co. 被扫地出门的老猎狗们得了一笔不菲的赔偿金，于是他们成立了
11、被扫地出门的老猎狗们得了一笔不菲的赔偿金，于是他们成立了 MicroBone公司。公司。 他们采用连锁加盟的方式招募野狗，向野狗们传授猎兔他们采用连锁加盟的方式招募野狗，向野狗们传授猎兔 的技巧，他们从猎得的兔子中抽取一部分作为管理费。当赔偿金几乎全部的技巧，他们从猎得的兔子中抽取一部分作为管理费。当赔偿金几乎全部 用于广告后，他们终于有了足够多的野狗加盟。公司开始赢利。一年后，用于广告后，他们终于有了足够多的野狗加盟。公司开始赢利。一年后， 他们收购了猎人的家当他们收购了猎人的家当. 八八 、 Development of MicroBone Co.Development of MicroB
12、one Co. MicroBoneMicroBone公司许诺给加盟的野狗能得到公司公司许诺给加盟的野狗能得到公司n%n%的股份。这实在是太有的股份。这实在是太有 诱惑力了。这些自认为是怀才不遇的野狗们都以为找到了知音：终于做公诱惑力了。这些自认为是怀才不遇的野狗们都以为找到了知音：终于做公 司的主人了，不用再忍受猎人们呼来唤去的不快，不用再为捉到足够多的司的主人了，不用再忍受猎人们呼来唤去的不快，不用再为捉到足够多的 兔子而累死累活，也不用眼巴巴地乞求猎人多给两跟骨头而扮得楚楚可怜。兔子而累死累活，也不用眼巴巴地乞求猎人多给两跟骨头而扮得楚楚可怜。 这一切对这些野狗来说，这比多吃两根骨头更加受
13、用。于是野狗们拖家带这一切对这些野狗来说，这比多吃两根骨头更加受用。于是野狗们拖家带 口地加入了口地加入了MicroBoneMicroBone，一些在猎人门下的年轻猎口也开始蠢蠢欲动，甚至，一些在猎人门下的年轻猎口也开始蠢蠢欲动，甚至 很多自以为聪明实际愚蠢的猎人也想加入。很多自以为聪明实际愚蠢的猎人也想加入。 好多同类型的公司象雨后春笋好多同类型的公司象雨后春笋 般地成立了，般地成立了，BoneEase, B, ChinaBone. BoneEase, B, ChinaBone. 一时间，森林里热闹一时间，森林里热闹 起来。起来。 猎人与猎狗的故事猎人与猎狗的故事 七、七、 F4 F4 的诞
14、生的诞生 猎人凭借出售公司的钱走上了老猎狗走过的路，最后千辛万苦要与猎人凭借出售公司的钱走上了老猎狗走过的路，最后千辛万苦要与 MicroBone公司谈判的时候，老猎狗出人意料的顺利答应了猎人，把公司谈判的时候，老猎狗出人意料的顺利答应了猎人，把 MicroBone公司卖给了猎人。公司卖给了猎人。 老猎狗们从此不再经营公司，转而开始写自转老猎狗们从此不再经营公司，转而开始写自转老猎狗的一生老猎狗的一生，又写：，又写： 如何成为出色的猎狗如何成为出色的猎狗，如何从一只普通猎狗成为一只管理层的猎狗如何从一只普通猎狗成为一只管理层的猎狗 猎狗成功秘诀猎狗成功秘诀成功猎狗成功猎狗500条条穷猎狗，富猎
15、狗穷猎狗，富猎狗，并且将老猎狗，并且将老猎狗 的故事搬上屏幕，取名的故事搬上屏幕，取名猎狗花园猎狗花园，四只老猎狗成为了家喻户晓的明星，四只老猎狗成为了家喻户晓的明星 F4. 收版权费，没有风险，利润更高。收版权费，没有风险，利润更高。 猎人与猎狗的故事猎人与猎狗的故事 什么是薪酬？薪酬一般由哪些要素构成？什么是薪酬？薪酬一般由哪些要素构成？ 薪酬设计必须遵循哪些基本原理？薪酬设计的内部一致性、外部竞争性、薪酬设计必须遵循哪些基本原理？薪酬设计的内部一致性、外部竞争性、 激励性和管理的可行性等设计原理如何在操作上和技术上进行落实？激励性和管理的可行性等设计原理如何在操作上和技术上进行落实？ 我
16、们应该如何从经济学、心理学和管理学等多种角度来理解薪酬，这些我们应该如何从经济学、心理学和管理学等多种角度来理解薪酬，这些 不同角度所折射出来的理念对薪酬设计的技术和方法具有什么样的启示？不同角度所折射出来的理念对薪酬设计的技术和方法具有什么样的启示？ 企业应该如何来设计以职位为基础的工资体系？在这种基础工资设计的企业应该如何来设计以职位为基础的工资体系？在这种基础工资设计的 方法中，需要把握哪些关键的技术和方法？方法中，需要把握哪些关键的技术和方法？ 企业应该如何来设计以任职者为基础的工资体系？在这种基础工资设计企业应该如何来设计以任职者为基础的工资体系？在这种基础工资设计 的方法中，需要把握哪些关键的技术和方法？的方法中，需要把握哪些关键的技术和方法？ 绩效提薪主要有哪
