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1、国际贸易实务,吴红军2011年2月修订,国际贸易实务 Import and Export Business Practice,又叫进出口贸易实务，主要是研究不同国家或地区间货物交易的具体操作过程，包括进出口货物买卖的基本原理、实际业务流程，以及在进出口交易过程中应该遵循的法律和惯例等行为规范。,国际贸易实务内容,全部内容包括：前言；第一章：合同的标的；第二章：商品的价格；第三章：国际货物运输；第四章：国际货物运输保险；第五章：国际贸易货款结算；第六章：违约与救济；第七章：进出口业务流程,国际贸易实务前言：,一、国际货物买卖的特点买卖双方处于不同国家或地区；环节多、时间长、业务内容较为复杂、风险
2、大；影响因素多；约束的法律及规章制度较多；国际市场竞争更为激烈,二、国际货物买卖合同,国际货物买卖合同是营业地在不同国家或地区的当事人之间订立的规定一方交付货物另一方支付货款以及其他权利和义务的法律文件。,在当代表现出的新特点,1. 规模和发展速度达到空前高涨的水平。2. 对外直接投资和跨国公司成为国际贸易的主要形式。3. 国际贸易中的进出口商品的结构出现新特点。4. 国际贸易对世界经济产生越来越大影响。5. 区域贸易发展不平衡。,三、国际贸易适用的法律法规,1、国际贸易条约,1、国际贸易条约,国际上的国际贸易条约，主要有：联合国国际货物销售合同公约国际货物买卖合同法律适用公约日内瓦统一票据法
3、公约统一提单若干法律规定的国际公约 联合国国际货物销售合同公约 1980年3月在维也纳通过 ,在1964年两项有关国际货物买卖的公约（国际货物买卖合同成立统一法公约和国际货物买卖统一法公约）的基础上制定的。全文共101条，1988年1月1日起生效。我国是联合国国际货物销售合同公约的最早成员国之一。,我国对公约的保留,关于公约适用范围的保留 我国完全同意第（a）项的规定，但对（b）项“如果国际私法规则导致适用某一缔约国的法律 ”规定提出了保留。,This Convention applies to contracts of sale of goods between parties whose
4、places of business are in different States：when the States are Contracting States; or when the rules of private international law lead to the application of the law of a Contracting State.,关于公约适用范围,根据（b）项，如果国际私法规则导致适用某一缔约国的法律，对于一方是缔约国的当事人而另一方不是缔约国的当事人之间签订的货物销售合同，可以适用CISG；对于双方的国家都不是缔约国的当事人也适用CISG。反之，
5、如果不满足“国际私法规则导致适用某一缔约国的法律”这一公约扩大适用的条件，如果要适用CISG，必需满足（a）项。,核准和参加该公约的国家,截至2002年上半年，共有61个国家，包括：莱索托、法国、叙利亚、埃及、匈牙利、阿根廷、赞比亚、中国、意大利、美国、芬兰、瑞典、奥地利、墨西哥、澳大利亚、挪威、丹麦、白俄罗斯、德国、乌克兰、智利、瑞士、伊拉克、保加利亚、西班牙、俄罗斯、荷兰、几内亚、加拿大、罗马尼亚、厄瓜多尔、乌干达、斯洛伐克、爱沙尼亚、捷克、斯洛文尼亚、古巴、波斯尼亚黑塞哥维那、新西兰、摩尔多瓦、古巴、立陶宛、新加坡、波兰、比利时、乌兹别克斯坦、卢森堡、拉脱维亚、蒙古、希腊、克罗地亚、布隆
6、迪、乌拉圭、秘鲁、毛里坦尼亚、吉尔吉斯坦、圣文森特和格林纳丁斯、南斯拉夫、冰岛、哥伦比亚和以色列等。,2、国际贸易惯例,国际贸易惯例，是指在某一地区或某一领域（行业）里为从事国际贸易活动的人们所广泛接受和遵循的习惯做法或方法，并在与法律不抵触时作为判断争议的规范。 国际贸易惯例就其所涉及的内容来看，通常有以下几种： 1、有关信用证：跟单信用证统一惯例（简称UCP600） 2、有关托收：托收统一规则（简称URC522） 3、有关国际贸易术语： 1）1932年华沙牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932） 2）1941年美国对外贸易定义修订本 3）2000年国际贸易术语解释通则（
7、INCOTERMS 2000） 4）INCOTERMS 2010（2011年1月1日正式实施）,International Trade Practice,3、国内法,（1）大陆法系：各国把有关货物买卖的法律编入民法典内，作为民法典的一个组成部分。 （2）英美法系：没有像大陆法国家那样的民法典，它们的买卖法大都是由不成文的普通法和有关成文的货物立法组成的单行法规。 （3）中国：我国的经济合同法中的一些规定，对同实行完全市场经济的国家订立的国际经济贸易合同很难适用。,Domestic laws,我国关于国际贸易的国内法就其所涉及的内容来看，通常有以下几种：（一）适用于国际货物买卖： 中华人民共和国
8、合同法（二）适用于国际货物运输与保险： 中华人民共和国海商法（三）适用于国际货款收付： 中华人民共和国票据法 （ 四）适用于对外贸易管理： 中华人民共和国对外贸易法 中华人民共和国海关法 中华人民共和国进出口商品检验（五）适用于国际商事仲裁： 中华人民共和国仲裁法,四、国际贸易业务流程的三个阶段,交易磋商前的准备阶段是交易磋商能否顺利进行的保证，也是履行合同的基础,交易磋商是能否达成协议和确定双方权利、义务与责任的关键阶段,履行合同则是买卖双方按照合同条款履行自己的权利和义务的具体操作阶段,2,3,1,五、出口贸易的一般程序,出口合同的履行（以CIF合同、L/C支付方式为例）,出口交易前的准备
