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1、2011年10月12年2月绿茵河畔销执行方案 1 绿茵河畔营销执行方案 11年10月-12年1 月2011年10月12年2月绿茵河畔销执行方案 2 一、工作大纲： 工作重点 责任单位 完成起始时间 1 别墅销售推广 惠发地产、日盛达、媒体 10.0812年.01.31 2 红酒会 惠发地产、日盛达、媒体、活动公司 10.2210.23 4 观澜二期排号认筹 惠发地产、日盛达、 11月初 5 新年联谊会 惠发地产、日盛达、媒体、活动公司 12月31日 二、执行重点： 1、更换户外及主推语，主打原生态湖岸别墅、成熟现房、果林社区概念，重要的是原生态湖岸别墅。借助户外及10 12月份系列报广，从细节
2、着手，拔高项目品牌形象； 2、针对目标客户群，精准营销，推行点对点定制式渠道政策，集中力量与目标客群形成有效互动，以不断的体验式互 动营销提升项目品牌内涵，展现项目别墅豪宅品质，增强价格支撑力。 3.在传播上还要保证日常项目推广的深度和广度，保证市场的全面覆盖，信息的有效传达。2011年10月12年2月绿茵河畔销执行方案 3 一.阶段营销背景及工作重点 1、9月推出绿茵河畔“绿茵农场活动”形成项目田园生活别墅的文化氛围，树立品牌形象，有效吸引目标客户。通过 宣传推广及营销活动造势，重点通过活动及以节点配合为主的媒体宣传为主要工作内容； 3、7月5号银行再次放出提高首套房利率及二套房停贷的消息，
3、贷款政策趋紧，需加紧回款，完成回款目标。 2.阶段宣传媒体排期 通过来电来访情况可知，目标客户群主要集中在市区以及周边县城，因此在媒体的宣传上，要进行对新乡区域市场的全 面覆盖，将项目信息和阶段活动信息得到充分释放。 报媒上安排每周四分别投放平原晚报封底整版和新乡日报版面。推广内容上以别墅为主多层为辅，线下辅以阶段性公关 活动，互为补充，形成互动。 短信作为性价比较高、覆盖面最广的直效沟通方式，在地市级城市具不可或缺的重要宣传手段，安排在每周效果最好的 周五进行信息释放、项目推介。 一、绿茵河畔 10月份推广工作（2011年10月8日10月31日） 全面开展宣传，吸引客户，传递原生态湖岸别墅概
4、念2011年10月12年2月绿茵河畔销执行方案 4 广告主题 广告内容 媒介选择 投放时间 短信 绿茵河畔，原生态湖岸别墅，现在买别墅送 绿茵农场 短信 20万 11年 10月 6日 他们是孩子遗矢的好朋友 绿茵河畔送农场让孩子回归纯真的童年 平原晚报整版 11年 10月 13日 新乡日报报眼 11年 10月 13日 绿茵河畔，原生态湖岸别墅 绿茵河畔，原生态湖岸别墅，果木飘香 短信 20万条 11年 10月 14日 绿茵河畔，原生态湖岸别墅 绿茵河畔，原生态湖岸别墅 户外 11年 10月中旬 绿茵河畔，原生态湖岸别墅 柿子熟了！ 平原晚报整版 11年 10月 20日 短信 短信20万条 11
5、年10月21日 绿茵河畔，原生态湖岸别墅 石榴熟了！ 平原晚报整版 新乡日报报眼 11年 10月 27日 绿茵河畔，原生态湖岸别墅 绿茵河畔，最具性价比原生态湖岸别墅加推 珍藏房源 短信 20万条 11年 10月 28日2011年10月12年2月绿茵河畔销执行方案 5 电视台 绿茵河畔，最具性价比原生态湖岸别墅加推 珍藏房源 电视 11年 10月初 与自然为伴，与碧湖相拥。观 澜二期正式接受咨询 与自然为伴，与碧湖相拥。观澜二期接受咨 询，一次难得的以自然为家的机会。 直投 5万 11年 11月 3日 三. 阶段工作安排： 项 目 目 前 进 度 应该完成时间 未完成原因 责任人 报纸稿 /
