佐 丹 奴 营 销 企 划 书 XXX XXXXXX一、企业现状 （一） 公司概况 佐丹奴（Giordano）于1980年成立，1991年在香港上市，公司开创之初 只是从事批发业务，1983年，在香港开设零售商店，期间佐丹奴采用“物有所 值”的薄利多销政策及致力提高顾客服务方面的质量，基于这两条长线政策并 通过各位员工的努力，佐丹奴的销售网络不断扩大，销售量不断攀升，使到佐 丹奴持续保持全亚州休闲服装的最高销售量，今天的佐丹奴已遍布亚洲各国地 区如香港、澳门、新加坡、马来西亚、韩国、台湾、日本、泰国、菲律宾、新 西兰、及杜拜等市场 （二）成立背景佐丹奴于1980年由Jimmy Lai创立，为赋予一个精致的形象，Lai特意为 这条零售链挑选了一个意大利名称1983年至1985年分别在香港和新加坡成 立了当地的第一家门市，同时通过合资，在台湾开始拓展休闲服饰的批发业务 佐丹奴在1987年以前只售高价位的男性休闲服装，在面对1987年的亏损后， 佐丹奴重新定位其市场营销策略，由高价位政策转为打折的男女皆宜休闲服饰 零售店，开始以低售价高销售量为目标他的战略转移很成功，销售量提高了 三倍多 （三） 公司业务1991 年，有二十年历史的佐丹奴在香港上市，由于成功上市集资，佐丹 奴发展极为迅速，零售市场和批发网络遍布在中国 大陆、中国港澳台，韩 国，日本，新加坡，菲律宾，马来西亚，缅甸，泰国，越南，澳大利亚，新 西兰，中东及欧洲等三十多个国家及地区。
除了销售简约风格的休闲服饰 之外，佐丹奴集团亦经营制衣业务，在供应集团零售需求的同时，也为第三 方提供贴牌生产服务 （四） 公司体制 佐丹奴为上市有限公司，总部设在中国香港特别行政区，属民营企业佐 丹奴在运行过程中始终保持着扁平的组织结构，没有单独的为高级或顶级管理 者设立的办公室，他们的办公桌就在员工的旁边，间隔只有一肩之高的挡板，这样就使得工作中办公室员工和高层管理者很少通过书面的形式沟通，方便了 快速交流沟通、提高了项目管理效率和决策制定的速度，这些在一个消费者口 味和时尚潮流迅速变化的商业社会里是非常重要的，同时还使得佐丹奴可以保 持较短的开发周期 二、品牌风格 （一）最新一季款式（二）经典款式 从该品牌服装款式的确定来看，不难发现其经营者深谙国人的着装心理和 习惯，对我国的服装文化亦下了一番功夫进行研究，把握较准我国是一个文 化历史悠久，崇尚中庸的古老民族，穿着朴素，不寒碜亦不过火乃最高境界， 较之于西方民族更含蓄和传统尽管现在我们生活水平提高很快，与西方文化 亦有所交融，但自身的穿着打扮却有其自身渐进的发展进程，大多数人并不追 求新奇针对这种市场状况， “佐丹奴”服装款式设计力求简明、流畅，而不见 粗陋。
给人感觉透着古典、浑朴的平凡，但又毫无落伍、过时之感，体现出一 贯禀承的“优雅中愈见洗练的沉稳风格” 三）色彩 全新的10秋冬佐丹奴休闲系列贯彻经典简洁的剪裁设计，增添更多缤纷色 彩，更时尚、更贴近潮流一向风格简约清爽、易于搭配的佐丹奴品牌一改以 往较为重视的黑白灰主调，在10秋冬重点启用缤纷色彩，以丰富的色彩将品牌 秋冬主打的服装演绎得更生动、更充满活力九个不同主题风格的休闲服装样 式，也给佐丹奴休闲系列的魅力增色添彩缤纷多彩的卫衣，简单大方的格子 衬衫，舒适简约的牛仔裤，保暖时尚的羽绒服，还有四合一外套，随天气心情 想变就变 不同色系的格仔法兰绒衬衣大方帅气，经典实用，暗红色、橙色、墨绿色、 紫色成为黑与白色世界中的新鲜活力，无论外穿或内搭都尽显男士英伦气质 功能性外套有多种面料的不同选择，成为您防凉、御寒的必备之选，带有军装 设计元素的大衣也是不可多得的抢眼造型艳丽色彩的羽绒服吸引客人，给沉 闷的冬季带来一抹亮色 三、面向消费者 男装：25-40岁月收入在2000元以上的充满自信，意志坚定，热爱经典和优雅， 能展现新一代的潇洒男士职业精英 女装：25-38岁追求时尚、有品位、有格调、经济独立，生活优雅而华丽年收 入在3000以上的中轻年成熟女性。
