2012年服装策划案

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1、1 1 服装品牌策划书 目录 一、女性品牌服装市场调研计划 二、女装品牌服装市场发展趋势 三、女装品牌服装目标市场 四、女装品牌服装的市场与消费趋势 五、品牌服装的消费者 六、产品价格 七、品牌建设2 2 一、女性品牌服装市场调研计划 1、调研目的：了解女性的消费状况，消费观念及商业街的经营情况 2、调研时间：2011年10月27日-11月-27日 3、调研对象：以访谈为主，观察为辅； 5、调研形式：售点访问闹市区流动目标22-47年龄段人员访问 1）街头访问： 到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者，是潮流的 风向标。访问消费者对品牌的看法以及建议。 2）售点访问： 专卖

2、店调查：访问品牌的销售对象、成绩；消费者的购买行为；对品牌的认知 态度等。 6、调研地点：南昌市（南昌市百货大楼、天虹购物中心、中山路、步行街及洪 城服装批发大市场等） 二、女装品牌服装市场发展趋势 1、女装品牌服装市场发展趋势 （1）、女装品牌定位两极分化；高价的越来越高，低价的则越来越低。3 3 （2）、女装流行趋向欧美风格；南昌女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、 到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势-欧美风。 （3）、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展；批发市场也在发生着变化， 已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。 （4）、在未来几年时间里，南昌女装将出现

3、品牌数量减少、单品牌质量提高并 会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货 商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营 模式的“直接掌控终端“战略将逐渐增多，省代理将向分公司和“品牌管理机构“ 的形式靠拢。2、目标南昌女装品牌服装市场主要销售渠道 服装行业销售渠道主要是可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售 渠道 三、南昌女装品牌服装目标市场细分 （1）、性别细分 女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和 潮流，是时尚、个性的代表。众多南昌女装品牌其定位基本是定位在中低档市 场，在中高档市场上还没几家知名品牌。在

4、这里我们也对品牌服饰前十名进行 了调查。 女装：中国十大女装品牌榜中榜/十大名牌女装 1 哥弟女装 (中国驰名商标,台湾名牌) 2 only 女装 (世界品牌,丹麦名牌) 3 艾格女装 (法国 ETAM 集团分支企业,著名畅销品牌) 4 歌莉娅女装 (中国女装/秋装/夏装高知度品牌) 5 太平鸟女装 (中国女装高知度品牌) 6 虫虫女装 (香港名牌,知名畅销品牌) 7 红袖女装 Hopeshow (中国女装高知度品牌)4 4 8 太和女装 (中国女装高知度品牌) 9、斯尔丽女装 (中国驰名商标,国家免检产品) 10 千百惠女装 (中国知名畅销品牌) 世界十大女装品牌榜中榜 1 Gabriell

5、eChanel夏奈尔 2 Christian Dior克里斯丁 迪奥 3 Givenchy 纪梵喜 4 Yves Saint Laurent伊夫 圣 洛朗 5 Valentino瓦伦蒂诺 6 Versace范思哲 7 Giorgio Armani乔治 阿玛尼 8 Lssey Miyake三宅一生 9 Kenzo高田贤三 10 Calvin Klein卡尔文 克莱恩 11 Donna Karan唐娜 卡伦 12 FLRS法涵诗 2、年龄段细分 国内成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65。 18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是费群体中服装购 买频率最多，

6、总体购买金额较多的群体，该年龄人口在1.8亿左右，群体具有 一定的经济基础，很强的购买欲望时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物， 容易接受各种新品牌该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多， 竞争最激烈的细分市场。30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件 服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济 基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值 观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己 喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位 于此细分市场。 45

7、-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装 购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求。 5 5 3、产品属类细分 我们将现有南昌市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：商务正装系 列、高级时装系列、周末休闲系列、“新正装”系列 四、品牌服装的市场与消费趋势分析 （1）消费趋势分析从调查中女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装 化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们 更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有 一定知名度的品牌服装。消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际 名牌的销

