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1、幼儿园如何利用暑期进行招生？ 1、园内准备 1、 招生电话必须保持随时有人接听，座机如无人接听，应设置呼叫转移到招生老师的手 机，尽可能避免漏接咨询电话。2、 将幼儿园门口的门铃突出显示，有些幼儿园操场很大，而大门又没有门铃又没电话号 码，着急入园的家长要么展示自己的“中国好声音” ，要么默默离开。3、如果幼儿园开通了微信公众账号，将微信二维码展示在幼儿园门口明显位置，方便家 长通过微信了解幼儿园。4、 将幼儿园资质展示在明显的位置，让家长进到幼儿园就能知道咱们幼儿园是正规的。5、 除官方的一些资质，幼儿园应多参与社会上各种机构或协会，将获得的牌匾挂在幼儿 园大门口显著位置，以彰显实力。 6、
2、 编写幼儿园的家长完全手册。在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园 理念、办园特色、幼儿园发展史、收费标准、入托须知、联系方式等做一详细的介绍。若 有家长来咨询时，可送上一本，宣传册上要印有最新的电话和二维码。7、 编写活动记录册、幼儿园荣誉手册、伙食记录册、幼儿作品记录册。待家长咨询的时 候展示，并让家长了解我们的付出。8、 在咨询环境中，为避免因为孩子哭闹而导致咨询过程不畅，应准备一些玩具，图书让 孩子能暂时安静，如果条件允许的话，在面对带着孩子来的家长，安排两个老师，一个老 师是负责介绍，一个老师负责安抚孩子。9、 根据幼儿园实际情况，在幼儿园大厅及门口制作宣传展板，以便家长前
3、来咨询时参看。 让家长通过图文的形式了解幼儿园的实力。10、 幼儿园经济条件允许的话，在咨询过程中，通过“平板电脑”将幼儿园照片、视频、 毕业照、成长点滴展示给咨询的家长，更直观的展现幼儿园的实力。11、 家长来咨询第一个见到的人一定是门卫，因此，在招生旺季一定要督促门卫注意自 身形象、注意言谈话语，并且一定要做到出入要登记，体现咱们幼儿园的规范与专业。12、最重要的就是招生老师。招生老师不是普通的销售，他要了解孩子的成长规律，了解 幼儿园课程的特色，对幼儿园有整体的了解，幼儿园的招生老师绝对不是仅仅通过话术忽 悠、打折优惠、额外赠送来达到销售目标，教育不是标准品，也不是一次服务，我们要 通过
4、自身的实力去赢得家长的信任，才能获得长久稳定的生源。 2、广告 1、目前家长都习惯使用微信，因此建议幼儿园与时俱进，都免费申请微信公众帐号，用 80 后家长最容易接受的方式与家长进行互动。 2、所有老师都要关注微信，并转发相关的招生、宣传文章，通过活动让更多的人去参与。3、彩页虽然形式老套，但依旧是有效的做法，只要稍微改变一下，在彩页上将幼儿园的 微信二维码印刷上去，在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放（超市、商场、儿童城 等等） 。注意，不要直接在别人家幼儿园门口发放，不要与这些幼儿园发生正面冲突。让家 长关注微信，通过微信报名的家长获得一定优惠或小礼物。 4、做一些横幅，如“北京红缨 X
5、X 幼儿园限额报名中，报名热线 010XXXXXXXXX”挂 在小区主要出入口，以及主要街道上。 5、依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做 宣传。 6、与物业商议，在小区宣传栏中放置幼儿园招生海报。 7、在当地热门论坛网站，定期发关于幼儿园的活动预告、育儿故事等等。 3、活动 1、为了让更多孩子来到幼儿园，适应幼儿园，可免费让幼儿在幼儿园游玩。创造一个儿 童游玩的人文环境。园长不要可惜大型玩具会被孩子玩坏。2、亲子活动：通过亲子比赛、手工制作、跳蚤市场、烧烤、园所寻宝让孩子和家长熟悉 幼儿园环境，降低孩子对幼儿园的陌生感，加深家长对幼儿园的了解与信任，从而