童装：4-15岁，步入学校生活的儿童，体现女童隽秀，男童可愛气概 运动休闲装：体现时尚、流行、清丽飘逸的奔放流动的性格四、定价方案从服装的价格定位来看，“佐丹奴”敏锐地察觉到我国服装市 场上中高档价格男装花色品种的匮乏，尤其是款式表现为“大路货” 的断档 针对这种情况，“佐丹奴”将产品价格定位为： 全棉长短袖Ｔ恤５０～１５０元， 棉布衬衫１００～２００元， 长裤１００～３００元， 皮带１００～２００元 夹克与加厚棉料夹克２００～４００元 风衣５００元左右， 羊毛衣１５０～３００元 这种价格定位非常适合我国现阶段大中城市居民的消费水平 五、销售渠道 （一）为了配合消费者的购买习惯，成立“佐丹奴”连锁专卖店， 并将专卖店的工作列为首位开展； （二）将代理经销商的运作能力作为考核的一个重要指标：（1）选择终端网络管理深入的终端经销商；（2）选择策划能力强，执行能力强，管理到位的经销商； （3）选择渠道扁平化，尽量减少中间环节 佐丹奴”在向全国进行规模扩张的同时，为维护其连锁店统一的品牌风格， 连锁经营实行“四统一”：1、统一商号 所属专卖店全部使用该品牌的统一名称，经营场所的企业商标、外部形象、 内部装璜、商品陈列、货架与服装都统一制作。
2、统一供货 实行“集中供应，分散经销”，对所属各分店经营的商品，都由配送中心 直接从生产厂家进货，统一由其发送货物3、统一定价 对所属各分店经营商品的销售价格，执行总部所确定的统一定价，禁止擅 自打折和扰乱市场价格、破坏其品牌形象行为的发生4、统一管理 对所属各分店的经营计划、指标考核、经营规范、员工培训以及人事、财 务、行政等各项管理都执行公司的统一规定佐丹奴”以品牌为核心发展加盟工厂和加盟店，由“佐丹奴”为加盟商家 提供销售分析、营销推广、市场分析、形象设计、财务分析、人事培训、仓货 分析及电脑支援，组建了一支全国性的强大稳定的加盟大军，形成了一个覆盖 全国的营销网络 六、促销方案 虽然佐丹奴在全国各地的专卖店规模大小不一，但其品牌风格却完全保持 一致所有该品牌的专卖店都以浅兰底色、配以横写的白色粗体的中英文“佐 丹奴”字样的注册商标直接作为商店名称，既简洁醒目、印象突出，又象幅广 告牌，令人赏心悦目各地专卖店，从建筑物外观到装修包括色彩、造型、 用料和货架以及服装摆设都禀行统 一的风格 “佐丹奴”亦根据自身特点注 重利用传媒进行广告宣传，以达到促销目的但目标层次并非只局限于简单的 服装宣传，来扩大眼前的销量，而更多的是注重其品牌文化氛围的营造。
每年 都适时推出富有创意的精美广告片断在电视上播放在店内张贴表现其品牌主 题，同时又充满活力、令人遐想和回味无穷的海报和年历这无疑提高了该品牌的形象品位，丰富了其内涵，潜移默化中加深了品牌的穿透力和扩大了影响 度同时身处城市商业中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌，本身也就是不叫广 告的广告，向过往行人展示其风采，效果显著 解决方法：从资本中支出一定的资金对店面进行翻修，以与其多年来建立 的品牌印象相一致 七、市场营销环境分析 （一）市场营销外部环境分析 一）宏观环境分析 政治法律环境分析世界局势继续是总体缓和、局部动荡，和平与发展继续 是各国关注的两大主题就目前的世界形势看，佐丹奴的在世界的市场所在的 国家和地区总体上保持着较稳定的局势，尤其是中国、韩国、日本等国家，政 局稳定，不断的建立健全法律法规，以使企业经营有法律保障，而且，这些国 家经济发展较快，人民对物质的需求不断提高，很适合佐丹奴这种时尚商品的 生存 (1) 经济人口环境分析 现在世界金融危机对经济的冲击所带来的影响正在减弱，世界经济出现复苏 的大好形势，各国为了本国经济的恢复与发展，都在向市场投入大量的资金以 拉动内需，同时为企业营造宽松的融资、外贸环境和条件，这对于企业的发展 和扩张是一个良好的契机，这一点在中国表现的尤为明显，十几万亿人民币的 投资给中国的经济来了生机勃勃的景象，国名经济保持较快速增长，固定资产 投资继续保持较高水平，居民消费价格指数呈现一定程度的上涨趋势，整个经 济环境一片大好。
