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1、盛高-*项目合作资料 *有限公司 2007下半年度目标管理方案 盛高-*项目组 二七年八月盛高-*项目合作资料 指导方针： 1、强化营销队伍建设与营销水平提高，提升企业经济效益； 2、加强管理创新与制度创新，完善现代企业管理制度； 3、强化企业财务管理与成本控制，提高企业预算管理水平； 4、推动技术创新，提升企业生产能力与产品品质； 5、提升*品牌形象，创造整体品牌价值； 6、企业成长与创建学习型组织；盛高-*项目合作资料 注：“” 为主要责任部门， “”为次要责任部门 企管 中心 生产技术 中心 营销 中心 供应 中心 财务 中心 指导 方针 下 年 度 目 标 保 障 措 施 公 司 办
2、公 室 人 力 资 源 部 发 展 规 划 部 生 产 部 技 改 部 质 检 部 市 场 部 各 销 售 公 司 业 务 办 公 室 供 应 部 供 应 办 公 司 财 务 部 审 计 部 临 沂 狮 玛 公 司 制定下半年度销售计划，做好销售调度， 确定销售策略 九月底前完善销售管理制度以及相应考 核与激励方案，激发业务人员的工作积 极性以及岗位责任的落实 积极进行人员招聘和员工的技能培训， 建立人员淘汰机制，强化营销队伍建设 定期作好市场调研工作并提交出差报告 和市场调研报告 确保秋季销售完成销量 60万 吨，实现销售收入 8亿元； 完成 a产品销量 万元； 完成 b 产品销量 万元；
3、完成 c 产品销量 万元； 加强广告宣传形式与方法的研究，提高 宣传效果，及时投放广告 主动了解市场信息，做好新产品开发 积极做好新产品开发和新产 品上市工作，创造新的利润增 长点 合理利用媒体，积极配合营销策划公司 搞好秋季嘉安磷上市工作 8月 30日前完成客户档案的建设工作 做好部分省市对比试验及示范前工作， 做好相关宣传，使农化服务真正起到对 销售的支持租用 加强客户服务与管理 9月底前解决完毕客户遗留问题，努力 提高客户满意度 一、强化营销队伍建设与营销水平提高，提升企业经济效益； 严格销售费用管理，努力降 低销售成本 严格控制广告费用支出，将秋季广告费 用控制在 258万元之内 盛高
4、-*项目合作资料 注：“”为主要责任部门， “”为次要责任部门 企管 中心 生产技术 中心 营销 中心 供应 中心 财务 中心 指导 方针 下 年 度 目 标 保 障 措 施 公 司 办 公 室 人 力 资 源 部 发 展 规 划 部 生 产 部 技 改 部 质 检 部 市 场 部 各 销 售 公 司 业 务 办 公 室 供 应 部 供应 办公 司 财 务 部 审 计 部 临 沂 狮 玛 公 司 严格执行质量标准，切实提高产品质量 根据不同品牌的客户偏好情况，巩固扩大老市场、 着力开拓新市场； 推行全面质量管理， 提高产品质量，扩大产 品市场知名度和市场占 有率； 建立有效的营销网络，针对目标
5、客户进行重点宣 传、推广、促销等活动； 进行全方位的品牌策划，逐步建立有效的品牌体 系，创造整体品牌价值；通过金大地企业网站、 金大地报 、 金大地通 讯和金大地软广告，对公司文化、品牌进行宣 传和报道，使之深入用户称道； 提高公司品牌度、美 誉度和客户满意度； 加强与外界媒体的沟通与交流，扩大对外宣传， 提升企业知名度 切实开展和落实农化服务活动，使售后服务真正 起到对销售的支持作用； 提高销售人员服务技能，积极主动地了解经销商 需求和市场信息，做好经销商服务工作； 及时解决客户销售和使用公司产品过程中问题， 妥善处理好客户投诉，保证的客户满意度； 五、提升金大地品牌形象，创造整体品牌价值；
6、 提高服务水平和顾客 忠诚度 切实做好销售返利和经销商奖励，提高其种程度 和满意度；盛高-*项目合作资料 注：“”为主要责任部门， “”为次要责任部门 企管 中心 生产技术 中心 营销 中心 供应 中心 财务 中心 指导 方针 下 年 度 目 标 保 障 措 施 公 司 办 公 室 人 力 资 源 部 发 展 规 划 部 生 产 部 技 改 部 质 检 部 市 场 部 各 销 售 公 司 业 务 办 公 室 供 应 部 供 应 办 公 司 财 务 部 审 计 部 临 沂 狮 玛 公 司 继续推行周培训计划，10月底前，完成培训考 核体系的建立； 积极参与外部培训，推荐关键岗位员工参加系统 内专
7、业培训； 11月底前制定好 营销人员、管理人员的集中培训 计划，并做好相应的准备工作； 制订企业员工培训计 划和实施方案，强化员 工内部培训、内部交流 和出外学习与考察 年前完成对金大地企业文化、企业理念的目标化 设计工作；9月下旬前完成对金大地员工进行重点目标化设 计工作； 10月 20日左右组织员工开展演讲比赛； 加强企业文化建设， 做好内外宣传工作，提 升企业整体形象 完善金大地企业网站，并加强内部局域网的建设 以及公司信息化管理系统的前期准备工作； 招聘应、往届毕业生100人，其中大专学历者不 低于60人，特别是要搞好重点岗位如总经理助 理、人力资源部经理和市场部经理等招聘工作 ； 加强职称评审工作； 鼓励各种形式的自修提升和个人出资培训，并在 制度上给予落实； 六、企业成长与创建学习型组织； 优化员工队伍结构 促进劳动力知识化， 通过多种渠道培养，力 争使大专以上员工比例 达20%盛高-*项目合作资料
