科龙省分公司应加工和提供的报告和报表

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1、SHA-4301-04711(2)-01-02-D3-x,D3. 省分公司应加工和提供的报告和报表,SHA-4301-04711(2)-01-02-D3-x,编号,频次,目的意义,名称,密级,12345678910111213141516171819,区域市场每日销量及资金回笼情况区域市场情况表区域市场营销推广经验总结批发商/潜在批发商档案零售商/潜在零售商档案区域主要品牌广告/促销活动总结区域市场销售动态表中转仓及商业库存盘点表分公司人员工作考核及评价表区域销售差距分析总结三个月滚动需求预测资金计划表指定批发商月度分销表指定批发商月度经销情况表主要批发商对各品牌投入情况汇总表促销员周报分公司

2、竞争对手动向信息汇总表零售市场快讯质量信息反馈表,日/次季/次季/次季/次季/次月/次月/次月/次月/次月/次月/次月/次月/次月/次月/次周/次月/次10天/次月/次,机密机密机密保密保密机密绝密机密保密机密机密保密机密机密机密机密机密机密机密,及时反映区域市场的动态,确保有效监控帮助集团及时更新区域市场的总体信息帮助专业公司收集成功推广经验,实施有效的资源共享建立完整的客户合理和监控体系,确保渠道的延续性和完整性建立完整的客户合理和监控体系,确保渠道的延续性和完整性帮助专业公司职能部门进行及时的广告效果分析及时反映全月的销售总体情况及时反映分公司的实际销售状况和库存情况帮助专业公司管理层及

3、时了解人员总体状况,并促进业务人员的自我改进帮助专业公司职能部门进行全面的销售影响因素分析为制定生产计划提供决策依据传达分公司运行所需的费用信息及时反映批发商的分销情况及二级网点的结构及时反映批发商对各种品牌的综合销售情况对本地区种主要批发商的资源分配情况进行综合描述及时反终端零售总体情况针对区域市场主要竞争对手及时反映有关情况作为行动方案的依据快速反应零售、促销、价格等信息提供终端用户对产品质量的意见看法等信息,省分公司建立各种报表/报告的目的意义,SHA-4301-04711(2)-01-02-D3-x,编号,频次,呈送部门,名称,密级,版本(电/书),123456789101112131

4、41516171819,区域市场每日销量及资金回笼情况区域市场情况表区域市场营销推广经验总结批发商/潜在批发商档案零售商/潜在零售商档案区域主要品牌广告/促销活动总结区域市场销售动态表中转仓及商业库存盘点表分公司人员工作考核及评价表区域销售差距分析总结三个月滚动需求预测资金计划表指定批发商月度分销表指定批发商月度经销情况表主要批发商对各品牌投入情况汇总表促销员周报分公司竞争对手动向信息汇总表零售市场快讯质量信息反馈表,日/次季/次季/次季/次季/次月/次月/次月/次月/次月/次月/次月/次月/次月/次月/次周/次月/次周/次月/次,机密机密机密保密保密机密绝密机密保密机密机密保密机密机密机密机

5、密机密机密机密,计划科市场策划信息科市场策划信息科市场策划信息科市场策划信息科广告科计划科计划科,储运科行政科,计划科市场策划信息科计划科经营科市场策划信息科市场策划信息科市场策划信息科市场策划信息科市场策划信息科市场策划信息科售后服务部,备注,(X)X(X)XX(X)XXXXX ,:已有,应保持(X):已有,需改进X:没有,需新设,省分公司需提交的报告/报表,SHA-4301-04711(2)-01-02-D3-x,广东科龙电器股份有限公司 专业公司 分公司 年 季区域市场情况表,价格状况,销售政策,产品,网络建设,零售价格分析科龙公司产品市场零售价格走势及原因分析科龙公司区域市场主要竞争品

6、牌产品的市场零售价格走势及原因分析科龙公司与主要竞争品牌主销产品的零售价格的分析比较批发价格分析科龙公司产品最低、主流批发价格的走势及原因分析科龙公司区域市场主要竞争品牌出厂、批发价格的走势及原因分析科龙公司与主要竞争品牌主销产品的出厂、批发价格的分析比较,科龙公司与主要竞争对手销售政策总体分析科龙公司与主要竞争对手促销政策对比分析科龙公司与主要竞争对手运输政策对比分析科龙公司与主要竞争对手结算政策对比分析科龙公司与主要竞争对手返利政策对比分析科龙公司与主要竞争对手售后结算政策对比分析,科龙公司与主要竞争对手产品价格体系的变化及对比分析主辅销结构的变化及对比分析新产品投放对区域市场产生影响的分

