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1、网络营销有哪些方法和技巧 现在很多人都在想网络营销的办法，想把自己的品牌推出去，但是 营销是一种手段并不是一个目的，想要做好网络营销就要了解网络 营销的特点和网络营销的形式。 对网络营销（有时也称为网上营销、网路行销、互联网营销等）的 理解，每个人可能会有不同的方式，比如，有些人认为网络营销就 是在网上卖东西，也有些人认为在网上发布一些供求信息或者向潜 在用户发送电子邮件就是网络营销。 根据网络营销的定义，也可以得出下列认识： 第一、网络营销是手段而不是目的。网络营销具有明确的目的 和手段，但网络营销本身不是目的，网络营销是营造网上经营环境 的过程，也就是综合利用各种网络营销方法、工具、条件并
2、协调其 间的相互关系，从而更加有效地实现企业营销目的的手段。 第二、网络营销不是孤立的。网络营销是企业整体营销战略的 一个组成部分，网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在， 在很多情况下网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用 和发展。由此也确立了网络营销在企业营销战略中的地位，无论网 络营销处于主导地位还是辅助地位都是互联网时代市场营销中必不 可少的内容。 第三、网络营销不是网上销售。网上销售是网络营销发展到一 定阶段产生的结果，网络营销是为实现产品销售目的而进行的一项 基本活动，但网络营销本身并不等于网上销售。这可以从三个方面来说明：（1）网络营销的效果表现在多个方面，例如提升
3、企业品牌 价值、加强与客户之间的沟通、拓展对外信息发布的渠道、改善顾 客服务等；（2）网站的推广手段通常不仅仅靠网络营销，往往还要 采取许多传统的方式，如在传统媒体上做广告、召开新闻发布会、 印发宣传册等；（3）网络营销的目的并不仅仅是为了促进网上销售， 很多情况下，网络营销活动不一定能实现网上直接销售的目的，但 是可能促进网下销售的增加，并且增加顾客的忠诚度。 第四、网络营销不等于电子商务。网络营销和电子商务是一对 紧密相关又具有明显区别的概念，许多人的认识还存在一定的误区。 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，无论传统企业还是 互联网企业都需要网络营销，但网络营销本身并不是一个完整的
4、商 业交易过程，而只是促进商业交易的一种手段。电子商务主要是指 交易方式的电子化，可以将电子商务简单地理解为电子交易，电子 商务强调的是交易行为和方式。所以，可以说网络营销是电子商务 的基础，开展电子商务离不开网络营销，但网络营销并不等于电子 商务。 第五、网络营销不是“虚拟营销”。网络营销不是独立于现实 世界的“虚拟营销”尽管一些文章中喜欢这样描述网络营销， 其实网络营销只不过是传统营销的一种扩展，即向互联网上的延伸， 所有的网络营销活动都是实实在在的。网络营销的手段也不仅限于 网上，而是注重网上网下相结合，网上营销与网下营销并不是相互 独立的，而是一个相辅相成，互相促进的营销体系。 网络营
5、销技巧与方法： 搜索引擎营销：搜索引擎营销是目前最主要的网站营销手段之一， 尤其是基于自然搜索结果的搜索引擎推广，因为是免费的，因此受 到众多中小网站的重视，搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体 系的主要组成部分。 主要方法：竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引 擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略 等 病毒式营销：是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和 扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也 就是说通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过 别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网 络营销最为独特的手段
6、，被越来越多的商家和网站成功利用。 视频营销：“网络视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形 式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。网络视频广告的 形式类似于电视视频短片，平台却在互联网上。“视频”与“互联 网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点：它具有电视 短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等， 又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营 销两者宠爱集于一身。首先必须提高视频占有率。文字推广的难度 是视频推广的一万倍，费用是一百倍。 网络软文营销：一.利用软文营销打造品牌软文能够推
