洗碗机成消费者新宠

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1、家用电器 5 2017 年 10 月 31 日 编辑： 邱江勇 电话 ：010 - 88558837 E-mail ： 捷孚凯 （ GfK 中国 ） 家电分析师 师晓羽 作 为 厨 电 行 业 的 新 宠 ， 洗 碗 机 市 场 仍 处 于 品 牌 商 跑 马 圈 地 的 时 代 。 目 前 ， 以 西 门 子 、 美 的 、 海 尔 为 代 表 的 综 合 家 电 厂 商 ， 以 及 方 太 、 老 板 为 代 表 的 厨 电 厂 商 都 开 始 加 大 力 度 布 局 洗 碗 机 市 场 。 除 此 之 外 ， 还 有 不 少 新 面 孔 积 极 加 入 。 仅 在 2 0 1 7 年

2、1 月 到 8 月 ， 洗 碗 机 品 牌 数 量 增 长 了 1 8 个 ， 洗 碗 机 市 场 竞 争 激 烈 程 度 可 见 一 斑 。 洗 碗 机 产 品 的 的 销 售 渠 道 广 泛 多 样 ， 既 有 传 统 的 家 电 销 售 渠 道 ， 又 有 与 橱 柜 搭 配 的 嵌 入 式 零 售 渠 道 和 与 地 产 商 合 作 的 精 装 修 工 程 渠 道 。 在 捷 孚 凯 （ G f K 中 国 ） 监 测 的 3 2 个 城 市 的 工 程 渠 道 中 ， 洗 碗 机 的 配 置 率 仅 为 7 % ， 在 豪 华 型 装 修 标 准 楼 盘 配 备 率 也 不 足 两

3、成 ； 在 华 东 沿 海 经 济 发 达 地 区 ， 洗 碗 机 在 精 装 楼 盘 的 配 置 率 也 仅 为 1 4 % ； 与 地 产 商 合 作 销 售 的 厨 房 电 器 品 牌 不 仅 有 大 众 熟 知 的 厨 电 品 牌 ， 还 有 嘉 格 纳 、 美 诺 、 斐 雪 派 克 等 国 际 品 牌 。 在 捷 孚 凯 （ G f K 中 国 ） 监 测 的 零 售 渠 道 中 ， 即 传 统 零 售 渠 道 和 嵌 入 式 渠 道 方 面 ， 截 至 2 0 1 7 年 8 月 ， 线 上 市 场 的 零 售 额 比 重 占 总 体 市 场 的 3 5 % ， 线 下 市 场

4、则 占 总 体 市 场 的 6 5 % 。 截 至 2 0 1 7 年 8 月 ， 洗 碗 机 线 下 市 场 中 ， 洗 碗 机 市 场 均 价 在 6 3 0 0 元 左 右 ， 相 比 之 下 在 线 市 场 则 集 中 在 3 8 0 0 元 左 右 。 零 售 均 价 出 现 差 异 的 原 因 在 于 厂 商 在 不 同 渠 道 投 放 的 产 品 不 同 ， 线 下 传 统 零 售 市 场 中 嵌 入 式 洗 碗 机 所 占 份 额 高 达 8 8 % ， 而 线 上 市 场 中 嵌 入 式 洗 碗 机 所 占 市 场 分 额 为 5 3 % 。 智 能 化 的 概 念 也 正

5、在 向 洗 碗 机 市 场 渗 透 ， 截 至 2 0 1 7 年 8 月 ， 线 上 市 场 的 智 能 洗 碗 机 市 场 份 额 达 到 1 2 % ， 远 远 高 于 线 下 传 统 零 售 市 场 的 4 % 。 洗 碗 机 的 耗 水 量 一 直 是 消 费 者 关 注 的 重 点 ， 不 仅 仅 是 消 费 者 对 节 能 绿 色 生 活 的 追 求 使 然 ， 低 耗 水 量 也 意 味 着 更 少 的 水 费 。 截 至 2 0 1 7 年 8 月 ， 8 升 以 下 耗 水 量 的 洗 碗 机 产 品 在 线 下 传 统 零 售 市 场 所 占 份 额 为 5 0 % ，

6、相 比 之 下 线 上 市 场 稍 显 逊 色 ， 8 升 以 下 耗 水 量 洗 碗 机 占 线 上 市 场 的 4 3 % 。 可 以 预 见 ， 受 消 费 者 生 活 观 念 的 影 响 及 技 术 的 不 断 进 步 ， 洗 碗 机 产 品 将 会 越 来 越 智 能 化 ， 渠 道 间 智 能 和 节 能 产 品 的 占 比 差 距 也 将 缩 小 。 作 为 洗 碗 机 销 售 的 另 一 个 重 要 零 售 渠 道 ， 嵌 入 式 渠 道 在 推 动 整 体 厨 房 市 场 发 展 中 扮 演 着 重 要 的 角 色 ， 根 据 捷 孚 凯 （ G f K 中 国 ） 3 2