6、促成报 名。3、公益类活动：儿童图书馆，对外开放，可以接受登记的家长，对未入园的家长收取一 定的押金，获得租书的权力；专家讲座，免费的育儿讲座，让家长建立幼儿园的专业认知。4、体验课程：让幼儿参加免费特色课程（熟练课程） ，了解上课是怎么回事。让家长也感 知幼儿老师的专业度。5、演出类：幼儿文艺汇演、教师才艺展示、毕业汇报演出。6、合作：与周边早教机构、儿童城进行合作，通过缴费分成的方式，将生源引入到幼儿 园。7、所有的活动一定要尽可能多的索取家长信息，如果能马上成交的，绝对不等下一秒。 不能现金，就刷卡，不能刷卡，就定金。8、活动后要趁热打铁，将家长信息进行分类，让招生老师进行针对性的沟通，
7、如从未上 过幼儿园的孩子与上过幼儿园的孩子要区别对待，小班的孩子和大班孩子的区别对待，学 前班的孩子要如何对待，甚至同一年龄段的幼儿家长也会有不同的需求，爸爸来咨询和妈 妈来咨询，也要不同方式跟进，切记不要用同一个招生方式去面对所有的家长。 很多招生的细节不是三言两语就能说清楚的，幼儿园事无巨细，绝对是一个细节决定成败 的行业，所以对于幼儿园经营者，一定要用心经营，一定要对得起这些孩子，这些家长的 信任。 【暑期辅导】骨干幼师园长专业能力提升学习资源 本套资源含概了幼儿园“新指南解读”、“园本教研”、“园长管理”等专题讲座视频， “幼教名师点评教学视频”、“区域培训讲座”、“五大领域公开课”、
8、“课堂律动手指 操视频”、以及民办园所教研必备“招生、管理制度、绩效考核制度、教师培训、计划、总结、保教保育、饮食、安全、卫生等等档案资料集”并附有日常户外活动所需的体操、 器械操、韵律操视频，各大型活动舞蹈节目参考等等内容只要一套即可让一线老师提 升自己的教育教学能力，园本管理系统化， 教研档案管理工作轻松无忧。适合园长、教研 员、一线幼师学习。征订联系 QQ121015606 或者致电： 18718228804，联系人：洪老师一、幼儿园新指南解读讲座视频 指南健康领域的理解和实践 指南社会领域的理解和实践 指南科学领域的理解和实践 指南艺术领域的理解和实践 指南语言领域的理解和实践 二、幼
9、儿园管理教学研讨讲座视频 【园本教研专题】1、幼儿园生存环境分析与特色发展 【园本教研专题】2、创新绿色环境，提升园所文化 【园本教研专题】3、以教师专业化发展为抓手，促进园本教研的开发与实践 【园本教研专题】4、创新工作思路 营造和谐家园 【园本教研专题】5、搭建发展平台 促进教师专业成长 【园本教研专题】6、创新园所文化 丰富内涵发展 【园本教研专题】7、游戏化教师培训的探索支持幼儿假象游戏的教育策略 8、实施中的家长工作(1)演讲刘卡利 9、实施中的家长工作(2)演讲刘卡利 10、室内外活动的开展演讲李冬文 11、管理讲座墙面环境创设的管理幼儿园优质课 12、管理讲座美丽的心情南师大幼儿
10、园的教科研活动 13、管理讲座重管理、创特色促教师队伍的专业成长 14、运动是幼儿成长的维生素演讲潘浩瀚 三、幼儿园名师课堂教学培训视频1、十二生肖邮票 上课+点评2、小白兔找太阳 上课+点评3、新年的礼物 上课+点评4.看奶奶 上课+点评5、中班美术大地画 6、名师研讨会 示范课奇妙的静电 许江7、名师研讨会 示范课推小车 杨玲8、名师研讨会 示范课春意中国画 庄丽9、名师研讨会 示范课节水小卫士 张红 10、 大班体育勇敢者的游戏及点评 11、大班体育好玩的椅子 12、大班体育好玩的溜溜布 13、大班体育翻山越岭及点评（政法幼毕锋） 14、大班水墨画蟹爪菊（菊城幼陈彬） 15、幼儿教育活动
