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1、环市东商圈：国际级名牌荟萃 商圈活力： 环市东商圈由友谊环市东旗舰店、国内最大五星级商务酒店之一的广州花园酒店、丽柏广场、世贸大厦等 国际名牌商场共同组成，它们形成了良好的共存和互补关系，共建繁荣的商圈。广州市政规划中，地铁五 号线将经过环市东，开通后这一带将增加客流量。 谊商店环市东总店：不可不去，成功人士一定要去 理由：第一时间体验国际最新潮流资讯广州友谊在成立至今这 48 年间经历了 5 次飞跃，奠定了其高级精品百货的江湖地位，如今在这里购 物不仅是成功人士的身份象征，也是在消费中追求精神满足的表现。其实，高级精品百货强调个性化的需 求，服务的技术含量要高，而且不可以简单克隆，一定要有时
2、间和文化的积淀，才逐渐赢得稳固的客户群。 然而，广州友谊却把这段“ 精品”故事演绎得淋漓尽致，她给广州人的感觉就是“第一时间体验国际最新潮流 资讯”。目前，广州友谊有国际著名品牌 160 多个，其中国际一线品牌 60 多个。商品的结构也由工艺品、 精品百货并重调整为以精品百货为主，将经营布局调整为国际品牌精品区、女性高档服饰区、休闲服和高 尔夫服饰区、高端电器商品区和珠宝首饰区等几个分区，使得商品布局更加明晰化。为了让顾客能够体验到国际的最新潮流，广州友谊除了注重商品品牌结构，给予顾客全面体验外，更 注重商品品牌的开发和传播。通过宣传国际级名牌背后的故事，让顾客从消费中获得额外的精神满足，这
3、就是友谊“ 不仅要卖东西，更要传播一种商业文化”的经营理念。此外，依托一批 VIP 顾客，友谊的许多营 销活动都和高品位文化相关联。如每年两届的春夏、秋冬时尚周、友谊国际化妆品节等，发布最新潮流资 讯；同时，在 VIP 增值服务的拓展上，广州友谊选择一些与高端定位相一致的团体进行合作，比如名车俱 乐部、高尔夫球会等精英团体，相互间的贵宾资源共享，VIP 卡互相享用。VIP 客户活动，使顾客不但认 同友谊的品牌，还产生“ 能够在广州友谊经营的品牌一定是名牌”的联想。 时尚点击：为了发展中外友谊，保障在中国生活的外国友人的日常需要，1959 年在周恩来总理的亲切 关怀下，广州创建了友谊商店。从目前
4、业绩看，环市东店是友谊商店最重要的收入来源。从计划经济时期 到改革开放，从一间封闭的涉外特供商店变成开放式的百货公司，从国营老店转制为上市公司，广州友谊 商店经历了一个漫长而曲折的变革发展历程，可以说是广州百货业发展过程中的一个缩影。这家有着 48 年发展历史的企业，在珠三角乃至全国可谓人人皆知，不仅因为其曾作为广东省唯一的“涉外商店” 朦胧神 秘了很多年，更因为其在国家改革开放大潮中率先树立的“高级精品百货” 品牌形象已牢牢占据了消费者的 心扉，在广州本土商业乃至全国友谊商业系统中独树一帜。 农林下路商圈：将成时尚商业商务中心 商圈活力： 农林下路是广州的第七大商圈，它目前正处在调整期。一是
5、环境调整，包括改善商圈交通、提供更多休息 场所和停车位、建设更多绿地、开设更多中高档餐饮店铺等。二是资源整合，商品的组织更品牌化。越秀 区政府计划在 2010 年前，将农林下路龟岗商业街规划成农林下路商业商务中心、署前路购物休闲中心和龟岗美食旅游服务中心，同时还要增建大型百货商店、星级宾馆、多功能展示中心及表演中心、主题广 场、标志物以及 3000 平方米的地下广场。目前，除了东山百货和广州王府井两大百货公司，该商圈已吸 引了麦当劳、百佳、好又多、广州酒家、南梦宫等多个知名品牌进驻。 广州王府井:不可不去，时尚品味人士更要去 理由：品牌调整后凸现“ 时尚与品味”近几年来，广州王府井不断营造并满