7、城 市 建 材 城 店 面 普 查 数 据 ， 销 售 洗 碗 机 的 店 面 共 7 7 3 家 ， 其 中 6 1 % 的 店 面 以 销 售 厨 房 电 器 为 主 ， 3 2 % 的 店 面 以 整 体 厨 房 形 式 向 消 费 者 展 示 。 整 体 厨 房 以 橱 柜 和 厨 电 组 合 销 售 ， 一 站 式 为 消 费 者 提 供 选 择 和 服 务 ， 是 未 来 嵌 入 式 家 电 销 售 通 路 。 目 前 方 太 柏 厨 、 欧 派 、 司 米 、 金 牌 、 威 法 、 博 洛 尼 、 柏 丽 、 德 格 等 橱 柜 品 牌 店 面 中 都 有 洗 碗 机 产 品

8、陈 列 。 洗 碗 机 作 为 未 来 中 国 厨 房 的 新 主 角 ， 仍 处 于 由 导 入 期 向 成 长 期 的 过 渡 阶 段 ， 企 业 需 要 警 惕 市 场 过 热 ， 冷 静 思 考 如 何 平 衡 洗 碗 机 的 渠 道 布 局 。 产 品 设 计 方 面 ， 也 应 该 以 解 决 消 费 者 痛 点 问 题 为 企 业 的 落 脚 点 ， 同 时 还 需 提 高 消 费 者 对 洗 碗 机 的 认 知 度 ， 进 行 有 效 的 消 费 引 导 。 从 前 不 久 结 束 的 “ 十 一 ” 黄 金 周 可 以 看 出 ， 高 端 洗 衣 机 产 品 的 表 现 非

9、常 吸 引 眼 球 。 中 怡 康 线 下 周 度 监 测 数 据 显 示 ， 5 0 0 0 元 以 上 （ 含 5 0 0 0 元 ） 波 轮 产 品 ， 零 售 额 份 额 由 去 年 的 2 . 4 % 提 升 到 今 年 的 3 . 7 % （ 波 轮 产 品 为 整 体 ） ， 零 售 额 同 比 增 长 率 为 2 8 . 2 % ， 1 0 0 0 0 元 以 上 （ 含 1 0 0 0 0 元 ） 滚 筒 产 品 ， 零 售 额 份 额 由 去 年 的 1 . 6 % 提 升 到 今 年 的 3 . 2 % （ 滚 筒 产 品 为 整 体 ） ， 零 售 额 同 比 增 长

10、率 为 8 9 . 3 % 。 相 对 于 洗 衣 机 整 体 市 场 的 疲 软 ， 高 端 产 品 表 现 优 异 。 大众型产品难有收获 品 牌 竞 争 激 烈 ， 各 厂 家 很 难 再 依 靠 大 众 型 产 品 脱 颖 而 出 。 原 来 的 洗 衣 机 市 场 ， 各 厂 家 踩 准 节 奏 ， 跟 上 市 场 整 体 步 伐 ， 就 可 以 获 得 不 错 的 市 场 份 额 ， 但 是 现 在 市 场 竞 争 激 烈 ， 仅 依 靠 大 众 型 产 品 很 难 再 有 之 前 那 样 显 著 的 收 获 。 变 频 等 产 品 已 经 不 再 具 有 技 术 性 门 槛 ，

11、各 厂 家 都 有 大 量 产 品 布 局 ， 各 厂 家 包 装 的 卖 点 也 趋 于 同 质 化 ， 即 使 现 在 很 火 的 智 能 功 能 ， 各 品 牌 也 都 有 众 多 具 有 W i F i 功 能 的 型 号 在 市 场 销 售 ， 这 些 大 众 型 产 品 已 经 失 去 了 竞 争 力 。 比 如 8 公 斤 的 滚 筒 产 品 ， 线 下 周 度 监 测 数 据 显 示 ， “ 十 一 ” 期 间 （ 3 7 周 - 4 1 周 ） 零 售 额 下 滑 2 4 . 0 % 。 高端产品快速入市 产 品 结 构 升 级 ， 各 厂 家 都 在 向 上 布 局 自 己

