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1、如何提高讲话能力 说话是一种简单的技能，一个三岁的幼儿经过训练就能说话；但是，想把话说 好、说的出色，就必须要学会一些技巧了。成功常常取决于你的讲话能力，正如你的工作取决于你的工作能力一样。1交谈时要放松情绪。因为许多人不知道如何开始一次对话，特别是同陌 生人在一起时，他们常常感到障碍重重。其实他们拥有丰富而有趣的思想，这 些思想随手可得，只须晓得如何把它们表达出来。威廉詹姆斯说，如此多的人发现自己难以成为出色的交谈者，原因在于 他们担心自己所谈的事或者流于无味的肤浅，或者言不由衷，要不就害怕他所 讲的东西对交谈的对方毫无价值，或者方式方法不适合于某种场合。他的纠正 方法是：“无论何时，只要人
2、们消除心理的障碍，并且让自己的舌头自如地活 动，交谈就一定会顺畅而友好，并且令人振奋起来。” 约翰莫菲指出：“我们不要硬是通过深思熟虑从头脑中挤榨出一些警句 和名言。当我们放松下来，不用恐惧的时候，这些名言妙句就会自然而然地产 生出来”可以这样说，甚至在最具刺激性的谈话中，也有50的内容不仅 是陈俗的，而且毫无意义。至少在谈话的最初阶段是这样。经过一段加热过程， 思想的车轮变得转动起来了，只要谈话的参与者不急切地使谈话进入正题，全 部谈话就会很快言归正传。2使你的交谈变得丰富。每个人在谈话之初都可能只谈些既缺乏机智又毫 无意义的事情，其实，这种短暂的交谈对于使“轮子转动起来”是必要的，一 旦你
3、认识到这一点，并且不再担心自己是呆板的，你将发现，你也能引发一次 交谈，甚至是与一位完全陌生的人。这种情况下你便会惊奇地发觉，在许多情 况下，你说的是机智而有趣的事情。不要期望对方一开始就很热情高涨，善言者总是等到对方变得热心以后， 才试图从他们那里引导出一些有趣的想法。例如，他们先问：“那么，请问您 尊姓大名？您是哪里人？您的丈夫干什么？您准备在这儿呆多久？乘飞机来我 市的吧？”等等，以激起对方的谈话兴趣。谁关心这些？你也许会这样问。诚 然，这些问题似乎没有任何风采和智慧可言，但它们的确能使交谈启动起来。3让对方谈论自己。当你被引见给某人，并且“不能想出一件事来谈”时， 不妨试着用下面这样的
4、问题使对方变得热心起来，以引发出有趣的事情、聪明 的观点和幽默的话题来：“琼斯先生，你从哪里来？”“你打算在我市呆多久？ ”“你认为这里的气候怎么样？”“你成家了吗？”“你在什么单位工作？” 确实有那么一些能使别人变得热心的人，因为这些人善于使对方谈论自己。他 们能打破僵局，感化别人，只因为表现出他们对别人感兴趣。你不必寻找一个 对方能谈论的话题，只须马上使他谈论自己每一个人都是关心自己的专家。4保持谈话顺利进行。成为一位出色的交谈家的艺术并不过多地依赖于你 能想出多少聪明的事情，或者与你有关的某些传奇般的经历来说，而在于启发、 诱导别人讲话。如果你能激发别人的谈话你将获得优秀的交谈家的荣誉。
5、 更重要的是，如果你能让别人讲话，并使他坚持下来，那么当你讲话时，没有 什么能比这更有效地想使他对你热心起来，对你更感兴趣和更易于接受你的观 点。值得一提的是，“你”在谈话中是一个前进的信号，而“我”则是一个停止的信号。要设法把谈话引向对方的兴趣点，如多用“为什么”“哪里”“怎么 样”等等。当他说“我在河南老家有一块25亩的地时”你不要匆忙抢着说： “啊，我在陕西拥有60亩地，还有两家店铺。”而应该问“在河南的什么地方？ 你在那里有什么财产？”类似的问题，将使你赢得你的伙伴曾经遇到过的人中最有趣的交谈者的荣 誉。5谈话切忌以自我为中心。无可否认，人们总是对自己的工作、家庭、故 乡、理想表现出浓
