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1、2013 年最新汽车营销促销活动策划方案 活动主题:“老婆,2012 过去了,开着咱刚买的爱车去旅游吧!” 活动地点:公司各网点 活动时间:2013 年 1 至 3 月份 活动对象:凡活动期间在我公司买车的客户 活动内容: 1、凡购买 XX 型车客户,在享受全国最低价时还可获得一份价值 5239 元的金熊猫贵宾卡;带着家人,开着刚买的爱车,去畅游吧! 2、凡购买 XX 型车客户,在享受全国最低价时还可获得一份价值 21820 元的金熊猫双人游豪华大礼包!方案由 四川金熊猫旅游投资管理有限公司 罗伟 提供汽车促销策划方案案例 一、前言 二、活动的目的与意义 进一步促进销售,维持占有率,扼制竞争对
2、手,求得企业的生存及 发展,树立*汽车在消费者心目中的品牌地位。 三、活动时间 2012 年 3 月 3 日2012 年 5 月 9 日四、活动地点 * 五、活动主题 * 六、活动目标 使*得以发展,求得企业的生存及发展,使得企业安全渡过这 道坎。 七、环境分析 1、优势 汽车优势 2、劣势 汽车劣势 八、市场分析 改革开放以来,人民的生活越来越好,人们越来越追求生活的享受。 近些年,国内的汽车销售量逐年攀升,尤其是最近几年私家轿车行 情更好。现在车不仅代表脸面,而更重要的是它的实用价值上下班、拜访亲朋好友、自驾旅游等。一*汽车有限公司成立 2004 年 7 月 18 日,公司位于海南省海口市
3、金盘工业开发区,占地 100 万 平方米,由一汽集团、海汽集团和海南省政府共同出资组建,并与 日本马自达结成战略合作伙伴。目前,*汽车拥有两个整车生产工 厂,年生产乘用车能力达到 15 万辆,跻身中国企业 500 强行列。福 美来和普力马是*汽车拥有的两大产品品牌。福美来也以其独创新 的市场定位成为国内“中级轿车”细分市场的倡导者,凭借成熟的 产品品质、良好的经济性和市场口碑,福美来已经成为众多家庭购 车者的首选车型。中级轿车的消费者一般追求实用舒适以及它的经 济行。 九、目标市场选择 收入处于中上的消费者,也就是中级轿车市场。 十、产品特色 *公司将产品进行细分,分为不同的车型,不同的用途,
4、不同的定 位。它有手动及自动型,豪华、舒适和标准型等,价格从 613 万 不等,满足消费者的不同需求,给消费者更大的选择空间。作为* 汽车旗帜性车型,福美来是其征战中级车市场的主将,经典的平台、 成熟的技术、马自达力总成的高品质、优异的节油特性、安全舒适 等特点,给人最高的享受。将产品定位于中级轿车市场,较容易的 打响品牌。 十一、价格分析 汽车价格十二、产品的售后服务 紧跟产品销售,并为消费者解答有关产品或本公司的各类问题,对 于产品出现的问题要根据规定给予解决,使消费者满意。定期回访 消费者,获得有关本公司产品的不足和需要改进之处,并对提出中 肯意见的消费者实施奖励措施或优惠。对售后的产品
5、实行跟踪服务。 一定要向消费者讲清楚售后服务的条款,方便以后公司与消费者之 间的联系。同时还可以通过售后服务来吸引消费者。可以说,现在 公司的竞争售后服务占很大的比率。 十三、活动前的准备 1、与会展中心联系,尽量争取到好的展台,可以通过提供赞助的方 法吸引会展中心的注意力,当然展品的质量也是一个吸引点; 2、成立会展小组,并指派负责人,专门抽掉人员成立专门的部门, 指派有能力的人员作为负责人,使其能够圆满完成任务; 3、负责人派专人负责展台的布置以及物品的采购,在尽量减少预算 的情况下,保证会展的顺利进行; 4、展品的选择要新疑别致、有特点,能够代表公司,以及展品的运 输,将最新的产品介绍给
6、潜在顾客; 5、会展人员要有能力,必要时要对他们进行培训(1)会展人员有良好的语言表达能力; (2)会展人员有敏锐的洞察能力; (3)会展人员快捷应变能力; (4)会展人员高超的处理异议能力 十四、活动内容安排 1、对展台的布置,要突出特点,突出*汽车的大气等特点; 2、有人负责讲解,有人负责派发宣传材料,还应有接替人员安排好 人员之间的交接顺序及时间; 3、活动原则 以参展人员为中心,细心讲解他们的问题,刺激他们的购买欲望, 挖掘他们潜在的需求。 十五、广告宣传方式 1、利用电视报纸海报宣传; 2、赞助公益活动树立形象 3、树立广告牌 4、通过网站广告来宣传 十六、控活动制 1、由负责人全权负责,并派人监督。落实各自的责任,各司其职, 由负责人带头,监督人员要严格把关,防止会展人员的疏忽,造成 不良后果,并对工作人员进行服务态度、工作态度等多方面的打分评价; 2、建立奖惩机制,对表现好的会展人员给予奖励,反之亦然,对工 作人员的工作进行肯定,提升他们的工作热情; 3、活动结束后,要对活动进行全面总结,找出不足,以待改进,大 家要都写一份活动总结,对这次的功过得失进行分析,集合大家的 智慧,为以后的活动提供借鉴