《无涵少年(推荐)数据化选款直通车系列五（最后有质疑）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《无涵少年(推荐)数据化选款直通车系列五（最后有质疑）（13页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、老单说，任何的判断都需要数据做支撑，数据是我们做出判断的唯一标准，所以产品选款也是一样，我们需要从大数据中找到一些细枝末节，来判断我们做的产品是否可行，包括对整个市场的销售环境预测，数据会说话，今天会告诉大家三种方法找到潜力产品或者潜力类目，然后打造一个小类目爆款（老单的软件技术团队正在制作相关的软件）数据化运营的流程：1 确定对比目的2 寻找数据源3 建立数据模型（对比维度）4 数据可视化呈现5 总结一、生意经的数据化选款首先我们找到要对比的细分小类目，因为生意经主要看类目数据，所以生意经是比较适合找潜力小类目的工具，我们为了节约时间只做了一款产品为例，首先找到想要对比的细分类目。然后寻找数
2、据源，就是过去一年在大豆分离蛋白这个细分类目中，康宝莱品牌的数据，对比维度为：成交量、成交额、宝贝数。然后我们将从总成交量、总成交额、总宝贝数三个维度分析，先将表格数据进行可视化呈现，做成线形图。并作出总结。总成交量从 3 月份就开始有明显的增长，今年的成交总量相比去年提高了近两倍康宝莱的品牌总成交额在 6 月份有明显的增长，单月销售额增长相比去年同期增长了近 3 倍左右。总宝贝数量并没有明显的增长，由于市场原因，反而有小量下滑。总结：康宝莱总市场份额相比去年增长了 2-3 倍，但宝贝数量和卖家数并没有明显的增长，所以单店产出基本是去年的 2-3 倍，所以该细分类目是可以操作的潜力类目。二、量
3、子的数据化选款我们以童装店铺为例，因为产品较多，需要从上百款连衣裙中找到可以做的潜力爆款，提取数据源为量子的宝贝按销量排行，然后导出 excel 表格，筛选维度为：高转化丶高收藏丶高流量。1、转化高的宝贝2、收藏率高的宝贝收藏率是需要计算的，用收藏数除以被访人数，用表格做出公式，得出的数据然后降序排列，会发现有些宝贝的收藏率竟然后 20%这么高。3、搜索量比较大，且浏览时间够长，跳失率较低的宝贝按流量排序，说明在没有推广的情况下，报名的销量可以良好的增长，那宝贝的整体受众率肯定不错，所以可以找到搜索量大，浏览时间长，且跳失率较低的宝贝。三、数据魔方的数据化选款数据魔方是对数据的深度分析，更加适
4、合配合生意经选出潜力词。首先我们可以找到一些数据魔方中的潜力词（按转化率排序或者找潜力飙升词），然后找到这个词下所有有搜索量的相关词。看这些词是否有上升空间。质疑者：派砖人提出质疑的几点！这种目的型数据分析，总步骤应该分为：1、确定分析目的2、确定数据来源3、数据整理4、报表呈现5、数据分析6、总结报告建模？目的型的数据分析你和我谈建模？建过模吗？用时多久？加载宏？_第一个问题：你能清楚的告诉我，通过生意 E 经，你分析的目的是什么吗？“一丶生意经的数据化选款”你到底知道不知道你导出的数据是什么？你用竟然行业数据，而且是和产品没任何关系的数据去选款？你能通过品牌销售额、成交量和优质产品数看到什
5、么产品信息？你也别告诉我你选品牌！谁家选品牌不来个品牌对比数据？看一个品牌的数据就叫选品牌了？没错这个品牌的销量是高，但是它竞争力有多大你分析过吗？它的行业容积有多大你估算过吗？做运营的人都知道，你在选择产品的时候 你店铺里有高跟鞋、有凉鞋、有皮鞋你怎么通过数据选品？看中一个类目，然后直接研究这个细分类目是吗？什么叫对比？没有同维度的东西你对比什么，为了节省时间只做一款产品，你这时间也太节省了吧？连对比都省了？我还有好多槽没吐到，比如你是想用 A 类目下的 a 产品，去对比 B 类目下的 b 产品吗？我不知道各位看官看完我上面这段话对我是什么看法，用数据说话？好！_接下来第二个问题:你是怎样通
6、过线性图表分析出 2014 年较 2013 年环比提升 2 倍的？数据分析师不知道线性图表只能呈现数据走势，没有统计功能？好吧，我善良的姑且算你不是专业数据分析师，你手动合计了一下两年数据我也懒得去分析你数据的可靠性了。友情提示：1、很多伪数据分析师是不知道同比环比什么意思的。2、很多伪数据分析师不知道提升 2 倍与提升至 2 倍有什么区别的。这个时候相信有人说我较真了吧？我继续问我的问题_第三个问题：“康宝莱的品牌总成交额在 6 月份有明显的增长，单月销售额增长相比去年同期增长了近 3 倍左右”各位看官是否有仔细观测过那段数据？2014 年 2 月初数据已经产生波动，开始了上升趋势，6 月份
7、只是一个峰值，那叫明显增长吗？谁家明显增长之后下个月就掉下来了？有没有仔细分析数据？年中大促听说过吗？连这个影响因素都没排除，你真是让我无语啊！有没有搞懂分析术语？_如果说前面我是较真，那么最后一个问题就是彻底暴漏你伪数据分析师的要点！第四个问题：你知道生意 E 经里面“高质量产品” 这一项指的是什么吗？相信是个人都知道，数据分析是建立在知道自己分析的数据是什么的前提下吧？你竟然管“高质量产品”叫做“总宝贝数量”!所谓的高质量产品是，生意 E 经把所有淘宝内部产品经过指数划分为 2 个甚至更多的产品区，而高质量产品就是这个分类里指数最高的产品区！不是所有产品你懂吗？这整篇文章我只看完了第一段就看出这么多毛病了！