8、售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。在风格上来说：今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、 舒适、浪漫方向转变。五、品牌服装的消费者分析 （1）消费阶层： 消费结构形成了三种不同社会层次的消费群： 名牌服装消费群： 这个阶层人员包括：外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业 家、涉外机构高级人员、金融界人士等 中档服装消费层.： 这个层次人员包括：是城市中的工薪层和农村的富余户 低档服装消费层。 这个层次人员包括：是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口 (2）不同年龄消费者 主要有以下年龄层次的消费者： a)25岁-45岁的中青年女性：6 6

9、这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养， 强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故 对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群；六、产品价格毫无疑问，价格在任何时期都是敏感的，在经济运行难寻底部的现实环境下尤 其如此。经过调查，一般国内品牌服饰定在60-900之间，能够在消费者的消费 能力之内。 产品渠道分析 产品的销售渠道采用广告、传单、网络等形式来宣传品牌，让更多的消费者了 解品牌以及对品牌的认可。提高品牌的知名度。七、品牌建设 一、渠道建设1.1渠道设计方案可用网络传播，在网上设计一个服装网站，淘宝网站，把自己的产品放在上面

10、进行销售，现在是网络时代，传授信息的速度比较快，可以在网上进行交易， 也给顾客提供很大的方便，不用出门在家里轻松就可以买到称心如意的服装， 每周的周末发传单进行传播。1.2渠道促销方案 每周的周末时间以及一些节假日要进行促销活动，一般这些日子是消费者流动 最旺盛的时期，产品的京城里也会增大。发放促销传单来体改产品的促销。 二、终端建设2.1终端促销方案： （ 1）、 记名消费，随时轻松享受贵宾优惠为了方便顾客的购物，降低促销及 交易成本，服装企业的零售终端在进行日常销售的时候可采取“记名消费”的 方式。7 7 （ 2）、 操作步骤 1、迎宾、销售推介过程在顾客有表现购买犹豫的时候，适 时的向顾

11、客介绍我们的“记名消费”活动；并在结帐的时候再次向顾客提醒和 解释本活动的内容； 2、告诉顾客本品牌休闲服饰在进行“记名消费”活动， 如果此次消费的时候顾客留下其详细资料，那么可以立即开始享受我们的一系 列优惠活动：本次消费立即可享受九折优惠；从第二次开始，在以后任何时间顾客来店消费都可以享受我们八折的贵宾优惠 折扣；如果在我们做促销活动的时候进行消费，不仅可以享受促销优惠，而且还可以 享受折上折的优惠（比如我们现在正在做全场八折的促销活动，那么留下资料 的顾客将可以享受八折之后再八折的优惠，其他没有留下资料的顾客则只能享 受八折而不能再折上折！）在顾客生日和重大喜庆节日时，顾客将可以免费享受

12、到我们提供的祝 福贺卡和一份精美礼品； 在顾客的购物累积实际金额达到5000元时，可以再享受到价值200元的现金 折扣（可随时在购物时当场抵扣）；折扣后累计金额又从零开始。 一、品牌传播形式媒体策略运用各种媒介进行结合，在引导期密集型信息传播，造成巨大的攻势，给人留 下强烈深刻的印象，启发那些最初的消费者。1）媒介的组合策略以报纸、电视、宣传单张（小册子）为主，海报、广告礼品为辅，重大活动和 节假日，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、 说明书等广告形式。2）媒介的选择 （1）报纸：XX日报、XX晚报、XX商报、XX报 （2）电视： XX电视台、XX电视台、XX卫视8

13、 8（3）宣传单张（小册子）：宣传单张（小册子）是服装广告的主要形式之一， 能供消费者做出决策分析和参考。在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、 印刷精美。（4）广告礼品：设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。二、品牌推广策略（1）在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推 广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。（2）设计一系列的报纸广告，以供随时使用（3）拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用（4）设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应（5)策划、编写详细的店员培训守则销售整合1公关活动方案活动有九点开始，在活动进行过程中为了吸引更多的消费者要发放一些小赠品， 金木要精彩，中间穿插一些小活动来介绍自己的产品，活动一般举行两到三个 小时即可。