11、指导策略的界定和认识 16、教育活动设计的具体策 17、教育活动设计流程 18、教案的设计与编写 19、教具、玩学具在教育活动中的应用策略 20、教育资源在教育活动中的有效运用 21、区角环境在教育活动中的应用策略 22、萝卜、南瓜、纸箱材料投放指导（3节课） 四、幼儿园常用管理培训资料（文档类）A、幼儿园培训资料大全1、幼儿园保育员培训资料（35份）2、幼儿园计划总结资料集（314份）3、幼儿园教师岗前培训资料集4、保育员培训PPT课件5、幼儿园常用表格（幼儿园表格和上报表格）6、幼儿园评估资料集（培训） 7、指南培训课件8、指南五大领域培训试题+试题答案 9、幼儿园教师培训课件（五大领域、
12、文学、英语、安全保健、保教、管理、环境创设、教师办公软件使用、幼儿园教师必备知识、区域活动、体育、游戏、幼师培训讲稿资料等158份）B、幼儿园评估资料集 1、评估资料和档案培训资料 2、省等级幼儿园评估用表C、幼儿园管理资料大全 1、幼儿园安全管理资料集（包括安全教育、安全制度、幼儿园安全管理与事故处理的有关法规问题） 2、幼儿园必备200多个常用表格 3、幼儿园规章制度汇总大全 4、幼儿园财务管理资料集 5、幼儿园园长管理资料集（763份） 6、幼儿园管理案例评析 7、幼儿园饮食管理资料集（55份） 8、幼儿园绩效考核制度 9、幼儿园奖惩制度 10. 幼儿园考勤制度 11.幼儿园教研制度 1
13、2. 幼儿园园务会议制度 13. 幼儿园带班制度 14. 幼儿园班级交接班制度 15. 幼儿园制度手册样稿 16. 幼儿园工作质量评价考核制度 17. 卫生保健管理 18. 幼儿园财务管理 19. 民办园所需资料D、幼儿园骨干教师常用资料 01、3-6岁儿童与学习发展指南 02、36岁儿童学习与发展指南 03、双语幼儿园资料集 04、幼儿园游戏资料集 05、幼儿园计划总结资料 06、幼儿一日生活常规细则 07、幼儿教师工作流程 08、幼儿园案例资料集（大中小班） 09、幼儿园必备200个常用表格 10、幼儿园建构式课程资料集 11、幼儿测评资料集 12、幼儿潜能开发教案资料集 13、幼小衔接资
14、料集 F、幼儿园其他实用资料 1、36岁儿童学习与发展指南资料集 2、双语幼儿资料集 3、特殊儿童教育培训资料 4、幼儿园感统教案资料集 5、幼儿园建构式课程资料集 6、幼儿园游戏资料集（晨间户外游戏集锦、手指操、识字、故事、数学、英语、六一游园、体育、智力、语言、趣味、儿歌、室内球类游戏、圣诞节亲子游戏、科学小实验大全等等）7、幼小衔接资料集 G、幼儿园成功招生系列资集 01、幼儿园招生系列资料（分析篇） 02、幼儿园招生系列资料（实战篇） 03、幼儿园招生系列资料（广告篇） 04、幼儿园招生系列资料（方案篇） 05、幼儿园招生系列资料（海报篇） 06、幼儿园招生系列资料（电话篇） 07、幼儿园招生系列资料（筹划篇） 08、幼儿园招生系列资料（简章篇） 10、幼儿园招生系列资料（精华篇） 11、幼儿园招生系列资料（话术篇）H、幼儿园工作指导必备手册大全1. 幼儿园招生策略招生宣传手册 2. 幼儿园工作手册3. 幼儿园工作指南手册 4. 园长工作手册5. 幼儿园管理手册 6. 幼儿园教师工作手册7. 幼儿园教研组工作手册 8. 新教师培训手册 9. 幼儿园保育保健工作指导手册 10.幼儿园一日生活环境组织指导手册 11.幼儿园活动区玩具配备实用手册 12.幼儿园入园手册