9、,出口交易磋商与合同的订立（ 询盘 发盘 还盘 接收 签订合同 ）,六、进口贸易的一般程序,第一章 合同的标的,第一节.商品的名称 第二节.商品的质量 第三节.商品的数量第四节.商品的包装,第一节.商品的名称,一、品名的重要性 1、从业务角度讲 双方在洽商交易时，首先要明确买卖什么商品，并在合同中订明成交商品的成名，因此，品名条款是合同中不可缺少的一项主要交易条件。 2、从法律角度讲 品名是商品说明的一个组成部分，是交接货物的基本依据，直接关系到双方的权利和义务。若交付的货物不符合约定的品名和说明，买方有权提出损害赔偿要求，甚至可以拒收货物或撤销合同。,二、订立品名应注意的问题,明确、具体，尽
10、量避免只使用总称的作法；实事求是，切实反映商品的实际情况；尽可能使用国际上通用的名称；考虑海关的相关规定；考虑进口国的风俗习惯：,起名不当闹笑话,紫罗兰牌内裤 pansy兔牌运动服饰 rabbit 我国生产的一种扑克牌，名为马戏扑克，英文翻译成“MAXI PUKE”，在大连开往上海的客轮小卖部出售，一位美籍销售学家指出，这个商品牌名很糟糕，因为“maxi” 一词，英语意为“最大限度的”，“puke”，意为“呕吐”，合在一起则是“最大限度地呕吐”,案例,中国某食品有限公司出口苹果酒一批，国外来证货名为“Apple Wine”，于是我方为单证一致起见，所有单据上均用“Apple Wine”。不料货
11、到国外后遭进口国海关扣留罚款，因该批酒的内、外包装上均写的是“Cider”字样。结果外商要求我方赔偿其罚款损失。如何判断？,解析,案例的起因通常就是因为合同、信用证和实物三者之间不一致,The seller must deliver goods which are of the quantity, quality and description required by the contract and which are contained or packaged in the manner required by the contract. Article 35, CISG,案例,日本A商在
12、我沿海某地采取定牌来料加工某电器产品。成品返销日本市场后，日本另一B电器生产厂商控告A冒用他的牌子。事后查明B厂商上述牌子在日本和我国均已办妥商标注册。在上述情况下，A商应承担什么责任？我国厂家有何教训？,第二节 商品的质量,一、商品质量的含义及其重要性 质量指商品的外观形态和内在品质的综合。 在合同条款中，品质条款是一个主要条款。,二、品质的表示方法,（一）以实物表示,看货买卖：珠宝首饰凭样品买卖：按照样品提供者不同，可分为：1）凭卖方样品买卖：（Quality as per Sellers Sample）2）凭买方样品买卖：（Quality as per Buyers Sample）3）对
13、等样品：来料加工,案例,某厂业务员在交易会上接受日方提供的泡泡纱面料的睡衣样品，达成一批交易。回厂后发现此单无法完成，原因样品睡衣是化纤泡泡纱面料制成，而因产品化纤泡泡纱无论在手感，还是吸湿性上均不能达标，而纯棉面料的吸湿性和色牢度均不行，故此厂无论如何都要违约，为以后还有合作，此厂只好高价进口日本面料因而蒙受很大损失。分析：造成损失的原因为业务员忽视了样品的内在质量结论：凭买方样品买卖的风险是内在质量易忽视或有些指标达不到。风险规避方法：对等样品（Counter Sample）亦称回样。即：卖方根据买方提供的样品进行复制或提出与之相似的样品，经买方确认后，将“凭卖方样品买卖” “凭卖方样品买
14、卖”,凭卖方样品买卖的风险及规避方法,某进出口公司与日本某产业株式会社签定一单出口“土纸”即手工制造书写纸的合同，一切手续办妥后，装船运到日本，货抵横滨后，经开箱检验，株式会社即以货品部分工序为机械操作，不符合合同品质约定为理由，向我司提出异议，。我公司拒赔，理由是商品生产程序基本是手工操作，而且交货以样品为主，实际货品与样品一致等，最后经中国贸促会法律事务所从中调解，我公司表示在技术革新中，该商品确有部分程序为机器制造，同意酌情给予赔偿。分析：造成损失原因为本合同中存在两个质量标准，一是品质，二是品名，只符合其一是不行的。规避方法：合同中规定“样品是表示品质的唯一依据”,（二）以说明表示：即
15、用文字、图表、相片等方式来表示商品的质量,1.凭规格买卖：sale by specifications2.凭等级买卖：sale by grade3.凭标准买卖：sale by standard4.凭品牌或商标买卖：sale by brand or trade mark5.凭说明书或图样买卖：sale by illustrations or descriptions6.凭产地名称或地理标志买卖：sale by name of origin or geographical indication,1.凭规格买卖：sale by specifications,规格：用以反映商品质量的若干主要指标，如含量、容量、性能、大小等。,2.凭等级买卖：sale by grade,等级：由制造商或出口商在长期生产与贸易的实践中归纳出来的对某种商品按其质量的差异，或尺寸、形状、重量、成分、效能等质量指标的差异而进行的分类。每一个等级对应一定的规格。,案例,某公司出口苹果一批，合同规定为二级品，出货时发现二级品货告急，于是以一级品代替二级品，并在发票上注明“一级品按二级品价格计收”，货到后收到对方违约的索赔。分析：以好顶次，将给公司带来三项损失，一是降价出售的差价损失，二是违约的索赔损失，三是不能履约的信誉损失。结论：以好顶次、以次顶好均为违约行为规避方法：可交货物品质符合合同规定，与样品一致。,
