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1、机器人销售市场调查报告工业机器人是一种典型的实践性技术，应用是技术进步的动力。 中国市场复杂，细分程度高；而目前跨国公司的注意力集中在传统 高端市场（汽车制造、电子产品加工等），暂时无暇顾及低端和新 兴的市场，这是本土企业错位竞争的机会。一旦传统高端市场增长 放缓，跨国企业转而寻找新增长点，这种机会可能就会失去，所以 必须抓紧时间。适合本土企业进入的细分市场，包括物流搬运机器 人、面向工程机械的厚板焊接机器人、智能轮椅等。国内机器人、机器人自动化生产线及机器人自动化成套装备的 市场也越来越大，机器人制造企业面临巨大的市场机遇。根据发达 国家产业发展与升级的历程和工业机器人产业化发展趋势预测，到
2、 2015 年，我国机器人市场容量将达十几万台套。我国机器人自动化 生产线装备市场需求主要在汽车、摩托车、石油化工、工程机械、 电机、电子等行业。目前仅汽车、电子和家电、烟草、新能源等行 业，年需求此类自动化线就有300 多条，产值约为60 多亿元；同时， 目前进口机器人自动化生产线严重“水土不服”，也为国内企业争 夺市场提供了机会。有关专家指出，我国机器人产业化步伐较慢， 工业机器人长期大量依赖进口，但是，在引进的机器人自动化生产 设备中，有近一半处于不能正常运行状态，其中问题较大的占33%， 根本不能用的高达16%。据了解，进口机器人“水土不服”的主要原 因是：国外系统不适合国内企业的工艺
3、现状；国内人员素质较低，培训跟不上；系统选型不合理，配置不当；缺乏足够的售前和售中 技术支持；售后服务跟不上。专家指出，国外机器人产品不仅价格 昂贵，而且使用效果并不理想，这为我们自主生产机器人，满足国 内市场需求，发展国产机器人及其自动化成套装备产业，提供了良 好的机遇。我国工业机器人在价格、技术支持、售后服务和工程设 计、实施等方面占据较大优势。如这一行业的龙头企业沈阳新松机 器人自动化股份有限公司，其机器 人产品价格仅为国外的1/2 甚至1/3，机器人自动化生产线的价格仅 为国外的1/3。考虑到国内外机器人的现状和发展趋势，我国人口众 多，劳力充实又低廉，与日美等国有不同的国情。我国的国
4、力也尚 不能与日、美等国相比。因此，我们不能照搬外国发展机器人技术 的经验，而要结合我国特点，探索发展我国机器人技术的道路。人 多与发展机器人技术并非天生对立，问题在于如何研究。同时，外 国的做法既不能原封不动地照搬，也不能一概拒之门外。对于那些 可行的做法，还是值得借鉴的。福建机器人市场现阶段分析：福建省在早期利用厦门理工学院 成立了福建省高校机器人工程研究中心，机器人系统集成公司掌握 大量的应用技术案例储备和企业用人信息，通过与厦门思尔特公司 （ABB 机器人系统）、厦门松兴公司（松下焊接机器人系统集成） 进行校企合作，与厦门唐松机器人科技有限公司建立校企联盟，将 其机器人 系统集成总装车
5、间引进学校实训工厂，为焊接专业和相关专业搭建机器人资源实训平台，实现校中有厂、厂中有学、产学互助、工学 结合的校企合作培养模式，共同生产焊接机器人系统，建立与完善 工学结合实训基地的管理与运行机制。 竞争对手分析：厦门松兴机器有限公司成立于1996 年，是一家 专注于焊接、切割及综合应用的技术企业，是福建最大的焊接产品 销售企业。主要销售日本松下电焊机及松下机器人，德国KEMPER 除 尘设备全球最大的空气除尘设备厂。主营方向：“为客户提供 焊割整体解决方案”，重点客户：厦工、厦船、金龙、正兴等诸多 国内大型企业的一致好评，有力地促进福建焊接切割行业的发展。 其市场在站稳福建市场的同时，产品已
6、销往全国各地，并推广至韩 国、印度等国外地区，拥有良好、广阔的市场前景。 厦门唐松机器人科技有限公司是福建松兴集团投资的全资子公 司，福建松兴集团在全国各地拥有多家子公司，包括厦门松兴、厦 门思尔特、福州松兴、泉州松兴、上海闽凡等多家公司，目前年产 值达3.5 亿；公司是日本Panasonic 主要合作伙伴，还与德国KUKA 合作，是一家集设计、制造、销售于一体的专业从事机器人焊接系 统及相关工业自动控制系统的综合性企业。公司凭借雄厚的技术力 量、科学规范的质量管理体系、与科研单位（院校）长期合作的优 势，铸就卓越的产品品质，使公司在激烈的竞争中发展壮大。公司 专注于汽车零部件行业、货架行业、工程机械行业焊接自动化设备 及相关工业自动控制系统的研发与制造，为客户提供完善的技术方 案以及先进的自动化设备。先后为厦工、龙工、柳工、正兴、金龙、东南汽车等多家国内大型企业设计生产大型自动化焊接设备及控制 系统，以良好的信誉和优良的品质深受客户信赖并有着长期深入的 合作。 对于福建省工业机器人应用现场我觉得我们公司的市场和行业 方向可以着重在于工程机械机器人应用和食品行业机器人应用，主 要优势体现在与以下几个方面：一，我们公司在自动化行业经营多 年，尤其在工程机械和食品加工行业方面有着深厚的技术和客群优 势，对于其工况特性比较了解