7、广的不仅仅是产品，而单单利用软文来推广产品似 乎有些浪费。因为软文最大的作用是对品牌的塑造和推广，从个人 到企业要想塑造自己的品牌，没有一个离得开软文营销。因为软文 在互联网以及生活中的传播是最广的，一篇优秀的软文会引起众多 关注，所以软文营销关键在于质量大家关注的同时也会去主动的去转载传播。而这也无形之中增 加了产品以及品牌的曝光率，大家记住的不仅仅是你的产品，更主 要的是你的品牌同样也引起了关注。二.软文的时效性软文的时效性也一直是其它营销推广方式所无法比拟的，在互 联网上软文是永远不会没落的，只要你的文章在那里放着只要不被 删除，那么每天都会有人看到，它就像一个自动推销员无时无刻不 在替
8、你推广，而且并不会随着时间的推移而消失。软文一般不具被 时间限制，而硬广告具有时效性;或者可以说成软文寿命长，硬广告 寿命短。软文发布出去后，通过多发、转载，一般会存在网站上，或被搜索引擎收录，很久以后也会被用户看到，“可持续发展“。而硬广 告买的是位置和时间，时间一到立即下线，哪怕赠送一段时间也会 强制下线。?这也是很多人为什么选择软文来做软文营销的原因，因 为它是一劳永逸的事情。 网络广告：网络广告就是在网络上做的广告。利用网站上的广告横幅、文 本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递 到互联网用户的一种高科技广告运作方式。与传统的四大传播媒体 (报纸、杂志、电视、广播)
9、广告及近来备受垂青的户外广告相比， 网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一 部分。Internet是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是 中小企业扩展装大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是 如此。 它是广告主为了推销自己的产品或服务在互联网上向目标群体 进行有偿的信息传达，从而引起群体和广告主之间信息交流的活动。 或简言之，网络广告是指利用国际互联网这种载体，通过图文或多 媒体方式，发布的赢利性商业广告，是在网络上发布的有偿信息传 播。网络营销优势：传播范围广、不受时空限制： 通过国际互联网络，网络营销可以将广告信息24小时不间断地 传播到世界的每一个角落。只
10、要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。成本低、速度快、更改灵活： 网络营销制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以根 据客户的需求很快完成制作，而传统广告制作成本高，投放周期固 定。另外，在传统媒体上做广告发布后很难更改即使可以改动往往 也须付出很大的经济代价。而在互联网上做广告能够按照客户需要 及时变更广告内容。这样，经营决策的变化就能及时实施和推广。网络营销的投放更具有针对性： 通过提供众多的免费服务，网站一般都能建立完整的用户数据 库，包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、 爱好等。这些资料可帮助广告主分析市场与受众，根据广告目标受 众
11、的特点，有针对性地投放广告，并根据用户特点作定点投放和跟 踪分析，对广告效果作出客观准确的评价。另外，网络营销还可以 提供有针对性的内容环境。不同的网站或者是同一网站不同的频道 所提供的服务是不同质且具有很强类的分别的，这就为密切迎合广 告目标受众的兴趣提供了可能。网络营销的受众关注度高：据资料显示，电视并不能集中人的注意力，电视观众40%的 人同时在阅读，21%的人同时在做家务，13%的人在吃喝，12%的人在 玩赏它物，10%在烹饪，9%在写作，8%在打电话。而网上用户55%在 使用计算机时不做任何它事，只有6%同时在打电话，只有5%在吃喝，只有4%在写作。网络营销缩短了媒体投放的进程：广告
12、主在传统媒体上进行市场推广一般要经过三个阶段：市 场开发期、市场巩固期和市场维持期。在这三个阶段中，厂商要首 先获取注意力，创立品牌知名度;在消费者获得品牌的初步信息后， 推广更为详细的产品信息。然后是建立和消费者之间较为牢固的联 系，以建立品牌忠诚。而互联网将这三个阶段合并在一次广告投放 中实现：消费者看到网络营销，点击后获得详细信息，并填写用户 资料或直接参与广告主的市场活动甚至直接在网上实施购买行为。 网络营销具有可重复性和可检索性： 网络营销可以将文字、声音、画面完美地结合之后供用户主动 检索，重复观看。而与之相比电视广告却是让广告受众被动地接受 广告内容。如果错过广告时间，就不能再得到广告信息。另外，显 而易见，较之网络营销的检索平面广告的检索要费时、费事的多。 网络营销的方法还有很多，只是看你用，用的好不好就在于你 学的好不好了。
