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1、2017 服装营业员工作总结4 篇 本文目录 2017 服装营业员工作总结上半年服装营业员个人工作总结 服装营业员年度工作总结范文服装营业员工作总结范文 xx 年已经过 去，新的一年又在展开。作为一名服装营业员，我现将我的工作总 结及心得呈现如下，希望各位予在指导建议。在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能 掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推 荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心， 才能让顾客对服装有信任感。2、适合于顾客的推荐。
2、对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾 客的实际客观条件，推荐适合的服装。3、配合手势向顾客推荐。4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品 质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题 引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销 售。6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时， 要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。 其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于 服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客 的心理由比较过渡到信念，最终销售
3、成功。在极短的时间内能让顾 客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下 列原则：1、从 4 上着手。从穿着时间 hen、穿着场合 here、穿着对象 h、 穿着目的 h 方面做好购买参谋，有利于销售成功。2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚， 内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展 开。3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律， 只说：这件衣服好，这件衣服你最适合等过于简单和笼统的推销语 言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的 内容，做到因人而宜。4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服
4、装 符合流行的趋势。以上是我在工作中的小小心得，在以后的过程中，我将做好工作 计划，及时总结出工作中的不足，力求将服装营业工作做到最好。上半年服装营业员个人工作总结 2017 服装营业员工作总结（2） | 返回目录 1、推荐时要有信心向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有 信任感。 2、适合于顾客的推荐对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推 荐适合的服装。3、配合手势向顾客推荐。4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向 顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服
5、装上，同时注意观 察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确 地说出各类服装的优点。其次要注意重点销售的技巧。重点销售就 是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要 因人而宜，真正使顾客的心理由比较过渡到信念，最终销售成功。 在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一 个环节。上半年服装营业员个人工作总结重点销售有下列原则：1、从 4 上着手。从穿着时间 hen、穿着场合 here、穿着对象 h、 穿着目的 h 方面做好购买参谋，有利于销售成功。2、重点要简短。对顾客说明服装特性
6、时，要做到语言简练清楚， 内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律， 只说：这件衣服好，这件衣服你最适合等过于简单和笼统的推销语 言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的 内容，做到因人而宜。4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装 符合流行的趋势。以上是我在工作中的小小心得，在以后的过程中，我将做好工作 计划，及时总结出工作中的不足，力求将服装营业工作做到最好。 上半年服装营业员个人工作总结服装营业员年度工作总结范文 2017 服装营业员工作总结（3） | 返回目录 1 推荐时要
7、有信心向顾客推荐服装时,导购员本身要有信心, 才能让顾客对服装有信任感2 适合于顾客饿推荐对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的 实际客观条件推荐适合的服装3 配合手势向顾客推荐4 配合商品的特征每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等 方面的特征,向顾客推荐时,要着重强调服装的不同特征把话题集中在商品上向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服 装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售6 准确地说出各类服装的优点,对顾客进行服装的说明与推荐时,要 比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点 其次,要注意重点销售的技巧重点销售是指销售要具有针对性对服 装的设计、功能、质量、价
8、格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理 由比较过度到信念,最终销售成功。1 从 4 上着手从穿着时间、穿着场合、穿着对象以及穿着目的等 方面做好购买参谋,有利于销售成功2 重点要简短对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易 懂服装商品最重要的特点要说出,如有时间再逐层展开3 具体的表现要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说：这 件衣服好、这件衣服你最合适等过于简单和笼统的推销语言依销售 对象不同而改变说话方式,对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人 而宜服装营业员工作总结范文 2017 服装营业员工作总结（4） | 返回 目录导购员除了能将服装展示给顾客,并加以说明外,还要能向
9、顾客推 荐服装,以引起顾客购买的兴趣,在推荐服装时,我们可以运用以下几 点：1 推荐时要有信心向顾客推荐服装时,导购员本身要有信心,才能让 顾客对服装有信任感2 适合于顾客饿推荐对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的 实际客观条件推荐适合的服装3 配合手势向顾客推荐4 配合商品的特征每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等 方面的特征,向顾客推荐时,要着重强调服装的不同特征 把话题集中在商品上向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服 装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售6 准确地说出各类服装的优点,对顾客进行服装的说明与推荐时,要 比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的
10、优点其次,要注意重点销售的技巧重点销售是指销售要具有针对性对服 装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理 由比较过度到信念,最终销售成功,在极短的时间内让顾客具有购买的 信念,是销售中非常重要的一个环节,重点销售有下列环节：服装营业 员工作总结范文1 从 4 上着手从穿着时间、穿着场合、穿着对象以及穿着目的等 方面做好购买参谋,有利于销售成功2 重点要简短对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易 懂服装商品最重要的特点要说出,如有时间再逐层展开3 具体的表现要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说：这 件衣服好、这件衣服你最合适等过于简单和笼统的推销语言依销售 对象不同而改变说话方式,对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人 而宜4 导购员要把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装 符合流行的趋势相关推荐：服装营业员年底工作总结模板2017 服装营业员年终总结范文 2017 服装营业员年终个人总结范文2017 服装营业员个人年底工作总结2017 服装营业员个人年终总结范文服装营业员年底个人工作总结范例2017 年底服装营业员个人总结2017 服装营业员年度总结范文2017 年度服装营业员个人总结范文服装营业员年终工作总结范文
