销售2016年工作计划

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1、销售2016 年工作计划【金融销售工作计划2016】(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。xx 部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公 司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场 为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳 住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销 计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、 重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场 推广攻势。巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理 服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，

2、 增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、 集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金 管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求， 解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户户。 XX 年下半年工作计划由找范文网原创首发，机密数据纯属虚构， 转载请注明出处。深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基 础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。XX 年在去年 开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营 销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提

3、高优质客户比重，降低筹资成 本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营 销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析 其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。XX 年要 努力实现新开对公结算账户户，结算账户净增长户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所 未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。 并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款 份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界 10 强、纳税前 8000 名、 进出口前 7334 强” 等 10 多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目 标客户，进行重点

4、攻关。(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质 客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务 的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。要建设好三个渠道：一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置 3 名客户经理; 每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发 展情况至少配备 1 名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增 配，”构建起高素质的营销团队。二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种 多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵

5、宾理财中心改造中要充分考虑对公 客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公 业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、 服务行为规范、服务流程等进行指导。三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电 子银行业务在继续“跑马圈地” 扩大市场占比的同时，还要“精耕细作” ， 拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目 标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场 上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企 业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及 时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的

6、问题，并适时 将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率” 和客户使用率。深入开展“结算优质服务年” 活动。要树立以客户为中心的现代 金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加 快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高 客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升 xx 部门服务 质量，实现全公司又好又快地发展目标。(三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管 理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、 单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的 推广工作，为实施科学的营

7、销管理提供技术手段。 【家电销售2016 工作计划】根据公司 20xx 年度上海地区总销售额 1 亿元，销量总量 5 万 套的总目标及公司 XX 年度的渠道策略做出以下工作计划：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端 需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新 换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体 市场容量的扩张。20xx 年度内销总量达到 1950 万套，较 20xx 年 度增长 11.4%。20xx 年度预计可达到 2500 万 -3000 万套。根据行 业数据显示全球市场容量在 5500 万套-6000 万套。中国市场容量

8、约 为 3800 万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容 量约为 40 万套左右，5 万套的销售目标约占市场份额的 13%。目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 2.8%左右, 但根据行 业数据显示近几年一直处于“洗牌” 阶段，品牌市场占有率将形成高 度的集中化。根据公司的实力及 XX 年度的产品线,公司 XX 年度销 售目标完全有可能实现.XX 年中国空调品牌约有 400 个，到 20xx 年 下降到 140 个左右, 年均淘汰率 32%. 到 20xx 年在格力、美的、海尔 等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足 50 个，淘汰 率达 60%。20xx 年度 lg

9、受到美国指责倾销; 科龙遇到财务问题，市 场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的 不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在 20xx 年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基 础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根 据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在 20xx 年度计划主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进 行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目 标分解到各个系统及各个门店，完成各个时

10、段的销售任务。并在完 成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加 强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市 场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。 在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促 进活动，强势推进大型终端。2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的 k/a 客户、代理商或将拓展的 k/a 及代理商进行有 效管理及关系维护，对各个 k/a 客户及代理商建立客户档案，了解 前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司 20xx 年 度的新产品传播。此项工作在 8 月末完成。在旺季结束后和旺季来 临前不定时

11、的进行传播。了解各 k/a 及代理商负责人的基本情况进 行定期拜访，进行有效沟通。3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在 20xx 年至 20xx 年度配合及执行公司的定期 品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系 宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家” 等 公益活动。有可能的情况下与各个 k/a 系统联合进行推广，不但可 以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一 些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置( 配合业务条线的渠道拓展)根据公司的 XX 年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增 加，根据此种情况随时随

12、地积极配合业务部门的工作，积极配合店 中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围 的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。 此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照 公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在 XX 年 04 月8 月销售旺季进行， 第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞 争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以 避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点 进行策划与执行。6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进

13、行： 第一阶段：8 月 1 日8 月 30 日 a 、有的促销员进行重点排查， 进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在 40 人左右， 进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作 范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资 料。第二阶段 9 月 1 号-20xx 年 2 月 1 日 第二阶段主要是对主力 团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策 划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极 进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关 系。 培训系统安排进行分级和集中培训业务人员促销员培训讲师促销员 利

14、用周例会对全体促销员进行集中培训9 月 1 日-10 月 1 日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培 训10 月 1 日-10 月 31 日：进行四节的专业知识培训11 月 1 日-11 月 30 日：进行四节的促销技巧培训12 月 1 日-12 月 31 日：进行四节的心态引导、培训及平常随 时进行心态建设。20xx 年 1 月 1 日-1 月 31 日：进行四节的促销活动及终端布置 培训 20xx 年 2 月 1 日-2 月 29 日：进行全体成员现场模拟销售培训 及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。第三阶段：20xx 年 2 月 1 日-2 月 29 日 用一周的时间根据

15、网点数量的需求进行招聘促销员工作，利 用 10 天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人 员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定 定岗定人，保证在 3 月 1 日之前所有的终端岗位有人。 所有工作都建立在基础工作之上第四阶段：20xx 年 3 月 1 日-7 月 31 日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向 提高销售倾斜。第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优 化，习题尽量避免断货或缺货现象。第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环 节都比较有战斗力的团队。第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售

16、促进活动，拉动市场，提升销量。第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。第六：每月进行量化考核 第七：对每月的任务进行分解，并严格按照 wbs 法对工作任务 进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能 再细分为止。第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导; 述职谈 话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业 与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人 员支持，全力以赴完成终端任务。【美容销售工作计划2016】为严格实施 20xx 年永顺县保健食品化妆品市场准入，切实加强 日常监管，深入开展专项整治，积极探索长效监管，不断提升保障 水平，确保产品质量安全，特制定 XX 年保健品食品化妆品监督管 理工作计划:一、摸清监管底数，建立工作档案力争在四月底前摸清保健食品、化妆品企业生产经营情况及行 业发展现状，着手建立辖区内的保健食品、化妆品生产经营企业监 管工作档案，适时上报各