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1、1思路决定出路 观念决定贫富一，观念：英语是人的新嘴，汽车是人的新腿，电脑使人成了新人类。现在的新人类都会电脑，您不会电脑就是旧人类，是不 20 世纪的人。21 世纪，每人需有三证：英语证，电脑证，驾驶证。这是这个时代最基本的东西。你的名片上有网址，有电子信箱地址，不是说有没有用的问题，而是这个时代的标志。你今天名片上没有网址，没有电子信箱，同过名片上没有电话、没有 BP 机的道理是一样的，会让人觉得不正常。毛泽东时代，人们临走的时候，相互留下通信地址；邓小平时代，人们临走的时候相互留下 BP 机号、座机号；江泽民时代，人们临走的时候相互留下手机号；面胡锦涛时代，人们相互留下网址和 EMAIL
2、。这就是时代的发展。现在发现，人的装饰在变、发型在变、房屋的设施在变、变靓了，变酷了。就是您的观念没有变。记住：思路决定出路，观念决定贫富。做事先做人，做人做观念。观念变人就变。先知先觉是机会者，后知后觉是行业者，不知不觉是消费者。观念是很重要的，有人总担心一件事能不能长久？我说那你就赶着牛车从北京到新疆，肯定能长久，千万别坐飞机，坐飞机打个盹儿就到了。信息时代是光速，它把长久的事用短时间给做了。长久是一个相对的概念，世界上只有变化是长久的。你如果搞电子商务二年赚了二百万，而在传统企业二十年才赚二百万，那你赚的钱不就是它二十年赚的钱吗？就等于它的二十年吧。这是一种观念，一种思维。好多人的观念突
3、破不了，所以他们看不懂，互联网是一个未知的领域，那谁能赢？谁先看懂了，谁就赢。要是 85 年我们看懂了个体户，我们就赢了，要是 90 年我们看懂了股票，我们就赢了。我们为什么没赢？我们没看懂。今天互联网来了，您还看不懂吗？看不懂就再错过一次机会，机会总是给那些时刻准备着的人，21 世纪最大的危机就是没有危机感。孟子去，生于忧患，死于安乐。有人做了个实验：用两个水桶，左边是个热水桶，右边是个冷水桶，他手里拿1着两只活蹦乱跳的青蛙，当他把青蛙放在热水里面，那个青蛙就迅速跳出去，放在冷水里面，那青蛙就在冷水里游，然后再对桶加热，当冷水变温了，青蛙很高兴，到夏天了，当水温热到渐渐不舒服的时候，青蛙也想
4、到应该跳出桶外，但它说什么也跳不出去了，它已经没有力气跳出这热水桶了，因为它的体力已经受到了致命的伤害，那么再这样下去它肚子就翻过来了。这个实验表明了什么呢？表明了人在一种习惯的环境中，也会渐渐的失去创造力、失去战斗力、失去生命力。思路决定出路，观念决定贫富。二，思维1，用发展变化的观点看社会；2，用整体论的观点看互联网；3，用优胜劣汰的观点看新生事物。当社会发生转变的时候，往往人们会产生一种错觉，认为不该发生的事情发生了。这是因为他已经习惯了原来发生的事情。事实上事物的发展变化是不以人们的意志为转移的，事物会按着它自己的轨迹，象高山流水，一直向前最终融入江河湖海。毛泽东时代是为革命节省每一个
5、铜板。而江泽民时代是为建设多花一张钞票，越消费越光荣。社会的发展过程就是肯定，否定，再肯定，再否定；就是这样不断的互相转换推动了社会的前进。过去的私营经济不叫私营经济，叫搞资本主义。后来变了，私营经济可以与国有企业并存。现在是大力发展私营经济。我们消费者的地位也在变，过去我们买东西，是求人买，我家买第一台电视机，给了人家 350 元好处费，写了个条子，再到电视机厂去买。后来变了，是被求买东西，到我们这来吧，我们这儿有奖销售，到美容厅免费美容。现在用户是上帝，你买他的东西他还给你钱。社会在发展，发生了巨大的变化是不是？过去的传统经营，是死店死人（人和店都不能动） ；直销是死店活人（店不动但人可以
