婚庆公司策划案

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1、婚庆策划行业是一个古老而新生的行业。说它古老是因为自古至今婚庆行业就一直伴随着 人们的生活，成为人民生活的重要组成部分。婚庆行业从诞生到发展，经历了几千年的变 迁，而现代意义上的婚庆庆典业进入中国时常还不到 15 年，国内婚庆行业与国际接轨只有 5-6 年的时间。但是日趋成熟的消费环境以及消费者追求个性化服务的需要，使得婚庆行 业有的新的发展要求。公司注重短期目标与长远战略的结合，短期目标是打入市场，稳定客源；长远目标是开 拓市场，拓宽服务的范围。立足行业市场，发展连锁业务，最终使公司发展成为大型的服 务型公司。 目录 一、公司简介二、项目背景2.1 中国婚庆现状 2.2 我国婚庆消费的预测

2、2.3 新乡婚庆状况三、服务概述3.1 服务内容 3.2 婚礼策划流程 3.3 婚礼当天流程 3.4 公司业务四、市场机会4.1 婚庆服务业目前规模 4.2 婚庆服务的发展前景 4.3 婚庆服务业的特征 4.4 婚庆服务业竞争分析 4.5 对新婚人群的市场调查五、公司战略5.1 总体战略 5.2 发展战略六、市场营销6.1 目标市场 6.2 服务 6.3 价格定位 6.4 营销策略 七、公司管理体系7.1 公司性质 7.2 公司组织形式及部门职责 7.3 企业服务理念 7.4 企业文化 7.5 企业管理思想 7.6 人事制度 7.7 公司形象八、服务管理8.1 服务要求 8.2 技术要求 8.

3、3 公司选址 8.4 服务流程 8.5 配套服务九、投资分析9.1 资金来源与运用 9.2 服务回报十、风险与机遇10.1 风险 10.2 应对风险的解决方案 10.3 机遇十一、财务分析11.1 财务报表 11.2 财务预测十二、广告策划12.1 服务简介 12.2 广告目的 12.3 广告目标对象 12.4 服务定位 12.5 广告情景一、公司简介 二、项目背景随着社会主义市场经济的发展和不断完善，以及加入 WTO 等都促使我国的国民生产总值 与人民收入水平不断提高，人们对婚礼庆典的要求也随之上升，过去几年，人们不断的追 求西方的婚庆模式，但根据最新的大城市动态调查表明，新一轮的复古奢华风

4、将席卷而来。2.1 中国婚庆现状全国每年结婚新人近 1000 万。在北京，仅 2006 年， 就有 14-15 万对新人注册，他们把总收入的 31% 用于婚庆消费。全国每年因婚礼而增加的 消费额接近 3000 亿元，占总 GDP 的 1.9% 。婚庆消费中，有 88.4% 的人愿意拍照，有 78.74%的人在酒楼举办，有 36.8% 的人愿意购买婚纱，有超过一半的人愿意找婚庆公司代 办婚礼。近几年来，全国每年举行婚礼的新人大约 1000 万对，带来大约 2500 亿元的附加值，中国婚庆业的利润空间非常广大，平均每年国内婚庆 消费为 5000 亿人民币，仅上海市 2006 年婚礼消费预测就为 1

5、400 亿，据公司调查，近几年 各地开始逐渐流行把婚礼隆重化，很多地区在婚礼上的消费都很惊人，而且，当前很多行 业都已经进入了成熟期，利润率极低，竞争相当激烈。随着 2006 年中国婚博会的召开，七 夕节、梁祝文化节的开展，吸引大量新人采用复古式婚礼，举行夜间婚礼，兴起复古风潮， 显梦幻色彩。2.2 我国婚庆消费的预测国家统计局预测数据表明，2005 年 1 月 6 号，中国内地人口达到 13 亿，虽然中国已经进 入低生育率国家行列，但仍将以平均每年 800-1000 万的速度增加，据预测，到 2010 和 2020 年，中国人口仍将分别达到 13.7 亿和 14.6 亿，2033 年将达到