6、足消费者追随时尚、品位生活的需求，不间歇地调整与引进享有 盛誉的高端品牌，大大提升了商品的时尚度。尤其是今年 3 月底至 4 月中这次品牌大调整和装修，就是围 绕打造“时尚与品味”的主流百货店与倡导“穿在王府井，让您更美丽”的消费观念进行的。美国女鞋名牌 Enzo Angiol 中国首家专柜、MOFFY 华南地区首家专卖落户广州王府井，使鞋类的 A 级品牌由原来十几 个增加到几十个；女装品牌 iiMK、ELLEsport 、Moreline、ECACA 等广州首家店也落定，使原本就是强 项的女装更受时尚女性的钟爱；名表方面，设立了帝陀表形象店及豪雅表在华南区最大的旗舰店，化妆品 区域，香奈尔、
7、雅诗兰黛、迪奥、积姬仙奴等享誉国际的众多品牌纷纷进入；童装延续新潮、酷帅、可爱 的路线，新加入的大媚眼儿“ 贝蒂” 征服一干父母心。如今的广州王府井不再是北方人士来广州出差时，挑 选北京特产的地方，而是顾客很快就可以找到品牌产品，各大品类货区划分清晰，区内商品风格突出。 时尚点击：外来百货公司在广州成功的案例不多，广州王府井是其中典型的一个。开业 10 年来，其年 回报率超过 200%，近几年营业总额更是以年均 17% 以上的速度增长，即便是本土企业，这一数字也足以 令业界刮目相看。1996 年的盛夏，北京王府井在异地的第一家连锁店在广州呱呱落地。初来乍到，王府井首先要解决 吃饭及克服水土不服
8、的问题，王府井着重要研究广州地区的商业氛围以及本地人的消费习惯；如今的王府 井经历了发展的稳定期后，全面进入稳步提升期。康王路商圈：聚焦时尚，聚焦新光百货 商圈活力： 相比于北京路、天河城一带的热点商圈，荔湾老城区的商圈一直处于比较温和的状态。而由新光地产投资 的新光百货却布阵于西关老城区，与新光城市广场家乐福、苏宁、KFC、Neway、棒！约翰等众多知名商 家及康王地下商城等共同盘活了西关的商情。有业内人士认为，天河商圈固然吸引人，但竞争日趋白热化， 相比之下解放路以西紧靠西关商圈的地带还属于一个空白商圈，在这里形成“洼地效应” 就容易得多，以新 光城市广场 新光百货为中心地标的康王路商圈是
9、广州最具潜力的商圈之一。 新光百货：不可不去，“购物精”一定要去 理由：立足西关，回馈西关对于西关及周边的时尚人群来说，新光百货是一个时尚购物天堂，因为这里不仅聚集了一批时尚知名 品牌，更因这里经常有大力度的促销活动，深受 “购物精”们欢迎。新光百货用有效营销手段和策略留住 了消费者的“ 芳心”，用事实证明房地产商投资零售业也能做得很好。“我们不仅要懂得广州市场，更要懂得荔湾市场。”新光百货用近两年的时间试水，真正找准了自己的 定位，新光百货总经理韦振杰接受记者采访时也表示，新光百货目前的目标不是做百货业的“广州小姐” ， 而是“西关小姐”。据介绍，荔湾区有近 100 万人口，居住的基本是老广
10、州人，有着精打细算的优良传统。因此，新光 百货立足西关，回馈西关，在“ 舍得” 上做文章：集中优势兵力，用 100%的战略来攻打 10%的市场，并在 其中占据 100% 的份额，这便是“以一当十、以十当一”，抓住重点、集中兵力应对的“压强” 战略。此外，新 光通过不断的品牌调整以及让利促销赢得了市场的认可，新光百货每年营业额以超过 40%的速度递增。 时尚点击：自有物业也是新光百货发展的一个巨大优势。就广州而言，自有物业做百货的成功率都比较 高。以新光百货目前 2 多万平方米的商业面积而言，一年的租金一般都在数千万元，所以，新光百货可采 取长线经营策略。 天河商圈：华南地区最大的商圈 商圈活力
11、： “得天河者得广州。”作为广州甚至华南地区最大的商圈，天河商圈黄金大道上商号之多，是广州其他商圈 无法比拟的。目前，天河路上已有广百天河店、天河城、正佳广场、维多利广场、广州购书中心、广州电 脑城、南方电脑城、颐高数码广场、摩登百货、天河娱乐广场等大型购物广场，建筑面积超过 100 万平方米，每天至少有 50 万年轻白领人士进出天河商圈。除了已经营运的项目外，香港太古集团投资 40 亿 元的大型商业地产项目太古汇及地铁 1 号线、3 号线地下购物广场等项目也将相继开业。然而，繁华的背后，天河商圈也存在扎堆经营、竞争白热化、经营同质化以及交通拥挤等商家不得不 面对的问题。 天河城：不可不去 不
