马可波罗促销策划案

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1、温故知新活动策划/文案 1 马可波罗促销活动方案 一、活动主题 一元抄底秒杀，实惠震撼岩城 一元特价/幸运抽号/一分钱掰成“ 两倍”花抽奖赢礼物五服临门送 二、活动时间 2010年8月7日至8日 三、活动地点 马可波罗龙岩总经销（交易城家天下） 四、活动内容 以下方案可根据商家世纪情况选择，具体数据由商家确定。 1.一元秒杀 本次活动推出一元惊爆价瓷砖，迅速积累人气（设定相应的数量或平方数） 。 2.幸运抽号，实惠惊人 说明：凡在此次促销活动期间，除享受全场7折外,顾客均有机会参加 “幸运抽号”活动。幸运顾客可享受相应的优惠幅度。 规则：每位到场的客户均可在接待处获得自己的号码牌，然后分等级抽

2、 取幸运号码，由特定价格的商品参加此活动。 （具体数据由商家确定，此数据供 参考。 ） 方案一： 序号 等级 原价 优惠价 备注 1 排号15名 168元/片 18元/片 规定数量 2 排号610名 168元/片 38元/片 规定数量 3 排号1120名 168元/片 58元/片 规定数量 4 排号2130名 168元/片 88元/片 规定数量 方案二： 序号 等级 原价 优惠价 备注 1 排号15名 全场 1折 规定数量 2 排号610名 全场 2折 规定数量 3 排号1120名 全场 3折 规定数量温故知新活动策划/文案 2 4 排号2130名 全场 5折 规定数量 3.一分钱掰成“两倍”

3、花 说明：凡在活动前期宣传中交纳300元定金的客户，可在活动期间抵用 600元现金使用。 规则：定金必须在两天活动期间才能抵用600元，过期则不可享受此优 惠。可以其他优惠形式共同使用。 4.折上折礼中礼 说明：凡在此次促销活动期间，除享受全场7折外,顾客签单金额满 5000后均有机会参加“折上折”活动机会,享受折上折优惠。签单金额5000元 以上的顾客有1次机会抽取乒乓球；10000元以上顾客有2次机会抽取乒乓球， 以此类推。 （最多四次） 规则：白球代表9.8折,黑球代表9.5折,红球代表9.2折。即抽到一个 黑球表示在原7折扣基础上再享受9.5折，以此类推。如：顾客签单金额为 15000

4、元，各抽中一次色球，那么折上折价格为： 15000*0.7*0.98*0.95*0.92=8993.5元。 （具体数据由商家确定，此数据供参考。 ） 5.抽幸运大奖赢名牌家电 说明：凡在此次促销活动期间，交纳定金满3000元者均有机会参加“抽 幸运大奖，赢名牌家电”,抽取千元大奖活动。 奖品规划表（暂定）： 序号 项目 奖品 金额 数量 1 特等奖 西门子冰箱 4999元 1台 2 一等奖 32寸液晶彩电 2000元 3台 3 二等奖 小天鹅洗衣机 800元 5台 4 三等奖 美的电饭锅 300元 10台 5 纪念奖 马可波罗纪念品 - 若干 6.欢乐感恩颂，五服临门送 促销活动期间，凡购买马

5、可波罗陶瓷或交纳定金的顾客均可免费享受“五 服临门送”服务。 1.测量上门：上门测量铺贴面积，准确计算墙地陶瓷用量，减少浪费，为 您省事。温故知新活动策划/文案 3 2.送货上门：提供送货上门服务，将货送到客户指定小区的卸货处，为您 省力。 3.指导上门：上门指导铺贴技师专业铺贴，保证铺贴效果，为您省心。 4.退货上门：在陶瓷未浸水、未粘水泥、未损坏的情况下，提供多一片退 一片，少一片补一片服务，为您省钱。 5.验收上门：陶瓷铺贴完工后，根据顾客需求，协助客户共同验收铺贴效 果，为您省神。 五、活动内容文字描述 1.活动口号： 一元抄底秒杀，实惠震撼岩城 一元秒杀/幸运抽号/一分钱掰成“两倍”

6、花抽奖赢礼物五服临门送 2.文案： 马可波罗陶瓷进驻岩城十周年，为回馈客户厚爱，在8月7号至8号期间 特别为大家奉上“送折送礼送服务优惠大活动。 备注：全场所有促销价格在8月7号早上9点公布，之前宣传上仅发布一 元抄底价和活动形式。 3.活动细则： 一元秒杀，惊爆岩城：一元特价瓷砖，心动不如行动。 幸运抽号，实惠惊人：凡在此次促销活动期间，除享受全场7折外,顾客 均有机会参加“幸运抽号”活动。原价168元的瓷砖，18块钱就可以拿回家， 运气来了，挡都挡不住！ 一分钱掰成两倍花：300元定金，等于600元现金！勤俭持家过日子， 一分钱掰成“两倍”花。 折上折礼中礼：凡在此次活动期间，除享受全场7

7、.5折外,顾客签单金 额满5000元后均有机会参加“买砖自摸定价格”机会,享受折上折优惠，让你 装修更省钱,绝对令您狂喜。 抽幸运大奖,赢名牌家电：凡在此次活动期间，交纳定金满3000元者均 有机会参加“抽幸运大奖，赢名牌家电”,抽取千元大奖活动。详情见店内海报! 欢乐感恩颂，五服临门送：凡在此次活动期间，凡购买马可波罗陶瓷 5000元以上的顾客均可享受“五服临门送”免费服务。为你省钱，省力，省事， 省心，省神。温故知新活动策划/文案 4 本活动最终解释权归马可波罗陶瓷龙岩总经销商所有，详情见店内海报。 六、活动具体安排 1.氛围布置（具体数量和方式根据实际情况选择） 外围氛围： 横幅：悬挂于

