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1、 目 录 前前 言言4 一 汉口写字楼市场概况4 1.1 汉口写字楼市场发展回顾4 1.2 写字楼总体市场特征5 二 汉口写字楼市场供应需求分析6 2.1 汉口写字楼市场供应分析 6 2.1.1 供应量分析6 2.1.2 租金/售价分析7 武汉市写字楼价格指数 7 武汉市字楼市场成交价格 8 汉口写字楼市场板块价格特征 8 汉口写字楼市场板块租金特征 9 2.1.3 租售率分析10 2.1.4 物业特征分析11 2.2 写字楼市场需求分析12 2.2.1 市场需求概况12 2.2.2 市场需求特征分析13 三 项目调研分析14 3.1 项目资源调查分析 14 3.1.1 地理位置及交通14 3
2、.1.2 商务办公环境14 3.2 项目 SWOT 分析 14 四 项目定位15 4.1 项目营销推广建议 21 4.14.1.1 .1 推广策略推广策略 21 4.1.2 4.1.2 营销策略营销策略 22 4.1.3 4.1.3 项目营销思路项目营销思路 22 4.1.4.1. 项目销售目标项目销售目标22 附附 件件 23 前前 言言 写字楼作为商业房地产的前沿物业，是专门针对公司等机构出租和销售的建筑空间。与其它形式的商业房产（如购物中心）一样，在项目开发前必须进行可行性分析，准确的市场定位。 【一 汉口写字楼市场概况】 武汉是一个拥有数百年的历史和 800 万人口的大城市，数度被评为
3、“21 世纪最具发展潜力城市”之一。武汉市新经济的高速发展将带动武汉经济的再次腾飞，同时也为商务写字楼带来了巨大的发展空间。 1.1 汉口写字楼市场发展回顾 汉口地区写字楼市场的发展大致可以分为三个阶段：（如下表所示） 阶阶 段段 时时 间间（年年） 代表写字楼项目代表写字楼项目 武汉市经济发展水平武汉市经济发展水平 I 19921995 泰和广场、武汉广场、世贸广场、佳丽广场 发展较快 II 19951998 建银大厦、国贸大厦、瑞通广场、招银大厦、信合大厦 发展很快 III 1998 商业银行广场、天恒财智大厦、华通互连网大厦 减缓 分分 析析： 第一阶段，以泰和广场、武汉广场、世贸广场为
4、代表，作为武汉市第一批纯写字楼，几年内，吸收了相当部分的高端市场后来由于市场变化，价格逐步走低。 第二阶段，以建银大厦、招银大厦、瑞通广场为代表，新兴的金融一条街出现了武汉市大规模的甲级写字楼群，这批写字楼的出现，迎合金融一条街的规划发展，吸收了大部分高端市场，主要是外地驻汉机构。 第三阶段，从1998年起，在武汉市房地产蓬勃发展、商住楼大批出现的背景下，写字楼市场发展放慢了脚步。 通过回顾分析汉口地区写字楼市场发展过程，我们发现： 城市经济发展水平和速度影响着商务活动程度，进而影响写字楼物业需求； 近年来写字楼需求受到商住楼市场的影响较大，但商住楼的商住功能只是阶段性的，而商住楼的客户便是写
5、字楼市场的潜在客户 1.2 写字楼总体市场特征 经过调研分析，目前汉口地区写字楼市场呈现如下特征： 集中分布在解放大道至武胜路沿线、建设大道金融一条街沿线、取水楼至江汉北路沿线、沿江大道及江汉路步行街沿线四大板块 写字楼物业平均出售价格为5000元/平方米，平均租金为30元/平方米/月 写字楼客户以外地驻汉机构为主，行业主要分布在商业、贸易、金融、房地产、代理服务业 写字楼出租率比较高，达到70以上；但销售率比较低，整体不到40 纯写字楼项目开发受高层商住两用楼开发影响较大，但只是暂时的。 【二 汉口写字楼市场供应需求分析】 2.1 汉口写字楼市场供应分析 2.1.1 供应量分析 汉口地区主要
6、写字楼项目板块分布情况如下图表所示：（注：此处分析时写字楼不分等级） 汉口写字楼供应板块特征45%18%14%23%建设大道“金融一条街”解放大道至武胜路取水楼至江汉北路沿江大道及江汉路步行街分分 析析： 市场板块供应特征明显。从早期解放大道至武胜路沿线板块，到新兴的建设大道金融一条街板块，再到近年来的江汉路及沿江大道沿线板块，目前形成建设大道沿线板块为主，周边片区为辅的供应格局。 建设大道金融一条街板块，甲级写字楼物业规模占武汉市甲级写字楼总规模的 40，占汉口地区甲级写字楼物业规模的 60以上，是汉口高档写字楼最为密集、规模最大的区域。 解放大道至武胜路板块，聚集了汉口地区主要的早期写字楼