6、到处跑） ，而电子商务是活店活人（互联网上的东西可以瞬间跑遍全世界） ，确实如此，时代变了嘛。农业时代竟争的劳动力；工业时代竟争的是1劳动工具和技术，信息时代竟争的是知识和信息速度。中国已进入到虚拟经济和实体经济相结合的时代；实体是看得见摸得着的，虚拟是看不见摸不着的。麦当劳吃的是文化，可乐喝的是感觉，汽车开的是潇洒，领带结的是风度。女人化妆化的是美丽，所有的这一切，都意味着人们从有形到无形的渗透。人类的欲望是从最简单的基本生存型发展到方便实用型，又从娱乐享受型发展到健康保健型，最后到精神境界型。人的欲望发展越来越追求无形，只有当我们了解了我们自己，了解了真正活着的意义，我们才发现做事情的美丽
7、，才体会到精神财富的价值。那么您再看经济现象的时候就看得懂了。无形是有形的反应，有形是无形的延伸，世界就是从无到有，从有到无，就是这样周而复始的循环。有形产品曾是中国经济发展的主体，但现在据统计在我国的商品库存高达 4 万个亿，这些有形的产品已经达到了供大于求的时期。到了微利时期，你只要有钱，到那里去买都有，那比什么？比价格，比服务，比质量，比对消费者的回馈。就象手机，您给联通千元钱的话费，就送您个手机。今天的商业行为，发生了一个质的变化，商店不是在卖东西，而是在买东西，商家是在买顾客的心，在买顾客的忠诚度。有的美容店老板，为什么免费给你做美容，就是买你的忠诚度，美容做好了，你就信任它了，就坚
8、持用它的护肤品了。整个社会发生的变化真是不可思议。说起互联网，老百姓的认识很简单，就是 WWW 或是网上购物，这是非常简单的意识，其实，互联网创造了一个时代，互联网引发了一场革命，互联网给人类创造的最大奇迹是资源共享、超越时空。从古到今，我们人类历史上有的资源，往往还没有被人们利用就消失了。今天有互联网的存在，只要一上网，全世界就能看到。今天互联网给我们带来的好处，简直是数不胜数，今天我们拿着小小的笔记本，在汽车上就可以给人发信，在火车上就可以给银行转账，在被窝里就可以看教育课程，甚至在卫生间里就能网上购物，时间和地点都不重要了，租个网站，申请个EMALL 信箱，买个笔记本电脑，全都办了。1互
9、联网实际上就是高速公路网，网站就是车，网址就是车牌号，电脑就是发动机，人就是驾驶员，货物就是南来北往的信息：信息时代，信息就是金钱，互联网为我们提供的速度是光，范围是全球，距离是零，时间是 24 小时，容量是无限。人们的常规思维都突破了，互联网创造的是前所未有的奇迹！假设我们今天拿着中国民间的艺术品去法国推销，要先办个护照 20 天，再签证 15 天，请个翻译，再买张机票，等到了目的地是不是一个月过去了？但今天在网上，用摄像头一照，什么事情都瞬间解决了。从古到今，你找不到这样的方式。我们不要简单的去评价哪个行业好哪个行业不好，哪个行业都有它自己的最佳期，从起步到最高峰就是这个行业的最好的时段，
10、谁抓住了这个时段谁就抓住了最好的商机。人在一生当中要不断地去先择，先择得当，事半功倍，先择不当，事倍功半。你的先择不同，你的生活效益就不一样，人家得到的可能是 400，而你只有 20，选择比努力更重要。我们对互联网的看法，要有一个高视角，高起点去看；互联网将会使整个世界发生变革。今天这个时代有四大趋势：互联网、网站、远程教育，家庭生意，这四大趋势统是围绕着互联网的。视角不一样结果就不一样，仁者见仁，智者见智。今天的直销与电子商务在人们眼里是新生事物，但明天就会变成传统，而今天的传统可能明天就变成了垃圾；过去的珠算能手，现在叫电脑专家取代了，你再能也没用了，是不是？职业观也发生了巨大的变化，以前
11、坐办公室的不再有荣誉感，被比做笼中之鸟；搞私营经济的，虽然灵活度高多了，但还是有限的，被比做野生动物保护区，而做电子商务的被比做是空中的一只鹰，时空的自由度瞬间超越了国界。这种自由的美感让人们的个性得到了最大的释放；有一句话：生命城可贵，爱以理服人价更高，若为自由故，二者皆可抛。这是一种追求。俗话说：风水轮流转，中国已经由学历时代变为学习时代了，由文凭时代变为能力时代了。60-70 年代人们存钞1票，80-90 年代人们存股票，21 世纪人们存的是人票，人的因素第一，竟争的是智慧。世界已进入第三次浪潮，就是网络时代，在这个时代，将会出现资产重组，资产转移。有一大批人将会获得不可预知的财富。有一
