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销 售 指 导 手 册目 录 第一章 企业简介 . . . . 1 1 1 1 第二章 市场现状及趋势. . . . 1 1 1 1 第三章 产品功能特点及卖点 . . . . 3 3 3 3 一、传真机常识. 3 二、全球第一台数码传真机. 4 三、功能特性及卖点. 7 第四章 目标群体 . . . . 9 9 9 9 一、目标群体的特点. 9 二、目标市场. 9 第五章 终端销售的要求及注意事项 . . . . 11 11 11 11 一、终端营销人员守则.11 二、终端营销人员.11 三、售点建设. 12 四、促进销售的形象终端建设. 13 五、终端营销人员自律. 14 第六章 销售技巧 . . . . 14 14 14 14 一、终端导购人员. 14 二、人员推销的步骤. 16 三、人员推销的技巧. 17 四、如何快速启动市场. 18 第七章 卖场问答 . . . . 19 19 19 19 一、我们的口号. 19 二、常识性问题的详细答案. 19 三、经常被客户提及的四个重要问题. 24 四、卖场常见问答. 25 第八章 结束语. . .