8、市场醒目位置，或暂时挂于自有广告位上、或悬挂于店 头门口。 彩旗：在交易城及家天下周边主道两旁可适当策划插上彩旗。 店面气氛： 海报：在家天下底层、楼梯口、店门显著位置摆放。海报要突出这次 促销活动的主题，聘请临时促销员现场发放吸引顾客眼球。 充气拱门：规格（宽度与高度）与门口一致。 X 架：在进门醒目处摆放促销X 架，如有促销海报的可以放“公司简 介X 架” 。 飘空气球：高度试待定，并且下挂横幅。 店内气氛： X 架若干：在店内醒目处摆放促销X 架、公司简介X 架。 吊旗若干：在店内布置天花吊旗，突出促销活动，烘托气氛。 小气球若干：挂一些小气球，烘托活动气氛。 地贴：在店内和周围投放地贴

9、，烘托活动气氛和引导客户。 惊爆价标识贴：烘托活动气氛，引导客户。 特价贴：烘托活动气氛，引导客户。 2.氛围布置物料见清单 3.舞台效果 包括舞台布置和两天的演艺安排，舞台实际情况根据现场情况布置温故知新活动策划/文案 5 4.费用预算： 包括执行费、布展物料、气氛布置物料：30000元。 （预算） 七、客户收集 1.业务员扫楼： 派出业务员在新交房小区逐栋扫楼，收集有效客户资料（备注：把宣传资 料放在。每日最低完成量35份/人。 2.同行资料收集： 收集其他建材商家近期客户资料，可通过邮寄活动宣传资料、短信、电话 通知等方式进行邀约。 3.建材市场客户： 收集建材市场客户登记资料，包括家天

10、下和其他建材市场的近期客户资料。 4.新交房用户资料： 可通过渠道收集楼盘销售的客户资料，收集本地区近期交房并且装修进行 中的购房者资料。 八、宣传策略 1.宣传方式（宣传费用不包含在执行费用中） 序号 名称 媒体 频率 费用 1 报纸 闽报生活专刊 7月29日 8月5日 6000元 2 宣传单20000份 建材市场,主要街道， 新开盘楼盘派发 8月5日、6日 2000元 （含人员） 3 户外广告 户外广告牌 7月初 - 4 车体宣传租车 装饰服务车巡城3 辆 8月5日、6日 3000元 5 网络 KK社区（待定） 一个月 2000元 6 明信片 直投 3000份资料 5000元 7 1800

11、0元 2.宣传进度 序号 宣传阶段 方式 时间 路线 1 宣传前期 户外广告牌 7月6日8 月8日 所有群体温故知新活动策划/文案 6 2 宣传前期 网站 7月6日8 月8日 所有群体 3 宣传中期 明信片 7月中下旬 精确群体 4 宣传后期 宣传单 8月5日、6日 特定群体 5 宣传后期 流动广告 8月5日、6日 所有群体 6 宣传后期 电话邀约 8月5日、6日 精准群体 备注：宣传进度根据具体情况定。 九、服务、物料清单 物料清单1 序号 名称 规格 数量 单价 金额/元 1 横幅 1m*10m 20 条 120 元/条 2400 2 空飘气球 实际规格 20 个 150 元/个*租 30

12、00 3 刀旗 实际规格 100 面 40 元/面 400 4 充气拱门 实际规格 4 个 280 元/个*租 1120 5 手持礼花 4 场 40 支 20 元/支 800 6 冷焰火 4 场 24 组 150 元/组 3600 7 合计 - - - 8080 物料清单2 序号 名称 规格 数量 单价 金额/元 1 背景喷绘 主题、其 他 32 平米 16/平米 512 2 背景架 主题、其 他 32 平米 45 元/平米 1440 3 舞台 7 米*4 米深 台高1 米 32 平米 30 元/平米 960 4 音响 实际规格 1 套 1500 元/天 1500 5 灯光 实际规格 4 盏

13、50 元/天 200温故知新活动策划/文案 7 6 主持人 4 场 4 人次 800 元/场 3200 7 舞蹈队 4 场*2 队 24 人次 200 元/场 4800 8 歌手 4 场 8 人次 300 元/场 2400 9 魔术 2 场/可替 2 人次 1200 元/场 2400 10 变脸 2 场/可替 2 人次 1200 元/场 2400 11 礼仪小姐 4 场 16 人次 200 元/场 3200 12 促销人员 2 天 12 人次 100 元/天 1200 13 24212 备注：舞台其他设备( 含调音台、功放、均衡器、效果器、麦克风、CD 播放等) 附赠， 不另行收费。 物料清单3 序号 名称 规格 数量 单价 金额/元 1 X 展架 0.6m*1.6m 20 个 100 元（包展架） 2000 2 海报 实际规格 50 张 30 元/张 1500 3 天花吊旗 实际规格 50 面 5 元/个 250 4 小气球 实际规格 500 个 0.5 元/个 250 5 贴标 实际规格 50 个 2 元/个 100 6 地贴 实际规格 50 个 2 元/个 100 7 特制指示牌 实际规格 3 个 100 元/个 300 8 红地毯 实际规格 200 平米 10 元/平米 1600 9 合计 - - - 6100 10 总计 37660