7、，写字楼市场发展比较成熟，但近年来板块供应量少，市场冷淡。 沿江大道及江汉路步行街板块，纯写字楼项目很少，但高层商住办公楼很多，为汉口主要的商住办公楼聚集之地。 板板 块块 数数 量量 ( (个个) ) 建设大道“金融一条街” 10 解放大道至武胜路 4 取水楼至江汉北路 3 沿江大道及江汉路步行街 5 合合 计计 2222 2.1.2 租金/售价分析 武汉市写字楼价格指数 武汉市写字楼价格指数及变化如下图表所示： 写字楼历年价格指数表写字楼历年价格指数表 年年度度 2000.2 2000.3 2000.4 2001.1 2001.2 2001.3 2001.4 2002.1 2002.2 2
8、002.3 2002.4 2003.1 写字楼指数写字楼指数 1010 1013 1016 1018 1016 1019 1023 1030 1035 1038 1050 1065 写字楼物业价格指数图1010 101310161018101610191023 1030103510381050106598099010001010102010301040105010601070123456789101112写字楼物业价格指数(注：以汉口和武昌写字楼为统计分析对象) 分分 析析： 2001 年以前上升缓慢，2001 年以后上升很快，特别是 2002 年以来同比涨幅达 3。这主要是和武汉市宏观经济发
9、展水平有关。 武汉市字楼市场成交价格 武汉市写字楼市场成交价格指数及变化如下图表所示： 写字楼销售价格变化图41284149 41634208427040504100415042004250430012345写字楼销售价格变化(注：以汉口和武昌写字楼为统计分析对象) 分分 析析： 2002 年写字楼市场销售均价为 4126 元/平方米，2003 年一季度销售均价为 4270 元，呈现大幅上涨趋势。 汉口写字楼板块价格特征 汉口地区写字楼板块销售价格特征如下图表所示： 板块写字楼售价比较图500070004000420042700100020003000400050006000700080001
10、建设大道“金融 一条街” 解放大道至武胜 路 取水楼至江汉北 路 沿江大道及江汉 路步行街 平均售价分分 析析： 年季度 2002.1 2002.2 2002.3 2002.4 2003.1 写字楼指数 4128 4149 4163 4208 4270 板板 块块 平均售价平均售价( (元元/ /) ) 建设大道“金融一条街” 7000 解放大道至武胜路 5000 取水楼至江汉北路 4000 沿江大道及江汉路步行街 4200 平均售价 4270 从销售价格来看，汉口写字楼板块销售价格差距明显，从高到低依次为建设大道金融一条街板块、解放大道至武胜路板块、江汉北路及江汉路步行街沿线板块。 建设大道
11、金融一条街板块，写字楼平均销售价格达到7000元/平方米，高出武汉市写字楼平均销售价格2800元/平方米。这主要是金融一条街清晰的发展规划和浓厚的商务办公氛围大大提升了板块写字楼的市场价值。 解放大道至武胜路沿线板块，写字楼平均销售价格为5000元/平方米，板块形成稳定的三足鼎立（武广、世贸、泰和）之势，商业气息浓厚。 江汉北路及江汉路步行街沿线板块，销售价格在4200元/平方米，与武汉市写字楼平均销售价格水平相当。这主要是写字楼受商业网点及商住楼影响，价格难以提升。 汉口写字楼板块租金特征 汉口各板块写字楼租金情况如下图表所示： 板块平均租金比较图0102030405060701建设大道“金融一条街 ” 解放大道至武胜路取水楼至江汉北路沿江大道及江汉路步行 街 平均租金5530 252035板板 块块 平均租金平均租金( (元元/ /