6、出街前两天 短信 / 发放前一天 DM派单 / 设计类 红酒会准备2011年10月12年2月绿茵河畔销执行方案 6 4、公关活动1、活动背景：绿茵河畔二期景观逐渐成形，项目升值潜力也在逐渐提升，与新乡其他项目相比性价比、升值潜力、户 型等各个方面都具有优势，别墅园区内果木收获季节。借助金秋十月收获季节，举办业主红酒联谊会 继续以社区活动塑造原生态田园成熟社区的品质居住氛围。 2、活动时间：10月29日15:00（暂定） 3、活动地点：待定 4、参与人员：新乡日报、平原晚报、新乡电视台、新乡广播电台，惠发公司高管、已认筹客户、前期积累的意向客户 及忠诚度高的老客户 5、活动内容： （1）绿茵河畔
7、置业及项目介绍；金秋十月，绿茵收获季金秋客户红酒会会 2011年10月12年2月绿茵河畔销执行方案 7 （2）调酒表演欣赏； （3）安排抽奖或提问有奖环节，活跃现场气氛； 推广活动预算： 事项 数量 单价 总价 备注/合计 户外更换 1次 10元/平米 1.5万 中秋红酒会 8万左右 短信 80万 4.5分/条 3.6万 单页印刷 5万 0.2元/份 1万 平原晚报 3 次 2.5万/次左右 7.5万 新乡日报 2 次 1万/份次右 2万 直投 5 万份 0.1元/份左右 0.5万 电视台 3 个月 10 万 合计 约 34.1万2011年10月12年2月绿茵河畔销执行方案 8 1、推广主题：
8、“绿茵河畔，原生态湖岸别墅” 2、推广目标：借助生态园内的原生植被和湖泊推动项目的原生态信息的传递 3、推广思路：本阶段以项目实景推广为主，推动项目销售。 报纸平面广告 广告主题 广告内容 媒介选择 投放时间 平原晚报整版 观澜二期花园洋房一期清盘，二 期认筹 别墅里的花园洋房一期清盘，观澜二期正式 接受咨询 新乡日报报眼 11年 11月 3日 夹报 观澜花园洋房二期认筹 5万份 11年 11月 10日 平原晚报整版 绿茵河畔，原生态湖岸别墅 这棵树有一百岁了，正直妙龄！ 11年 11月 17日 短信 绿茵河畔，原生态湖岸别墅 短信 20万 11年 11月 18日 二、绿茵河畔 11月份推广工
9、作（2011年11月01日-11月30日）2011年10月12年2月绿茵河畔销执行方案 9 平原晚报整版 绿茵河畔，原生态湖岸别墅 这片湖，三十岁了！淡泊宁静 新乡日报报眼 11年 11月 24日 观澜二期花园洋房认筹 观澜花园洋房，二期认筹火热进行中 短信 20万 11年 11月 25日 推广活动预算： 事项 数量 单价 总价 备注/合计 短信群发 40万 4.5分/条 1.8万元 晚报 3 2.5万/次左右 7.5万元 日报 2 1万/次左右 2万元 单页制作 5万份 0.2元/份左右 1万元 夹报 5万份 01元/份左右 0.5万 合计 12.8万元2011年10月12年2月绿茵河畔销执
