2016年门店销售工作计划

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1、2016 年门店销售工作计划 2016 门店销售工作计划一一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端 需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新 换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体 市场容量的扩张。20XX 年度内销总量达到 1950 万套，较 2003 年 度增长 11.4%。20XX 年度预计可达到 2500 万-3000 万套。根据 行业数据显示全球市场容量在 5500 万套-6000 万套。中国市场容 量约为 3800 万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场 的容量约为 40 万套左右，5 万套的销售目标约占市场份

2、额的 13%。目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 2.8%左右,但根据行 业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成 高度的集中化。根据公司的实力及 2007 年度的产品线,公司 20XX 年度销售目标完全有可能实现.20XX 年中国空调品牌约有 400 个， 到 20XX 年下降到 140 个左右,年均淘汰率 32%.到 20XX 年在格力、 美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不 足 50 个，淘汰率达 60%。20XX 年度 lg 受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额 急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影 响，市场份额也

3、有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在 20XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而 格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础 比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据 以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在 20XX 年度计划主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进 行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目 标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完 成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加 强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制

4、度及激励方案(根据市 场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。 在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促 进活动，强势推进大型终端。2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的 k/a 客户、代理商或将拓展的 k/a 及代理商进行有 效管理及关系维护，对各个 k/a 客户及代理商建立客户档案，了解 前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司 20XX 年度的新产品传播。此项工作在 8 月末完成。在旺季结束后和旺季 来临前不定时的进行传播。了解各 k/a 及代理商负责人的基本情况 进行定期拜访，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广品牌及产品推广在 20

5、XX 年至 20XX 年度配合及执行公司的定 期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关 系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家” 等公益活动。有可能的情况下与各个 k/a 系统联合进行推广，不但 可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行 一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)根据公司的 XX 年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增 加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店 中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围 的要求进行)。积极对促销安排

6、上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。 此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照 公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)2016 门店销售工作计划二一、清点货品，做到心中有数1、掌握每款货品数量2、掌握每款号码情况及数量3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。服装销售店长工作计划二、管理好账目 1、做到日清、日结、日总、日存、日报。2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比 及环比分析，同时对货品进行调整。三、管理好员工1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能

7、用，用之能胜。3、训，培训员工。(1)做到每位员工均了解公司制度，(2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等 知识技巧。4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成 为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。四、商品陈列1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通 过陈列使顾客产生购买行为。2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力， 并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创 新思想。3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉， 老顾客有新感觉。五、增加销售额 1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客 需求分析顾客类型，多做销售附加。2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事 前的准备，事中有跟进，事后有总结。3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息 及时发出;对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩 分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。