6、厚的兴趣。其实，即使像“你从哪里来”这样一个简单的问 题也说明你对别人感兴趣，结果会使别人也对你产生兴趣。但你千万别像一位 年轻的剧作家那样，向他的女朋友谈论了自己和他的剧本两个小时后，接着说： “有关我已经谈得够多了，现在来谈谈你吧。你认为我的剧作怎么样？”请记住，你也是一个人。对你而言，你的本能使你往往一开始谈话就马上 以自己为中心。你想表现自己，想给人留下深刻印象。但事实上，如果你把话 锋转向对方，就能赢得别人的更高评价。他会认为你是一个极为聪慧的人。有关这个问题的一个准则是，你只须在心里给自己提一个问题：“通过交 谈我究竟想得到些什么？”是想表现和炫耀自己呢，还是想与别人作友好的交 往
7、？如果你需要的只是前者，那你就只谈自己好了。但是，那样你就别期望通 过交谈得到任何别的东西。6什么时候谈论自己。公共演说家谈论他们自己，他们讲自己的经历，自 己的旅行、功绩以及思想。但要记住一点：这些人是被邀请来谈他们自己的， 他们被请来讲他们自己的事，听众知道自己为何而来。演讲者面对的不是强制 的听众，而是自愿的听众。谈论你自己的恰当时间是当你受到邀请和有人要求你讲自己的时候，你可 以指望：如果别人感兴趣，他会问你。当他确实对你提出邀请让你谈论自己时， 不要守口如瓶地拒绝他。稍微告诉他一点你的情况，他会感到十分荣幸。因为 你是用非常友好的姿态与他交谈，以便让他了解一些你的情况的。但不要做得
8、过分，回答他提出的问题以后，再把谈论的中心回到他的身上。7使用“我也”这个字眼。从心理学上讲，将你自己引进交谈的另一个正 确的时间，是当你能告诉对方你自己的一些事，而这些事情将与他所说的某些 事联系起来，或者在你们之间形成一种结合的时候。如果他说：“我是在农村长大的。”你最好回答：“我也是。”或多少讲 一点你有关农业方面的知识和经验，这让他感到更重要。如果他说：“喜欢吃冰淇淋。”并且恰好你也如此，一定要想办法告诉他。 如果他说他出生在东北的一个小镇上，而碰巧你过去喜欢在那里度暑假，那你 也一定要告诉他8倡导“愉快交谈”。要想成为一个健谈的人，使人们愿意和你交谈的另 一个秘诀是尽可能地创造一种愉
9、快的交谈。那些形成了习惯总是悲观失望地谈论问题的人，指出世界正在走向深渊的 人，或者唠叨他个人的所有麻烦的人，在任何获得名誉的竞争中都不会取胜。 如果你有一些个人的烦恼需要与别人交谈的话，最好到你的牧师、心理学 家或一些可靠的、富有同情心的朋友那里去，而不要在公共场合张扬你的难处。 不要不着边际地谈论你的手术，详细地描述从进入医院直到返回工作岗位的每 一次疼痛。因为告诉别人你忍受了多少痛苦，并不能使你变成英雄，而只会使 你变成令人厌烦的人。 9忌取笑、逗弄或讽刺。如果你想通过谈话成为一个受欢迎的人，那你就 得努力抵制取笑、逗弄或讽刺的诱惑。我们中的许多人都好取笑别人。因为我们以为别人会喜欢。丈
10、夫会在公共 场合下逗弄妻子并错误地认为这是表达感情的一种极好方式。我们带着嘲讽的 意味与对方谈话，希望对方在挖苦中认识到我们的聪慧，看到我们的幽默，而 且不希望自己受到别人的伤害。逗弄和取笑的真正目的在于触痛别人的自尊。而威胁他人自尊的任何事情 都是危险的，即使是在玩笑中进行的也是如此。因此讽刺总是带着残酷的成分， 总是在算计着使别人感到渺小。民意测验的研究表明，人们不喜欢被取笑，即 使是他们的亲朋密友。只有少数情景中，在非常亲密的朋友之间，才可以开一些充满善意的玩笑。 因为他们是不会计较和追究那些无关紧要的小事的。如果别人非常了解你，非 常喜欢你，你也可以与他开个玩笑，但千万别开得过了头。让
11、业绩成长百分之千的秘密 业绩如果希望要成长就绝对不会是一天两天就做的到的事，当然也不用去期待自己可以在 突然之间就好像是脱胎换骨似的换了一个人一样，因为在销售的这条路上是没有速成的快 捷方式，销售人是如此，而企业主也应该是如此，如果要让自己公司的销售人成长，也绝 对不是只要教他方法和技巧这么简单，如果没有足够的真功夫就绝对不会有扎扎实实的业 绩出现，业绩成长百分之千绝对不是梦想，但是要获得百分之千的成长就必须要下足功夫 才办的到，如果你期待这篇文章是能够提供一条速成的快捷方式出来，那么你可能要失望 了，因为这一篇文章绝对无法满足你的需要。社会越来越进步，在越繁忙的都市里人们的脚步就越快，这时候
