答谢会策划草案

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1、“庆祖国六十华诞 谢业主中意东城”业主答谢会暨项目推介活动 一、活动时间：2009 年 10 月 1 日上午 9：00下午 1：30（可视具体情况作 相应延续） 二、活动地点：金富门假日酒店 三、活动主题：“庆祖国六十华诞 谢业主中意东城” 当中穿插介绍本项目在国庆期间推出的一系列优惠措施。 四、邀请对象：绿都东城水岸项目已成交客户；售楼处来访客户中购买意向 较强的群体；下阶段推广过程中潜在目标客户群体；邀请对象详情见附件一 五、邀请方式：通过发送请柬或邀请函的方式对客户发出邀请，凸显公司的诚 意以及对受邀人的尊重，也展示了活动的正式性。 六、活动目的：增进与老客户的情感交流，充分运用老客户对

2、项目的认可度， 将老客户发展成为项目的次级销售群体；增强来访过的意向客户对项目的认知 度，通过一定的优惠措施，尽快促进成交；挖掘潜在的具有购买力客户，为项 目的持续销售做好铺垫工作，同时增加项目在郎溪地区的美誉度，提升企业及 项目知名度和对外形象。 七、活动流程： 时 间 项 目 内 容 准备工作 负 责人 7：00 工作人员到活 动现场 1、 工作人员集合到位 2、再一次确定每一位 工作人员的工作内容 工作人员召集并安排到 位，明确分工。 7：15 布置现场 1、音响安装及调试到 位 2、升空气球到位 3、拱门到位 4、演讲台及话筒到位 5、各区域划分及桌椅 到位 1、音响设备 2 升空气球

3、确定及条幅 制作 3、拱门确定及条幅制 作 4、演讲台及话筒确定 5、区域桌椅确定 6、项目单体模型到位 9：00 客户签到 1、所有来宾进行签到， 2、发放礼品券 1、请柬发出 2、签到桌到位 3、签到簿及笔到位4、负责签到人员到位 5、礼品券定制（印刷） 9：30 客户入场就绪 1、工作人员引导客户 至活动区域 1、工作人员到位 2、条形红地毯确定 9：45 介绍活动内容 告知来宾活动的具体事 项 1、活动事项及进程安 排表 9：50 董事长致辞 代表公司对来宾表示感 谢与欢迎 1、董事长发言稿一份 10：00 有奖竞答 1、就项目情况进行有 奖竞答，活跃现场气氛 1、竞答问题确定 2、奖

4、品确定 10：30 项目情况及优 惠方案介绍 1、向来宾介绍本项目 情况 2、向来宾详细介绍此 次优惠活动的方案 3、调查问卷的填写 1、优惠方案展板/展架 的制作 2、优惠券的制作 3、来宾对优惠方案的 反响调查问卷/表 4、水笔 11：00 公布春蕾计划 1、 介绍春蕾计划的具 体内容 2、 阐述实施春蕾计划 的意义 1、春蕾计划的文字内 容 11：10 礼品发放 1、按照发放的礼品券 的数量进行礼品发放 1、礼品的选购 2、礼品发放登记表制 作 11：30 午餐 1、全体来宾享用答谢 餐 1、午餐食物标准的制 定 2、香烟的订购 3、酒水、饮料的订购 13：30 项目参观 1、对有购买意

5、向的客 户可邀请至项目现场进 行看房 1、领队人员安排 八、活动所需物料及资金预算（含活动推广费用）： 序号 物料名称 数量 单位 单价（元） 总价（元） 1 活动优惠方案展板/ 展架 8 块/只 5070 400560 2 马路横幅 10 条 80 800 3 电视滚动字幕素材稿（含发布 费用） 1 字 8 4 装修设计效果图 2 幅 5 装修物价清单 2 张 / / 6 请柬 150 张 1 150 7 礼品（暂定口杯：杯身印制项 150 份 1015 15002250目名称及销售热线） 雨 伞 5 把 10 50 电水壶 2 只 30 60 8 奖品 九孔被 1 床 100 100 9

6、礼品券 150 张 10 优惠方案反馈表 150 张 / / 11 董事长发言稿 1 份 / / 12 水笔 1 盒 12 12 13 签到簿 2 本 5 10 14 礼品发放登记表 2 份 / / 15 拱门（租借） 1 座 16 升空气球（租借） 2 只 17 音响（含演讲台、话筒） （租借） 1 组 18 条形红地毯（租借） 1 块 公司自供 19 午餐 10 桌 400 4000 20 香烟 2 条 200 400 21 酒水 4 箱 300 1200 22 饮料 3 箱 30 90 23 市容管理费 / / 24 合计 / / / 注：春蕾计划的内容： 国庆活动期间，凡在绿都东城水岸

7、购房的客户，即由绿都地产以购房者 的名义参与春蕾计划，资助一名失学女童三年学费。您可与受捐助女童达成 联谊，详细了解女童情况登记，并定期收到她们的学习情况汇报。绿都地产也 将以企业的名义，授予您“ 绿都爱心大使” 荣誉。 春蕾计划的意义： 1、“拿别人的粉涂自己的脸” ，能够在一定程度上满足人们的虚荣心理， 对成交具有促进作用； 2、可提升企业自身形象，增加企业在社会上的美誉度。推广及优惠活动草案 本着更好地去化绿都东城水岸项目的面市剩余房源的目标，结合郎溪目 前房地产市场行情及本案的去化状况，制定如下推广方案： 一、 方案制定的依据： 1、本案截止今日的去化状况： 1）根据去化房源数量计算：

