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1、2014 年圣诞节促销方案 篇一：服装圣诞节促销活动方案活动主题：圣诞疯狂抢衣大比拼活动时间：12 月17 日-12 月24 日活动方式1、自17 日起凡购物满50 元以上的顾客，凭购物小票于总服务台 记录，并可以参加24 日圣诞平安夜的“抢衣大比拼” 活动。2、报名时间为12 月17 日-12 月24 日下午17：00 点整3、24 日晚18：00 发号前200 名顾客凭小票参与活动，晚19：30 分正式开始。4、所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价 值。5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值 高低最后评定获奖者。6、圣诞晚照常营业活动评估1、通过一个星
2、期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少2、数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了 众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。3、由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为50 元，可促进其商品销售。4、活动现场气氛热烈，使人过目不忘。卖场布置及注意事项：1、圣诞气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。2、现场秩序更为重要，人员分配如下：计时人员2 人、核定商品 价值人员2 人，主持1 人、发号员2 人、公布价值员1 人、保安若 干3、商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。4、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。广告宣传1、12 月17 日报纸四分之一通栏
3、，设计思路：不能过分强调商品 促销，应以圣诞活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为 重中之重2、12 月23 日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以 及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。3、发放活动传单若干。评论活动倒是挺有新意。我总觉得是在消耗顾客的体力，说白了就是 一种玩弄的感觉。对于现代企划的目标和方向，我想还是见仁见智， 但是，有一点，现在的顾客越来越精明了，或者说越来越难伺候了， 这样的活动我想作为一个过渡性的，阶段性的或者补充型的活动， 还是可以，但是作为主力活动，是不是还是应该从广度和深度上下点功夫。首先将店面装扮的浓浓的圣诞气氛!彩灯、音乐、圣诞树等等! 所 有店内员
4、工头戴圣诞帽!出钱制作一个大型圣诞花车，圣诞老人及白 雪公主等人物站在花车上沿街派送圣诞糖果!也可在卖场内随机派发 糖果!此举可迅速在商圈内产生强烈的洋节日刺激感，圣诞晚会则可 花2000 元请一个摇滚乐队增强现场气氛，现场派发气球、圣诞眼罩 等。以及领唱平安夜之歌等.营销活动方面：制作一些装礼物清单的袜子，贴在活动看板上，购物满￥68 元在A 区随意抽取一个袜子，内有小礼品满￥168 元在B 区.满￥288 元在c 区.篇二：圣诞节促销方案活动目的：冬季是一年中珠宝销售的最佳时节，是*珠宝自XX 年5 月正式进入郑州后的第一个圣诞节和元旦，经过半年的推广和 品牌宣传，我们的品牌在消费者心目中
