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1、机器人销售市场调查报告工业机器人是一种典型的实践性技术,应用是技术进步的动力。 中国市场复杂,细分程度高;而目前跨国公司的注意力集中在传统 高端市场(汽车制造、电子产品加工等),暂时无暇顾及低端和新 兴的市场,这是本土企业错位竞争的机会。一旦传统高端市场增长 放缓,跨国企业转而寻找新增长点,这种机会可能就会失去,所以 必须抓紧时间。适合本土企业进入的细分市场,包括物流搬运机器 人、面向工程机械的厚板焊接机器人、智能轮椅等。国内机器人、机器人自动化生产线及机器人自动化成套装备的 市场也越来越大,机器人制造企业面临巨大的市场机遇。根据发达 国家产业发展与升级的历程和工业机器人产业化发展趋势预测,到
2、 2015 年,我国机器人市场容量将达十几万台套。我国机器人自动化 生产线装备市场需求主要在汽车、摩托车、石油化工、工程机械、 电机、电子等行业。目前仅汽车、电子和家电、烟草、新能源等行 业,年需求此类自动化线就有300 多条,产值约为60 多亿元;同时, 目前进口机器人自动化生产线严重“水土不服”,也为国内企业争 夺市场提供了机会。有关专家指出,我国机器人产业化步伐较慢, 工业机器人长期大量依赖进口,但是,在引进的机器人自动化生产 设备中,有近一半处于不能正常运行状态,其中问题较大的占33%, 根本不能用的高达16%。据了解,进口机器人“水土不服”的主要原 因是:国外系统不适合国内企业的工艺
3、现状;国内人员素质较低,培训跟不上;系统选型不合理,配置不当;缺乏足够的售前和售中 技术支持;售后服务跟不上。专家指出,国外机器人产品不仅价格 昂贵,而且使用效果并不理想,这为我们自主生产机器人,满足国 内市场需求,发展国产机器人及其自动化成套装备产业,提供了良 好的机遇。我国工业机器人在价格、技术支持、售后服务和工程设 计、实施等方面占据较大优势。如这一行业的龙头企业沈阳新松机 器人自动化股份有限公司,其机器 人产品价格仅为国外的1/2 甚至1/3,机器人自动化生产线的价格仅 为国外的1/3。考虑到国内外机器人的现状和发展趋势,我国人口众 多,劳力充实又低廉,与日美等国有不同的国情。我国的国
4、力也尚 不能与日、美等国相比。因此,我们不能照搬外国发展机器人技术 的经验,而要结合我国特点,探索发展我国机器人技术的道路。人 多与发展机器人技术并非天生对立,问题在于如何研究。同时,外 国的做法既不能原封不动地照搬,也不能一概拒之门外。对于那些 可行的做法,还是值得借鉴的。福建机器人市场现阶段分析:福建省在早期利用厦门理工学院 成立了福建省高校机器人工程研究中心,机器人系统集成公司掌握 大量的应用技术案例储备和企业用人信息,通过与厦门思尔特公司 (ABB 机器人系统)、厦门松兴公司(松下焊接机器人系统集成) 进行校企合作,与厦门唐松机器人科技有限公司建立校企联盟,将 其机器人 系统集成总装车
5、间引进学校实训工厂,为焊接专业和相关专业搭建机器人资源实训平台,实现校中有厂、厂中有学、产学互助、工学 结合的校企合作培养模式,共同生产焊接机器人系统,建立与完善 工学结合实训基地的管理与运行机制。 竞争对手分析:厦门松兴机器有限公司成立于1996 年,是一家 专注于焊接、切割及综合应用的技术企业,是福建最大的焊接产品 销售企业。主要销售日本松下电焊机及松下机器人,德国KEMPER 除 尘设备全球最大的空气除尘设备厂。主营方向:“为客户提供 焊割整体解决方案”,重点客户:厦工、厦船、金龙、正兴等诸多 国内大型企业的一致好评,有力地促进福建焊接切割行业的发展。 其市场在站稳福建市场的同时,产品已
6、销往全国各地,并推广至韩 国、印度等国外地区,拥有良好、广阔的市场前景。 厦门唐松机器人科技有限公司是福建松兴集团投资的全资子公 司,福建松兴集团在全国各地拥有多家子公司,包括厦门松兴、厦 门思尔特、福州松兴、泉州松兴、上海闽凡等多家公司,目前年产 值达3.5 亿;公司是日本Panasonic 主要合作伙伴,还与德国KUKA 合作,是一家集设计、制造、销售于一体的专业从事机器人焊接系 统及相关工业自动控制系统的综合性企业。公司凭借雄厚的技术力 量、科学规范的质量管理体系、与科研单位(院校)长期合作的优 势,铸就卓越的产品品质,使公司在激烈的竞争中发展壮大。公司 专注于汽车零部件行业、货架行业、工程机械行业焊接自动化设备 及相关工业自动控制系统的研发与制造,为客户提供完善的技术方 案以及先进的自动化设备。先后为厦工、龙工、柳工、正兴、金龙、东南汽车等多家国内大型企业设计生产大型自动化焊接设备及控制 系统,以良好的信誉和优良的品质深受客户信赖并有着长期深入的 合作。 对于福建省工业机器人应用现场我觉得我们公司的市场和行业 方向可以着重在于工程机械机器人应用和食品行业机器人应用,主 要优势体现在与以下几个方面:一,我们公司在自动化行业经营多 年,尤其在工程机械和食品加工行业方面有着深厚的技术和客群优 势,对于其工况特性比较了解