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1、新世纪购物广场 家电大卖场开业暨首届家电节促销方案 一、活动目的： 此次活动主要针对公司成立大家电并开业的推广促销，为更好的证明新世纪的家电新势 力，传达新世纪的经营理念，提升企业品牌形象，弥补新世纪的家电空白。特别是这次活动 是开业活动，面对竞争对手的恶性竞争，我们只能成功，不能失败，必须要一炮打响。同时， 激烈的竞争也正是我们树立品牌形象、拉动商品消费、进行家电宣传的好机会。现在来看我 们家电并不占优势，我们应充分挖掘我们的优势，最合理的整合资源，有计划、有策略的开 展一次时间跨度较长的系列促销活动，通过家电业态来带动全楼销售提升，实现新世纪家电 品牌形象与其他业态商品销量的同步提升。特拟
2、定以下方案。（5 月 15 日试营业 5 月 20 日开业） 二、活动时间：5月20日（周二）-5月25日（周日） 三、活动主体：新世纪家电大卖场开业暨首届家电节盛大开幕！ 四、活动内容： 活动一：新世纪家电开业暨首届家电节抽奖篇-开业庆典价最低 畅饮畅赢中大奖 为庆祝家电大卖场开业，凡 5月 20日开业当日光临新世纪四楼家电大卖场的顾客，不 需购物即可免费喝可乐一瓶，人限 1瓶，先到先得，送完即止。 （每天限 1000瓶） 备注：上午 10 点开始发放，人限 1 瓶， 现场喝完后将空瓶交回。 活动期间，当日购买家电类商品累计满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加抽 奖两次，以此类推，
3、多买多中。礼品多多！赠送多多！奖项设置（100%中奖）： 一等奖： 10名 免费购物888元 二等奖： 20名 免费购物388元 三等奖： 30名 奖精美电热水壶一只 四等奖： 50名 奖太空被一床 感谢奖： 1000 奖文化衫一件 鼓励奖： 5000 奖可乐一瓶 活动二：新世纪家电开业暨首届家电节抓钱篇-开业庆有喜 购物抓现金 活动期间，当日购家电商品满5000元以上，参加抽奖后，再参加抓现金一次。满 10000元以上抓两次；购物满15000元以上抓三次，最多三次。 1.抓现金单据当日有效，对已抓 现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖”字样。 2.顾客所抓硬币，通过现场抓 奖负责人点数核对
4、后，可直接领取现金，并登记。（须登记有关资料：抓奖人姓 名、身份证号码、地址、电话、购物金额、 单据号码、抓现金金额等） 活动三：新世纪家电开业暨首届家电节演出篇-演艺狂欢、竞猜有奖 活动期间，新世纪家电大卖场特邀厂家在楼前广场举行精彩文艺演出，趣味竞猜机会多 多，礼品多多！好机会不容错过！ 五、促销宣传： 1. 彩页海报10000份 760元 2. 邮政彩页10000份 1800元 3. 手机短信50000条 2500元（没有做） 4. 电视台广告、飞字广告 5. 气象局广告 6. 跨路拱门2个（新郎店1个、新世纪楼前1个） 7. 门前刀旗、16个 128元 8. 四楼家电卖场开业吊挂20个
5、，吊旗20个 9. 四楼家电卖场柱子写真装饰 10.公交车车前条幅，车尾形象广告 11.印字气球 热烈祝贺新世纪购物广场四楼家电大卖场盛大开业！ 好电器 新世纪 12.地贴企划部 2008 年 5 月 5 日活动评估： 四楼大家电开业活动，试营业时间 5 月 15 日，开业时间是 5 月 20 日，促销活动时间 是 5 月 20 日至 25 日，结果正值四川地震灾难，全国的默哀日定在了 5 月 19 日至 22 日， 所以，我们家电开业的电视台广告、飞字广告、楼前的氛围营造、演出等都不能搞，非常的 冷淡萧条，给我们的家电开业促销造成影响。还好的是我们通过邮政局印刷发行的 10000 份彩页传单
6、，加上我们自己印刷的 10000 份彩页传单发行，总算让城区的部分消费者知道 我们四楼大家电的开业时间，让顾客知道我么新上了大家电系列。 卖场的氛围营造上不是很到位，多次催促四楼相关负责人让厂家提供相关的资料，但最 终一直无法提供，使我们最初的促销计划不得不进行调整，将原先计划印刷 DM 改为单页 传单，影响了效果。（在合适的时间，还需要认真地作一期 DM 彩页海报，让商品图文并 茂的出现）。卖场的吊挂不是很到位，最后使用了气球进行装饰补救。 活动现场，免费喝汽水活动非常的吸引人气，对卖场的氛围炒作起到了很好的拉动作用。 家电抓奖现场设在四楼不是很好，很多顾客不知道，抓奖的门槛设置太高，很少有
7、顾客 抓奖，现场氛围冷清，活动较失败。奖品的设置上有问题，没有算出销售额的抓奖比例，每 满 500 元抓奖一次，放入的 5000 张将卡就需要销售 250 万，每天需要销售 50 万，而我们 每天的销售额没有超过 10 万，在设奖上也不成功。 文艺演出活动初定日晚演出，演出团是蔡伯栋经理联系的日照红五星歌舞团，后来 由于天气原因，又改为了日晚演出。演出节目内容一般、效果一般，不是很理想。 抽奖活动产生中奖明细如下： 四等奖产生 1名，奖太空被一床 感谢奖产生 72名，奖文化衫一件 鼓励奖产生288名，奖可乐一瓶，一二三等奖没有产生。 参加抽奖活动后抓现金共 807.50 元，格力空调的活动共赠券 1 张企划部 赵军波