(2) 社会文化环境分析 现在世界全球化不断深入，世界经济有了较大的发展，人们的价值观也随 着生活水平的提高悄然中发生着些变化，人们开始更多地关心生活质量，用于 休闲、娱乐、旅游的时间和花费也在不断增加，显示出较快的增长态势佐丹 奴的主要业务正好可以满足人们对于休闲和精神满足的需求，在现在经济型社 会有着很大的发展前景3) 技术资源环境分析 现在的社会技术不断更新发展，在信息、运输等方面表现的比较明显，电 脑、网络等为企业决策提供了更加快捷、更加充分的依据，商品的运输随着船 舶、道路等硬件设施的提高和电子商务、GPS等的应用变得越来越快捷、安全， 十分有利于企业的的发展 (4) 自然生存环境分析 随着一个又一个自然灾害的降临，人们对自然环境的绿色与否越来越重视， 成立了各种各样的环境保护组织，国家在这方面也表现的比较积极，几个月前 在丹麦哥本哈根召开的全球气候峰会就很有代表性，尽管这次峰会没有取得什 么实质性的成果，但环境的即将改善是势在必行 二）行业分析①新进入者的威胁 企业进入一个行业的可能性大小是由两个因素决定的:进入障碍，以及对来 自行业内当前企业的报复的预期进入障碍包括以下这些:规模经济、产品差异 替代品的其他行业 潜在的新进入者 供应商 购买者 销售者间的竞争来自企业争夺有 利市场地位和竞争优势化、资本要求、转换成本、销售渠道、与规模无关的成本劣势、政府政策。
服 装等时尚类商品与其它很多行业商品相比，利润和发展空间都较大，它可以通 过一个小小的金点子就可以打入品牌林立的市场中，或者开辟一个新的细分市 场，而不用担心行业里其它企业的压制 ②供应商讨价还价能力佐丹奴主要提供的休闲服饰业务，还经营制衣业务，在供应集团零售需求 的同时，也为第三方提供贴牌生产 服务这使得它的供应商的要价主要来源 于服饰和原材料的供应上，由于佐丹奴已经同生产厂家建立了较长期稳定的 合作关系，通过配送中心与 IT和实时信息快速传递技术的应用形成的信息 共享使得它们的关系比较和谐，对价格上的考虑不会很高 ③买方讨价还价能力佐丹奴的目标是以低价格高销售为宗旨的物有所值的商品，而且佐丹奴在 核定价格的时候询问消费者“一条牛仔裤的最公平的价位” ，这样不仅充分发挥 了消费者的角色和作用，还使得这使得它的商品的价格会比较合理，容易为消 费者所接受，也更接近顾客的期望值，顾客也不会再价格上有什么过多的要求 ④替代品的威胁替代品是指那些来自不同行业的产品和服务，但这些产品和服务的功能与 该行业的相同或相似在服饰等时尚产品行业，品牌林立，竞争尤为激烈，佐 丹奴的主要竞争对手就有Espirit、The Gap、掂牌和堡狮龙等，竞争的威胁比 较大。
⑤当前竞争对手之间竞争的激烈程度 Espirit、The Gap、掂牌和堡狮龙等这些企业虽然在战略定位上有些微的 不同，目标也有异，但是它们的竞争领域却有着很大的重叠，同时它们都有着 自己独有的特色和优势，能够吸引到足够多的顾客，这就使得时尚行业内的竞 争会相当激烈尽管它们所有的店面都处于黄金地段以吸引大量的顾客光顾、 购买尽管竞争相当激烈，但是佐丹奴以高质量的服务和成本领先明显地与其 竞争者区分开来，为顾客提供了任何竞争者都难以望其项背的高价值，这使得 其已经是立于不败之地了三）竞争对手分析 现在市场上有很多服饰的品牌，很多地方都是一整条街都是售卖时尚物品 的专卖店，这些品牌往往会通过广告和促销等方式来吸引顾客购买，而且服饰 类的商品更新很快，哪一个品牌率先把握时尚的脉搏就很有可能在短期内引领 潮流，从而达到打压对手的目的这其中就少不了和佐丹奴同一个层次的品牌， 但是，这些品牌同佐丹奴相比，在质量和成本上有着明显的劣势，这使得它们 在同。