5、已经树立一定的形象，*珠 宝浪漫、温馨、高雅的形象已经迥异于一些地方珠宝品牌，通过品 牌包装，已经取得了一定的市场份额和忠实用户。但是由于进驻时 间较短、销售地点地理位置比较偏僻，真正忠实的消费者还不多， 知名度比起来市场上一些珠宝品牌还有些逊色。针对这些现实情况，在一年中最重要的销售期即圣诞节和新年到来之际，推出此次大型 促销活动。我们旨在通过这次冬季活动，把*珠宝浪漫、温馨和高 雅的品牌形象传达给消费者，进一步扩大品牌认知度，从而达到增 加销售，巩固市场销售额的最终目的。郑州市珠宝品牌分析：郑州市珠宝品牌可以分为三个层次：以周 生生、周大福、谢瑞麟、潮宏基为高端的，主要特征是品牌知名度 高
6、，商品引领珠宝消费的潮流，同时价位也比较高；中端主要是以 戴梦得、金伯利、老凤祥等为主的主要经销钻石为主的全国知名度 较高的珠宝品牌；低端与大众化的主要是以河南本地知名珠宝品牌： 金鑫珠宝、天成珠宝等。其他一些珠宝品牌如金九福、金安、金克 拉等，对*珠宝暂时构不成威胁，故不在考虑之列。*主要经营 钻石和翡翠，冬季翡翠消费往往很难达到理想状态，而且翡翠的特 性也决定了翡翠不是冬季消费的主流，因此在这次冬季活动中应该 把钻石放在主推行列。冬季消费者分析：冬季珠宝消费主要集中在三个领域：1、结婚用。 主要体现为钻石消费，新人订婚结婚一般都要选择一枚钻石，网， 此为钻石主要消费人群；2、新年送礼人群，
7、主要为黄金消费，黄金 本身的利润并不大，但是可以通过黄金消费增加店内人气，从而增 加珠宝消费，这个过程重在销售人员的引导，引导的好了可以促进 珠宝的销售。同时黄金的消费还集中在年龄较大消费者中，他们往 往再次是为子孙和自己买黄金首饰，再者就是比较传统的新人，他 们仍倾向于在结婚的时候购买传统的黄金首饰。3、个人消费。年终往往是个人收入、年终将到手的时候，这个时候给自己买一件首饰 送给自己或是朋友，都是很经常的消费行为，因此在珠宝销售中也 应该把这部分消费人群考虑进去，而且这种消费者往往收入比较高， 年轻时尚，比较倾向于彩金、铂金、钯金、钻石等的消费，在活动 策划中，应该兼顾此种人的消费心理，在
8、商品上予以支持。活动时间：（共50 天）营销战略：此次“美丽圣诞节” 冬季活动共分为两大部分：“冬令美 饰完美呈现”和“ 温暖大礼关怀备至” 两部分。前者主要推出珠宝商品， 表现为推出系列钻石首饰，重在表现企业珠宝货品的多样和时尚。 在珠宝竞争愈加同质化的今天，一个珠宝要更加注意款式的时尚和 多样和营造销售大厅的浪漫氛围。此次营销要在商品的组合上下功 夫，同时注重主体的阐述。后者“温暖大礼关怀备至” 重在体现英特 纳珠宝的服务，把*珠宝良好的服务理念和无微不至的关怀服务传 递给消费者。在礼品组合上注重实用性和丰富性。并且需要拉开档 次，从进店有礼到高端客户礼品的赠送要有针对性，礼品要凸现英 特
9、纳珠宝品牌的温馨、浪漫、高雅的形象。具体营销计划：“冬令美饰完美呈现” 在商品上的支持共分为三个部分：1、XX 珍藏版1 克拉美钻让您体验稀有的珍贵与拥有的荣耀；克拉钻具有升值潜力大、体现拥有者尊贵和荣耀的特点。春节期 间订婚结婚的信任比较多；互相联络感情送礼的人也比较多；一些 事业有成的人士为自己和家人送礼物的也不在少数，而且春节期间 的消费通常是比较高，所以针对这种情况推出一克拉钻石，在销售中重在让顾客感受到拥有后的尊崇和荣耀，在货品的布置上也要紧 扣主题，突出克拉钻的高贵和尊崇。2、*“魅力公主” 系列方钻让您体验美的璀璨，爱的光芒；公主方钻的销售经过我们的市场调查，郑州市各大珠宝店一次
10、为 主体的营销活动几乎没有，我们如果能标新立异，突出推广过程中 公主方钻，可以借此表现企业的创新性，对品牌的提升也有好处。 同时如果因此借此次冬季活动来形成钻石的另一个卖点，对以后我 们的珠宝销售大有益处。公主方钻近些年来的宣传力度比较大，通 过的宣传很多人尤其是时尚白领人士已经知道了，而且公主方钻的 美好印象很有吸引力，所以此次冬季我们在食品推广中要把公主方 钻作为一个亮点，在商品柜台布置上也要突出公主方钻的神秘和智 慧魅力。3、*“玩美” 系列钻饰独家推广，令您拥有与众不同的美丽；“玩美”系列钻饰是今年国际钻石推广机构主推的款式，首次打破 了钻饰有一颗钻石组成的一成不变的款式，推出的这组以
