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1、1 销售经理工作总结和工作计划 泛美时尚 发布 2007年12月28日 店铺营销管理专业提供 一 、本年度工作总结 07年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉 有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己 有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有 xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到 这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸
2、索市场，遇到销售和产 品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求 解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概 的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需 要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成 功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。 在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一
3、个较大幅度的 提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突 发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。 存在的缺点： 对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释， 对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依 赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销 售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。 二部门工作总结 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上 渐渐
4、被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵 的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中 我们做法还是存在很大的问题。 下面是公司2007年总的销售情况： 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格 混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最 基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访 问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，
5、总体计算三个销售人员一天 拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信 息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一 个明显的例子。 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售 工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配， 工作局面混乱等各种不良的后果。 新业务的开拓不够，业务增长小
6、，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待 提高 三市场分析 现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于 上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的 价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购 数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下 适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知 名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那 里
7、的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相 信我们做的比原来更好。 作者：仰天大笑899 2008-1-15 18:07 回复此发言 2 销售经理工作总结和工作计划 市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句 话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大 有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场 做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这 个机会，永远没有机会在做这个市场。 四2008年工作计划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要 的工作来做： 1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起 源于有一个好的销售人员，
8、建立一支具有凝聚 力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明 年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管 理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差， 见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制 度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动 性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的 主人翁意识。 3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自 我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提 高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总 结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力 提高到一个新的档次。 4、在地区市建立销售，服务网
9、点。（建议试行）根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题， 约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家 的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完 成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 5、销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的 单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据 具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月， 每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身 上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销 售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综 合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不 开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销 售团队和有一个好的工作模式与工作环
10、境是工 作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不 妥之处敬请谅解。 关键词推荐：店长工作总结|年终工作总结|个人工作总结|店长的职责|店长岗位职责|服装店 长职责|店长的工作职责|店长的岗位职责|专卖 店店长职责|店长助理工作职责|店长年终总结| 店长工作总结|金牌店长|店长培训|假如我是店 长|店长年度总结|专卖店店长年终总结|招聘店 长|市场督导职责|督导工作总结|市场督导|市 场督导年终总结|市场督导工作总结|市场督导 的职责 作者：仰天大笑899 2008-1-15 18:07 回复此发言 3 回复：销售经理工作总结和工作计划 泛美时尚 发布 2007年12月 28日 店铺
11、营销管 理专业提供 一 、本年度工作总结 07年即将过去，在这将近一年的时间中我通过 努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我 感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在 于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更 好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更 好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组 建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是 没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情， 而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速 融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零 开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇 到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教 xx经理
12、和北京总公司几位领导和其他有经验的 同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较 难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效 果。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的 信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个 大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流 利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握 客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取 得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也 取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐 渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个 比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以 前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些 变化和同行业
13、之间的竞争，现在可以拿出一个 比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个 项目可以全程的操作下来。 存在的缺点： 对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术 问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户 解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很 好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中， 过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的 不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还 停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人 员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售 业绩。 二部门工作总结 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共 同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市 场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上
14、 优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取 得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。 这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他 方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是公司2007年总的销售情况： 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不 好的，可以说是销售做的十分的失败。xx产品 价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压 力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的 一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工 作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四 月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载 的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括 为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个 销售
15、人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数 字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程 中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客 户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传 达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分 了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有 限公司就是一个明显的例子。 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售 人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯， 销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售 工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理 的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 新业务的开拓不够，业务增长小，个别
16、业务员 的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还 有待提高 三市场分析 现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公 司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上 属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位， 在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是 产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户， 面对小型的客户，价格不是太别重要的问题， 但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位 时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产 品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销 售人员去销售。 在xx区域，我们公司进入市 场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优 势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要 的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的 来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我 们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原 来更好。 作者：仰天大笑899 2008-1-15 18:07 回复此发言 4 回复：销售经理工作总结和工作
