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1、精品文档 2016 全新精品资料- 全新公文范文- 全程指导写作 独家原创 1 / 4销售员的个人业务工作的总结xx年结束了，我想这一年我们取得的成绩是令公司全 体人员都很满意的，我也不例外，我觉得如果要为这一年 的表现打分的话，我想是90分。如果要为这一年找几个关 键词的话，我想应该是忙碌、收获和成长。忙碌，时间是过得挺快的，还记得我们在莱茵华庭， 还记得新办公室开始装修，现在在新办公室都半年多了。 从xx年年初签下上海移动的合同，许多合同就接二连三地 来了，陆续签下杭州永善、上海琨珏、上海创昊、福豚福 餐厅、随客餐厅，人手紧，事情多，时间急，所以常常没 时间关注事情进展程度，只跟着客户的电
2、话走。在大家的 配合下，事情进展得还算顺利，虽然期间有一些令客户不 满意的小插曲，但是大家最后都能理解。上半年的忙碌和 个人的努力以及业务水平的提升有密不可分的关系，所以 在总结上半年的经验基础上，下半年的成绩的也是水到渠 成了，于是又相继签到了常州安费诺、吴江天利聚合物、 上海大建、杭州新华纸业、夏普、衢州浦发银行，由于人 手不够，专业人才缺乏，所以从和客户接触的第一刻开始， 我都不得不承担所有与之相关工作，从报价，到现场勘查， 再到设计图纸，只要是我自己能做的，我都从来不麻烦别 人。由于我们的项目是一个周期长，参数易变更的工作， 所以每一个客户都需要反复再三沟通，图纸也是一遍又一精品文档
3、2016 全新精品资料- 全新公文范文- 全程指导写作 独家原创 2 / 4 遍的更改，报价也得随之变化，时间总在不知不觉中溜走。收获，有了业务的忙绿，必然带来了许多工作经历上 的收获。从与杭州永善签合同开始，就一路在学习，第一 次做外贸相关的电梯，由于没有经验，在付款方式上未能 给自己争取到最优的方式，也正是这样一次成交带给我记 忆深刻的教训。从独自一个人去常州安费诺看现场，画图 纸，签合同，让我在升降平台的整个业务流程上有了新的 理解和突破，增强了自信心，也为以后诸多升降平台合同 的成交打好了坚实的基础。接着又独自一个人完成了琨珏 企业的固定式登车桥从报价到合同工作，这次经历使得以 后的固
4、定式登车桥项目都变得轻车熟路。衢州浦发银行是 我签的第一台汽车电梯，从报价到图纸，再到合同的签署， 付款，也是自己尝试着独立完成的，此次合同的成功，让 我尝试了给客户无微不至的关怀就能获得应有的成果。基 伊埃现场参数和要求的反复变动，我都从不抱怨，每次都 按时给客户响应，由于时间紧张，连夜给客户做中英文的 报价书，又以最快的时间给客户设计图纸，这些都给客户 留下良好的印象，接下来的成交几乎就是顺理成章。XX年 完成的销售额几乎是我xx年的十几倍，在这样的过程中， 不仅收获到成交的喜悦，在个人收入方面也有了明显增加， 日子不用过得像xx年那样清贫。公司在业绩上升的同时也精品文档 2016 全新精
5、品资料- 全新公文范文- 全程指导写作 独家原创 3 / 4 适时地改善了大家的办公坏境，为新的前进目标提供了硬 件支持。成长，这一年伴随业务量的成倍增加和个人经验的提 升也是我个人成长最快的一年。xx年上半年由于刚刚涉足 电梯行业，对业务颇有些生疏，加上公司实力也比较薄弱， 所以xx年未能取得比较理想的成绩，但是恰恰是xx年半 年一点一滴的积累和不断地学习才打下了xx年收获的基础， 经过这一年的锻炼，基本能独立完成电梯、升降平台等从 询价到成交的相关工作，我想在我们公司这样的背景下， 正是这样的成长才能为公司节省成本，提高效率，完成业 务目标。经过这一年，与客户的沟通变得更加灵活了，更 加能
6、掌握客户的心理，以及在业务进展阶段能不断地分析 客户的喜好和想法，能随着客户的想法，不断地改变自己 的策略，正是这样的成长，才使项目进展的越来越顺利， 成交得越来越快速。经过这一年，对客户的购买意愿有了 更准确的把握，正是这样的成长，才使项目失误率越来越 低，节省了自己的宝贵时间，提高了成交率。xx年，对于公司，对于自己都是值得庆祝的一年，因 为伴随着自己的付出得到了收获，因为伴随着个人的成长， 公司正日益壮大，同时，公司的壮大又为大家的成长提供 更大的舞台。xx年是大家辛苦忙碌的一年，也应是大家丰 收的一年，所以希望大家能分享到一起努力换来的成果。精品文档 2016 全新精品资料- 全新公文范文- 全程指导写作 独家原创 4 / 4 快速的发展也提示我们当前还存在许多问题，产品的质量 问题是首当其冲的，如果这个问题得不到妥善的解决，那 么发展也许将会遇到新的瓶颈。xx年即将来临，对于新的一年，希望公司事业蒸蒸日 上，希望我一如既往的努力能换来一如既往的收获，业绩 能在xx年的基础上取得更大的进步，工资能够不断提高， 能够过上更加幸福快乐的生活。
