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1、浅谈时尚品味杂志广告营销说明:结合自身所学知识,本人在工作思路、营销要素、营销细分、广告文案、SWAT 、素 质要 求方面,对时尚品味杂志广告 营销做浅显分析,粗陋之 处,急盼批 评指正不胜感激。 一、 工作思路-3W 1.WHO为谁做-杂志给谁看(品味男士、商务男士) 广告客户是谁(拥有时尚消费品和品牌的商家) 2.WHAT做什么-精致企划、客户拓展。最终目的盈利 3.WHY为什么这么做- 跟大众媒体不同,我们是要获取细分市场,我们要进行的 营销 是 差异化的营销二、 营销要素-4P 1.产品我们假日传媒所提供的 产品 是 一种服务,一种企划服务,一种可以普及 商家知名度,增加美誉度的 媒体
2、推广服务。 2.价格价格不菲,但我们的 媒体受众极具含金量。 3.渠道 基本渠道是 品味男士、商务男士出入场所 还要辅以高粘度、高性价比渠道 4.促销主要是展示各媒体优劣比较 三、 营销细分 1.受众强调美誉度受众而非单纯知名度 2.客户选择合适的渠道 只选对的 不选贵的 3.市场创意创意是程序化工作,而非天马行空 创意需要方向性 创意来源生活 四. 广告文案唯美型 1.特点 语言或背景较为华丽 2.适用 品牌形象的宣传 3.优劣 1).优:不是受众心目中的那种垃圾广告,对提升品牌美誉度有帮助 2).劣:仅仅是品牌宣传,不会有立竿见影的效果实用型 1. 特点 不华丽但精炼,画面简洁,色彩夺目;
3、 内容表现方式幅度大,甚至粗俗,但容易给人留下印象 2. 适用 促销、回馈、优惠等活动 3. 优劣 1).优:简洁明了,让受众在最短的时间内,明白了广告的内容,对提升品牌知 名度有帮助 2).劣:此类广告太多太滥,受众观看广告的时间极短甚至没有 标新立异型 1.特点 语言特别,或画面特别 2.适用 通用 3.优劣 1) 优:与众不同,创造一种概念,来吸引眼球 2) 劣:不能立竿见影借势型 1.特点 借助时尚流行元素 2.适用 品牌形象宣传 4. 优劣 1) 优:广告词脍炙人口 2) 劣:套用不好会影响美誉度 3.实例 *,需要理由吗? 爱*,爱远航 *,我选择、我喜欢 五、 SWAT 分析 1.优势受众准确,渠道性价比高精致企划 2.劣势广告客户的挑剔受众的挑剔 3.机遇中国的时尚消费市场巨大、极具潜力 4.挑战做成功的市场先驱,而不要成为先烈 六、 广告工作人员素质要求 1. 勤:眼勤手勤腿勤 2. 全:文武双全,内可写,外可交 3. 稳:性格稳重,因为其代表的是公司形象、而非个人。 个人资料 应聘职位: 广告总监 姓名: 韦晓宇 薪资要求: 9K+绩效