6、15 亿左右，受 20 世纪 80-90 年代第三次生育高峰的影响，2005-2020 年期间，将形成新一轮的结婚高峰期。由此 可见，在未来的几十年间，中国婚庆业的发展势不可挡。90 年代初城市婚庆消费平均 3 万多元，是 80 年代的 5.5 倍且结婚费用占个人收入的比例 上升了 40% 。而且目前中国婚庆消费已达 3000 亿元，且婚庆行业将迎来上世纪 80 年代中 后期生育高峰出生的人群，所以在未来 5 年内，婚庆消费额可再翻一番。据统计，中国国 民婚庆消费每年将上涨 100 亿，因此婚庆业无疑将是最值得开采的金矿。2.3 新乡婚庆状况新乡目前经营的婚庆策划公司服务比较单一，提供的都是些

7、普通庆典服务，并没有对这些 业务进行拓展，更没有形成链条式经济，缺乏特色也是一个明显的特征。新乡是一个快速 发展的城市，消费能力日渐增强，对婚庆质量要求也在不断提高，因此婚庆市场有很大的 发展空间。新乡市人口 550 万每年登记结婚人口 3.5 万新乡市 GDP 633.42 亿元 城镇人均可支配收入 9455 元 城镇居民人均消费支出 6460 元 注：以上数据来自新乡市民政局和统计局三、服务概述3.1 服务内容随着一股复古风的席卷，我们公司着重为新人量身打造一场豪华富贵的充满古典美的中国 传统婚礼，大街上，身着古装的新郎在前边，新娘坐着花轿，走过喧闹的集市，步入礼堂， 拜天地，入洞房。从布

8、景到情景，人物安排全部运用中土文化，公司以“服务和策划”为特 色，以细节彰显特长，为您打造一场个性化与古典相互融合的中国式婚礼，让您省力、省 时、省钱。3.2 婚礼策划流程决定婚礼日期、地点、仪式及婚宴方式；确定婚礼预算；草拟客人名单，确定宴席；召集新郎、新娘，好友讨论婚礼计划；确定伴郎、伴娘；确定主婚人、证婚人； 成立婚礼筹备； 后期服务。 3.3 婚礼当天流程 8:00 新郎乘花车到达新娘家；8:40 新郎手持的大红绸牵着蒙红盖头的新娘蹬上花车；9:15 花车到达花轿地点；9:20 新娘上花轿。新郎上马，铜锣开道，紧跟舞狮表演，八位吹鼓手和八位手举冠盖 的执事后，是披红挂彩的八抬大轿；9:

9、40 中途颠轿、舞狮表演；10:00 到达婚礼地点，下马、下轿子、放鞭炮；10:10 迈火盆、狮子封门(舞狮者拦路舞狮，要到红包方许进门)、射箭( 射天，祈求上天 的祝福，射地，代表天长地久，射向远方，祝愿未来的生活美满幸福)；10:35 拜天地；10:50 新郎用秤杆挑下新娘的盖头；11:00 喝交杯酒；11:10 敬茶改口；11:20 进入洞房(已演变成，新人退场换服装)；11:40 新人为来宾敬酒、点烟； 12:00 民俗表演；13:30 婚宴结束。 3.4 公司业务会场布置 摄影摄像 司仪主持 婚礼道具 新娘化妆 传统婚礼 婚礼策划 婚礼用 品 婚房装饰 服务报价 新婚指南 婚宴承办四

10、、市场机会4.1 婚庆服务业目前规模现代意义上的婚礼庆典进入中国市场还不到 15 年，国内与国际接轨只有短短 5-6 年， 婚庆市场刚刚进入发展期，巨大的供需矛盾蕴藏着巨大的财富空间，但是国内婚庆市场上 涌现出众多的婚庆品牌，让消费者感到“雾里看花” ，大多数婚庆店提供的是普通庆典服务， 比如租赁拱门、礼炮、出售相关的婚礼用品等，使用的设备仍是低端的产品，技术也没有 本质的提高，只不过是外观的变化，陈旧的婚礼套路和用品依然很多，而且婚庆公司没有 形成规模，缺乏特色和品牌。4.2 婚庆服务的发展前景我国婚庆行业利润空间非常大，近年，我国每年有 1000 万对新人登记结婚。全国的结婚消 费额高达

11、3000 亿元，传统的婚纱影楼时常将逐渐被婚庆公司所替代。据统计，在任意一个 中型城市中，每对新人平均结婚费用为 5-10 万元，因此，婚庆服务业有广阔的市场前景。4.3 婚庆服务业的特征目前，婚庆市场没有形成规模产业，存在的婚庆公司大部分是在婚纱影楼的基础上对业务 进行拓展，用西方结婚方式来服务大众，缺乏新颖的思路和特色。而我们的婚庆公司针对这一情况，提出了走“新思路，标新立异”的道路，即经营中国传 统婚礼，既弘扬传统文化，又使新人穿上古代结婚服，骑上马，坐上轿，欢欢乐乐去结婚。4.4 婚庆服务业竞争分析目前，婚庆市场上以新人选择西式及现代婚庆为主，古典婚庆市场占有率低，发展尚不 成熟。4.