10、行方案 10 1、推广主题：“绿茵河畔观澜二期多层花园洋房认筹火热进行中” 2、推广目标：二期观澜多层花园洋房认筹开始 3、推广思路：本阶段以观澜接受咨询推广为主，将通过富实效的短信、报广推动项目销售。 报纸平面广告 广告主题 广告内容 媒介选择 投放时间 平原晚报整版 绿茵河畔，原生态湖岸别墅 这片森林三十年了，绿意初现！ 新乡日报报眼 11年 12月 1日 绿茵河畔，原生态湖岸别墅 绿茵河畔原生态森林别墅，成熟热销。 短信 20万 11年 12月 2日 平原晚报整版 绿茵河畔观澜二期花园洋房正式 公开接受咨询 别墅里的花园洋房，新乡最具性价比的楼盘。 给 80后一个家 新乡日报报眼 11年
11、 12月 8日 观澜二期花园洋房认筹 观澜花园洋房，二期认筹火热进行中 短信 20万 11年 12月 22日 夹报 市区 1/2 价买别墅里的花园洋房 夹报 11年 12月 23日 绿茵河畔原生态别墅珍藏房源热 销 绿茵河畔原生态森林别墅，成熟热销。 短信 20万 11年 12月 30日 三、绿茵河畔 12月份推广工作（2011年12月01日-12月31日）2011年10月12年2月绿茵河畔销执行方案 11 新春联谊会 新春联谊会 11年 12月 31日 新年联谊会 活动背景：绿茵河畔别墅项目以及观澜花园洋房的销售进入年尾，这个阶段要抓住最后的时机促成销售。邀请老业主， 感谢他们一年来对项目的
12、支持。提升项目品味，塑造人文居住氛围。 活动地点：绿茵河畔新售楼中心 活动参与：公司领导，业主，意向客户 活动形式：1、业主朋友自己表演的节目 2、公司员工组织表演节目 3、员工以及业主朋友会餐 2、活动目的： （1）老业主感情维护，深入落实老带新政策。绿茵河畔新春联谊会2011年10月12年2月绿茵河畔销执行方案 12 （2）促进来电来访量，聚拢人气。 推广活动预算： 事项 数量 单价 总价 备注/合计 户外 1次 10元/左右 1.5万左右 短信群发 60万 4.5/条 2.7万元 晚报 2次 2.5万/次5万元 单页制作 5万份 0.2元/份左右 1万元 夹报 5万份 0.1元/份左右
13、0.5万元 新春联谊会 5万 5万元 合计 15.7万元2011年10月12年2月绿茵河畔销执行方案 13 1、推广主题：“绿茵河畔新年促销” 2、推广目标：借助新年的到来以及项目工程进度，进行促销。 3、推广思路：本阶段以项目新年促销为主，将通过富实效的体验活动、推动项目销售。 报纸平面广告 广告主题 广告内容 媒介选择 投放时间 平原晚报整版 新年新气象，绿茵河畔观澜亲情 回馈。 绿茵观澜新年活动，新年买房送大礼 12年 01月 6日 绿茵河畔二期观澜，新春促销 绿茵河畔花园洋房新年答谢新乡。 短信 20万 12年 01月 13日 推广活动预算： 事项 数量 单价 总价 备注/合计 短信群
14、发 20万 4.5/条 0.9万元 晚报 1次 2.5万/次2.5万元 四、绿茵河畔 2012年 1月份推广工作（2012 年01月01日-01月31日）2011年10月12年2月绿茵河畔销执行方案 14 合计 3.4万元 费用统计： 事项 数量 单价 总价 备注/合计 户外更换 2次 10元/平米 3万 短信群发 10次 4.5/条 9万元 晚报 9次 2.5万/次22.5万元 日报 4次 1万/次 4万 单页制作 15万份 0.2元/份左右 3万元 夹报 15万份 0.1元/份左右 1.5万元 活动 2次 13万 13万元 电视台 1次 10万 10万 合计 66万元 小结：以上营销方案紧紧围绕营销大纲进行，以营销事件主线贯穿。整个跨度历时无个月，因此在实际操作过程中，广告排期会根据营销 实际情况作出阶段性的相应调整，增减内容将会在阶段执行案中分别体现。