8、 楼栋号 总套数 已售套数 剩余套数 1 50 20 30 2 40 17 23 5 38 30 8 合计 128 67 61 去化率 67128100%=52.34% 2）根据去化房源面积计算： 楼栋号 总面积 已售面积 剩余面积 1 7006.24 2347.08 4659.16 2 5538.96 2011.06 3527.9 5 5066.2 2898.66 合计 去化率 3）根据去化户型数量计算： 户型 总量 已售 剩余 A1 41 36 5 去化率 3641100%=87.8%B1 32 21 11 去化率 2132100%=65.63% B2 29 10 19 去化率 10291

9、00%=34.48% 复式 26 0 26 去化率 0 4）根据各楼层房源去化计算： 户型 总量 已售 剩余 一层 6 6 0 去化率 66100%=100% 二层 24 21 3 去化率 2124100%=87.5% 三层 24 19 5 去化率 1924100%=79.17% 四层 24 15 9 去化率 1524100%=62.5% 五层 24 6 18 去化率 624100%=25% 顶层 24 0 24 去化率 0 结论： 上述几种关于去化状况不同的统计方式却反映了几乎相同的结果，我们不 难看出该项目目前的去化状况为： a、 中小面积户型去化率较高，大户型及复式房的去化率较低，复式的

10、 去化率尤其低。 b、 四层以上的房源去化率低，以顶层最为突出。 c、 虽然去化的房源数量过半，但实际去化的面积却不足。2、郎溪市场目前在售楼盘的价格水平及相关信息 1）绿都东城水岸：均价为 2700 元/平方米以上，其中顶层复式的价格在 2600 元/平方米以上； 2）金色港湾：均价约 2400 元/平方米，其中顶层复式的价格约 1900 元/ 平 方米（面市房源只剩部分顶层） ；一次性付款 9.8 折，按揭无折扣优惠， 物管费 0.40.5 元/平方/月 3）兴昌房产：均价约 2550 元/平方米，其中顶层复式的价格约 2180 元/ 平 方米（面市房源只剩少量顶层） ；可以打 9.2 折

11、，物管费 0.15 元/平方/ 月 4）永固商住楼：均价 2600 元/平方米，其中顶层复式的价格约 1900 元/ 平 方米（面市房源只剩一套顶层） ；一次性付款 9.7 折，按揭 9.9 折，物管 费 0.15 元/平方/ 月 综合上述：本案在郎溪县城内价格最高，尤其是顶层与其他楼盘价格差距 较大，但优惠幅度较小；大面积，高单价，导致高总价，具有较大的市场 抗性，特别表现在购买力方面。 3、售楼处上客率低，平均每天 12 组客户，且包含老客户来访。 针对上面所述项目销售现状，建议调整销售策略，包括销售方式与价格 策略，须结合国庆节期间的活动对项目进行深入推广。 销售方式的调整： 1、 针对

12、目前售楼处上客率低的现状，守株待兔的营销方式必然满足 不了剩余房源去化的需求，因此，要走出售楼处，挖掘潜在消费 客户。 2、 充分利用成交客户对本案的认可度，努力将其发展成为本案的次 级销售团队，这也是举办答谢会的目的之一（执行策略：凡介绍 新客户至本案并达成成交的老客户，均可从其已交房款中返还一 定金额 的现金，具体返还金额视所带新客户购买房源而定，区间 为 10002000 元/套） 。推广：寻找当地具有较高购买力的群体，如供电局、银行、行政机关、事 业单位等。可赠与此类团体购房抵用券（30005000/ 张不等） 媒体支持：电视滚动字幕售楼处现场及各大银行摆设易拉宝或 x 展架主干道或闹

13、市区横幅 价格策略的调整： 目前，根据市场对本案价格的反映，我们可对价格实行变相下调。 主要调整方式为：通过价格优惠措施，吸引潜在客户眼球，尽快促进成 交。 价格优惠方案：开展“买房送装修活动” 活动主题：“绿都东城水岸买就送 310 万精致装修” 优惠标准：根据待售房源楼层、面积、总价等个性化因素，制定出不同 的优惠幅度。 跟进手段： 制作装修抵用券，此券可在购房过程中抵现； 制作装修设计效果图，并根据效果图所展示的装修内容配置价格清单刺 激客户视觉感受，让他们在售楼处开始向往自己的新家。 老客户带新客户返利方案： 一、前提： 1、新客户的第一次来访必须由老客户陪同 2、以新客户成功购买物业

14、为标准 注：成功购买指： 1）签订商品房预售合同； 2）首付款到位； 3）如需按揭，所有按揭资料到位；一次性付款，全额款项到位。 二、 返利区间标准： 1、新客户购买 A1 户型一套，给老客户返利 1000 元 2、新客户购买 B1 户型一套，给老客户返利 1500 元3、新客户购买 B2 户型一套，给老客户返利 1800 元 4、新客户购买 A1 复式户型一套，给老客户返利 2000 元 5、新客户购买 B1 复式户型一套，给老客户返利 2500 元 6、新客户购买 B2 复式户型一套，给老客户返利 3000 元 “买就送 310 万精致装修”方案 一、活动宗旨： 本案目前 5 层以上房源去化缓慢，尤以顶层的去化为关键，因此，提 出“买就送”优惠活动方案，以促进 5 层以上房源的去化速率。 二、参与活动的房源 5 层及 5 层以上房源参与“买就送“方案，其它房源按原有策略执行。 三、执行标准 1、5 层的房源： B1 户型：送 30000 元装修 B2 户型：送 30000 元装修 2、顶层复式房源： A1 户型：送 5000060000 元装修 B1 户型：送 7000080000 元装修 B2 户型：送 90000100000 元装修