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1、期货公司和期货经纪人的核心竞争力 一、 期货行业分析 目前，期货行业发展很不成熟，这和国家政策与国民对期货的认识有关系，很多人谈 期色变，很难达到国外期股相当的局面。大环境很大程度制约了期货行业的发展，所以， 期货行业的发展对期货人是任重而道远。我国期货市场仍然以商品期货为主，市场规模有 限，导致期货公司“同质化”竞争现象严重，同时期货经纪业集中度逐年提高。收入两极 分化趋势更加明显 ，此外，期货交易在全国区域的分布仍存在明显的两极分化趋势。国内 期货公司经过十几年的发展，主要仍是采用以期货经纪业务为主的盈利模式。期货经纪业 务是国内期货公司当前的主要业务，占据了国内期货公司总收入的90%以上
2、。随着证监会 放开期货公司增资扩股的限制，期货业进入了一个急剧扩张的时期，期货公司规模实力和 营业网点都呈快速增长态势。但是，我国期货公司相比国外期货公司在经纪业务盈利模式、 利润来源、可持续发展能力等方面都存在着较大不足。而合资期货公司的出现必将使期货 市场的竞争更加激烈，同时还受到很多潜在竞争者和新盈利方式的挑战，如银行、证券、 信托公司等。因此，经纪业务占期货公司总收入的比重将会逐渐降低，盈利模式创新研究 将是期货公司当前研究的主要内容。 二、 期货公司的核心竞争力 关于期货公司的核心竞争力，我有以下几个观点： 1、专业化高素质人才 不管什么公司都好，一个公司的核心竞争力来源于他的人才的
3、素质，因为任何事情都 要人去做，这些人才包括管理人才、市场人才和研发人才。其中管理人才是最重要的，管 理人才必须从有丰富市场经验的市场人才来挑选，期货公司的总经理是最关键的人物，熟 话说没有差劲的公司，只有差劲的老板，兵熊熊一个，将熊熊一窝，他是确定战略方向的 关键人物，他是对公司定位和确定计划与方针的关键人物，即使我们个人再怎么努力也无 法改变公司目前的状况，要是每个人都努力，就要看总经理的管理方法了。再说，深圳营 业部在面临着亏损，人员做事很不积极，没有章法。期货公司必须下大力气加强专业人才 队伍建设，以尽快适应开展投资咨询业务的需要，说是很容易，做起来会有很多客观原因。 、总经理自身加强
4、管理和销售方面的培训。 1 、市场人员的业务和专业知识方面的培训，和加强自身的学习。 2 一个人的悲哀不是在于是不是没有实现目标，而是在于有没有目标可以实现。格林深 圳营业部是没有方向，没有自己的定位和行动很盲目的公司，员工的态度很不积极，这是 我这三天的体会。2、要创新，找准切入点。我个人认为，以后期货行业以对冲为主，投机为辅的发展方向，客户以法人居多，各行 各业都需要回避风险，每个法人都会有这方面的需求，新湖以产业链入手去市场挖掘客户， 我想格林也许可以从供应链入手，公司以后所做的事也以这方面为导向，我个人认为从供 应链入手比从产业链入手效果要好，而且效率会高，因为它是很直接。 招人建立一
5、个 8个到 10人的团队，首先队员要有全方面的专业知识，先对供应链市场 进行分析和调研，拿到本区域供应链行业贸易商的名单，逐一拜访，推行免费的风险理财 管理。借鉴券商财务顾问业务的定位，在适当的时候成立独立的风险管理顾问。风险管理 顾问模式可以为企业提供规避风险、降低企业运营成本的整套方案。由于近年来国际大宗 商品波动剧烈，大型企业的经营负担加大，为了规避企业成本的大幅上升，进行期现套期 保值是一种切实可行的办法。随着业务范围的拓展、业务内容的深化与创新，风险管理在期货构成中将会越来越重要，风险管理顾问模式可以成为期货公司未来重要的业务增长点， 有可能成为期货公司未来重要的盈利来源之一。 3、
6、必须改变居间人模式（）居间人问题是影响行业发展和期货公司做优做强的一个突出问题第一，期货居间人是寄生在期货公司机体之上的一种怪胎，不利于期货公司主营业务 的发展。第二，期货居间人是监管盲区，存在大量风险隐患。第三，期货居间人是期货公司手续费恶性竞争的根源。第四，期货居间人模式容易导致期货公司的内部寻租行为。 。（）期货居间人问题已到了非解决不可的时候，必须标本兼治首先，解决居间人问题的前提是不能建立在肯定居间人业务模式的基础上；第二，对 现有居间人要分清类型，有针对性地加以规范，将真正的居间人分离出来；第三，要充分 借鉴保险公司和证券公司在经纪人管理方面的经验。 三、期货经纪人的核心竞争力自己的工作态度，专业知识、毅力、口才、勇气是经纪人不可缺少的特质，最核心的 竞争力是工作的态度，业绩=态度*能力。