11、“成熟女人、 可爱女孩”为理念的“ 玩美”系列钻饰已经成为各大珠宝销售中的主要 款式，我们*珠宝作为“玩美” 系列钻饰在河南的授权经销商，也要 跟得上此次“玩美” 钻石的大的趋势，借东风的趋势也对我们有很大 的帮助。在活动中我们除对“玩美” 进行柜台重点布置和保证货源的 情况下，还要保证消费者对“玩美” 的认识，这就需要营业人员对顾 客进行耐心的讲解。相应饰品推广进行的促销活动： 1：特推出购得“冬令” 系列美饰，即可免费加入*珠宝俱会部， 专享尊贵服务。会员最易形成对品牌的依赖和忠诚，我们*加入会 员的条件是购物满1000 元以上，造成了一定的会员流失，此次活动 推出买珠宝就免费加入会员俱乐
12、部，就可以直接成为我们的会员， 享受会员的尊崇服务。以次来培养消费者的消费习惯和对*珠宝的 忠诚度。会员建立非常重要，随着发展将会愈加凸显出来。2、喜购乐返现金鸿利（体现购买珠宝的增值服务）2、现金购珠宝满1000 元，一年后可返还50 元现金；2、现金购珠宝满XX 元，一年后可返还80 元现金；2、现金购珠宝满3000 元，一年后可返还150 元现金；2、现金购珠宝满4000 元，一年后可返还200 元现金；2、现金购珠宝满5000 元，一年后可返还300 元现金；2、现金购 珠宝满6000 元或以上，一年后可返还380 元现金；2、 （注：200 元封顶，特价商品、积分卡购买、经理签字的商
13、品 及规定折扣以外的商品除外。票据不累积，限当日单张票据。返还 红利时间仅限XX 年圣诞节当天，提前或过期均无效,调换须一年后 也可顶现金使用）3、进店就有礼，买就送欢乐大礼进店就送圣诞新年欢乐彩球、精美化妆镜、等。 （主要为了吸引消 费者注意）购珠宝满1000 元，送20 元翡翠推广卡+XX 精美挂历；购珠宝满XX 元，送价值120 元翡翠挂件+XX 精美挂历；购珠宝满3000 元，送温暖大礼三件套+XX 精美挂历； 购珠宝满4000 元，送温暖大礼三件套+40 元翡翠推广卡+XX 精美 挂历；购珠宝满5000 元，送温暖大礼三件套+120 元翡翠挂件+XX 精美 挂历；购珠宝满6000 元
14、或以上，送钯金项链和吊坠（合计4 克钯金） +XX 精美挂历（注：礼品有限，先到先得，送完为止）4、好运无限玩转炫礼道具为一个透明玻璃缸及6 个骰子，每个骰子的六个面上分别标 注圣诞老人、袜子、铃铛、麋鹿、圣诞树、雪花六个图案。骰子同时投出6 个不同图案即可获得幸运奖品一份；同时投出任何6 个相同的图案可获得幸运奖品一份；同时投出2 组3 个相同图案即可获得幸运奖品一份；同时投出3 组2 个相同图案即可获得幸运奖品一份；投出任何5 个相同的图案可获得幸运奖品一份；投出任何4 个相同的图案可获得幸运奖品一份；投出任何3 个相同的图案可获得幸运奖品一份；除以上获奖者外，其余游戏者均可获得幸运纪念奖
15、一份。（注：活动期间全场购物满200 元，可凭购物小票参加游戏1 次， 满600 元可参加2 次，1000 元可参加3 次，1500 元4 次，XX 元及 以上5 次，5 次封顶，以最好成绩领取礼品。 ）5、欢乐瞬间美好回忆 凡在活动期间购物满500 元的顾客，可获得在店内与店内布置的 圣诞老人和圣诞树合影一张，购珠宝满XX 元以上还可获“快乐时光” 像架和合影照片一张。6、享平安夜送平安“福”凡购物的顾客均可在12 月24 日平安夜在*二七精品店的闭店销 售活动，活动中将在店内布置大量苹果，有店员装扮成圣诞老人发 放礼物或糖果等给每一个进店的顾客，有孩子的顾客可以得到店内 送的圣诞礼物和员工
16、派送的糖果。门前参加赠送“平安果” （苹果） 活动，顾客可亲自采摘“平安果” ，寓意得到平安。（注：同时可以采取多种形式，例如在销售大厅门前设圣诞树一 棵，把苹果连同糖果及祝福卡放入袋中，挂在树上，顾客可在圣诞 树上摘取一个，取出卡片写上祝愿，挂在广场圣诞树上，象征平安、 甜蜜的苹果及糖果则由顾客带回。 ）7、抽奖不断，幸运常在（1）周抽奖：（6 次）每周日下午五点在店内进行（特殊和高端 消费者采用短信的方式通知） 。红色抽奖卡温暖大奖（包括特等奖1 名，一等奖1 名，二等奖2 名，三等奖 三名，幸运奖5 名）：奖品：特等奖1 名，价值480 元的电暖器或暖霸一等奖1 名，价值400 元的电暖器或暖霸二等奖2 名，价值300 元的电暖器或暖霸三等奖三名，价值200 元的电暖器或暖霸