12、批有才干、有头脑的人将会获得白手起家的机会。今天这个时代，不是个人英雄时代，不是武林高手时代。没有优秀的领导，只有优秀的团队。你看汽车，哪个部车最好？把世界精良的设备全装在这车上，那就是最好的。哪个架飞机最棒？把世界最好的技术都用上去，那就是最棒的。这就是团队。小农经济，他二亩地，你三亩地，他擦皮鞋，你蒸馒头，不是这个概念。工业革命时代以后的今天，整个国际间发生了巨变，全球经济一体化，整个国际经济接轨。因此我们的思维也必须转变，今天做事业也要顺应潮流，学会带团队，培训团队，统一思想，统一步伐。只有这样才能做大，做深，做成功。毛泽东说过一句话：“没有正确的政治思想，就等于没有灵魂。 ”人要是没有
13、灵魂，不就是僵尸吗？所以我们每个团队，要是没有理念，那就完蛋。理念很重要，是一个企业文化的核心。两个效益一起抓。直销业有些人认为做直销就是为了赚钱，这个理念是片面的。经济效益是手段，社会效益是目的；两者不可分开；商品的第一价值是使用，第二价值才是推广，没有使用价值的产品，推广也是没有意义的。两个效益一起抓才对。适者生存。社会不管发展到什么时候，都是适者生存，这是自然法则。有的人总是怨声载道，说公司不对，政府不对，报纸不对。反正都是别人不对，最后怎么样？最后您就死亡。适者生存是什么？就是要改变自己，适应社会。要学会改变自己；你说那瞧石在那儿摆着不对，那您用脑袋去撞它，它没坏而是你的脑袋却撞坏了，
14、是不是？这河里有漩涡不对，我们怎么过河呀？那你跟漩涡去斗吧，你越斗越累，最后淹死了，是不是？你要证明你能生存，那就绕过礁石，躲过漩涡，运用你的机智游到对岸，你就1生存了嘛！所以，我们不要争论，黑猫白猫只要逮住老鼠就是好猫；你看邓小平说的多好。“科学技术是第一生产力，发展才是硬道理。 ”先自己把电脑学好了，再让更多的人受益，把握好这个原则，肯定没错的。三，怎样向千万富翁学习如果你和大多数人一样，那么你最好不要痴痴地等你的叔叔有一天先发了财，又死了，最后把他所有的财产都留给了你。这就和中彩票一样可望而不可及，所以我们最好还是从其它创造财富的方向下手。那样如果你的叔叔真的留财产给你，或是你真的中了彩
15、票，就更是意外的锦上添花了。你是否知道，地球上 95的财富，都掌握在 5的人的手里，更吓人的统计显示，50的财富是由 1的人掌控的，如果你不属于那 1，那才更令人害怕！而且，如果把全球所有的钱平均分给每一个人的话，在 5 年之内，这些钱还是会回到同样的那 1的人的手中。为什么呢？现在拥有这些财富的人会继续这么做下去，他们会一直持续地创造财富，所以最终钱还是会流回他们的口袋。这些有钱人和没钱的人在基因上有什么差异，经科学家对其基因进行对比分析，他们在基因方面没有任何区别。创造财富不干基因的事。如果和基因无关，就一定是心理上的事了。所以，如果你知道那 1的人是怎么做的，你就能有榜样学习，你马上就要
16、学到超级有钱的基本策略，借助他们想的所想，做他们所做的做，你将能产生相似的结果。由于每一件事都互相关联，即使你没有变得超级有钱，多个几百万也委棒，不是吗？四，赚取金钱的最高法则。沟通会得到财富。为了得到你想要的，你必须以一种能激励他人给你所想要的东西的方式，各别人沟通。你是否知道，地球上薪水最高、最有权势的人都是沟通者，都是常常公开演说的人，他们是政治人物，商界巨头、超级明星和运动员，是那些愿意冒险把自己放在众目睽睽之下、以激励他人支持他们的方式作沟通的人。沟通者之所以得1到最高薪，是因为我们大多数人的头号恐惧，就是怕在公开场合讲话，害怕在一群陌生人面前站出来，害怕让自己难堪。你能否成功，绝大部分要视你和你自己的沟通、和别人沟通的能力而定。 “人的确思想里蕴藏的黄金，比所有从地球上挖采出来的黄金都多得多。 ”记住：财富是永远不可能从劳动中创造出来的，与其自己付出百分之百的劳动，不如用思维赚取一万人，那怕只是百分之一的努力。五，不做决定者耻成功人士作决定很快。他们下决心也很快，改变则很慢。第一个把想法付诸实践的