7、析,科龙公司批发零售网络建设推进情况汇总及分析科龙公司主要竞争对手批发零售网络建设推进情况汇总及分析科龙公司与主要竞争对手售后服务网点建设的比较分析,区域市场情况表内容要求,编号:2,SHA-4301-04711(2)-01-02-D3-x,广东科龙电器股份有限公司 专业公司 分公司 年 季促销经验推广总结,编号:3,城市,时间,促销主题,活动方式,参与单位,目的,效果,可借鉴的经验,备注,SHA-4301-04711(2)-01-02-D3-x,填表人:,填表日期:,分公司经理:,主管业务员:,基本状况,销售能力,双方意向,电话:电话电话:,客户名称所有者: 国营( ) 集体 ( ) 个体

8、( )法定地址:办公地址:法人代表:家电部经理联系人员:,业务状况,销售网络,数量,比例(%),二级批发商,百货,专卖店,其他,零售,批发,覆盖区域,地区排名,1、 2、 3、 4、 5、,综合第( )名 批发第( )名零售第( )名,售后维修,地理位置,营业面积,空调柜台面积,好( ) 一般( ) 差( ),市中心( ) 市内一般( ) 效区( ),仓库面积,科龙展柜面积,公司营业额,科龙最高销量: ( ) 年 ( ) 台,与科龙公司的关系,与其它厂家的关系,过去三年各主要品牌的销量,空调销售额,年份,1997,1998,1999,品牌,科龙,华宝,华云,美的,格力,其它,总计,付款情况,付

9、款态度,付款方式,付款周期,与银行联系,财务状况,注册资本:,总付款能力:,资产总额:,销售利润:,1、爽快( ) 2、普通( ) 3、尚可( ),4、延迟( ) 5、为难( ) 6、欠款( ),现汇( ) 现金( ) 汇票( ),预付( ) 13月( ) 46月( ),612月( ) 卖方才付( ),意向:,预计销量(年),付款方式:,折扣需求,付款情况,已进入,尚未进入,建议: 重点巩固( )有潜力( )放弃( ),客户等级,综合评定该客户等级为: A( ) B( ) C( ),备注,广东科龙电器股份有限公司 专业公司 分公司 年 季批发商/潜在批发商档案,编号:4,SHA-4301-04

10、711(2)-01-02-D3-x,填表人:,填表日期:,分公司经理:,主管业务员:,基本状况,销售能力,双方意向,电话:电话电话:,客户名称所有者: 国营( ) 集体 ( ) 个体 ( )法定地址:办公地址:法人代表:家电部经理联系人员:,业务状况,覆盖区域,( )全市区、邻近效区的农材 ( )全市区 ( )部分市区,知名度,客流量,最高( ) 较高( ) 一般( ),最大( ) 较大( ) 一般( ),公司营业额,容声最高销量: ( ) 年 ( ) 台,与科龙公司的关系,与其它厂家的关系,过去三年各主要品牌的销量,空调销售额,年份,1997,1998,1999,品牌,科龙,华宝,美的,格力

11、,海尔,其它,总计,付款情况,付款态度,付款方式,付款周期,与银行联系,财务状况,注册资本:,总付款能力:,资产总额:,销售利润:,1、爽快( ) 2、普通( ) 3、尚可( ),4、延迟( ) 5、为难( ) 6、欠款( ),现汇( ) 现金( ) 汇票( ),预付( ) 13月( ) 46月( ),612月( ) 卖方才付( ),意向:,预计销量(年),付款方式:,折扣需求,付款情况,已进入,尚未进入,建议: 重点巩固( )有潜力( )放弃( ),客户等级,综合评定该客户等级为: A( ) B( ) C( ),备注,营业面积,空调营业面积,卖场情况,专柜个数,专柜的面积,科龙,华宝,美的,格力,海尔,其它,家电营业面积,冰箱营业面积,销售地区零售排名,售后维修,好( ) 一般( ) 差( ) 无( ),

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