12、也会有越 多的人期待速成的成功方式或是业务技巧出现能够让其一夕致富，所以越有噱 头的标题就能够越引人注意，而追求这样的快捷方式无疑就是在浪费精神和时 间，因为销售就好像是练武功一样，不管是古代人还是现代人，只要想成为武 林高手就必须要从扎马步开始，没有人能够躲得开，要知道这世界上有些事就 是急不得，就算是急也没有用，无可奈何学习销售让业绩成长就是其中一件急 也没有用的事，因为他就是必须按部就班才做的到的事，你会不会很失望呢？以下是一个可以让任何一个渴望在销售业中成功的销售人业绩成长百分之 千的方法，他看起来可能平凡无奇，但是他却在我自己和我的学生的身上生成 了无比的效果而且灵验无比所以在这里把
13、他分享给所有人，当然你可以因为怀 疑而不去试这样的一个方法，也可以因为相信而让这样的方法成为你生活中的 一部份，甚至是你销售生涯中重要的一部份，他虽然不是一个一蹴可几的方法 但是他确实是一个力量无穷的方法，如果你愿意真正的将这样的方法落实到你 每一天的销售生活当中，你的生活一定会到处充满惊奇，你会由衷的说出“哇！ ！真好，我的收入又增加了！”。 1.养成每天早上念半小时至一小时书之后再出门的习惯很多的朋友每一天 都没有一个很好的开始，因为每一天早上总是拖到最后一秒才出门，最后一秒 才进公司，一个匆匆忙忙汗流浃背的开始怎么可能去期待会有充满惊奇的一天， 有些人说：晚起是因为晚睡，晚睡是因为工作，
14、其实这不是一个不可改变的习 惯，只要给自己一个重要的理由就可以用一个新的习惯来替换掉这个旧习惯， “因为我想让自己的收入成长百分之千！”这个应该就是具备有足够力量的理 由，养成一个新的习惯“早起是因为早睡，早睡是因为要每天早上拥有一个好 的开始！”。古语有云：一日之计在于晨，早上是一个人的大脑记忆力最好的时候，最 适合学习，透过每一天的学习可以让自己拥有每一天最好的开始。而且要让学 习变成一个习惯，不是今天有时间今天看书，明天有时间明天看书，因为一天 捕鱼三天晒网的读书习惯所得到的成效并不大，持续不断的学习不但可以学到 新知识而且可以训练自己持之以恒的坚持和毅力。早上早起学习还可以训练自己的意
15、志力，因为睡觉是一件很舒服的事情， 尤其是冬天时暖和的被窝更会令人留恋，当闹钟响起时你是战胜自己起床学习， 还是被闹钟打败继续睡觉呢？如果可以每一天早晨都拥有一个战胜自己的开始 是多么令人鼓舞的一件事呀！古人又有说过一句话：早起的鸟而有虫吃，因为 早起的鸟儿比别人积极，比别人努力，所以他会比别人拥有更多的机会，去成 长更多的业绩。2.做好每日计划表，将自己的目标再次确认没有计划的人就是在计划失败， 利用早上将自己一天要拜访的客数量，拜访路线要如何走才有效率，拜访的内 容是什么要将这些定好书面的计划，不要只是靠着自己的大脑用记得，我们的 大脑是用来思考的，而不是用来记这些繁琐的事物的，对自己负责
16、任的人是将 自己每一天的工作进度用这些书面的报告去跟自己做汇报并且自己去检查自己， 你自己就是自己最严格的主管。如果你是一个每一天都不做工作计划而且毫不 改进的销售人，那么我要在这里祝福你，祝福你的每一天都有一个错误而且失 败的开始！当你自己设置了自己的销售目标之后，每一天都要将你的目标重复以下的 几个步骤，不断的做确认，并且不断的将这个目标放进自己的潜意识当中，因 为不去确认的目标很快就会因为忙碌的生活或是工作上的挫折而逐渐被淡忘， 要记住目标也需要细心的呵护才能够完成：步骤一：每一天将自己的目标大声 的念出来，就像是背书一样，将他被的滚瓜烂熟，而且要固定自己背诵目标的 次数，严格要求自己每一天都要将这背诵的次数完成。步骤二：将自己的目标用默念的方式在自己的心中背诵，并且将这些目标 的字眼一个字一个字的在大脑中写下来，而且是不要急慢慢的把他写下来，而 不是把他当成无聊的工作一般西哩呼噜的草草背完。步骤三：让自己的心情沈静下来，用心的去幻想成功，让成功的画面清晰 的在自己的大脑中出现，并且透过幻想成功让自己从每一天的早晨就可以拥有 一个积极