12、 的 高 端 新 品 。 产 品 结 构 升 级 是 洗 衣 机 行 业 的 主 流 趋 势 ， 厂 家 不 断 布 局 高 端 产 品 ， 布 局 新 款 差 异 性 产 品 。 比 如 ， 容 量 段 上 的 跳 跃 式 布 局 ， 1 0 公 斤 的 波 轮 产 品 、 1 2 公 斤 或 者 更 大 容 量 的 滚 筒 产 品 、 热 泵 洗 干 一 体 滚 筒 产 品 、 复 式 洗 衣 机 等 。 中 怡 康 线 下 周 度 监 测 数 据 显 示 ， “ 十 一 ” 期 间 1 0 公 斤 波 轮 零 售 额 同 比 增 长 率 为 1 5 1 . 5 % ， 复 式 多 筒 滚

13、 筒 洗 衣 机 零 售 额 同 比 增 长 率 为 4 4 . 4 % 。 厂 家 的 不 断 发 力 让 高 端 产 品 快 速 进 入 市 场 ， 同 时 高 端 产 品 的 推 出 既 提 升 了 自 身 品 牌 的 形 象 ， 又 为 跟 随 者 设 置 了 门 槛 。 低端产品利润压力增大 原 材 料 上 涨 ， 成 本 因 素 促 使 厂 家 逐 渐 放 弃 低 端 产 品 。 涉 及 洗 衣 机 产 品 的 塑 料 、 钢 板 、 包 装 箱 等 价 格 上 涨 ， 比 如 冷 轧 钢 板 、 热 镀 锌 板 在 经 历 了 年 中 的 价 格 下 沉 之 后 ， 价 格 再

14、次 拉 升 起 来 ， 冷 轧 板 卷 的 价 格 已 经 上 升 到 7 2 4 美 元 / 吨 。 这 个 价 格 超 过 了 2 0 1 6 年 底 家 电 原 材 料 上 涨 时 的 峰 值 。 这 样 ， 分 摊 在 低 端 产 品 上 的 材 料 成 本 价 格 会 更 明 显 地 暴 露 出 来 ， 促 使 低 端 产 品 利 润 压 力 增 大 。 厂 家 不 得 不 减 少 和 调 整 低 端 产 品 生 产 计 划 ， 向 高 端 产 品 进 行 倾 斜 。 基 于 以 上 多 重 原 因 ， 洗 衣 机 市 场 将 涌 现 出 更 多 的 高 端 洗 衣 机 产 品 。

15、（ 中怡康供稿 ） 产品升级成主流 高端洗衣机驶上快车道 本 报 讯 1 0 月 2 6 日 ， 海 尔 洗 衣 机 品 牌 升 级 战 略 发 布 在 上 海 举 行 。 海 尔 洗 衣 机 首 个 发 布 全 球 由 “ 洗 衣 机 + 干 衣 机 ” 组 合 而 成 的 衣 物 护 理 全 新 生 活 方 式 ， 为 高 端 用 户 家 庭 提 供 适 应 不 同 洗 护 场 景 的 品 质 解 决 方 案 。 谈 及 发 布 成 套 洗 护 产 品 的 背 景 ， 海 尔 洗 衣 机 相 关 负 责 人 表 示 ， 随 着 人 们 日 常 生 活 水 平 的 大 幅 提 升 ， 消 费

16、 者 对 家 电 的 购 买 需 求 已 经 不 是 从 无 到 有 ， 而 是 从 有 到 优 的 品 质 体 验 升 级 。 以 洗 衣 机 为 例 ， 过 去 用 户 对 衣 物 洗 护 的 要 求 只 是 洗 干 净 就 行 ， 但 现 在 用 户 对 衣 物 洗 护 的 认 知 逐 渐 从 洗 衣 机 拓 展 至 干 衣 机 、 洗 鞋 机 ， 对 衣 物 护 理 的 要 求 也 从 洗 干 净 升 级 为 洗 得 好 。 于 是 成 套 的 、 专 业 化 的 洗 护 产 品 组 合 应 势 而 生 。 以 海 尔 紫 水 晶 洗 衣 机 套 系 为 例 。 紫 水 晶 搭 载 了 全 球 领 先 的 直 驱 变 频 电 机 ， 极 大 降 低 了 运 行 噪 音 ， 平 稳 可 立 硬 币 ， 并 实 现 摇 篮 柔 洗 ， 给 予 衣 物 手 洗 般 呵 护 。 搭 配 了 热 泵 干 衣 机 后 ， 整 个 套 系 产 品 即 可 为 用 户 提 供 高 品 质 、 专 业 化 的 “ 洗 衣 + 干 衣 ” 服 务 ， 满 足 用