12、用常去 理由：人流拥挤，停车位经常爆满“现在到天河城，感觉不是去那里购物，而是去躲闪人流，尤其在节假日更不敢带小孩过去，怕有闪 失！”这是目前多数人逛天河城后的所发出的感慨。天河城经过 10 多年的发展，人流量似乎达到其所能承 受的极点，而购物场所有一个黄金定则，就是人流密度过大，必然会以牺牲舒适的购物环境及良好的服务 为代价。天河城的高层也多次在公开场合表示，希望能适当削减高峰期的人流。据统计，目前天河城平均每天的客流量都在 30 万人次以上，而节假日的最高日客流量甚至超过 80 万人次，这使得营业面积有限的天河城不仅购物非常拥挤，而且停车位也经常爆满。 时尚点击：作为中国首家购物中心、曾用
13、 10 年时间缔造“天河城神话”的天河城，如今已成为外来旅游 宾客购物、观光、休闲的首选场所。每逢节假日，这里的人山人海难免影响到购物环境的舒适性。事实上， 天河城也意识到人流量是无法控制的，因此只能通过不断引进知名品牌、提升商场内的品牌来调整消费者 的结构。 Lilys生活馆：不可不去 淘精品的一定要去 理由：定位别致，吸引潮流精品一族 在天河商圈，MALL、百货、超市等各种业态扎堆经营、竞争日趋白热化已是不争的事实。开业时间还不 到一年 Lilys生活馆，相比于这些业态还是个“ 婴儿” ，但从其诞生时就一直受到关注，这要归功于其精准的 定位与高瞻的眼光。 Lilys生活馆定位为中高档女性时
14、尚消费的精品小型百货，这在经营普遍同质化的天河商圈无异于是 一枝奇葩。Lilys生活馆主攻服饰类，装修近乎奢华，如天花板全用手工绘制百合花，所有走廊通道上顶 都悬挂各种水晶挂饰，事实上，这种精细的布局，为其带来了大批追求精品的高端人群。而为了让顾客第一时间感受到国际化的潮流风尚，Lilys 生活馆不惜在寸土寸金的天河商圈开辟出一 块会员专区，以供会员购物后休息，并不定期邀请专业设计师为 VIP 会员讲解服饰搭配等。 时尚点击：Lilys生活馆坐落在正佳广场 12 层，定位为中高档女性消费的精品小型百货，面积不到 5000 平方米，光内境的装修就花了 1500 多万，装修程度近乎奢华；并不断引入
15、广州尚未出现的国际知 名品牌，让其成为独有品牌。摩登百货：不可不去 摩登人士一定要去 理由：时尚价优，瞄准时尚人士对于商家必争的天河商圈，摩登百货没有踏足“抱团战”，而是选择了另一条路径“迂回”参与把开 店地址选在离其不远的岗顶。看起来好象脱离了天河路，但其实并没有脱离天河商圈。由于摩登百货主要以具有时尚消费意识的人士为目标顾客，走中档经营路线，把鞋类以及女装作为摩 登的品牌强项，锁定“ 追求时尚潮流、具有时尚消费意识”的目标顾客群体，可以说摩登的进入带来了一种 新业态的发展，目标顾客群的定位也与其他业态的不同。 摩登百货最突出强项是少女装和鞋类，不仅聚集了广州年轻、最潮流的时尚品牌，而且经常
16、有打折促 销活动，总能吸引到天河商圈一些女性白领及弄潮人士光临。 时尚点击：摩登百货岗顶店的营业面积达 2.5 万多平方米，海购店 1.5 万平方米，引进国际、国内 500 多个知名品牌商品，按楼层分为“摩登精品馆”、“ 摩登流行馆”、“ 摩登淑女馆”、“摩登绅士馆”、“ 摩登休闲馆” 、“摩登家居馆”等六大区域，突出商品布局的关联性、配套性，加强商品组合传递时尚新生活信息的功能 诉求。 天娱广场：不一定要去 开车或难去 理由：交通堵塞为硬伤，定位同质化天河商圈面临两大问题：一是交通堵塞；二是同质化竞争。坐落在天河商圈最东面的天娱广场，虽没 有直接参与到天河商圈内的“ 抱团战” ，但这两个问题对其却是首当其冲。首先是交通问题，在以天河城为中心的天河路上，东西走向必须经过天河东路与天河路的交叉路口， 而这个路口在众多驾车者心中，同样是“广州第一堵”，大多驾车者宁愿多花 10 分钟绕道，也不愿去省 5 分钟走塞车路；另外，每逢节假日，这里的停车位也是个问题。而对于同质化竞争问题，天娱广场的主力百货店丽特百货，虽然定位