12、5 对新婚人群的市场调查平均每年结婚的新人有 1000 万对，消费额达 3000 亿元，据调查，在将要结婚的人当中， 有超过一半的人愿意请婚庆公司代办，在这些人当中，他们愿意拿出自己 31%的积蓄用于 与结婚相关的消费。五、公司战略六、市场营销6.1 目标市场结婚新人，银婚、金婚等各种形式的庆典。6.2 服务婚礼策划及实施，会场布置，摄影摄像，服务报价，司仪主持等6.3 价格定位定位在中低档价位6.4 营销策略针对婚庆策划公司现状，我们将市场分为 3 个阶段，如下所述： 基本战略 这一阶段，婚庆市场刚刚进入发展期，市场相当广阔，但人们对古典婚庆策划了解不多， 所以我们根据这一状况制定以下策略：

13、 a. 成本领先：公司以高品质、高质量的服务，赢得一部分顾客，占有一定市场。 b. 广告宣传：做特色宣传活动以提高知名度。 c. 特色优势：公司力求在古典婚庆策划方面独树一帜，以满足顾客要求，走特色化经 营道路。 成长战略 当消费者对我们的服务熟悉之后，同时市场竞争也会日益激烈，因此的在这样的环境中， 我们采取以下战略： a. 完善供应链各环节，加强对供应商的合作，将婚庆服务与糖酒业联盟，巩固共同开 发市场。 b. 增加与婚庆业务有关服务，同时现有服务打入新市场。 防御战略 a. 收缩战略：公司减少成本和重组，强化公司独特竞争能力。 b. 剥离战略：公司摆脱没有盈利，需要太多资金或与公司活动不

14、相适应的市场。 c. 清算战略：公司将全部资产分部或分块出售。 七、公司管理体系7.1 公司性质： 7.2 公司组织形式及部门职责7.3 企业服务理念 以专业化、个性化、高质量的服务回报顾客7.4 企业文化不仅是一个企业，更是一个“以人为本，服务至上” 的服务团体，求实创新，展示个性，弘 扬民族古典文化是我公司发展的不竭动力 企业精神：严谨、奉献、创新、服务、专业 企业思想：振兴民族文化、弘扬古典服饰艺术 发展战略：高质量、高品质、服务，以古典特色婚庆服务为主导，融合民族 风情于一体，创造国内古典婚庆名牌 经营理念：科学管理、创新服务、以人为本、信誉至上 服务质量：高标准、高质量、高档次 服务

15、宗旨：以独树一帜的创意策划再现中华民族古老传统的婚庆场面，打造 令顾客满意的古典婚礼7.5 企业管理思想员工业绩与薪金想结合，能力与工作相适应，实施激励机制； 计划职能和执行职能相分离，由专门的企划部承担企划职能，由所有的员工分工实施执 行职能； 权责明确，管理人员行使权利的同时，必须承担相应的责任； 领导者要有创新精神，营造创新文化氛围； 企业内部要形成团结、积极进取的拼搏精神； 提高员工的满意度，实现互相尊重和自我实现的目的。7.6 人事制度人才是公司发展的关键，因此，做好人力资源的协调配置工作对企业提升市场竞争力有着 重要作用。婚庆行业对人力资源的要求标准较高。我公司的人事部为适应公司日后的发展， 制定出人力资源管理的各项活动，使公司的需求与人力资源的基本状况相匹配。根据公司职务的数量和职务类型来决定对人力资源的需求量；面向社会公开招聘人才，多种渠道（传媒、推荐、职业介绍机构、学校）来获取必要 的人力资源，完善聘用制度；有计划、有针对性地对员工进行培训和教育，提高员工队伍的素质；推广、完善绩效评估制度；健全分配激励制度，完善激励方式。7.7 公司形象树立严谨、创新、服务、奉献的公司形象，公司员工均为经过专业的业务培训或具有相关 经验的人员构成，人力资源雄厚、严格贯彻服务宗旨、社会责任感。 公